あなたが犯しているかもしれない5つの一般的なPPCランディングページの間違い
公開: 2022-05-07Capterraのコンバージョン率最適化（CRO）デザイナーとして、クリック課金制で成功することを目指しているソフトウェアベンダー向けに、何百もの最適化されたランディングページを作成しました。
ベンダーが現在使用しているランディングページを確認することから設計プロセスを開始します。つまり、まだ最適化されていない何百ものランディングページも確認しました。
ランディングページが期待どおりに機能せず、何か間違ったことをしているのではないかと心配している場合は、コンバージョン率の低下につながる5つのランディングページの間違いと、回避するためにできることについて読んでください。彼ら。
1.ランディングページから離れてリンクしています
PPCでは、料金を支払っているクリック数を十分に増やしてリードに変える必要があります。正確な数はキャンペーンの目標によって異なります。
これらのクリックがリードに変換されたら、ROIを計算する方法であるため、そのリードを適切なチャネルに関連付ける必要があります。
あなたのウェブサイト（または他のサイト）にリンクすると、顧客を主要なコンバージョン経路から遠ざけ、購入者をページの主要な目標からそらす可能性があり、最終的にはコンバージョン率を損ない、可能性のあるリードを逃してしまいます。
さらに、トラッキングが正しく設定されていない場合、購入者のいずれかがWebサイトのどこかでコンバージョンを達成した場合、リードソースを適切に特定することが困難になる可能性があります。
推奨事項：ランディングページを、Webサイトや他の外部サイトへのリンクのないスタンドアロンのWebページにします。 （注：プライバシーポリシーと利用規約のリンクは例外ですが、新しいタブで開くようにしてください。）
2.あなたのユニークな販売提案（USP）はあなたの見出しで明確ではありません
ユニークセリングプロポジション（USP）は、Business Set Freeによって、「他の人からではなく、あなたから購入する必要がある理由をあなたが与える理由」と定義されています。
10人中8人が見出しのコピーを読むが、残りは10人中2人だけが読むことを考えると、メインの見出しはUSPを紹介して、購入者をページに留めておく必要があります。
メインの見出しを簡潔に保ち、小見出しと本文でUSPを拡張することはできますし、そうすべきです。ただし、購入者は、ランディングページに到達したらすぐに、何があなたを差別化するのかを知っておく必要があります。
なぜ彼らがあなたの製品を気にかけるべきなのかをすぐにバイヤーに伝えないと、彼らは競争相手に移り、あなたは潜在的なリードを逃してしまうでしょう。
たとえば、REACHMediaNetworkのWebサイトの見出しはPPC用に最適化されていません。
以下の例では、REACHMediaNetworkのPPCランディングページの見出しが差別化要因を強調しています。
推奨事項：ソフトウェアの機能だけでなく、解決する問題や競合他社より優れている理由を購入者に伝える優れた見出し/USPの作成に時間を費やしてください。
3.召喚状（CTA）は説得力がありません
人々にあなたのフォームに記入してもらいたいのなら、あなたは彼らに彼らが望むものを提供する必要があります。
ソフトウェアの購入者にとって、「無料デモを入手」と「無料試用版を入手」のCTAは、最もコンバージョン率の高いものです。 これは、この段階のソフトウェア購入者がソリューションを直接体験しようとしているためです。そのため、デモまたは試用版の提供が最も魅力的です。
一方、「お問い合わせ」などのCTAオファーは、ウェブサイトではうまく機能する可能性がありますが、購入者が商品を比較しようとしているPPCランディングページでは必ずしも機能しません。
推奨事項：過去に何が効果的であったかを確認し、見込み客が何を求めているかについて営業チームに話し、現在の顧客にどのようなオファーを好むかを尋ねることで、購入者にとって最も説得力のある召喚状を見つけます。 A/Bテスト。
4.あなたはモバイルについて考えていません
現在、検索の50％以上がモバイルデバイスからのものであるため、ランディングページをモバイル向けに最適化する必要があります。 モバイルでのユーザビリティはデスクトップとは異なるゲームです。なぜなら、人々はデスクトップコンピュータとまったく同じように電話を操作しないからです。
デスクトップ上では、ユーザーの注意は最初にページの左上に移動します。 しかし、Googleの視線追跡調査によると、モバイルでのユーザーの注意は画面の中央と上半分に集中しています。
推奨事項：デスクトップユーザーとモバイルユーザーの違いを読み、それぞれのデバイスに最適なエクスペリエンスを提供します。 ユーザーテストを通じて、ユーザーがさまざまなデバイスを使用して特定のランディングページをどのように操作しているかについての洞察を得ることができます。
5.万能のアプローチを使用しています
チョコレートミルクセーキを一口飲もうとしているところを想像してみてください。チョコレートミルクが与えられたことに気付くだけです。 それは確かに似ていますが、あなたが期待していたものとは正確には異なります。 あなたは混乱し、おそらくがっかりすることになります。
同様に、EMRソフトウェアの広告をクリックした人が、代わりにヘルスケアCRMソフトウェアについて言及しているページにたどり着くと驚くかもしれません。 それらは似ているかもしれませんが、完全に同じではなく、広告とランディングページの間にメッセージの一致がないため、購入者は混乱します。
推奨事項：このシナリオを回避するには、ランディングページを複製し、少なくとも見出しをPPC広告のキーワードと一致するように調整します。 これは、IQMSで採用したアプローチであり、そのソリューションは、エンタープライズリソースプランニング、倉庫管理、品質管理などに使用できます。
ワンランク上のものにしたいですか？ また、ランディングページの本文と画像を広告に一致するように調整します。その広告のキーワードに最も関連する機能とスクリーンショットに焦点を合わせます。
今すぐランディングページの修正を開始してください
多くの人が何かをしている（またはしていない）からといって、それが正しいとは限りません。 実際にコンバージョンを損なう一般的なランディングページの慣行はたくさんあります。私たちは表面をかじっただけです！
過去に行ったランディングページの間違いで、リードを逃した可能性があるものは何ですか？ 以下のコメントで教えてください。