PPC 入札管理の初心者ガイド: 知っておくべきヒントと戦略
公開: 2023-07-18デジタル広告は主にクリック課金型 (PPC) ベースで運用されます。つまり、広告主は誰かが広告をクリックした場合にのみ料金を支払います。 しかし、支払う金額をどのように決定し、最も有利なレートで潜在的な購入者からのクリック数を確実に増やすにはどうすればよいでしょうか? 答えは、デジタル広告サービスを販売する人にとって必須のスキルである PPC 入札管理です。
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クリック単価 (CPC) を完全に最小限に抑えるという単純な問題ではありません。入札単価が低すぎると、クライアントの広告が表示されなくなる可能性があります。 代わりに、クリック課金型入札管理では、利益を最大化できる理想的なバランスを取ることが重要です。 それがまさにこの記事で学ぶことです。
目次
- PPC入札管理とは具体的に何ですか?
- PPC 入札管理をマスターする: 戦略とベスト プラクティス
- キーワード入札管理
- キーワード入札管理を手動か自動で選択する
- 入札単価調整比を使用したパラメータの作成
- さまざまな入札戦略を試す
- キーワードの掲載結果指標に基づく入札単価調整
- 広告グループとキャンペーンの PPC 入札管理戦略
- 広告グループを分割して入札をより細かく制御する
- キャンペーン全体で予算を最適化する
- キャンペーンの掲載結果目標に基づいて入札単価を調整する
- 広告のスケジュール設定でピーク時間を活用する
- 日分けを実装することでさらに細分化できます
- 競争力のあるクリック課金型入札管理戦略
- キーワード調査を使用して、収益性が高く、競争力の低いキーワードを特定する
- 競合他社の入札をスパイして入札調整を通知する
- 入札シミュレータを使用してリスクのない競合分析を行う
- 広告アセットを使用して可視性と CTR を向上させる
- 入札戦略を試して最適なアプローチを見つける
- 品質と関連性を最適化する
- 広告の関連性、CTR、ランディング ページのエクスペリエンスを向上させる
- キーワードを選択して広告コピーを最適化するときは、品質スコアを念頭に置いてください
- ランディング ページの読み込み時間を注意深く監視する
- 広告アセットを使用してパフォーマンスを向上させる
- PPC 入札管理で避けるべき一般的な間違い
- キーワード入札管理
- よくある質問
- 効果的な入札管理は PPC キャンペーンのパフォーマンスにどのような影響を与えますか?
- 効果的な PPC 入札管理に関連するコストへの影響と節約の可能性は何ですか?
PPC入札管理とは具体的に何ですか?
簡単に言えば、PPC 入札管理は、特定の広告のクリックごとに支払う金額を計画、管理、調整するプロセスです。 広告コストを管理し、PPC キャンペーンで健全な投資収益率 (ROI) を生み出したい場合には、これは不可欠なツールです。
これらの戦略の背後にある理論的根拠と、クリック課金型入札管理を成功させるためのベスト プラクティスを理解するには、PPC 広告の仕組みについてしっかりとした基礎を身につけることが役立ちます。
デジタル広告を初めて使用する場合でも、復習のためにここに来た場合でも、ここで簡単に要約します。
PPC 広告はリアルタイムの仮想オークションであり、アートやその他の貴重品を入札する代わりに、キーワードやフレーズに入札します。 これらのフレーズは、ユーザーが何かを探すときに検索バーに入力するものです。 たとえば、シアトルに住む忙しい親は、「シアトルのハウス クリーナー」を検索するとします。
広告主は、どのキーワードが自社のビジネスに最も関連しているか、またユーザーがこれらのキーワードのいずれかを使用した後に広告をクリックするたびにいくら支払ってもよいかを決定します。 これが彼らの入札だ。 ユーザーが Google の検索バーにキーワードを入力するたびに、そのキーワードのオークションが開始され、通常は最も高い入札者に広告が表示されます。
PPC 入札管理をマスターする: 戦略とベスト プラクティス
PPC の入札が他のオークションと異なる重要な点が 1 つあります。それは、表示される広告を決定する要素は最高入札額だけではありません。 関連性と品質も重要であるため、広告管理戦略ではこれらの要素を考慮する必要があります。
キーワード入札管理
キーワードの入札管理では、広告主にとって最高の広告費用収益率 (ROAS) をもたらす入札を選択することが重要です。 目的は、個々のキーワードの価値とパフォーマンスに基づいて入札を最適化することです。 入札単価が高すぎると、コンバージョンに費用がかかり、利益が薄れる可能性があります。一方、入札単価が低すぎると、広告が日の目を見なくなる可能性があります。
適切なバランスを取るのに役立つキーワード レベルの入札戦略を詳しく見てみましょう。
キーワード入札管理を手動か自動で選択する
PPC キャンペーンを設定するときに最初に決定することの 1 つは、手動入札を使用するか自動入札を使用するかです。
手動入札では、入札を完全に制御できるため、必要に応じて入札を調整したり、予算を制御したりすることができます。 ただし、特に大規模な場合は時間がかかるため、試す前にある程度の経験を積むことをお勧めします。
自動入札では、アルゴリズムを使用して、目標獲得単価（CPA）など、ユーザーが指定した一連の事前定義された目標に基づいて入札単価を調整します。 このオプションでは、手動入札のような集中的な実践的なアプローチは必要ありませんが、キャンペーンに常に注目し、随所で手動調整を行うことをお勧めします。
あなたが PPC 管理ツールの再販業者であり、SMB クライアントが自社で広告を処理している場合、通常は自動入札が最も安全な方法です。 社内でキャンペーンを処理する場合、または代理でホワイトラベルの PPC 専門家を介してキャンペーンを処理する場合は、ほとんどの場合、特に代理店が成長するにつれ、依然として自動入札に傾き、手動入札戦略を使用する可能性が高い場合には、手動入札戦略を使用することもあります。過去の経験をもとに素晴らしい結果を生み出します。
入札単価調整比を使用したパラメータの作成
自動入札を使用している場合でも、入札単価調整比を使用することで、より詳細なキーワードの入札管理が可能になります。 これらの調整レバーを使用すると、ユーザーのデバイス、場所、時刻などの特定の基準に基づいて入札単価を増減できます。
たとえば、モバイル ユーザーの方がコンバージョンに至る可能性が高いことがデータから明らかになった場合、モバイル ユーザーの入札単価を引き上げることができます。 こうすることで、コンバージョン率が異なっても、デバイスの種類全体で ROAS を最大化できます。 同様に、パフォーマンスの低い場所や時間帯の入札単価を下げ、コンバージョン率の高い場所や時間帯により多くの広告予算を割り当てることもできます。
さまざまな入札戦略を試す
入札戦略は、入札アルゴリズムが目指す目標を定義します。さまざまな入札戦略を選択すると、キャンペーンの結果に大きな影響を与える可能性があります。 入札戦略の選択は、キャンペーンの結果に大きく影響します。 たとえば、Google 広告では、スマート自動入札機能を使用して次のような戦略を選択できます。
- コンバージョンを最大化する
- 目標コンバージョン単価
- 目標広告費用対効果
- コンバージョン値を最大化する
コンバージョンの最大化や目標コンバージョン単価の達成は、売上の最大化や見込み顧客の獲得に最適ですが、利益の最大化には入札戦略として目標 ROAS や最大コンバージョン値を使用する方が効果的です。 正しい選択は、クライアントの目標とキャンペーンの詳細によって決まります。
キーワードの掲載結果指標に基づく入札単価調整
キーワードごとにパフォーマンスは異なります。キーワード データを確認することで推定値を得ることができますが、ターゲティングを開始して指標を評価するまでは正確にはわかりません。
これを行うには、キャンペーンで使用されている個々のキーワードのクリックスルー率 (CTR)、コンバージョン率、CPA、その他の主要な指標を定期的に確認します。 次に、それに応じて調整します。たとえば、CPA が低いキーワードの入札単価を引き上げると、全体的な新規顧客獲得コストが下がる可能性が高くなります。
広告グループとキャンペーンの PPC 入札管理戦略
広告グループおよびキャンペーン レベルでのクリック課金型の入札管理は、これらのカテゴリに含まれるすべての広告に影響します。 これらの広範な PPC 入札管理戦略は、クライアントの予算をより高いレベルで管理するのに役立ち、全体的な広告戦略がクライアントのマーケティングおよびビジネス目標と一致するようにします。
広告グループを分割して入札をより細かく制御する
広告グループは、テーマとキーワードのクラスタに基づいてグループ化された広告のクラスタです。 広告グループのセグメント化により、商品タイプ、キーワード戦略、購入サイクルの段階、またはデジタル マーケティング戦略に適したその他のグループに基づいて広告をクラスタリングできます。
電子メールマーケティングにおけるオーディエンスのセグメンテーションに精通している場合、ここでの原則は同じです。 セグメント化により、広告配信のパーソナライズを強化し、特定の広告が視聴者の共感を呼ぶ可能性を高めることができます。 CPC を下げるための優れた方法は、高品質で関連性の高い広告を配信することです (これについては後ほど詳しく説明します)。セグメンテーションを使用すると、まさにそれが可能になります。
各広告グループで使用される広告とキーワードをカスタマイズできるだけでなく、相対的な掲載結果に基づいて各グループの入札戦略を制御することもできます。 指標に基づいてキーワードに入札単価を調整するのと同じように、広告グループにも入札単価を調整できます。
キャンペーン全体で予算を最適化する
Google 広告プラットフォームでは、各キャンペーンに含めることができる広告の種類は 1 つだけです (検索広告やディスプレイ広告など)。 クライアントの広告戦略にさまざまな広告タイプを使用したい場合は、複数のキャンペーンが必要です。 つまり、それら全体に予算を割り当てる最適な方法について決定を下す必要があります。
ROI を最大化することを目標として、すべてのクライアント キャンペーンのパフォーマンス指標を定期的に評価し、クライアントの目標達成を支援するために必要に応じて調整してください。
キャンペーンの掲載結果目標に基づいて入札単価を調整する
キーワード レベルの入札単価を掲載結果の指標に基づいて調整するのと同じように、キャンペーン レベルの指標に常に注目し、目標を確実に達成できるように入札単価を調整する必要があります。
たとえば、キャンペーンの目標がブランド認知度を高めることである場合、インプレッション数やクリック数などの指標に焦点を当て、これらを最大化するように調整することができます。 逆に、キャンペーンの目標が売上の増加である場合は、持続可能な CPA を維持しながらコンバージョン率を最大化するように入札単価を調整することが効果的な戦略となります。
広告のスケジュール設定でピーク時間を活用する
広告やキャンペーンは、24 時間一律に実行する必要はありません。 買い物客がコンバージョンに至る可能性が最も高い瞬間を利用するには、ピーク時間帯に入札単価を引き上げてみてください。
これらのピーク時間は、プラットフォームのユーザーが最もアクティブになる時期に基づいて、PPC 広告の掲載に使用しているプラットフォームによって異なる場合があります。
日分けを実装することでさらに細分化できます
広告のスケジュール設定を通じてさらにきめ細かい最適化を行うには、日分けを試してください。 この用語は、顧客の行動パターンに基づいて、1 日のさまざまな時間帯、または週ごとの入札単価を調整することを指します。
管理する各クライアント アカウントには、最適な ROAS を生み出す時間が異なります。 日分けは、クリックごとに支払う強力な入札管理手法であり、このデータに基づいて広告が表示されるタイミングを正確に制御できるようになります。
この戦略を活用するには、キャンペーンを少なくとも数日間 (理想的には 1 週間) 実行して、ピーク時間を特定するのに十分なデータを収集することが最善です。 その後、この時間帯に入札単価を引き上げてください。
結果？ 予算を増やすことなく、可視性とコンバージョンの可能性が向上します。
競争力のあるクリック課金型入札管理戦略
PPC 入札管理は、定義上、競争の場です。 あなたは、見込み客が使用する同じキーワードをめぐって他の広告主と競争しています。 クライアントが事業を展開している競争環境を理解することは、成功し、収益性の高いパイを切り開くために不可欠です。
ライバルよりも優位に立つために役立つ競争入札戦略をいくつか見てみましょう。
キーワード調査を使用して、収益性が高く、競争力の低いキーワードを特定する
キーワード調査ツールを使用すると、キーワードに関連するボリュームと競合を特定できます。 ボリュームとは、その単語や用語を組み込んだ月間検索数を指しますが、競合 (キーワード難易度とも呼ばれます) は、その単語や用語に入札する他の広告主の数を指します。
理想的なシナリオは、ボリュームが多く、競合が少ないキーワードです。 これらを見つけるのは難しいかもしれませんが、ロングテールキーワードから隠された宝石が見つかることがあります。 たとえば、Ahrefs の無料キーワード生成ツールからの次の結果を見てください。
「ウェディングドレス」はボリュームのあるキーワードであり、難易度は 100 点中 70 点と、この人気フレーズで上位にランクインするのは非常に困難です。 ただし、「黒いウェディング ドレス」は依然としてかなり高い検索ボリュームを持っていますが、キーワード難易度スコアははるかに有利です。 最後に、「ボヘミアン ウェディング ドレス」はその中間に位置し、検索ボリュームはわずかに低く、キーワードの難易度は高くなります。
クライアントがカタログに黒のウェディング ドレスを掲載しているウェディング ドレス小売業者の場合、これは ROAS の高い優れたターゲットキーワードとなる可能性があります。
結論: キーワード調査は、競争環境において最適なキーワード ターゲティングの機会を特定するために不可欠です。
競合他社の入札をスパイして入札調整を通知する
正直に言うと、最良のデジタル マーケティング戦略には常に少しの調査が必要です。 競合他社の入札活動を監視すると、自社の PPC 入札管理戦略に役立つ洞察が得られます。
たとえば、競合他社が特定のキーワードで常に自社を上回る入札を行っていることに気付いた場合は、これらのキーワードに対する入札単価を再評価する価値があるかもしれません。 ただし、キーワードをめぐる入札合戦に入る前に、キーワードの収益性と戦略的重要性を常に考慮してください。
目標は、競合他社を上回る入札を行うことだけではなく、クライアントのビジネス目標と予算制約に合わせた方法で入札を行い、ROAS を最大化することです。
入札シミュレータを使用してリスクのない競合分析を行う
手動入札とスマート自動入札のシミュレーターは、Google 広告プラットフォームで直接利用できます。 名前が示すように、これらは、既存の競争を考慮して、PPC 入札管理戦略への変更が結果にどのような影響を与えるかを推定するリスクのない方法を提供します。
これらは水晶玉ではありませんが、最大 CPC などのさまざまなパラメーターを試してみることで、実際のテストに広告費を費やすことなく、豊富な洞察を得ることができます。
広告アセットを使用して可視性と CTR を向上させる
広告アセット (以前は広告表示オプションと呼ばれていました) は、広告の可視性と魅力を高め、CTR を向上させるための素晴らしい無料の方法です。
これらは、Google 広告に追加して、ビジネスに関する追加情報 (所在地、電話番号、サイトへの追加リンクなど) を提供できるアドオンです。 これらがいつ表示されるかを制御することはできません。Google のアルゴリズムは、コンバージョンが増加する時期の予測に基づいて制御します。しかし、クライアントのアカウントですべての表示が完了していることを確認することはできます。
低コストのマーケティング手法に関して言えば、広告アセットに勝るものはありません。広告アセットは広告を強化してユーザーにとってより魅力的なものにし、その過程で CTR を向上させます。
入札戦略を試して最適なアプローチを見つける
競争力のある PPC 入札管理に万能のアプローチはなく、何が機能するかを見つける最善の方法は実験を通じて行うことです。
管理する各アカウントは、対象ユーザー、キャンペーンの目的、予算などのさまざまな要素の影響を受けます。 さまざまな PPC 入札管理戦略を継続的にテストすることで、すべてのクライアントに合わせたオーダーメイドのアプローチを導き出すことができます。
社内で処理するのは大変な仕事のように思えますか? 代理店に代わって仕事をするホワイトラベルの PPC 専門家を利用することを検討してください。お客様はビジネスの拡大に集中できます。
品質と関連性を最適化する
Google を含む PPC 広告プラットフォームは、高品質で関連性の高い広告を優先します。 言い換えれば、入札戦略だけが重要ではなく、広告自体が視聴者にとって魅力的で興味を引くものでなければなりません。
広告の関連性、CTR、ランディング ページのエクスペリエンスを向上させる
Google の品質スコアは、広告の関連性、期待される CTR、ランディング ページのエクスペリエンスという 3 つの主要な要素で構成されています。 可能な限り最高の品質スコアを取得するには、これらのそれぞれを慎重に検討し、最適化する必要があります。
これらのコンポーネントの最初の広告関連性は非常に単純です。広告に関連付けられたキーワードはそのメッセージと一致していますか? ウェディング ドレスのキーワードの例に戻ると、広告で「黒のウェディング ドレス」というキーワードが使用されている場合、宣伝される商品は実際に黒のウェディング ドレスである必要があります。 言い換えれば、広告の注目を集めるためだけに、関連性のない大量の競合の少ないキーワードを使用してシステムを悪用しようとするべきではありません。
CTR は、広告の A/B テストを実施してこの重要な指標を継続的に改善することで最適化できます。
最後に、ランディング ページはユーザーがコンバージョンする可能性がある場所です。 ランディング ページは、広告によって生成される期待と一致している必要があります。 また、簡単にナビゲートでき、適切に設計され、コンバージョンに合わせて最適化されている必要があります。
キーワードを選択して広告コピーを最適化するときは、品質スコアを念頭に置いてください
キーワードの選択は、効果的な広告キャンペーンを作成する上で 2 つの役割を果たします。 そのうちの 1 つ目については、すでに説明しました。つまり、キーワードによって、興味のある購入者が広告をいつ見ることができるかが決まります。 さらに、関連性があり、広告のコンテンツと正確に一致している場合、品質スコアに影響します。 結果？ あなたの広告はより意欲的な購入者に見られるようになり、時間の経過とともに ROAS が向上します。
広告コピーは、選択したキーワードおよび広告の内容と厳密に一致している必要があります。 優れた広告コピーは CTR の向上に大きな役割を果たし、ご想像のとおり、品質スコアも向上します。
ランディング ページの読み込み時間を注意深く監視する
ランディング ページの読み込み時間はコンバージョン率に重大な影響を与えます。 ランディング ページの読み込みに 5 秒かかるため、PPC 入札管理戦略をうまく実行しても顧客を失うだけでは残念です。
プロのヒント: PPC サービスと SEO サービスをバンドルすることは、デジタル マーケティングの天国での組み合わせであり、ランディング ページの読み込み時間を最適化することで、その過程でオーガニック ローカル検索のパフォーマンスが向上します。
広告アセットを使用してパフォーマンスを向上させる
先ほど話した広告アセットを覚えていますか? これらは、広告の視認性、関連性、魅力を高め、品質スコアを向上させることで、品質スコアにも影響を与える可能性があります。
あなたがしなければならないのは、クライアントの Google アカウントにこれらのアセットの情報を入力することだけで、あとはアルゴリズムに任せるだけです。
PPC 入札管理で避けるべき一般的な間違い
以下のよくある間違いを避けて、無駄な広告費を節約しましょう。
- キーワードに対する過大な入札と過小な入札:過大な入札は予算をすぐに使い果たす可能性があり、過大な入札を行うと広告がまったく表示されなくなる可能性があります。 重要なのはバランスです。入札単価は、キーワードの価値と競合性の両方を反映する必要があります。
- 入札単価調整にパフォーマンス指標を使用しない:継続的な追跡とデータに基づいた調整はどちらも、キャンペーンの有効性と ROI を長期的に維持するためには交渉の余地がありません。
- 季節性と業界トレンドの無視:市場は進化するため、競争力を維持するには、市場に合わせて入札戦略も進化する必要があります。 つまり、キーワード調査と競合調査は継続的なプロジェクトである必要があります。
- 定期的なレビューと最適化を無視する:キャンペーンと入札戦略をレビューする時間を確保しておくと、効果のない広告に誤って資金を投入することがなくなります。
よくある質問
効果的な入札管理は PPC キャンペーンのパフォーマンスにどのような影響を与えますか?
効果的な PPC 入札管理は、キャンペーンのパフォーマンスに重要な役割を果たします。 これにより、広告の競争力が高まり、適切なタイミングで適切な視聴者に広告が表示されるようになります。 入札を最適化すると、広告のランキングが向上し、CTR が向上し、コンバージョンが増加し、有利な ROI を生み出すことができます。
効果的な PPC 入札管理に関連するコストへの影響と節約の可能性は何ですか?
効果的な PPC 入札管理により、高コスト、低収益のキーワードへの過剰な支出を防ぎ、収益性の高いキーワードに資金を解放できます。 品質スコアを向上させることも CPC を下げるもう 1 つの方法であり、予算内でのクリック数とコンバージョン数が増加します。
