今月のマーケター ポッドキャスト - エピソード 078: 絶えず変化し、競争の激しい業界ですばやく勝つために必要なこと: ホーク メディアの創設者であるエリック フーバーマンによるホーク メソッドの暴言
公開: 2022-09-13ちょっと、そこ！ 今月のマーケティング担当者のブログへようこそ!
最近、月刊ポッドキャスト「今月のマーケター」で Erik Huberman にインタビューしました。 私たちはエリックといくつかの驚くべき洞察に満ちた会話をしました.これが私たちが話し合ったことです–
1. ホーク・メソッドのマーケティングを深く掘り下げる
2. マーケティングの簡単な成果を特定する
3. CMO in a box: 新時代のマーケティング担当者向けの自動インサイト
4. ピア コラボレーションとプログラミング: ホーク フェスト
5. パンデミック後の世界で忠実なコミュニティ基盤を構築する
6. 優れたマーケティングへのアクセシビリティ: ホーク メディア ミッション
私たちのホストについて:
Saksham Sharda 博士は、 Outgrow.coの最高情報責任者です。 彼は、ウィジェットとアプレットによるデータの収集、分析、フィルタリング、および転送を専門としています。 彼がデザインしたインタラクティブで文化的なトレンディング ウィジェットは、TrendHunter、Alibaba、ProductHunt、New York Marketing Association、FactoryBerlin、Digimarcon Silicon Valley、および The European Affiliate Summit で紹介されています。
ゲストについて：
Erikは、Your Outsourced CMO として知られる非常に成功したマーケティング代理店であるHawke Mediaの創設者兼 CEO であり、世界中で 3,000 以上のブランドの成長を支援し、1 億 5,000 万ドル以上の価値があります。 Erik は、Forbes 30 Under 30 Award、CSQ の 40 Under 40 Award、Inc. Magazine の Top 25 Marketing Influencers Award など、数々の栄誉と賞を受賞しています。
エピソード 078: 絶え間なく変化し、競争の激しい業界ですばやく勝つために必要なこと: ホーク メディアの創設者であるエリック フーバーマンとホーク メソッドを暴く
イントロ！
サクシャム・シャーダ:みなさん、こんにちは。 Outgrow の今月のマーケティング担当者の別のエピソードへようこそ。 私はあなたのホスト、サクシャム・シャーダ博士です。 Outgrow.co のクリエイティブ ディレクターです。 そして今月は、Hawke Media の CEO である Erik Huberman にインタビューする予定です。 参加してくれてありがとう、エリック。
Erik Huberman:招待してくれてありがとう、サクシャム。
サクシャム・シャーダ: 一言で言えば、あなたの会社は何を提供していますか?
Erik Huberman:私たちはブランドにアウトソーシングされた CMO およびマーケティング チームです。
サクシャム・シャーダ:わかりました。
読む時間がありませんか？ 問題ありません。ポッドキャストをご覧ください。
または、Spotifyで聞くこともできます！
ラピッドファイアラウンド！
サクシャム・シャーダ:では、速射砲弾から始めましょう。 最初の質問は、何歳でリタイアしたいですか?
エリック・フーバーマン:引退したくない
サクシャム・シャーダ:自宅で仕事をしますか、それともオフィスで仕事をしますか?
エリック・フーバーマン:おそらく家にいるでしょう。
サクシャム・シャーダ:朝、身支度を整えるのにどれくらい時間がかかりますか?
エリック・ヒューバーマン: 15 分。
サクシャム・シャーダ:あなたの会社が直面している問題を一言で説明してください。
エリック・フーバーマン:衰退する経済。
Saksham Sharda:お気に入りの SaaS ソフトウェア ツールは?
エリック・フーバーマン：カスピオ
サクシャム・シャーダ:人生で最も恥ずかしい瞬間は?
Erik Huberman:私はそう簡単に恥ずかしくはありません。
サクシャム・シャーダ:ピーター・テイルとは?
エリック・ヒューバーマン: VC。
サクシャム・シャーダ:野心という言葉で最初に思い浮かぶ映画は?
エリック・フーバーマン:今は「ソーシャル ネットワーク」です
サクシャム・シャーダ:お気に入りのアプリは?
エリック・フーバーマン：カスピオ
Saksham Sharda:あなたが使っている最高のノーコード ツールは?
エリック・フーバーマン：カスピオ。
サクシャム・シャーダ:わかりました。 何時間の睡眠で生き残ることができますか?
Erik Huberman: 4 つまたは 5 つです。 でも金曜日は7時から8時。
サクシャム・シャーダ:わかりました。 空欄を埋める。 そして、今後のマーケティングトレンドは__________です。
Erik Huberman: AI と SMS。
サクシャム・シャーダ:あなたの人生で最高の出来事が起こった街は?
エリック・ヒューバーマン：ロサンゼルス。
サクシャム・シャーダ:マーク・ザッカーバーグかジャック・ドーシーのどちらかを選んでください。
エリック・ヒューバーマン：マーク・ザッカーバーグ。
サクシャム・シャーダ:最後に泣いたのはいつで、その理由は?
Erik Huberman:数ヶ月前に父が亡くなったことについて。
サクシャム・シャーダ:あなたのキャリアの最大の過ちは?
Erik Huberman:経営陣に過度の信頼を与え、信頼せずに、検証と検証を行っています。
サクシャム・シャーダ:わかりました。 あなたはどうやってリラックスするの？
Erik Huberman:さまざまな方法があります。 私は趣味の中毒者で、運動をして、時々家族と一緒に過ごすのが好きです.
サクシャム・シャーダ:この会議から何人の講演者を挙げられますか?
エリック・ヒューバーマン: 1 つ。
サクシャム・シャーダ:彼に名前を付けたい?
Erik Huberman:実際には、私とマイク・アッシャーの 2 人です。彼が話しているからです。
サクシャム・シャーダ:わかりました。 1日に何杯のコーヒーを飲みますか?
Erik Huberman:海外旅行のときと朝の一杯以外はほとんどありません。
サクシャム・シャーダ:嫌いな癖は？
Erik Huberman:私が嫌いな私の癖です。 私は意志力が強いので、たいていそれらをカットします。
サクシャム・シャーダ:人生で学んだ最も価値のあるスキルは?
Erik Huberman:自分で物事を成し遂げるためだと思います。
サクシャム・シャーダ:最後の質問ですが、お気に入りの Netflix 番組は?
Erik Huberman:最新の「ストレンジャー・シングス」を始めたいと思っていますが、まだしていません。 いくつかの素晴らしいものがありますが、おそらくストレンジャー・シングス.
サクシャム・シャーダ:わかりました。 これで連射ラウンドは終了です。 パスがありませんでした。 それはすごかった。
大きな質問！
サクシャム・シャーダ:それでは、より長い質問に移ります。 最初の質問は、ホーク法についてもう少し教えていただけますか?
Erik Huberman:ええ、私たちはこの時点で約 4,000 社の企業と協力し、マーケティングを行い、多くの企業を成功裏に成長させてきました。 そして、おそらく約 40,000 社の企業のマーケティングを分析して、私たちはクライアントのために継続的な基盤を持っているため、マーケティングのどこに簡単に達成できる成果があり、どこにチャンスがあるかを非常に迅速に確認する方法を開発しました。 そして、何年にもわたってそれを開発することで、私たちがチームに教え、何度も使用するフレームワークになり始めました。 そして、それがうまく機能することがわかりました。 それでまた数年後、本を書くように言われました。 そして、それをこの方法論にまとめました。これは、マーケティングの 3 つの原則のようなものです。つまり、認識、育成、信頼であり、それが三脚のようにどのように適合するか、そして基本的にマーケティングを常に監視する方法です。 また、マーケティングの責任者である CEO や、その全体的なフレームワークを本当に理解したい人向けに作成されています。 だから、必ずしも個人の戦術書のようなものではありません。 それは少しありますが、マーケティング戦略のどこに機会があるかを常に理解できるように、全体的なフレームワークで作業することが重要です.
サクシャム・シャーダ:キャリアを通じて、簡単に達成できる成果がどこにあるのかをどのように理解しましたか?
エリック・ヒューバーマン：ええ。 ですから、ほとんどのことと同じように、単純化することが重要だと思いますが、これは難しいことです。 短編小説は長編小説よりも書くのがいかに難しいかについて語ったのは、マーク・トウェインだったと思います。 そして、マーケティング戦略の分析に翌月を費やしたい場合、おそらくいくつかのことを思い付くことができるのと同じような考えです. しかし、何に注意を払い、どこで作業するかを理解するのに 30 分あるとしたらどうでしょうか。 つまり、私たちはそれを行う方法を作成しました。ここでも、これら 3 つの原則が重要であり、これらすべてがマーケティング キャンペーンを成功に導くマーケティングの 3 つのカテゴリであると確信しています。 ブランドの新しい認知度を高め、新しい潜在的な顧客を会社に紹介し、彼らがあなたの存在に気づいたら、彼らを呼び込んで顧客に変えるにはどうすればよいでしょうか? そして、購入後に彼らを呼び戻して、消費者の 75% が本質的に信頼していない会社から購入しないと信頼するにはどうすればよいでしょうか。 人々が知っているブランドを持ち、その認識を得る前に、信頼は第三者による検証から生まれます。 インフルエンサー、紹介者、レビューなどです。そして、それらがカバーされていることを示すすべての先行指標を調べます。 また、ベンチマークとは、同じ業界の 2 つの企業を比較する方法です。 これら 2 つのことの間で、これは私たちが構築したプロプライエタリなソフトウェア ツールです。 さて、何がその数字を動かしているのでしょうか? これは育成の数字であり、育成を通じて、おそらく、メール マーケティング、SMS、コンテンツ、ウェブサイトなど、これらすべてのさまざまなことを見てみましょう。 外れている番号はこちら。 それを修正する必要があります。 あなたのウェブサイトを修正する必要があります。 つまり、チェックリストを上から順に下っていくということです。たとえば、どのカテゴリに移動し、次にどのチャンネルに移動するかということです。 修正があります。
Saksham Sharda:そして、これをボックス内の CMO のコンセプトとどのように関連付けますか?
Erik Huberman:ええ、2 つの方法があります。 1つは、私たちが始めた会社は基本的にCMOの部分的な仕事であり、その後、私たちが実施していたさまざまな戦略をすべて実行するように構築されました. 現在、Facebook マーケター、メール マーケター、Web デザイナーなどのチームがいますが、これはまだ発表していません。 私たちは現在、ホーク法を採用し、このベンチマークを採用し、これらすべてを採用して、自動化された洞察を作成するツールを構築しています。 それは本当に、ソフトウェア的にはボックス内の CMO になるでしょう。 現在、それはスタッフの一部の CMO によって手動で行われています。
サクシャム・シャーダ:ホークフェストとは何ですか? 私たちは #Hawkefest のものを読んでいます。 それで、それは何についてですか？
Erik Huberman : ええ、文字通り、Hawke を始める前に、LA には e コマースの専門家向けのミートアップがなく、e コマースの温床の 1 つがあることに気づきました。 それで私は毎月のハッピーアワーを始めました。それはすぐに人気を博し、何百人もの人々が集まりました。 それから数年後、ロサンゼルスで e コマースの幹部向けの 1 日限りのイベントを開催し、楽しくて魅力的なものにすることを 3 人で決めたと思います。 アイデアは、楽しみ、ネットワークを作り、学ぶことでした。 そして、私たちはそれを作り、聴衆をキュレーションし、楽しく魅力的なものにしました. ありがたいことに、素晴らしいスピーカーや有名人などを作るためのまともなネットワークがありました。 LA市と提携してeコマースイベントの完全な週であるeコマースウィークを作成する前に、3年連続でそれを行いました. その後、COVID が発生したため、事実上 2 年間実行しました。
Saksham Sharda:また、オンライン コミュニティに一貫性を持たせるのは難しいと思いますか?
Erik Huberman : はい。 オンラインコミュニティは非常に難しいです。 つまり、Ecom ウィークの最初の年は 8,000 人でした。 2年目は4000人。 誰もが悪いレビューをしたからではなく、世界が開かれているとき、人々は必ずしもオンラインで座っているとは限らない. 誰もが家に閉じこもっているとき、オンラインは説得力があり、それらのコミュニティは繁栄します。 しかし、世界が開かれた瞬間、クラブハウス、アプリでそれを見ました。文字通り、誰もが突然外に戻り始めた月のように、クラブハウスには誰もいません。
Saksham Sharda:では、多くのマーケティング担当者や多くの企業がコミュニティを作ろうとしていますが、コミュニティを作ろうとするための解決策は何でしょうか? まあ、それらのいくつかは、それらを構築するのが非常に難しいため、単にそれらを購入しています. それで、あなたが考える解決策は何ですか？
Erik Huberman : 個人的には、それは同じくらい重要です。 そのため、対面イベントも行っています。 難しいですね、私たちはグローバルなビジネスです。 中国、フィリピン、カナダ、アメリカ、イギリスにオフィスがあり、今でもロサンゼルスでイベントを開催しています。 人々が飛び込んできたとしても、コアなオーディエンスしか獲得できなかったとしても、オンラインでコミュニティを構築するのはずっと難しいと思うからです。 仮想会社を通じてコミュニティを構築するのが難しいのと同じくらい、今もそうですが、それははるかに困難です. それは実行不可能であり、コストが見返りに値しないという意味ではありません。 しかし、あなたは私たちが生物学的であり、それが私たちが関係を構築する場所であることを直接追加する必要があります.
サクシャム・シャーダ:わかりました。 もう一度会社について話しますが、ホーク メディア エージェンシーとはどういう意味ですか?
Erik Huberman : それがどこから来たのかはわかりません。
サクシャム・シャーダ:フィードからですが、まあ、わかりました。 その質問はスキップできます。 あなたは米国最西端のサンタモニカに本部を置いていますが、ここではユーロベースの会議に参加しています。 ヨーロッパでのプレゼンスはどのようなもので、どのようにそこにたどり着くつもりですか?
Erik Huberman : ええ、2 月にイギリスのエージェンシーを買収し、現在ヨーロッパの責任者である Will Tickle という男と提携しました。 そして、ヨーロッパ全体への拡大を目指しています。 そのため、非常に機敏で、柔軟で、アクセスしやすく、優れたマーケティング ソリューションというコンセプトを作成しました。 そういう考え方です。 ホーク メディアの使命は、優れたマーケティングへのアクセスのしやすさです。なぜなら、業界でわかったことは、マーケティング エージェンシーの 99% が自分たちが何をしているのかわからないからです。 良い 1% は非常に高く、長期の契約、高い最低額などを求めています。 それで、私たちはそれを解決したいと思ったのです。 それほど斬新なコンセプトではありませんが、率直に言って、私たちの業界ではそうです。 そして、私たちは米国でそれを行い、信じられないほど急速に成長し、現在300人の従業員を抱えているため、世界の他の場所に目を向け始めるべきところに行きました。 そして、私たちはすでにヨーロッパやアジアの多くのブランドと協力して米国に進出しています. 今、私たちはヨーロッパで同じモデルの作業を開始したいと考えています. そして、私たちは契約を結ぶことができる素晴らしいパートナーを見つけ、現在、過去数か月を統合に費やし、すぐにここで成長を本格的に開始するのに十分な時間を費やしました. ですから、私たちは英国から始めていますが、実際には次のターゲットはオランダです。 それがどのように機能するかを見ていきます.cozの機会も同様に発生する必要があります. しかし、私たちはオランダにいることにも興奮しています.
Saksham Sharda:クライアントとパートナーについて言えば、あなたが一緒に仕事をするのが大好きなクライアントを 1 人挙げていただけますか?クライアントに関する興味深いケーススタディです?
Erik Huberman : うん。 ホークに関するもう 1 つの逸話は、私たちが多くのエンジェル投資を始めて約 1 年で、小さなベンチャー ファンド、500 万ドルのファンドになり、その後 5000 万ドルの 2 番目のファンドになりました。 その時点で 3 年間、Cell と呼ばれるクライアントがありました。これは、ニューヨークを拠点とする小さなオンライン ダイレクト トゥ 消費者製品会社で、数千万ドルの収益を上げている、非常に堅実な会社です。 そして、彼らはいくらかの資金を集めに行きました。 そして、それを管理していたマーケティング マネージャーの 1 人が電話をかけてきて、こう言いました。 私たちのクライアントの 1 つに投資してもよろしいでしょうか。詳しく教えてください。」 そして、彼は最終的に投資するようになりました。 私たちはその会社に投資しました。それ以来、彼らは大きく成長し、最大のオンライン植物会社の 1 つになりました。 そして、私たちは彼らのマーケティングチームになり、資金を提供し、アドバイスを提供することができました. そして、それはまさに素晴らしいパートナーシップです。 そして、女性主導のビジネスです。 印象的なビジネスです。 そして、それは素晴らしいものでした。
サクシャム・シャーダ: わかりました。 そして最後の質問は、これがなかったら何をしていたでしょうか?
Erik Huberman : わかりません。会社の売却を何度も提案されてきたので、これは面白い話です。 その質問には答えられないからです。 やりたいことを知っていれば、代替手段があれば。 ホークが失敗したか、私が売却したとしましょう。私はおそらくしばらくの間投資側で働いていたでしょうが、私たちは資金を持っているので、投資は私には遅すぎると言います. 私は自分の仕事の一部としてそれが好きですが、それだけに興味を持って情熱を持ち続けるには、ペースが十分ではありません. ですから、私が今行っている方法は、運営するビジネスがあり、それから投資も行うことです。 したがって、どちらか一方の購入を狭い範囲で行うことは、それほど魅力的には思えません。 もう一つは、いつも冗談を言っていることだと思います。 私は、メキシコのビーチでタコスショップを所有することから離れた大まかな決断の1つにすぎません. だから、もし私がこれをしていなかったら、私はただサーフィンをしていたでしょう.
サクシャム・シャーダ:では、これでインタビューは終わりです。
まとめましょう！
Saksham Sharda: 今月の Outgrow のマーケター オブ ザ マンスのエピソードにご参加いただき、ありがとうございます。 それはホークメディアのCEOであるエリック・フーバーマンでした。 参加してくれてありがとう、エリック。
Erik Huberman : お招きいただきありがとうございます。
Saksham Sharda:詳細については、彼らの Web サイトをチェックしてください。