ファッションブランドに最適なPRエージェンシーの選び方

PR Couture の創設者兼ディレクターである Crosby Noricks と一緒にポッドキャストを作成できたことを嬉しく思います。そこでは、PR エージェンシーを選択する際のすべてのすべきこととすべきでないことについて話します。
ポッドキャストは無料でダウンロードできますが、ここでは、最初から最後までガイドするためのチェックリストがあるようにレイアウトします。

お役に立てば幸いです。

PRエージェンシーを見つける前に考えるべきこと：

• 達成したいことを見つけてください。 目標を明確にしてください。 すべてがどのようにうまくいくかを正確に知る必要はありませんが、期待することと、成功がどのように見えるかを定義してください

• 社内の全員が優先事項に取り組んでいますか? 社内のコミュニケーションが明確で、報道の機会を最大限に活用するための計画が整っていることを確認してください

• あなたのストーリー、核となる価値観、ターゲット ユーザーは誰ですか? 代理店は、これらを後でさらに開発するのに役立ちますが、基礎を理解していることを確認してください. ビジョンを持ってください！

• サンプルなどを考えてみてください。 物理的なものを提供する場合は、プレス、メディア、または影響力のある人々にサンプルを送るための予算が必要です. これは、彼らがあなたの製品を直接体験できるようにするため、非常に重要です。

• ソーシャル メディアなどの強力な画像に投資する準備をしてください。 あなたが提供しているものを示し、ブランドに沿ったストーリーを伝える美しい写真がすでにある場合は、プロセスを本当にスピードアップし、報道をより簡単に得ることができます.

上記の内容がすべて明確になったので、プロセスの次のステップに進みましょう…

どんなタイプのPRエージェンシーを探していますか?

クロスビーは、PR エージェンシーを探すことと、「その 1 つ」を探すことを比較します。

あなたが最終的に理解しようとしているのは、ここに未来はあり、互換性があるかということです。

代理店に求めるものは次のとおりです。

• 垂直的な専門知識:エージェンシーが特定の業界での経験を持ち、過去に同様のブランドと協力して成功したことを確認してください。

• 文化的整合性:この代理店があなたを世界に向けて代表することに満足していますか? 似たような価値観を持っていることを確認してください。

• 「話をする」:大きな約束をするのは簡単ですが、実現できますか? 彼らが自分のブランドやソーシャル メディアをどのように管理しているかを見てみましょう。

• 内側はい：どんな感じですか？ あなたの直感は、あなたがお互いにうまく適合するかどうかを教えてくれることがよくあります。適切に調査を行っていれば、これらの人々と一緒に仕事をすることについて実際にどのように感じているかを確認することに問題はないはずです.

あなたにぴったりのPRエージェンシーを探す際に気をつけて避けなければならないいくつかのことに簡単に触れましょう.

• 配置と販売の保証:すぐに、彼らはあちこちで機能を提供することを約束し、Vogue の次の号に掲載されるか、Kardashians によって特集されることは確実であると述べています. 現実の世界では、そのようには機能しません。何かが起こると、優れた PR エージェンシーはこれを知っています。 したがって、彼らはあなたにそのようなことを保証するべきではありません. 一方でやるべきことは、過去の事例で実績を示すことです。
• カスタム提案なし:特にあなたのブランドのために彼らができることについて、より詳細な情報を求めた場合、彼らは詳細に言及せずに標準的なサービスのリストをあなたに送ります. あなたはこの代理店に金銭的な投資をすることになるので、彼らはあなたのためにカスタマイズされた提案を作成する時間を費やすべきです.

ちょっと…

成功率を高めるためにできる 3 つのこと:

1. PRの機会を優先します。

2. ブランド資料、写真、サンプルの提供。

3. メディアの関心を高めるために、PR チームの提案に従います。

これで、何を探すべきか、何を避けるべきかがわかります。 次のステップに進みましょう。

PRエージェンシーを見つけるプロセス。

あなたのニーズに合った優れた代理店を見つける方法はたくさんあります。 最も一般的な方法は、紹介によるものです。 インスピレーションを与えてくれる、または憧れるブランドを見て、そのブランドがどのエージェンシーと提携しているかを調べてください。

利用可能なオンライン リソースもあります。 たとえば、PR Couture には代理店のディレクトリがあります。 Holmes と Odwyers の PR レポートや、10 Best PR などの Web サイトも参考になります。

最後に、PR Net のような組織は、ライフスタイル セクターにいる場合は探すのに最適な場所ですが、PR Boutiques International は小規模なブティック エージェンシーを探している場合に最適です。

最初の調査プロセスが終了したら、見込み客リストを作成する必要があります。

連絡する

調査を行って見込み客のリストを作成したら、連絡を取り、お互いに適しているかどうかを確認するための会話を始めましょう。 ここで、目標、あなたにとっての成功とは何か、サンプル、写真、個人に関してどのような内部能力を持っているかなど、私たちが取り上げたすべてのことを伝えてください。 現在の課題について正直に話してください。 コストと予算に関しては、共通点を見つける時期でもあります。 物事を不明確なままにしておくと、あなたと代理店の両方にとって時間とリソースの損失につながる可能性があるため、少なくとも物事の概要を把握する必要があります.

共通点を見つけ、すべての長所と短所について話し合った後、代理店からの提案またはピッチ プレゼンテーションを期待できます。

ピッチ

ピッチに何を含める必要があるかという点で、注目しておきたいことがいくつかあります。 次のボックスのほとんどにチェックを付けることができる場合は、専門的で経験豊富な代理店と取引している可能性が高くなります。

• 代理店のアプローチ:彼らは、自分自身とそのアプローチに関する情報を共有する必要があります。 彼らはあなたがブランドとして誰であるかを知っており、あなたの業界を理解していることを示していますか? 彼らの過去の作品を見て、彼らがあなたのターゲットオーディエンスを知っているかどうか、そして彼らに最もよくリーチする方法を見つけてください.
• いくつかのアイデア:最高のアイデアをすべて共有する完全なアクション プランを期待しないでください。 ブランドが「素晴らしい、自分たちでやります」と言う可能性があるので、すべてをあなたと共有しないのは理解できます. ただし、いくつかのアイデアとクリエイティブなキャンペーンの方向性を提示する必要があります。
• 経験:彼らは、あなたが探しているものと同様の成功を収めた以前のキャンペーンの例を示すことができますか? 過去の成功例を示すために、ケース スタディやその他のコンテンツをまとめている可能性があります。 詳細を共有し、透明性を確保します。
• 予算の範囲: 予算についてはすでに何らかの形で話し合ったことがあるかもしれませんが、ここで、決定したリテーナーの金額に応じて、さまざまな範囲と実行できる内容を示すことができます. リテイナーは通常、勤務時間に基づいています。

5つの質問事項

このチャットについて緊張する必要はありませんが、重要な質問をする機会として捉えてください。 以下にいくつかの提案を示します。

• 「現在および以前のクライアントと話をしてもよろしいですか？」 従業員を雇っている場合と同じように、リファレンスを求めるのは良い考えです。 彼らに連絡を取り、このエージェンシーで働いた経験はどのようなものだったか尋ねてください。

• 「私のアカウントに積極的に取り組んでくれる人は誰ですか?お会いできますか?」 理想的には、あなたの売り込みに取り組んできた人々が、実際にあなたが将来一緒に働く人々になることを望んでいます. 一緒に仕事をすることになる人々とつながり、彼らのことを知りましょう。

• 「クライアント レポートの例を見てもらえますか?」 優れたエージェンシーは、非常に優れた報告プロセスを備えています。 四半期ごとの KPI レポートを作成していますか? 彼らは毎月のメディア報道レポートをあなたに送るつもりですか? いくつかの例を見てもらい、何が期待できるかがわかります。 明らかな法的理由により、別のクライアントの完全なレポートを表示することはできないかもしれませんが、少なくともレポートがどのように見えるかについてのアイデアを提供します.

• "お手伝いしましょうか？" これは、「彼らがあなたを助けるのを助ける」ことができるので、素晴らしい質問です. 彼らは製品のサンプルを必要としていますか?おそらく、あなたの生産プロセスを見に来たり、社内の特定の人々と話したりするために来ますか? お互いの成功をどのように支援できるかを理解する絶好の機会です。

• 「結果が出るまでの現実的な時間枠はどれくらいですか?」 代理店はこの質問を好まないかもしれませんが、それでも重要な質問です。 ブランドにもよりますが、通常、PR エージェンシーは 3 ～ 6 か月の立ち上げ時間を必要とします。 最初の 6 か月間は結果が表示されないという意味ではなく、PR 値が構築されるまでに時間がかかるだけです。

この正直な会話の後、うまくいけば、同じページにいて、決定を下すために必要なすべての情報を手に入れることができます.

費用はいくらかかりますか？

これは、以下にリストされているいくつかの異なるものに依存します。 すべての機関は異なりますが、いくつかのガイドラインを見てみましょう.

• リテイナー vs. プロジェクト vs. アラカルト:リテイナーは、アカウントに割り当てられた時間数に基づいて毎月支払う定額料金です。 未使用の時間を繰り越す機関もあれば、そうしない機関もあります。 特定のローンチ、キャンペーン、またはイベントに関するヘルプを探しているだけなら、プロジェクトが最適かもしれません。 プロジェクトは一定期間実行され、固定料金がかかります。 一部の代理店は、少し具体的なものや通常とは異なるものが必要な場合に、アラカルト オプションを提供しています。つまり、ニーズに合わせて何かをカスタマイズします。

• ブティック vs. 大手エージェンシー (またはフリーランス): 大手エージェンシーと提携することには利点がありますが、通常はより高額な費用がかかります。 ブティック代理店は人数が少なく、通常はより実践的なアプローチを採用し、価格はもう少し手頃な価格になる可能性があります. 場合によっては、代理店全体を必要としないこともあります。始めたばかりの場合や、特定のニーズが小さい場合は、フリーランサーが適切な選択肢になる可能性があります。

• 追加費用:前述のとおり、その他の費用が発生するため、サンプル、旅行、写真、配送などの予算を立てることが重要です。 これらのことは、必ずしもリテイナーの金額でカバーされるわけではありませんが、請求されるか、自分で処理する必要がある追加費用と見なされます.

• 最低利用額:クロスビー はポッドキャストで、ほとんどのブティック エージェンシーの最低費用は約 2,500 ドルだと述べています。 フリーランサーの場合、その最低額は通常約 1500 ドルです。 もちろん、それはすべて依存しますが、これは、PRに取り組む優れた人材が必要な場合に少なくとも期待できる量です.

• 交渉する:最初の数字に怯える必要はありません。手の届かないものだと感じたら、それについて話し合ってください。 柔軟に対応できる方法があり、解決策を見つけることができる場合もあります。 自由に交渉してください。

重要ポイント

まとめて、3 つの重要なポイントを見ていきましょう。

1. 単なる「代理店」ではなく、ビジネスパートナーを探しています。

2. 話がうますぎるように聞こえる場合は、おそらくそのとおりです。

3. 実際の結果が表示されるまでに 3 ～ 6 か月の投資を期待してください。

このトピックの Q&A 部分を聞きたい場合は、最初の月と 2 番目の月に何を期待するか、他のクライアントの間で優先されるようにする方法について説明しています。ここで聞くことができます。