コンバージョンを念頭に置いてコンテンツマーケティングを計画する方法

コンテンツマーケティングは、オンサイトコンバージョンを増やすための最も効果的な方法の1つです。 コンテンツはPPCキャンペーンの3倍のリードを提供できますが、さらに重要なことは、長期的にはより効果的です。コンテンツは永続的なブランド資産です。 あなたがそれをあなたのサイトに置くと、あなたがそのマーケティングに投資し続けるかどうかにかかわらず、それはコンバージョンをもたらし続けることができます。

しかし、非常に驚​​くべきことに、コンテンツマーケティング戦略には、実際の計画や目標設定が欠けていることがよくあります。 ほとんどのブランドは、失敗する運命にあるマーケティング戦術であるコンテンツを公開するために（または単に競合他社がそれを行っているという理由で）コンテンツを公開する傾向があります。 その結果、ほとんどのオンラインビジネスでは、コンテンツマーケティングへの投資による実際のROIは見られません。

では、コンテンツマーケティングを計画し、それをコンバージョン最適化の取り組みに合わせるにはどうすればよいでしょうか。 これが私にとって信じられないほどうまくいった3つのステップです：

検索目的のためにコンテンツを最適化する

検索の意図は、最も重要なランキングとコンバージョンの要因の1つですが、ほとんどの場合、無視されています。 各検索クエリの背後には、問題を解決したり、さらに調査したり、購入したりしようとしている人間がいます。 Googleは、検索インテントを使用してユーザーにより良いサービスを提供しています。これは明らかにユーザーの最優先事項です。

適切に作成され、最適化されたコンテンツのランク付けに苦労している場合は、検索意図に一致するようにコンテンツを再最適化することは、通常、ランキングとコンバージョン数の増加につながる非常に効果的な救済策です。

では、検索意図をより適切に最適化するにはどうすればよいでしょうか。

Googleはここをチェックする最初のツールです。 Googleでターゲットキーワードを検索するだけで、どのような種類のコンテンツ形式と回答が検索ユーザーを最も満足させる傾向があるかについて多くの手がかりが得られます。 Googleは、回答ボックスと混合結果を使用して、ユーザーが検索時に何をしようとしているのかをよりよく理解するのに役立ちます。 これは、より良いアイデアを提供するのに役立つチャートです。

また、Googleの検索要素が検索意図の評価にどのように役立つかを示すスクリーンショットもいくつかあります。

効果的な検索意図の最適化には、Googleを検索するだけでは不十分です。 問題は、グーグルは何年もの間そのアルゴリズムを完成させてきたということです。 特定のページが特定のクエリを最もよく満たすと彼らが考える理由は必ずしも明らかではありません。

さらに、すべてのクエリがそれほど単純なわけではありません。 多くの（ほとんどの）場合、1つのクエリの背後にいくつかのタイプのインテントが存在する可能性があります。 その上、多くの場合、人々は検索結果を見た後、彼らが何をする可能性が高いかさえ確信していません。 Googleは、これらすべてのケースに対応することを学びました。 また、Googleの編集上の決定をリバースエンジニアリングして、それに応じてコンテンツを最適化する方法を知っているツールがあります。

テキストオプティマイザーは、セマンティック分析を使用してGoogleの検索スニペットを実用的な最適化戦術に変えることにより、コンテンツを検索意図に一致させるのに役立つ優れたツールです。

TextOptimizerを介してコアクエリを実行するだけで、コンテンツをGoogle（およびそのユーザー）の期待に一致させるのに役立つ、隣接する関連用語と概念のリストが返されます。

TextOptimizerを使用して、古いページを（再）最適化し、新しいコンテンツを作成できます。 実際、両方を実行すると、2〜3週間以内にオーガニックトラフィックが着実に増加する可能性があります。 TextOptimizerスコアを70以上に維持して、コンテンツを検索意図に合わせて最適化し、コンバージョンを向上させます。

CROと営業チームをコンテンツの計画とマーケティングに含める

私が見たところ、大小のデジタルブランドでは、コンテンツマーケティング部門と営業部門の間には常に何らかの断絶があります。

そして、最も残念なのは、コンバージョン最適化チームと営業チームが顧客を最もよく知っているからです。彼らは定期的に売上を監視し、実際のクライアントと話しているからです。

営業チームをコンテンツマーケティングプロセスに含めることで、大きな違いが生まれます。彼らは、日々の苦労、彼らが尋ねがちな実際の質問、そして彼らが通常どのような種類の支援をしているのかについての洞察を共有することで、コンテンツチームが顧客をより的確にターゲットにするのに役立つ可能性があります。探しています。 営業チームがコンテンツ作成の取り組みにマーケティング目標を含めることで、マーケティング目標の達成をどのように支援できるかについての詳細な記事をすでに書いています。

• 営業チームの意見を取り入れて、製品のQ＆AおよびFAQセクションを作成します
• オンサイトの用語集を作成する際に彼らの助けを借りてください
• 視聴者を引き付けるためにどのタイプの鉛磁石が機能するかについて、彼らに考えを伝えてもらいます
• コンテンツチームがバイヤーのペルソナを作成して、より魅力的で関連性の高いコンテンツを作成できるように支援するように依頼します

コンテンツの作成とは別に、営業チームは、あなたよりも視聴者をよく知っているため、コンテンツのマーケティング方法について多くの意見を持っている場合があります。 オンサイトコンテンツプロモーションの全体的なソーシャルメディアマーケティングスケジュールの作成にそれらを含めることをお勧めします。

ContentCalは、ソーシャルメディア共有カレンダーの作成に多くのチームを関与させることができる堅実なソーシャルメディアマーケティングコラボレーションソリューションです。

• 営業、カスタマーサポート、カスタマーサポートの各チームに、ContentCalの「ピンボード」にコンテンツを追加するように促します（さまざまなメッセージングを使用して、ソーシャルメディアのフォロワーを増やすのに役立つと考えています）。それらをスケジュールするカレンダー。 「ピンボード」は、すべてのチームが複数のチャネルで何が実行され、マーケティングスケジュールをどのように作成するかを確認するための中心的なポイントです。
• 色分けを使用して、チームメンバーがコンテンツアセットが1週間にどのように分散しているかを確認できるようにします

ContentCalは、チーム全体をソーシャルメディアマーケティングに参加させ、ブランドのチャネルに貢献するように促すのに役立ちます。

チェックリストを使用してコンテンツ計画を合理化する

コンテンツの計画には、多くのタスクと多くのチームが関与します。 すべての要素をまとめるには、整理する必要があります。 Googleスプレッドシートを使用して（これらの再利用可能なカレンダーテンプレートを実装することにより）高レベルのコンテンツのまとめを作成することから始めることをお勧めしますが、それだけでは十分ではありません。

各コンテンツアセットを公開する準備が整い、ブランドのスタイルと声に合わせるには、誰が[公開]ボタンを押しているかに関係なく、すべての小さなタスクを毎回実行し続ける必要があります。

Serpstatを使用して、自分のコンテンツアセットのチェックリストを管理しています。 Serpstatチェックリストは再利用可能です（チェックリストをテンプレートとして保存し、ボタンを1回クリックするだけで記事ごとに新しいチェックリストを作成するだけです）。

私が持っている小さな品質保証タスクには次のものがあります。

• 記事には、アクションの呼び出しが少なくとも1つ含まれています
• タイトル、H1タグ、説明、キーワードのメタタグがすべてのページに入力されています（これらの簡単なチェックリストは次のとおりです）
• 記事には少なくとも3つの画像が含まれています（これらの画像は検索用に最適化されています）。 画像は、コンバージョン最適化の取り組みに大きな違いをもたらす可能性があります。
• 記事には、他の記事やお金のページへの少なくとも3つの内部リンクが含まれています
• この記事は、「People Also Ask」ボックスとTextOptimizerの「TopicIdeas」からの関連する質問を使用して、意味のある小見出し（H2およびH3タグでマークアップ）に分割されています。

チェックリストの各項目には、記入することが重要である理由を説明する簡単な説明があります。 すべてのチームメンバーは、管理しているすべてのタスクがより広範なコンテンツ最適化プロセスに適合する理由を常に理解する必要があると思います。

これで、記事を公開する前に、コンテンツマネージャーはこれらの項目を調べて、検索と変換の最適化の重要な要素がすべて揃っていることを確認したら、それぞれを確認できます。

試すことができるやることリストマネージャーは他にもたくさんありますが、Serpstatが最もマーケティングとコラボレーションに適していることがわかりました。

また、コンテンツ戦略をどのように計画していますか？ @seosmartyにツイートしてヒントを共有してください