ブラック フライデーの割引を計画する方法

一年で最大の小売イベントを最大限に活用するには、ブラック フライデーの割引を事前に計画することが不可欠です。

売上を伸ばすのに最適な時期です。この記事では、ビジネスに適用できる割引を提供する 8 つの方法について説明します。

ビジネス経営者がブラック フライデーに注意を払う必要があるのはなぜですか?

常に 11 月の最終金曜日 (2023 年は 11 月 24 日) に開催されるイベントであるブラック フライデーは、どの企業にとっても追加収益の宝庫となり得ます。

この日は米国で最も重要な小売イベントの 1 つであり、最高のお買い得品を求める人々が集まるホリデー ショッピング シーズンの幕開けとなります。

全米小売業連盟（NRF）によると、2022年のブラックフライデーには8,720万人がオンラインで買い物をし、7,290万人が店舗で買い物をし、どちらも記録的な数字となった。

日々の出費も増え続けています。 アドビは、2022 年のオンライン売上高が 91 億 2,000 万ドルに達し、前年比 2.3% 増加し、過去最高を記録したと報告しました。

これらすべては、ブラック フライデーを無視して割引を準備しない経営者は、大幅な売上を失う重大なリスクにさらされていることを意味します。

ただし、単に価格を下げて購入者が気づいてくれることを期待するだけではだめです。 一年で最も忙しいショッピングシーズンに目立つためには、オファーとマーケティング戦略を綿密に計画する必要があります。

–デジタル マーケティングを使用してより多くの販売を行う方法

ブラック フライデーの割引を決定する 8 つの方法

ブラック フライデーの割引を定義するにはいくつかの方法がありますが、必要なのは、製品/サービスとビジネス ニーズに最も適した方法を決定することだけです。

オファーを整理し、消費者の注目を集め、売上を伸ばすための 8 つの簡単な方法を以下に示します。

1. 割合割引

通常、消費者が最初に期待するのはパーセンテージ割引です。

多くの企業はすでに 11 月初旬のブラック フライデーの割引を発表し始めており、自社製品の 20 ～ 30% のプロモーションから始まり、正式な日にさらに大きなオファーにつながります。

設定が簡単で、最も収益性の高い製品やサービスの一部を、通常よりも低い価格（一定の割合）で発表します。たとえば、オンライン コースを 89.99 米ドルで販売するとします。 50% 割引により、顧客は同じ製品を 44.99 ドルで購入できます。

これらのブラック フライデーの割引は、顧客がどれだけ節約できるかをすぐに確認できるため、人気があります。

ただし、数値を注意深く分析し、利益の減少に耐えられるかどうかを確認する必要があります。 このタイプのオファーは、大幅に大量の製品を販売できる場合にのみ価値があります。

上の例のように、コースを半額で販売する場合、同じ利益を得るには 2 つ販売する必要があります。

したがって、この種の割引によって売上が 2 倍になることが予想されない場合は、より低いパーセンテージでオファーを再計算することをお勧めします。

2. 定額割引

パーセント割引を提供する代わりに、特定の製品または特定の金額を超える購入に対して固定価格の割引を提供できます。

たとえば、オンライン ストアの全商品を 30% 割引したり、150 米ドルを超えるすべての注文を 30 米ドル割引したりできます。

このタイプのオファーはショッピング エクスペリエンスを簡素化し、多くの製品に適用されるため、幅広い魅力があります。

どの製品を選んでもお金を節約できるとわかれば、顧客はカートに商品を詰める傾向が高まり、収益と平均取引額が増加します。

購入者が利益を食いつぶすことを防ぐために、割引を「顧客ごとに 1 注文」に制限することもできます。

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3. 累進割引

合計購入額に基づいて段階的な割引を確立します。 たとえば、100 米ドルを超える購入では 10% 割引、200 米ドルを超える購入では 15% 割引などです。

この戦略は、人々により多くの購入を促す傾向があり、利益率をあまり重視せずに割引を提供する良い方法です。

複数のコースを開始している場合、これは、売上を増やし、より多くの顧客を獲得するのに最適なブラック フライデーの割引タイプの 1 つです。

4. バンドル

製品バンドルをより手頃な価格で販売することは、顧客と企業の両方にメリットをもたらします。

これは、購入者がお金を節約できると同時に、販売者がチケットの平均販売額を増やすのに役立つからです。

特別なパッケージやコンボを作成し、関連する製品やサービスを個別に購入する場合よりも低い合計価格で提供します。

ブラック フライデーの割引の中でも、これは顧客がより多くの商品を割引価格で入手できるという付加価値に気づくため、広く使用されています。

オンライン コースを販売する場合は、2 つのコースまたは 2 つのモジュールをバンドルして、新しい学生にプロモーション価格で提供できます。

顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアまたは Web サイト分析ツールをチェックして、人々が最も頻繁に一緒に購入する具体的な製品を確認してください。 それらをグループ化すると、より魅力的なオファーが作成されます。

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5. プレゼント

プロモーション ギフトを配布することは、製品の知覚価値を高め、購入者の即時行動を促すもう 1 つの経済的な方法です。

ビジネスがオンラインのみである場合でも、この戦略を活用する方法はあります。 オンライン コースを販売する企業は、たとえばサポート資料をギフトとして提供したり、質問に答える個別のコンサルティングを提供したりすることもできます。

生徒が最も好む、または最も需要がある教材は何かを検討してください。 これらは、顧客を引き付け、売上を伸ばすために最も魅力的なものです。

6. 価格段階の割引

複数の価格帯でブラック フライデーの割引を提供すると、さまざまな顧客層にサービスを提供できます。

このようなホリデー セールは、すべての顧客が予算内でお買い得品を見つけることができるため、幅広い魅力があります。

最も簡単な方法は、通常のすべてのパッケージに対して一般的な割合の割引を提供することです。 たとえば、SaaS 企業はベーシック、ミッドレンジ、アドバンスト プランを 15% 削減する可能性があります。

または、動的割引戦略を使用して、月額プランの 15% 割引や年間プランの 50% 割引などを提供して、ユーザーに長期の契約 (最終的にはより多くの支出) を促すなど、大量の購入を奨励することもできます。

これは、ブラック フライデーの衝動買い客を忠実な顧客に変える優れた方法です。

7. 割引クーポン

長期にわたって取り組むための優れた戦略であり、ブラック フライデー マーケティング キャンペーンの一部として活用できます。

電子メール、ソーシャル メディア、その他のコミュニケーション チャネルを通じて、顧客に専用の割引コードを配布します。

こうすることで、ブラック フライデーの割引を提供するだけでなく、特別感を生み出すことができます。

割引クーポンを配布することで、顧客にあなたのブランドを覚えてもらうことができ、競争が激しい中で非常に役立ちます。

割引の可能性を計算し、ブラック フライデーまでの数日間にブランドに関心を持つ消費者にクーポンを配布する戦略を作成します。

–オンラインビジネスでの割引クーポンの使用方法

8. ゲーミフィケーション

糸車を使って期間限定のセールや景品を明らかにするなど、ブラック フライデーの割引をゲーム化すると、小売体験に楽しい要素が追加されます。

ショッピング中に買い物客を楽しませることで、次のような効果が得られます。

• サイトに長く掲載しておく

• 購入を促す

• コンテンツを共有するよう促す

インタラクティブなゲームやソーシャル メディア コンテストを作成する必要は必ずしもありません。ブランドのハッシュタグを使用してフォロワーにエントリーを送信するよう促し、投稿を共有すると良い結果が得られます。

–ソーシャルメディアを使用してオンラインコースを販売するための 5 つのヒント

ブラック フライデーの割引を宣伝するために最善を尽くしてください

ブラック フライデーが近づいたら、人々にあなたのブランドを確実に覚えてもらえるよう、期待を高めてください。

カウントダウン タイマーは、興奮と緊迫感を生み出すのに最適で、消費者にお買い得品を入手するまでの残り時間を示します。

これらを Web サイトやその他のコミュニケーション チャネルに配置して、顧客ベースの注意を維持します。

ブラック フライデーに焦点を当てたマーケティング キャンペーンを作成することが非常に重要です。 次のような複数のチャネルを使用できます。

• ウェブサイトと販売ページ:ウェブサイトのホームページにバナーを追加して、イベントへの参加を知らせます。

• 電子メール マーケティング:ブラック フライデーの割引を電子メール リストの人々と事前に共有します。

• 有料広告:検索エンジンやソーシャル メディア チャネルにスポンサー広告を投稿します (Google 広告から始めるのが最適です)。

• ソーシャルメディア:顧客が最もよく使用するプラットフォーム (Instagram、LinkedIn、TikTok など) で限定オファーを共有します。

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–学習管理システム: それは何ですか?

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