ランディング ページの最適化とは何か、コンバージョンを最大化するためにそれを使用する方法

デジタル広告主は、毎年巨額の損失を被り続けています。広告クリックの 3% しかコンバージョンに至らないため、マーケティング予算の約 97% が浪費されています。

なぜこうなった？

ほとんどのデジタル マーケターは、ランディング ページの最適化に関しては、いまだに試行錯誤の戦略を実践しています。 広告テクノロジーは近年、広告のマイクロターゲティング、最適化とパーソナライズ、さらには大規模な広告の作成ができるようになったため、大きな進歩を遂げました。 ランディング ページについては同じではありません。

ランディング ページの最適化プラットフォームは、マーケティング テクノロジーとして無視されてきました。そのため、ほとんどのマーケティング担当者は、広告をクリックした膨大な数の訪問者を変換できません。

ランディング ページの最適化とは

ランディング ページの最適化 (LPO) は、広告のクリックとコンバージョンの間に発生するすべてのことです。 最適化されたクリック後のランディング ページで始まり、パーソナライズされたサンキュー ページとメールで終わります。 全体として、このプロセスにより、マーケティング担当者はクリック後のランディング ページを大規模に作成、最適化、およびパーソナライズして、コンバージョンを最大化できます。

ランディング ページは、クリックされた広告の自然な延長として設計する必要があります。 ページの各要素は、訪問者が正しい場所にたどり着いたこと、そして彼らが望んでいたオファーが CTA をクリックするだけであることを通知する必要があります。

実証するために、iperceptions のランディング ページは、コンバージョンのために非常にうまく設定されています。 広告はバイヤーズ キットを宣伝し、ユーザーを次のランディング ページに誘導します。

• 広告とクリック後のランディング ページの見出しは同じです。
• 広告とクリック後のランディング ページの両方に同じ画像が含まれており、オファーのプレビューが表示されます。
• ブランディングの色は同じで、関連性を確立し、訪問者に正しい場所にいることを知らせます.
• 訪問者をオファーからそらす可能性のあるナビゲーション リンクがないため、バイヤーズ キットが主な焦点です。

フォームの送信に続くのは、このサンキュー ページです。

• お礼のページはメッセージマッチです。
• ブランディング カラーは、広告およびクリック後のランディング ページと同じです。
• 見込み客を目標到達プロセスのさらに下に押し上げることができる、より多くのコンバージョンの機会が利用可能です。

次に、クリック後の最適化を構成する 3 つの柱について説明します。

ランディング ページ最適化の 3 つの柱

ポスト クリックの最適化には、個々のオーディエンス セグメントに合わせてパーソナライズされた最適化されたポスト クリック ランディング ページの作成が含まれます。これは、メッセージに一致するポスト広告クリック ポスト クリック ランディング ページから始まり、カスタマイズされたサンキュー ページで終了します。

最適なポスト クリック ランディング ページの作成は、ポスト クリック最適化の 3 つの柱をサポートできるプラットフォームに直結しています。

スケーラブルな作成

スケーラブルな作成は、複数のクリック後のランディング ページをすばやく作成する機能です。 特定のオーディエンス セグメントまたはバイヤー ペルソナを使用してすべてのページをパーソナライズおよび最適化できるため、クリック後のランディング ページを大規模に作成することが必要です。

たとえば、e コマース ビジネスを運営していて、ブラック フライデーが近づいていて、選択した 60 の商品を 50% 割引で提供したいとします。 広告をクリックした後、訪問者をすべてのアイテムが掲載された忙しい製品ページに誘導する代わりに、60 のクリック後のランディング ページを作成します。 各クリック後のランディング ページは、メッセージに一致するコピー、アイテムのヒーロー ショット、熱烈なカスタマー レビューを含む個々のアイテム専用です。

より多くのコンバージョンが得られると予想されるクリック後のアプローチはどれですか?

最適化

マーケティング担当者は、ファネル全体で常に A/B テストを行い、どのコンポーネントがうまく機能しているか、どのコンポーネントを改善する必要があるかを認識する必要があります。 ポスト クリック マーケティングでは、最適化とは、ユーザーの調査とテストによってポスト クリック ランディング ページのコンポーネントを改善することを指します。

ヒートマップ ツールはクリック後のランディング ページのデータを収集でき、A/B テストを実行して証明または反証できます。

パーソナライゼーション

パーソナライズには、ユーザーの意図など、特定のターゲット オーディエンスに対する広告の関連性を高めることが含まれます。 たとえば、検索意図は、クリック後のランディング ページをユーザーに個別に必要とする一般的なシナリオです。予備調査を行っているユーザーと、購入しようとしているユーザーのニーズは異なります。 クリック後のランディング ページが異なる両方のタイプのユーザーに対応することは、ユーザーにとっても広告主にとっても良いことです。

バイヤー ペルソナとオーディエンス セグメントを事前に作成しておくと、オーディエンス セグメントごとにパーソナライズされたポスト クリック ランディング ページを作成するのに役立ち、より多くのコンバージョンを生み出すことができます。 最終的に、最初から最後まで最適化されたエクスペリエンスにより、CTA ボタンのクリック (コンバージョン) の可能性が非常に高くなります。

広告のクリックをコンバージョンに変えるには、最適化されたクリック後のランディング ページが必要です。 問題は、クリック前のエクスペリエンスがすべての注目を独占しているのに、なぜクリック後のマーケティングが遅れているのかということです。

クリック前のエクスペリエンスが注目を集めるのはなぜですか?

プレクリック最適化は、Google 広告、Bing、Facebook などのさまざまな広告プラットフォームを使用して、有料のマーケティング広告を作成および改善するプロセスです。 プリクリック エクスペリエンスには広告という 1 つの要素があり、広告は見出し、URL、広告コピー、画像、動画で構成されています。

広告の巨人は広告の作成により重点を置いているため、クリック前の体験が常に優先されてきました。 彼らは、マーケティング担当者がレーザーに焦点を当てたマイクロターゲティングおよびパーソナライズ技術を使用して、オーディエンス向けの広告を作成するのに役立つ高度な広告技術を開発しました。 これらの手法は、広告のクリック数を増やしただけでなく、マーケティング担当者の収益、時間、およびリソースを節約しました。

広告プラットフォームは広告を主な対象とし、クリック後のランディング ページは軽視されていました。 マーケティング担当者は、メッセージが一致していない、または広告に関連していない「宛先ページ」に広告を関連付けることができます。 Google 広告、Bing、Facebook がクリック後のランディング ページのエクスペリエンスを考慮して広告ランクと広告の配置を検討するようになったことで、状況は好転し始めていますが、ポスト クリック マーケティングは多くの分野で依然として遅れをとっています。

クリックを変換するために必要なエンドツーエンドの機能を提供する単一のプラットフォームはありません。

クリック後の最適化がまだ不十分な主な領域が 2 つあります。

1. 1. スケーラビリティ:現時点では、パーソナライズされたクリック後のランディング ページを高速で作成する方法はありません。 ポスト クリック ランディング ページのスケーラブルな作成は、多くの時間と労力を要する手動プロセスです。

1. 1. 統一されたプラットフォーム:ポスト クリック マーケティングの既存のテクノロジは統一されていません。 クリック後のランディング ページの作成、A/B テスト、ヒートマップ、属性、パーソナライゼーションなど、ポスト クリック マーケティングのさまざまな側面を提供する個々の製品があります。完全なポスト クリック最適化ソリューション。

では、クリック後のランディング ページを最適化する場合、マーケターは何をすべきでしょうか?

解決策はインスタページです。

Instapage は、既存の機能と新しい機能を組み合わせて、クリック後の包括的な最適化プラットフォームを提供する唯一のプラットフォームです。 マーケティング担当者がポスト クリック ランディング ページを大規模に作成、最適化、パーソナライズする機能を提供するポスト クリック ランディング ページ プラットフォーム。

このポスト クリック最適化ガイドでは、ポスト クリック ランディング ページを大規模に作成するために知っておくべきすべての概要を説明しています。 PCO の 3 つの柱について詳しく説明し、クリック後のランディング ページのコンポーネントを最適化する方法についても説明します。

スケーラブルな作成とは何ですか? なぜ重要なのですか?

スケーラブルな作成とは、ワークフローの効率を利用して、何百ものクリック後のランディング ページを迅速に作成することです。 こうすることで、すべての訪問者が広告をクリックしてクリック後のランディング ページに到達するたびに、パーソナライズされたエクスペリエンスを得ることができます。

したがって、広告キャンペーンごとに 1 つのポスト クリック ランディング ページを作成する代わりに、購入者のペルソナと顧客セグメントごとに対応する複数のポスト クリック ランディング ページを作成します。 実際、6 ～ 49 個のポスト クリック ランディング ページを利用している企業では、ページあたりのリード数が 63% 増加しています。 クリック後のランディング ページが 50 以上ある場合、1 ページあたりのリード数が 270% 増加します。

パーソナライズされたクリック後のランディング ページに対する需要は、すべての訪問者が異なるという事実から生じています。 それらには異なる問題点があります。 それらはさまざまなソースに由来します。 各訪問者にパーソナライズされたクリック後のランディング ページを提供すると、個々のニーズが満たされ、問題点が解決されることが保証されます。 これにより、コンバージョンが発生します。 ただし、正確なバイヤーのペルソナを特定することも必要です。

スケーラブルな作成が必要な理由

すべてのデジタル広告はコンバージョンの機会です。 無料トライアル、ホワイト ペーパーのダウンロード、ウェビナー、新規サインアップなど、顧客とつながり、コンバージョンを増やす機会です。 しかし、広告が関連性のある専用のポスト クリック ランディング ページに関連付けられていない場合、すべてのコンバージョンの機会を無駄にするリスクがあります。

広告のクリックはコンバージョンではありません。

広告クリックを変換するには、すべての広告のポスト クリック最適化プロセスを完成させる必要があります。それは、スケーラブルな作成から始まります。

バイヤーペルソナとは？

バイヤーのペルソナは、「あなたが販売しているような製品を購入する、または購入する可能性のある実在の人々の原型であり、合成画像です。」 市場調査や顧客プロファイリングから収集した顧客データから作成するアバターです。 ペルソナは、理想的な購入者を明確に示すだけでなく、購入者の意思決定プロセスを理解するのにも役立ちます。

多くの場合、購入者のペルソナは、次のような詳細を入力して作成されます。

1. 基本的な人口統計情報:年齢、場所、性別。
2. 勤務先情報:現在の勤務先と組織内での希望。
3. 彼らはどのチャネルを使用していますか? 彼らはどの配信プラットフォームを好み、それにどのくらいの時間を費やしていますか?
4. 彼らは誰から影響を受けていますか？ 誰が彼らの決定に影響を与える力を持っています。
5. 予算: 予算をどの程度管理できますか?
6. 問題点:彼らが現在直面している課題と、これらの課題が仕事や生活全般に与える影響。

バイヤー ペルソナを作成すると、正確なバイヤー ジャーニーを計画するパーソナライズされたコンテンツ マーケティング戦略を作成するのに役立つため、ターゲット オーディエンスをより意味のある深い方法で理解するのに役立ちます。

購入者のペルソナがパーソナライズされたクリック後のランディング ページに値する理由

クリック後のランディング ページの作成に重点を置き、購入者のペルソナを無視すると、広告をクリックする人向けではないページを作成するリスクがあります。

たとえば、ウェビナー ホスティング プラットフォームを宣伝しているとします。 バイヤーのペルソナを確立する代わりに、ターゲット顧客がより良いライブ チャット オプションを探しているウェビナーの主催者であると想定します。 ウェビナーを主催している人がページを見ていると想定しているため、彼らにとって重要な機能、特にライブ チャット オプションを強調します。 しかし、ウェビナーのプラットフォームを選択する責任者が、主催者ではなく、コンテンツ マーケティングの専門家である場合はどうなるでしょうか? マーケティング スペシャリストは、プラットフォームとは別の一連のニーズを持っています。ライブ チャット機能とは対照的に、ソフトウェアの価格に重点を置いている可能性があります。

重要なのは、クリック後のランディング ページを閲覧する人のために設計しないと、広告クリックを無駄にする危険性があるということです。

パーソナライズされたポスト クリック ランディング ページにより、広告で約束されたオファーがポスト クリック ランディング ページで確実に配信されます。 これはユーザーの期待に応え、コンバージョンの可能性を高めます。

たとえば、Google で「チーム向けのインスタント メッセージング ツール」を検索すると、次の Flock 広告が表示されます。

クリック後、これはクリック後のランディング ページです。

広告とクリック後のランディング ページの両方が、インスタント メッセージを提供するコミュニケーション ツールを探している見込み客向けにパーソナライズされています。 両方のアセットがユーザーの期待に一致し、メッセージがニーズに合わせてパーソナライズされているため、コンバージョンの可能性が高くなります。

クリック後のランディング ページを大規模に作成し、コンバージョンを増やす方法

広告テクノロジーは、マイクロターゲティング、最適化、および広告のパーソナライズ機能に関して、大幅な進歩を遂げました。

マーケティング担当者は、パーソナライズされたターゲットを絞った何百もの広告をすばやく簡単に作成、テスト、最適化できます。 彼らは、クリック数を最大化するために、手間をかけずに広告をスケーリングして最適化することができます。

広告のクリックをコンバージョンに変換するときは、同じことは言えません。 マーケティング担当者は、ポスト クリックのランディング ページを作成してパーソナライズすることは、広告を作成してパーソナライズするほど簡単ではありません。

では、クリック後のランディング ページを大規模に簡単かつ迅速に作成してパーソナライズするにはどうすればよいでしょうか。

Instapage プラットフォームを使用します。

Instapage は、マーケティング担当者がパーソナライズされたクリック後のランディング ページを大規模に作成できるように、徹底的に構築されています。 これは、大量のポスト クリック ページの作成と更新を自動化するソリューションです。 ページ作成を提供する他のポスト クリック ランディング ページ ビルダーを使用しても、何百ものページを作成および更新するのは面倒で圧倒されます。

Instablocks™ を使用してポスト クリック ランディング ページを大規模に作成する

Instablocks を使用すると、マーケティング担当者はカスタム ブロックを作成して保存し、ポスト クリック ランディング ページ全体で再利用したり、既存の Instapage ポスト クリック ランディング ページ テンプレートのように Instablocks テンプレートを活用したりできます。 必要に応じて、空白セクションまたは保存済みセクションの挿入、複製、またはセクションの削除を簡単に行うことができます。

この機能により、すべてのマーケティング担当者は、ヘッダー、フッター、証言などの一般的なページ ブロックを保存して再利用できます。 Instablocks を使用すると、クリック後のランディング ページの作成を迅速にスケーリングすることで、広告およびマーケティング キャンペーンを加速できます。これにより、より多くのコンバージョンがより迅速に促進されます。 詳細については、このビデオ チュートリアルをご覧ください。

Instablocks を使用すると、ブロックを作成して保存し、クリック後のランディング ページで再利用できます。 マーケティング担当者は、既存のコンテンツの再作成に時間を費やすのではなく、新しいコンテンツの作成に集中できるようになりました。 既存のクリエイティブ コンテンツを複製することなく、多数のブロックをすばやく作成して、何百もの新しいページを作成できます。 また、Instablocks を使用して、パーソナライズされたポスト クリック ランディング ページの制作をより迅速かつ効率的にスケーリングできます。

しかし、複数のクリック後のランディング ページを同時に更新する必要がある場合はどうなるでしょうか。 その数は数十、数百、数千にも及びます。 その多くのページを手動で更新することを考えるだけでも大変です。そこでグローバル ブロックが活躍します。

グローバル ブロックはスケーラビリティにどのように役立ちますか?

Global Blocks は、マーケティング担当者が複数のポスト クリック ランディング ページを 1 回のクリックで管理および更新するのに役立ちます。

この機能はポスト クリック ランディング ページ業界に固有のものであり、copy は次のことに役立ちます。

• 事前構築済みのカスタム ブロックを使用して、何千ものポスト クリック ランディング ページを作成、管理、更新します
• クリック後のすべてのランディング ページ コンテンツを最新の状態に保ち、継続的にコンバージョンを増やします
• グローバルなブランド テンプレートを大規模に維持する

コピー、CTA ブロック、ポップアップ、ビデオ ブロックなど、グローバル ブロックを使用すると、コンテンツをまとめて更新して、コンバージョンを増やすことができます。 最終的には、訪問者ごとに専用のポスト クリック ランディング ページを作成すると、すべての訪問者がクリック後に望んでいたものを確実に得られるからです。

バイヤー ペルソナやオーディエンス セグメント向けの広告の最適化だけに注目するだけでは、もはや十分ではありません。 訪問者に最高のエクスペリエンスを提供するには、クリック後のランディング ページも最適化する必要があります。 ポスト クリック ランディング ページのスケーラブルな作成でのみ可能なこと。

Instablocks と Global Blocks を使用すると、マーケティング担当者はポスト クリック ランディング ページを効率的にスケーリングでき、パーソナライズされたポスト クリック ランディング ページを常に作成することでコンバージョンを最大化できます。

クリック後のランディング ページを最適化する方法

最適化は、魅力的でないクリック後のランディング ページを説得力のあるページに変換し、要素の組み合わせによって訪問者が CTA ボタンをクリックするために必要な情報を提供します。 この次のセクションでは、より魅力的で関連性の高いクリック後のランディング ページを作成するための最適化手法に焦点を当てます。 ベスト プラクティスには焦点を当てません。 代わりに、コンバージョンの上昇を保証するデータに裏打ちされた手法を提供します。 まず、簡単な定義から始めましょう。

最適化とは

最適化とは、キャンペーンまたはその一部 (Web ページ、広告、ポスト クリック ランディング ページ) を可能な限り完璧に近づけるプロセスです。 最適化は、継続的なテストとデータ収集から始まり、それらの結果に基づいてキャンペーンを改善することで終わります。

ポスト クリック最適化は、ポスト クリック ランディング ページのコンポーネント、つまりポスト クリック ランディング ページ、サンキュー ページ、サンキュー メールなどを可能な限り完璧に近づけるプロセスです。

クリック後のランディング ページを最適化する主な方法は次の 2 つです。

1. ヒートマップ
2. A/B テスト

ヒートマップを使用すると、訪問者がクリック後のランディング ページとどのようにやり取りするかを確認でき、情報に基づいた A/B テストを作成して実行するための多くの有用なデータが得られます。 A/B テストでは、ヒートマップから収集されたユーザー データを取得し、肯定的な結果に貢献していないページ要素のバリエーションを作成できます。 ヒートマップはクリック後のランディング ページで何が機能していないかの仮説を立てるのに役立ち、A/B テストはその仮説を証明または反証するのに役立つため、2 つのコンポーネントは連携して機能します。

それぞれをより詳細に分解してみましょう。

ヒートマップとは？

ヒートマップはデータを視覚的に表現したもので、Web ページでの訪問者の行動を分析するために使用されます。 収集されたデータは、訪問者がどのようにページをスキャンしてクリックしているか、また何に最も関心があるかを確認するのに役立ちます。たとえば、ヒートマップを使用すると、訪問者が CTA ボタンをクリックしていないか、クリックできない要素をクリックしているかを判断できます。 収集された洞察を使用してページをテストし、最終的にコンバージョン率を向上させることができます。

収集するデータが正確であることを確認するには、結果を一般化してクリック後のランディング ページに変更を加える前に、十分なサンプル サイズを用意することが重要です。 結論を出す前に、デバイス (デスクトップおよびモバイル) ごとに、画面ごとに少なくとも 2,000 ～ 3,000 ページ ビューをお勧めします。 トラフィックが非常に少ないヒートマップ データに基づいてクリック後のランディング ページ要素を変更しても、コンバージョンに影響を与える最適化の決定を下すのに役立ちません。

基本的に、ヒートマップには次の 4 種類があります。

1. クリック トラッキング ヒートマップ
2. アイトラッキングヒートマップ
3. スクロールマップ
4. マウス動作

1.クリック追跡ヒートマップ

マウス トラッキング ヒートマップは最も一般的なタイプのヒートマップで、訪問者がクリック後のランディング ページのどこをクリックしたかに基づいてデータを記録します。

赤い点は訪問者が最もクリックしたページ領域を表し、色が薄いほどクリックの集中数が少なくなります。

クリック マップを使用すると、訪問者がクリック後のランディング ページの適切な場所をクリックしているかどうかを確認できます。 ポスト クリック ランディング ページでの訪問者のクリック数が最も多いのは CTA ボタンである必要があります。これは、ページ上でクリック可能な唯一の要素であるためです (コンバージョン率 1:1、つまり、コンバージョン目標ごとに 1 つのクリック可能な要素)。

Truckers Assist は、ポスト クリックのランディング ページでクリック マップを使用して、コンバージョン率が低迷している理由を突き止めました。

ページでのクリックのほとんどは、主要な行動喚起ボタンではなく「手数料なし」の赤いバッジでした。これは、クリックできないページ要素をクリックした訪問者が不満を感じ、変換せずにページを離れたことを意味します.

ヒートマップで収集されたデータは、ページ デザインの変更に役立ちました。

新しいデザインには黄色のプライマリ CTA ボタンがあり、このヒートマップから明らかなように訪問者の注意を引きます。

CTA ボタンが対照的で、クリックできるように見えることを確認して、訪問者が行動喚起ボタンをクリックすることに決めたときに混乱しないようにします。

VWO on Pair (現在の Couple) のケース スタディでは、クリック後のランディング ページのクリック ヒートマップを取り上げており、訪問者が Google Play またはAppStore では、これが原因でコンバージョンが失われていました。

元のクリック後のランディング ページは次のとおりです。

クリック マップは次のとおりです。

このヒートマップを分析した後、Pair は A/B テストを実行して、気を散らすもの (ナビゲーション リンク) をページから取り除くことがコンバージョンの増加につながるかどうかを確認しました。

ページからナビゲーション リンクを削除すると、コンバージョンが 12% 増加しました。

Clicktale は、マウス トラッキング マップの長所と短所を次のように定義しています。

2. アイトラッキングヒートマップ

これらのアイ トラッキング ヒートマップは、訪問者が Web ページを見ている間の目の動きを記録します。 通常、アイ トラッキング研究は、参加者が目の動きを正確に測定する特別なトラッキング デバイスを装着するラボで実施されます。 最近では、ウェブカメラを介してアイトラッキング調査を行うこともできます。

訪問者がページのどこに注目する傾向があるかを分析することで、CTA ボタンやリード キャプチャなどの重要なページ要素を訪問者の自然な視線に配置して、CTA ボタンをクリックする可能性を高めることができます。

グルーポンは、EyeQuant が実施した以下のアイ トラッキング調査を通じて収集されたデータのおかげで、クリック後のランディング ページを整理することで、コンバージョンを 52% 増加させることができました。

3.スクロールマップ

スクロール マップは訪問者のスクロール動作を記録し、訪問者がページをスクロールした正確なポイントを確認できます。 このタイプのヒートマップは、ページの長さが適切かどうかを示します。これが、長い形式の販売ページにスクロール マップを使用する必要がある理由です。

スクロール マップは次のようになります。

短い形式のページが長い形式のページよりも優れていると仮定しないでください。複数の A/B テストで、折りたたみは任意であり、誰もがスクロールすることが示されているためです。 Highrise が短い形式のページと長い形式のページをテストしたところ、長い形式のページではサインアップが 37.5% 増加したことがわかりました。

実際、Chartbeat の調査によると、多くの人がページが読み込まれてスクロールを開始するのを待たずに、ページの上部を見逃すことになります。

彼らの調査では、多くのページでエンゲージメントがスクロールしなければ見えない位置のすぐ下でピークに達することも示されています。

ヒートマップは訪問者の行動の視覚的なガイドを提供し、クリック後のランディング ページを訪問者の目を通して見ることができます。これにより、ランディング ページの最適化を改善し、コンバージョンを増やすために必要な変更を行うことができます。

ヒートマップは、クリック後のランディング ページでのユーザーの行動を明らかにするための貴重なツールですが、使用する唯一のツールであってはなりません。 単独で考えると、それらは訪問者の経験の不完全な全体像を描いており、訪問者の行動を判断するためにそれらのみに依存すると、誤解を招く可能性があります. ヒートマップは役に立ちますが、まだ制限があります。

たとえば、フォームのヒートマップが多くの訪問者が最初のフィールドをクリックしていて、その後のフィールドのクリック数が減少していることを示している場合、これは訪問者が最初のフィールドのみに入力したことを必ずしも意味しません。 これは、訪問者がマウスではなくキーボードを使用してフィールドを移動したことを示唆している可能性もあります。 この場合、単純にクリック マップを見るのではなく、各フォーム フィールド内で費やされた時間を測定することをお勧めします。

ポスト クリック ランディング ページを最適化するには、ヒートマップから収集したデータを Analytics データと組み合わせて、ポスト クリック ランディング ページでの訪問者の行動の全体像を明らかにすることをお勧めします。

Instapage は、Instapage ヒートマップ ビジュアライザーを提供することで、クリック後のランディング ページ分析とヒートマップ データをこれまで以上に簡単に組み合わせることができるようになりました。

Instapage ヒートマップ ビジュアライザーは、3-in-1 追跡機能 (マウスの動き、クリック、スクロール深度) を提供します。 これらのマップは、プラットフォーム内で次のように表示されます。

以下は、3 種類のマップを視覚的に表したものです。

マウス動作

クリック数

スクロール深度

ポスト クリック ランディング ページ分析でヒートマップから収集したインサイトを使用して、十分な情報に基づいた A/B テストを実行し、訪問者にコンバージョンを促す最適化されたポスト クリック ランディング ページを作成する力を提供します。

A/B テストとは何ですか?

A/B テストは、マーケティング担当者がデータを収集して、クリック後のランディング ページをより適切に最適化するために使用するのに役立ちます。 テスト方法では、クリック後のランディング ページのバリエーションを作成して比較し、どちらのパフォーマンスが優れているかを確認します。

A/B テストでは、コントロール ページ (A) と呼ばれる元のページ デザインと、バリエーション ページと呼ばれる代替バリエーション (B) をテストします。 このテストでは、同じ数のトラフィックを両方のページに送信し、どちらのページが他のページよりも優れているかを確認します。

見出しから顧客の声まで、クリック後のランディング ページのすべての要素を A/B テストできます。 ただし、A/B テストを開始する前に、クリック後のランディング ページが十分なトラフィックを獲得していることを確認する必要があります。

バリエーションごとに 350 ～ 400 回のコンバージョンが得られ、統計的有意性が 95% でない限り、A/B テストを実行しないことをお勧めします。これは、トラフィックの少ないクリック後のランディング ページでは不可能です。 覚えておくべきもう 1 つのことは、トラフィックの流れが安定している場合でも、テストを数週間実行することです。テストをすぐに呼び出さないでください。

A/B テストが必要な理由

純利益が上がると思って A/B テストを始めないでください。ページ要素をランダムにテストしても、コンバージョンにはあまり効果がありません。ユーザー データを見て、テストすべき特定の要素を確認してください。

A/B テストは常に仮説を立てて開始します。これはテストしたいものであり、勝者のバリエーションを見つけたときに何が機能するかを正確に知ることができます。 クリック後のランディング ページを無作為に A/B テストしないでください。特定のアイデアを念頭に置いて開始してください。

このアイデアは、クリック後のランディング ページでヒートマップを実行しているときに発見した発見かもしれません。 訪問者が CTA ボタンに気付いていないことをヒートマップが示している場合は、視覚的な合図を使用してボタンに注意を向けることができます。

A/B テスト: 簡単なステップバイステップ

適切な知識なしに A/B テストに飛び込むと、ビジネスに悪影響を与える可能性があります。 方法論に慣れていない場合は、この一口サイズのステップバイステップ ガイドに慣れてください。 次に、A/B テストのオールインワン ガイドを詳しく見てみましょう。

1. テストする理由から始めます。 テストする理由がなければ、最適化していることを確認することさえできません。 CTA ボタンは、クリック後のランディング ページの最適な部分である可能性があります。 クリック後のランディング ページのパフォーマンスが低下していると考える理由がない場合は、変更しないでください。 あなたのデータを見てください。 何を調整する必要がありますか？
2. 仮説を立てる。 クリック後のランディング ページに問題があることを発見した場合は、その原因について仮説を立てます。 たとえば、ユーザーがポスト クリックのランディング ページをすぐに放棄していることがわかった場合は、メッセージ マッチに問題がある可能性があります。 この仮説から、テストの基礎を形成できます。
3. サンプルサイズを計算します。 テストを終了するには、「統計的有意性」と呼ばれるものに到達する必要があります。 この用語は、結果に自信を持てるようになるまでに必要な、各ページ (コントロールとバリエーション) の訪問数を指します。 どの程度正確になりたいか、および元のコンバージョン率がどの程度であるかに大きく依存します。 これには多くの数学が含まれますが、それを理解するのに役立つ優れた電卓がいくつかあります。
4. 調整を行います。 変更するのが見出しの場合は、更新します。 仮説に注目の画像の切り替えが含まれている場合は、それを行います。 Instapage のようなプラットフォームを使用すると、IT の助けを借りずに、分割テスト用にページ要素をわずか数秒で簡単に調整できます。
5. 交絡変数を排除します。 テストはラボでは実行されません。 それらは現実世界で実行されます。 その結果、テストに悪影響を与える可能性のある状況が日常的に発生します。 このブログ投稿で犯人を探してください。
6. ツールとプロセスの QA を行います。 テストが公開される前に、すべてを調べます。 クリック後のランディング ページは、すべてのブラウザーで同じように見えますか? CTAボタンは機能していますか？ 広告内のすべてのリンクは正しいですか? 実行を開始する前に、キャンペーンのあらゆる側面を QA して、結果の正確性を脅かすものがないことを確認することが重要です。
7. クリック後のランディング ページにトラフィックを誘導します。 質の高いトラフィックの促進を開始し、選択効果の犠牲にならないようにします。
8. 分析して最適化します。 クリック後のランディング ページに十分なトラフィックを集めたら、分析と最適化を行います。 コンバージョン率の上昇はありましたか? そうじゃない？ 小さくても元気です。 大きなリフトは長続きしません。 そうでない場合は、汗をかかないでください。 思ったほどコンバージョンに影響を与えない要素を見つけただけです。 データを掘り下げて、コンバージョン率を上げる新しい方法をテストし続けてください。

A/B テストできるクリック後のランディング ページ要素はどれですか?

クリック後のランディング ページの各要素をテストできます。また、ページの全体的なレイアウトとページの長さをテストすることもできます。

ベスト プラクティスだけに頼るのではなく、クリック後のランディング ページで何をテストする必要があるかを判断するには、ページから収集した顧客データに基づいて何をテストできるかを判断することが重要です。 一般的にテストされる要素のケース スタディを次に示します。

• ナビゲーション
• 見出し
• 画像
• フォームの長さ
• ビデオ
• ボディコピー
• お客様の声
• アクションの呼び出し

次のチャネルを通じて、A/B テスト用の顧客データを収集できます。

グーグルアナリティクス

これは問題を診断するための基本的な出発点です。なぜなら、アナリティクスはクリック後のランディング ページの完全なビューを提供するからです。 ページ ビュー数、ページの平均滞在時間、直帰率などを分析して、訪問者がポスト クリックのランディング ページに十分長く滞在しているかどうかを確認します。 また、ページで獲得しているトラフィックが実際に必要なトラフィックであるかどうか、つまり、ターゲットとする顧客がページにアクセスしているかどうかを確認します。

ユーザーの記録

User recordings are recordings of the activity the visitor performs while on the page. With the help of the recordings, you can find out on which part of the page your visitors spend the most time and which part they completely ignored. For example, if you observe that your visitors spent some time on the page, but left without paying attention to the CTA button, you may consider tweaking the button copy and designing the button in a more contrasting color.

調査

Including surveys on your post-click landing pages helps you get answers to questions you want to ask. Unlike data collected from heatmaps and analytics you don't need to decipher anything, all the information is right in front of you in the form survey answers.

When you conduct A/B tests based on data you collect from your actual customers, the chances of the tests increasing page conversions becomes likely because you're trying to fix a problem that you know your visitors are having.

Changing the color of the CTA button just because someone you know got a significant lift with a blue CTA button, doesn't mean you'll get the same results.

Easily run A/B tests with Instapage

Which platform you choose to run A/B tests can make or break your campaigns. When it comes to testing post-click landing pages you can never go wrong with Instapage.

With Instapage, you can create post-click landing pages to A/B test in minutes. Use the industry's most advanced analytics dashboard to collect insights and start A/B testing today.

Choose from countless professional templates, click to edit any page element, and fully customize it to your branding specifications:

Create a variation with a click and manage each variation with a simple drop-down menu with five options: Duplicate, Pause, Rename, Transfer, Delete:

1. Duplicate: Copy a specific variation when creating a new test

2. Pause: Temporarily prevent page visitors from seeing this variation (all stats are saved)

3. Rename: Rename the variation of anything of your choosing

4. Transfer: Transfer the variation to another post-click landing page

5. Delete: Remove a variation completely (all optimization stats will be deleted)

After you start testing, use Instapage analytics to track key performance metrics, such as:

• Unique visitors: the number of unique visitors that have viewed a particular post-click landing page variation.
• Unique conversions: the number of visitors who have filled out a form or clicked a CTA button on a variation.
• Conversion Rate: the percentage of visitors that turned into a conversion on a particular page variation.
• Improvement: the difference between the conversion rate tested against the control version and variation A.

View your results on easy-to-read graphs that compare conversion rate over time and unique visitors, and even adjust display rate percentages and baselines straight from the dashboard.

With the right data, A/B testing lets you create a post-click landing page you know your visitors prefer. When you conduct frequent A/B tests, you continually improve your conversions by optimizing the post-click landing page.

Only testing the pre-click part of your campaigns can adversely affect your bottom line, always track metrics and run tests across the marketing funnel to give your ROI a boost.

Why should you test across the marketing funnel?

A leaky marketing funnel is the worst thing that can happen to your campaigns. You should always test across the funnel instead of simply testing your ads at the pre-click stage. Another thing to remember is to not make decisions based on guesses and always run experiments to make data-driven decisions.

In the post-click stage, try different types of page copy, layouts, imagery, and personalization if data indicates they may be detracting from conversion rate. Your testing shouldn't stop here, continue by testing into the nurturing and closing stages as well. Run tests on email sequences, email marketing post-click landing pages, and retargeting ads.

Sometimes the ads that perform well with lots of impressions, clicks, and conversions, don't generate a lot of revenue. Also, you may have ads that generate fewer leads and generate more revenue.

Measuring conversions across the marketing funnel is the only way to understand how effective your ad campaigns are. You need accurate and complete attribution insights to make better-informed decisions on where to allocate your advertising budget.

Attributing your end goals such as revenue and pipeline to top-funnel metrics like ad campaign and cost is crucial for accurately measuring the impact of your advertising campaigns. Without the full attribution picture, you have no way of knowing your actual ROI.

Test your full marketing funnel to arrive at the optimal funnel you should use for each audience segment.

When you optimize post-click landing pages for your audience you ensure that their journey with your brand continues beyond the ad click. Use testing methodologies like heatmaps and A/B testing to create optimal post-click landing pages that have the power to fulfill the conversion goal.

How to personalize post-click landing pages

Invest in maximizing clicks but don't ignore the post-click landing page. To increase conversions, you should invest in post-click landing pages that continue the personalized experience from your ads.

Every visitor is unique. So, create a unique post-click landing page for every visitor that is relevant to their profile, answers their specific needs, and is personalized to their prior engagement with your brand. Creating audience segments allows you to divide a broad audience into smaller pools based on shared characteristics so you can create laser targeted campaigns that appeal to those characteristics.

Create audience segments for granular ad campaigns

PPC advertising platforms give you access to rich audience data like demographics, firmographics, interests, and past engagement. Use this data to hyper-segment and micro-target your audiences to maximize conversions.

If you create broad segments and campaigns, you're basically optimizing for the average and not maximizing for the individual sub-segments. Because what works for one audience segment doesn't necessarily work for another one. So, using the same ad and post-click landing page for multiple audiences will only lead to a subpar post-click landing page.

Create audience segments and create separate ads and post-click landing pages for each of them.

Create campaigns for every audience segment

When you create separate ad campaigns for each segment you get to track performance metrics like impressions, clicks, CTR, and conversion rates at a granular level.

Giving you perfect control over your bidding and budget allocation.

You can create segments by location, funnel stage, persona, demographics, firmographics, technology stack, and other user criteria depending on the advertising platform you're using.

After you've created audience segments create campaigns for each of these micro-segments. This allows you to track the performance at a granular level and optimize conversions.

Now run your ads to see how they perform.

Start testing every aspect of your campaigns. Create multiple variations of your ads and message matched post-click landing pages. Then split test them to let the data pick the winning ad and post-click landing page.

The segmentation and testing allows you to identify which campaigns are not performing well and transfer your budget into campaigns that are fulfilling conversion goals.

Each PPC advertising platform has its own set of segmentation capabilities, let's look at audience segmentation in Facebook and Google next.

Audience segmentation in Facebook

What separates Facebook Ads from Google Ads, or other search engine paid marketing options such as Bing Ads, are the network's Audience Insights and targeting features.

Let's look at Facebook's Audience Insights and targeting options in detail.

What are Facebook's Audience Insights?

Audience Insights show marketers data about their target audience so they can create ads that are relevant to them.

Facebook uses native data to show audience features such as:

1. 年齢と性別
2. 関係のステータス
3. Education level
4. Job role
5. トップカテゴリー
6. Page likes
7. トップ都市
8. 上位の国
9. トップ言語
10. Frequency of activities
11. Device Users

The network uses third party data (collected from Acxiom, Datalogix, and Epsilon) to show audience features such as:

1. ライフスタイル
2. 世帯収入
3. 自宅の所有権
4. Household size
5. Home market value
6. Spending methods
7. Retail spending
8. Online purchases
9. Purchase behaviour
10. In market for a vehicle

You can use Audience Insights to access three views of audiences:

1. Instant Topics: This includes audience data about the most popular topics on Facebook.

2. Custom Studies: This includes audience data for the topics you define.

3. Audiences: This is where you can see demographic data, interests, and behaviors for custom audiences, Page audiences or the audiences on Facebook.

Facebook allows you to create Custom Audience, Lookalike Audience, and Saved Audience lists, you can use Audience Insights to learn more about your audiences and create ads that are targeted at them.

カスタムオーディエンス

A Custom Audience is Facebook's ad targeting option that allows you to find existing audiences among people you know on the platform.

The Custom Audience list includes people whose contact information you already know, so you can use email addresses, phone numbers, Facebook user IDs, or app user IDs to create and save audiences you would like to show ads to. Facebook also allows you to add people who visited your website or app and triggered the Meta Pixel, helping you run retargeting campaigns. You can include visitors who visited a specific page on your website or performed a specific action.

Facebook compares the contact information you submit with their own data and finds your customers or leads. Here's what you have to do to create a Custom Audience for your Facebook campaign:

広告マネージャの [オーディエンス] タブをクリックします。

[カスタム オーディエンスの作成] を選択します。

次の 5 つのオプションから選択して、あなたのビジネスとすでに関係があるユーザーにリーチします。 これらは、既存の顧客、見込み客、または Facebook であなたのビジネスとやり取りしたことがある人です。

広告アカウントごとに最大 500 個のカスタム オーディエンスを作成するオプションがあります。 ただし、カスタム オーディエンス リストに含まれるユーザーが 1,000 人未満の場合は、インプレッション単価制を選択して、リーチしたいオーディエンスに確実に広告が表示されるようにすることをお勧めします。

顧客リストの増加に合わせてカスタム オーディエンスを更新できます。これにより、広告のリーチを最大限に高めることができます。 カスタムオーディエンスリストから類似オーディエンスを作成して、顧客や見込み客に似た人々にリーチすることも検討する必要があります。

類似オーディエンス

類似オーディエンスは、カスタム オーディエンス リストのサブセットです。 類似オーディエンスは、「ソース」から作成する対象オーディエンスです。 「ソース」は、カスタム オーディエンス、ピクセル データ (Web サイトまたはクリック後のランディング ページにアクセスしたユーザー)、モバイル アプリ データ、またはページのファンです。

次に Facebook は、ランダムなユーザーよりも広告に肯定的な反応を示す可能性が高いため、ソースに似ている人々を見つけます。 広告作成プロセス中に、類似オーディエンスのサイズを選択できます。

類似オーディエンスが小さいほど、ソース オーディエンスと密接に一致する可能性が高くなります。類似オーディエンスが大きいほど、広告のリーチが増加する可能性がありますが、ソース オーディエンスと類似オーディエンスの間の類似度が低下します。

広告作成時に選択した場所から類似オーディエンス リストを作成できます。 類似オーディエンスを作成するには、ソース オーディエンスが 1 つの国の少なくとも 100 人で構成されている必要があります。さらに、1 つのソース オーディエンスから最大 500 の類似オーディエンスを作成するオプションがあります。

保存されたオーディエンス

Facebook では、保存済みオーディエンスを作成することにより、広告キャンペーン用に作成したオーディエンスを保存し、将来のキャンペーンで使用できます。 保存済みオーディエンスを作成すると、キャンペーンごとにオーディエンス リストを絞り込む必要がないため、時間を節約できます。 一度に複数のキャンペーンを実行および管理している場合は、Facebook のターゲティング オプションを使用してターゲット ユーザーを選択できます。

保存済みオーディエンス リストを作成するには、広告マネージャーで [保存済みオーディエンスを使用] オプションを選択し、利用可能なすべてのターゲティング オプションからオーディエンス リストを作成します。

オーディエンス ページで保存済みオーディエンスを編集するオプションがあります。

マーケティング担当者にオーディエンスに関する洞察を収集する機会を提供し、さまざまなオーディエンス リストを作成する機会を提供することに加えて、ソーシャル ネットワークは、マーケターに、最も広大でレーザーに焦点を合わせたターゲティング オプションの 1 つを介してターゲット オーディエンスを絞り込むオプションも提供します。

Facebook の広告ターゲティング オプション

次のパラメーターをカバーする Facebook の広告ターゲティング オプションを使用して、Facebook 広告のオーディエンスをセグメント化できます。

1. 人口統計
2. 興味
3. 行動
4. 接続
5. リマーケティング

人口統計

Facebook の広告ターゲティング オプションの人口統計には、次のものが含まれます。

1. 場所:国、郵便番号、住所、または指定された市場地域。

2. 年齢:広告を表示したい人の最大年齢と最小年齢。

3. 言語:選択した言語は、広告を表示するために選択した地域で使用されている必要があります。

4. 性別:男性または女性のみに広告を表示するように選択します。

5. 交際:独身または交際中の人。

6. 学歴:学歴、学問分野、学校、学歴。

7. 仕事:役職、オフィス、種類、および業種。

8. 財務:収入と純資産。

9. 住居:住居のタイプ、所有者、および世帯構成。

10. 民族的親和性:さまざまな民族的親和性を持つオーディエンスをセグメント化します。

11. 世代:団塊の世代、ジェネレーション X、ミレニアル世代。

12. 保護者: 10 代、幼児、幼児などを持つ保護者。

13. ライフイベント:特定のライフイベントを更新したユーザー - 記念日、新しい仕事、最近引っ越した、新しく婚約した、来たる誕生日など。

14. 政治 (米国):自由主義者または保守主義者。

興味

1. ビジネスと産業:広告、航空、農業、銀行、ビジネス、建設、デザイン、経済、エンジニアリング、起業家精神、ヘルスケア、高等教育、管理、マーケティング、看護、オンライン、個人金融、不動産、小売、販売、科学、および中小企業。

2. エンターテイメント:ゲーム、ライブ イベント、映画、音楽、読書、テレビ。

3. 家族と人間関係:家族、父性、母性、友情、デート、結婚、結婚式、子育て。

4. フィットネス & ウェルネス:ボディービル、ダイエット、ジム、瞑想、栄養、運動、体力、ランニング、ウエイト トレーニング、ヨガ、ズンバ。

5. 飲食:アルコール飲料、温かい飲み物、料理、さまざまな種類の料理、レストラン。

6. 趣味と活動:アートと音楽、時事問題、家と庭、ペット、政治と社会問題、旅行、乗り物。

7. ショッピング & ファッション:美容、衣類、ファッション アクセサリー、ショッピング、おもちゃ。

8. スポーツ & アウトドア:アウトドア レクリエーションとスポーツ。

9. テクノロジー:コンピューターおよび家電。

行動

購入の意図や行動、デバイスの使用状況などに基づいて人々にリーチできます。

1. 自動車:新車購入者、中古車購入者、車両所有者、および購入タイプ。

2. B2B:業界、企業規模、勤続年数。

3. 慈善寄付:がんの原因、動物福祉、健康、退役軍人などのために行われた慈善寄付。

4. デジタル アクティビティ:キャンバス ゲーム、Facebook ページ管理者、イベント作成者、コンソール ゲーマーなどのアクティビティ。

5. 外国人:国のリストから選択します。

6. 金融:銀行、投資、支出方法。

7. 職務:企業幹部、金融専門家、農家。

8. メディア:ラジオとテレビ。

9. モバイル デバイス ユーザー:ネットワーク接続、新しいスマートフォンとタブレットの所有者、フィーチャー フォン、スマートフォンの所有者など。

10. 購入行動:ペット用品、家庭用品、衣料品、食品、飲料などを購入したユーザー。

11. 旅行:フリークエント フライヤー、ビジネス旅行者、クルーズ、通勤者など。

12. 居住者プロファイル: 居住期間、最近の住宅購入者、引っ越しの可能性が高い、新しい引っ越し者、最近の住宅ローンの購入者。

13 の季節 & イベント:野球、大学フットボール、クリケット、秋のフットボール、ラグビー、クリケット。

接続

このターゲティング オプションを使用すると、ビジネス ページ、アプリ、またはイベントに特定のつながりを持つユーザーにリーチできます。 フィルターを使用すると、Web サイトまたはクリック後のランディング ページで特定のアクションを実行し、選択した他のターゲティング カテゴリに該当するユーザーを選択できます。

• あなたのページが好きな人。
• あなたのページが好きな人の友達。
• あなたのページが好きな人を除外します。
• あなたのアプリを使用した人。
• アプリを使用した人の友達。
• アプリを使用した人を除外します。
• あなたのイベントに行く人。
• あなたのイベントに行く人の友達。
• あなたのイベントに行く人を除外します。

Google 広告のオーディエンス セグメンテーション

Google 広告 のオーディエンス ターゲティングを使用すると、広告主は、提供している特定の商品やサービスにすでに関心を示しているオーディエンスをターゲットにできます。

皆様のご協力により、Google 広告 はオーディエンス ソースからデータを収集し、入札単価を改善してリーチを最適化することができます。 このプラットフォームは、目的の視聴者にリーチするためのさまざまなオプションを提供します。

カスタム アフィニティ カテゴリ

広告主は自分が誰をターゲットにしているのかを知っていますが、本当に購入したいオーディエンスをターゲットにすることは困難です。 アフィニティ オーディエンスは、特定のカテゴリに関心を示しているユーザーです。 これは、あなたの製品に関心のあるオーディエンス セグメントをターゲットにするのに役立ちます。

カスタム アフィニティ ターゲティング

カスタム アフィニティ オーディエンスは、自分で作成するオーディエンスです。 顧客の最近の行動に基づいてオーディエンス リストを作成できます。

視聴者の意図

オーディエンス インテントは、ビジネスにとって理想的なオーディエンスを定義してリーチするのに役立ちます。 年齢、性別など、あらかじめ定義されたオーディエンス セグメントを超えて、購入を決定しているオーディエンスにリーチできます。

カスタム インテント オーディエンス

アフィニティ オーディエンスと同様に、独自のカスタム インテント オーディエンスを定義できます。 理想的な顧客がウェブサイトやアプリで検索している製品やサービスに関連するキーワード、URL、アプリを追加して、カスタム インテント オーディエンス リストを作成できます。

ディスプレイ広告は、何百万もの Web サイトでインターネット ユーザー全体の最大 90% にリーチできます。 Google のターゲティング ツールを使用して、適切なユーザーに適切なタイミングで広告を表示します。

コンテキスト広告

コンテキスト広告を使用すると、提供している製品やサービスに類似した製品やサービスに関心を示しているオーディエンスとつながることができます。

Google のアルゴリズムは、キーワード、言語学的ページ構造、およびその他のいくつかの要因を利用して Web ページを理解します。 したがって、キーワードを賢く使用すると、目標を達成するのに役立ちます。 キーワード プランナー ツールを使用して、購買意欲の高いオーディエンスにリーチできます。

コンテキスト広告を使用すると、提供している製品やサービスに類似した製品やサービスに関心を示しているオーディエンスとつながることができます。

Google のアルゴリズムは、キーワード、言語学的ページ構造、およびその他のいくつかの要因を利用して Web ページを理解します。 そのため、オファーに関連するキーワードを使用すると、目標を達成するのに役立ちます。 キーワード プランナー ツールを使用して、購買意欲の高いオーディエンスにリーチできます。

自動ターゲティング

自動ターゲティングは、追加費用を発生させることなく、より多くのコンバージョンを達成するのに役立ちます。 ディスプレイ広告は Google 広告 のコンテキスト エンジンの一部であるため、最も関連性の高いウェブサイトに適切なタイミングで広告を掲載できます。

ターゲティング オプションは、より多くの顧客を見つけ、関連性の高い顧客を特定し、リーチを拡大するのに役立ちます。

保守的なターゲティングと積極的なターゲティング

積極的なターゲティング オプションを使用して、より多くの人にリーチします。 ただし、アグレッシブなターゲティング オプションの問題は、新しい潜在顧客にリーチするために広告予算をより早く消費することであり、顧客あたりの平均コストが上昇する可能性があります。

ただし、保守的なオプションを使用すると、目標 CPA に近づくことができます。

人口統計

マーケティング ペルソナを既に定義している場合は、キャンペーンを設定する際に関連するオプションを選択します。

広告をどこに表示しますか?

Google アルゴリズムは、各 Web ページのコンテンツを分析して、そのメイン テーマを理解します。 次に、ネットワーク上で広告を表示したい場所で、選択したすべてのキーワードと一致します。

検索広告では、主にキーワードを使用してさまざまなクエリをターゲットにすることができます。 しかし、ディスプレイ広告にはさまざまなオプションがあり、選択した URL に広告を掲載したり、関心のあるトピックを選択したり、特定の地域をターゲットにしたりできます。

キーワード

コンテンツ ターゲット広告を設定する際、ディスプレイ キーワードは重要な役割を果たします。

コンテンツ ターゲット広告では、成果の高いキーワードのみを使用する必要があります。 そのためには、検索ネットワークでキャンペーンを実施しているときにすでに成果を上げているキーワードを少なくとも 5 ～ 20 個取り出し、ディスプレイ キャンペーンでの成果を観察します。

まだ広告キャンペーンを実施していない場合は、提供している製品またはサービスを見て、各製品またはサービスのカテゴリを作成します。 次に、キーワード プランナー ツールの助けを借りて、各カテゴリの特定の検索語を取り出します。このプロセスは、各カテゴリに適切なキーワードを取り出すのに役立ちます。 これは、ターゲット顧客にリーチするのに役立ちます。

トピック

各 Web サイトは、特定のタイプのオーディエンスに対応しています。 トピック ターゲットを使用すると、広告に関連するコンテンツを含むディスプレイ ネットワーク サイトに広告を掲載できます。

オーディエンス セグメンテーションを使用すると、広告キャンペーンを詳細なレベルで実行できるため、広告予算をより細かく制御し、成功したポスト クリック ランディング ページを特定するのに役立ちます。 セグメント化されたオーディエンス向けにパーソナライズされたクリック後のランディング ページを作成することで、ROI の向上に近づきます。

最適化されたポスト クリック ランディング ページを構成する要素は何ですか?

最適化されたポスト クリック ランディング ページはユーザー アクションの可能性を高めますが、最適化されていないポスト クリック ランディング ページは逆の可能性を高めます。 ユーザーが広告をクリックした後もオファーに関心を持ち続けるようにするには、最適化されたクリック後のランディング ページの段階を完成させることが重要です。

最適化されたクリック後のランディング ページは、次の 2 つの部分で構成されます。

1. クリック後のランディング ページ:これは、訪問者が広告をクリックした後に表示される専用ページです。 このステップの目的は、メッセージ マッチングで適切な場所にたどり着いた訪問者を安心させ、オファーの CTA/コンバージョンをクリックするよう説得することです。
2. お礼のページ:お礼のページは、訪問者の訪問を検証し、訪問者との関係を育み、保持の可能性を高めます。

簡単に言えば、クリック後の最適化は、クリックをコンバージョンに変換する目標到達プロセスの段階です。

クリック後のランディング ページの最適化

ポスト クリック ランディング ページは、訪問者が広告をクリックしたときに表示されるスタンドアロン ページです。 クリック後のランディング ページの目的は 2 つあります。

• 広告をクリックして適切な場所にアクセスした訪問者を安心させます。これは、メッセージ マッチングによって行われます (詳細は後述)。
• 訪問者に CTA ボタンをクリックしてコンバートするよう説得します。これは、対照的な CTA ボタン、1:1 のコンバージョン率、F パターンまたは Z パターン、空白を使用したデザインによって行われます。

広告をクリックする訪問者は、クエリに対する回答を見つけたり、問題の解決策にアクセスしたりすることについて楽観的です。

広告に関連するクリック後のランディング ページは、訪問者の信頼を維持し、CTA ボタンをクリックする可能性を高めます。 クリック後のランディング ページが広告とのつながりを形成できない場合、訪問者とのつながりも形成できません。

メッセージの一致を確認することにより、クリック後のランディング ページが、訪問者をそのページに誘導した広告に関連していることを確認するにはどうすればよいですか。

メッセージマッチとは？

メッセージ マッチとは、広告のコンテンツとポスト クリック ランディング ページのコンテンツを一致させて、メッセージが見込み客の心に強く残り、見込み客が関連性があることを認識できるようにするプロセスです。

広告とクリック後のランディング ページのメッセージが一致していると、訪問者は、アクセスしたページが広告の延長であることに安心します。 広告を作成する際にはユーザーの意図を考慮し、関連するポスト クリック ランディング ページにリンクするようにしてください。

Greenrope の広告とクリック後のランディング ページを見て、メッセージ マッチングを紹介しましょう。

広告とポスト クリック ランディング ページは、同じ見出し、同一のビジュアルとブランディングを持ち、広告で宣伝されるデモは、ポスト クリック ランディング ページが提供するものです。
メッセージの一致によって訪問者が適切な場所に来たことを確認したら、クリック後のランディング ページの要素とデザインを最適化して、訪問者をコンバージョンに導く必要があります。

最適化されたポスト クリック ランディング ページを作成するには、ポスト クリック ランディング ページが次のようになっていることを確認してください。

• 1:1 変換比
• メッセージに一致する見出し
• ホワイトスペース
• スキミング可能な利益重視のコピー
• 魅力的なメディア
• 摩擦のないフォルム
• 対照的な CTA ボタン

1:1 変換比

ポスト クリック ランディング ページは、Web サイトのナビゲーションから分離されたスタンドアロンのページです。 単一のオファーを宣伝するために作成されているため、コンバージョン率は 1:1 である必要があります。つまり、1 つのコンバージョン目標に対してクリック可能な要素は 1 つだけである必要があります。 ポスト クリック ランディング ページのこのクリック可能な要素は、CTA ボタンです。

CTA ボタンの外側にリンクがある場合、訪問者の注意をそらし、ページから遠ざける可能性があります。 たとえば、この Qualaroo ポスト クリック ランディング ページでは、ナビゲーションやフッターに、訪問者をコンバージョンに導く前にページから追い出す可能性のあるリンクがありません。

メッセージにマッチした見出し

見込み客が適切な場所にいることを示すには、クリック後のランディング ページの見出しが広告の見出しと一致している必要があります。 また、訪問者に本文を読んだり、ビデオを見たり、製品を評価したりするように促す必要があります。広告/クリック後のランディング ページの組み合わせで、メッセージに一致する優れた見出しの Men's Health の例を次に示します。

ホワイトスペース

余白は、クリック後のランディング ページ要素間の空白領域です。 見出しやリード獲得フォームなど、特定のクリック後のランディング ページ要素に注意を引くために使用されます。 その名前が示すものとは反対に、空白は白である必要はありません。 これは、雑然としたものを減らすことで、より質の高いユーザー エクスペリエンスを実現するために設計された単なるネガティブ スペースです。

クリック後のランディング ページで十分な余白を使用すると、次のことができます。

1. 1. 理解力を高める:たとえば、テキストの行間に十分な空白を設けることで、訪問者の読解力を高めることができます。
2. 2. 要素を分離する:これにより、ビジュアル エクスペリエンスが向上します。
3. 3. 注目を集める:要素を互いに分離することで、各要素により多くの訪問者の注目を集めることができます。

HelpScout のクリック後のランディング ページには十分な余白があり、ページの理解度を高め、CTA ボタンに注意を向けることができます。

スキミング可能な利益重視のコピー

訪問者は時間がないため、オファーをすばやく評価するために知っておく必要があるすべてのことをボディコピーで伝える必要があります。 スキミングに対して最適化する必要があります。スキミングは、訪問者が広告文に直面したときに行うことが調査で示されています。 箇条書き、イタリック体、太字、サブヘッダーを使用すると、見込み客がコンバージョンを検討する際に最も重要な情報であるオファー (機能ではなく) を主張する利点に注意を引くことができます。

魅力的なメディア

メディアは、訪問者がオファーをよりよく理解するのに役立ちます。 画像は製品のすべての角度を示すことができ、ビデオはサービスの起源についてすべてを説明できます。 メディアを含める必要がありますが、常に役立つ必要があります。 ストック写真をスキップして、訪問者があなたのオファーの価値を見分けるのに役立つものを選びましょう。

摩擦のないフォルム

フォームは、通常、クリック後のランディング ページで摩擦の最大の原因となります。 これは、訪問者がオファーを受け取るために記入する必要があるものです。 あまりにも多くの情報を求めたり、あまりにも個人的な情報を求めたりすると、見込み客を怖がらせてしまう可能性があります。 フォームは、目標到達プロセスのその時点でチームが必要とする最小限の情報のみを要求する必要があります。 電子ブックやヒント シートでは通常、電子メール アドレスと名前が付けられますが、ファネルのさらに下にあるデモや見積もりでは、さらに多くの情報を要求できます。 フォームに関して言えば、黄金律は次のとおりです。提供する以上のものを求めないでください。

対照的な CTA ボタン

ポスト クリック ランディング ページの Call-to-Action ボタンをどのように設計するかによって、訪問者がボタンをクリックするか、変換する前にページを離れるかが決まります。 CTA ボタンを目立たせたい場合は、カラー ホイールを使用して、ページの背景と最も対照的な色を決定します。 Zinc の CTA ボタンのように、このコントラストが注目を集めます。

Zinc の赤い CTA ボタンは、訪問者の注意を引くのに役立つページと見事に対照的です。

ありがとうページの最適化

ポスト クリック ランディング ページのこのフェーズは、訪問者がポスト クリック ランディング ページの CTA ボタンをクリックした後に開始されます。コンバージョンを取得した後に開始されます。

コンバージョンが発生したときに全体像を見失いがちですが、訪問者の旅はクリック後のランディング ページの CTA ボタンをクリックするだけで終わらないことを忘れてはなりません。

実際、クリック後のランディング ページでコンバージョンに至った訪問者を育成し、維持する機会は始まったばかりです。 お礼ページとメールを適切に最適化する場合にのみ、顧客の育成と維持を成功させることができます。

サンキューページとは？

ありがとうページは、その名前が示すとおりです。 訪問者がポスト クリック ランディング ページの CTA ボタンをクリックした後に、感謝を伝えるページです。 お礼のページの後には、同時にお礼のメールが続きます。このメールは、お礼のページと同じ目的を果たします。

一般的なサンキュー ページは、コンバージョンに至った訪問者へのサンキュー メッセージで構成されます。 の主な目的は、
ありがとうページは、訪問者のクリックを検証し、訪問者との関係を育むためのものです。

ありがとうページの最適化に失敗すると、コンバージョンの機会を逃してしまいます。

例として、Conversion XL のウェビナー ポスト クリック ランディング ページとその後のサンキュー ページを見てみましょう。 ウェビナーのクリック後のランディング ページは次のとおりです。

これは、訪問者が [登録] CTA ボタンをクリックした後に表示されるページです。

「あなたは登録されています」という見出しは適切ですが、訪問者に、良い決断をしたということを知らなければならないという、あたたかくてぼんやりとした気持ちを与えるものではありません。 お礼状や、訪問者との関係を築くことができるパーソナライズされたコピーはありません。

ありがとうページが与えた育成のダメージを救うためのお礼メールもありません.
ここにあるのは、コンバージョンの機会を逃したことです。

最適化されたサンキュー ページと電子メールは、次の要素が組み込まれているため、コンバージョンの機会を逃しません。

• お礼のメッセージ:お礼のメッセージは、変換された訪問者に感謝するだけでなく、見出しとコピーが一致するメッセージのクリックを検証する必要があります。
• 訪問者が実行できるアクション:クリック後のランディング ページのクリックに関連するアクションを実行するよう依頼することで、関係をさらに深めます。 たとえば、電子書籍のダウンロードのサンキュー ページで、訪問者を同じトピックに関するブログ投稿またはホワイト ペーパーに誘導できます。
• 共有用のソーシャル メディア ハンドル:ソーシャル メディア ハンドルをサンキュー ページに追加して、顧客がオファーについての言葉を広めるのを助けることができます。
• 個人的なつながりを確立する:お客様の声やケース スタディのスニペットをサンキュー ページに掲載して、ビジネスへの信頼を高めることができます。

Instapage のウェビナーを視聴するためにサインアップすると、次のようになります。

これは、訪問者がフォームに記入した後に表示されるサンキュー ページです。

見出しはクリックを検証します。 また、ページのコピーは、訪問者にシリーズの他の 3 つのウェビナーにサインアップするオプションを提供し、訪問者をブランドとの関係を拡大するように育てます。

お礼の電子メールは、オファーの信頼性を高める同じトーンを維持します。

訪問者をリードに変換し、それらのリードを顧客に変換することは、広告の作成方法だけに依存するわけではありません。 クリック後の訪問者を誘導する場所は、クリック前の段階と同じくらい重要です。

広告のメッセージに一致するポスト クリック ランディング ページ要素を設計することで、訪問者のポスト クリック ランディング ページを最適化し、気を散らすナビゲーション リンクでページから注意をそらさず、最も重要な要素に気付かせるようにします。コンバージョンの目標を達成します。

スケーラブルなポスト クリック ランディング ページを作成して、広告をクリックしてポスト クリック ランディング ページにアクセスするすべての訪問者が、それぞれのオファーに変換するための適切な要素を備えたパーソナライズされたページに到達するようにします。

次は何ですか？

ヒートマップから収集したデータを使用して、クリック後のランディング ページ要素の A/B テストを行い、ページをアクション ボタン クリックの楽園に変えます。

Instapage では、Instablocks と Global Blocks を使用して、最適化されたクリック後のランディング ページを大規模に作成できます。 また、Instapage ダッシュボード内からクリック後のランディング ページにヒートマップを簡単に生成し、分析を表示して A/B テストのパフォーマンスを確認することもできます。 今すぐエンタープライズ デモをリクエストしてください。