成功するPinterestマーケティング戦略を構築する方法：マーケターガイド

公開: 2022-06-12

まず、Pinterestはソーシャルネットワークではありません。それは発見のために設計された視覚的な検索エンジンです。人々は他の人とつながるためにそこにいません。彼らは非常に幅広い主題に関するアイデアや解決策を積極的に探しています。

マーケティング担当者は、潜在的な顧客が探しているアイデアやソリューションを予測することで、これを活用できます。彼らが切望するアイデアやソリューションを有機的または有料広告を通じて提供するコンテンツをPinterestで作成して公開することで、彼らを引き付けます。

これにより、Pinterestマーケティングが他のプラットフォームと比較して、もう1つの大きな違いと利点がもたらされます。 Pinterestで有料広告キャンペーンを実行した後、そのキャンペーン中に宣伝したピンはPinterestにとどまり、トラフィックを有機的に促進し続けることをご存知ですか？

さらに、有機ピンの寿命は非常に長いです。私が1年以上前に作成したいくつかのピンは、Pinterestフィードに表示され続け、トラフィックを生成します。

ますます多くの企業がPinterestでマーケティングを行っています。 eMarketerによると、米国のマーケターの31.9％が2018年にPinterestを使用し、2017年の29.1％から増加しました。

詳細を知りたいですか？飛び込みましょう！

Pinterestはどのように機能しますか？

Pinterestは、人々が自分の生活を計画するために使用するブックマークツールと考えてください。人々は通常、ウェブ上またはPinterest自体で見つけた画像を別のボード（特定のトピックに関する画像のコレクション）に保存（またはPinterestの専門用語で「ピン留め」）します。写真はクリック可能で、画像トピックに関する詳細情報が掲載されているWebページにリンクしています。

ユーザーが保存したコンテンツは、Pinterestアルゴリズムによって、ユーザーのホームフィードと検索結果でより多くのユーザーに配信されます。ビジネスとしてのあなたの目的は、コンテンツをインスピレーションと発見可能にして、コンテンツができるだけ頻繁に表示、保存（共有）、クリックされるようにすることです。役立つコンテンツ、キーワード、高品質の画像は、Pinterestで成功するための重要な要素です。

ピナーの動作

Pinterestによって公開された4,000以上のピンナーの調査は、彼らの買い物の習慣を示しています。

Pinterestはまた、2019年の100のPinterestトレンドなど、人々を刺激するものについての洞察に満ちた情報を提供するトレンドレポートを定期的に公開しています。これらは、人々が今何に夢中になっているのかを示す貴重なリソースです。あなた自身のキャンペーンのインスピレーションとしてそれを使用してください！

Pinterestの人口統計

Pinterestが公開した最新の人口統計によると、毎月2億5000万人がPinterestを使用しています。米国のユーザーと海外に拠点を置くユーザーの間の分割は50/50です。

米国外からの新規登録の80％で、彼らの国際的な聴衆は急速に成長しています。女性ユーザーの割合は高くなっていますが、Pinterestは人口統計学的に多様化しており、ミレニアル世代の男性に広くアピールしています。

ターゲットオーディエンスがPinterestでアクティブな場合は、マーケティングミックスに追加する価値があります。食品、旅行、家の装飾、ファッション、美容などのカテゴリでは、Pinterestが当然の選択です。ただし、製品やサービスを販売するかどうかに関係なく、実質的にあらゆるタイプのビジネスで機能するようにすることができます。多くのサービスベースのビジネスはPinterestで非常にうまくやっています。

それで、どこから始めますか？

成功するPinterestマーケティング戦略を構築する方法

さらに詳しく説明する前に、Pinterestは長期的なゲームであり、準備、忍耐、戦略的なアプローチが必要であることを知っておく必要があります。特に有機的にのみマーケティングを行う場合、Pinterestでトラクションとコンバージョンを獲得するには時間がかかります。

有料広告を通じて物事を少しスピードアップすることは可能ですが、あなたが迅速な結果を探しているなら、Pinterestはおそらくあなたのためではありません！ただし、正しく行われると、今後数か月から数年にわたって潜在的な顧客がサイトに送られます。

Pinterestのマーケティングに関しては、万能の戦略はありません。それはすべてあなたのビジネスのニッチ、あなたのPinterestアカウントの成熟度、そしてあなたの全体的なPinterestの活動に依存します。

ただし、次の高レベルのアプローチは、ほとんどの業種の実用的な出発点を提供します。

Pinterestはあなたのビジネスにぴったりですか？

Pinterestがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断するには、少し調査する必要があります。

あなたがPinterestで活動していない場合でも、人々はすでにあなたのWebサイトのコンテンツをPinterestで共有している可能性があります。これが当てはまるかどうかを確認するには、次のURLpinterest.com/source/yourwebsiteアドレスにアクセスしてください。これは、自分自身（ピン留めしている場合）または他のピンナーによって、Webサイトから直接ピン留めされたピンを示します。 URLが多くの結果を返さない場合は、Webサイトがごく最近起動されたか、Webサイトから直接ピン留めすることが難しいことが原因である可能性があります。
Pinterestにアクセスして、自分の事業に関連するキーワードやフレーズを検索してください。これらのキーワードがプロファイル、ボード名、ボードの説明、ピンの説明に表示されている場合、それはPinterestでのマーケティングが実行可能なオプションであることを示す非常に良い兆候です。
現在の顧客にPinterestを使用しているかどうかとその方法を尋ねます。結果が得られない場合は、適切ではない可能性があります。上記のすべてに肯定的な反応があれば、始めましょう！

マーケティング目標を設定します

Pinterestでの成功を測定するには、目的を明確にする必要があります。通常、企業はPinterestを使用して次のことを行います。

トラフィックを増やす
ブランド認知度を高める
売り上げを伸ばす
アクションを提供する

Pinterestでビジネスのためにセットアップ

Pinterestでのビジネス目標が明確になったら、PinterestアカウントとWebサイトを最適化します。 Pinterestで成功するには、次の最小前提条件が必要です。

ピンタレストの80％がモバイルでPinterestを使用しているため、モバイル対応のプロフェッショナルなウェブサイト
定期的なコンテンツの出版物。たとえば、独自のブログ記事、ポッドキャスト、ビデオ、写真を定期的に公開します。 Pinterestで、人々は問題を解決したり、何かを学んだり、新しいアイデアを見つけたりするのに役立つ情報を探しています
1つ以上の景品。あなたはあなたの潜在的な顧客に彼らがあなたに彼らの電子メールアドレス（チェックリスト、電子書籍、ビデオ、コース）を残すことを強いる何かを提供できますか？
Pinterestのビジネスアカウント

Pinterestのビジネスアカウントとウェブサイトの構成と最適化は、この記事の範囲を超えています。ただし、Pinterestのビジネスアカウントをまだお持ちでない場合は、これが最初に対処する必要があることの1つです。簡単です。詳細な説明は、Pinterestでビジネスの準備をする方法にあります。

あなたのウェブサイトにPinterestの保存ボタンをインストールして、人々があなたのウェブサイトから直接コンテンツをピン留めしやすいようにします。 リッチピンも申請する必要があります。 Pinterestでの広告費を支払う予定の場合は、 PinterestタグをWebサイトにインストールする必要があります。これにより、将来の広告のためにオーディエンスを構築し始めることができます。

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コンバージョン重視のPinterestマーケティング戦略を設計する方法

Pinterestでマーケティングに時間を費やすことを決定した場合、全体的な目的は、ビジネスを成長させるためにそこにいる潜在的なクライアントの注意を引くことです。では、クリックを申し込みや売り上げに変換する戦略をどのように設計しますか？

あなたの顧客のように考えてください
終わりを念頭に置いて始めます
Pinterestを検索エンジンのように扱う
進捗状況を追跡して改善する

説明させてください。

あなたの顧客のように考えてください

あなたの好みの顧客はあなたがするすべての中心にあるべきです。今日の世界では、顧客はマーケターです。

Pinterestに投稿するのに最適な時期を知ることから始めて、無料のコンテンツでWebサイトに多くの価値を提供します。たとえば、ビジネスコーチは、クライアントがコーチングセッション中またはFacebookグループで尋ねる質問に基づいてコンテンツを定期的に公開できます。結果として得られるブログ記事やビデオは、非常に有用で実用的である必要があります。彼らは人々がPinterestやGoogleで検索しているアイデアや情報を提供する必要があります。

これは、製品を販売する場合にも非常にうまく機能します。商品の画像だけを投稿する代わりに、商品に関連する短い記事を書くことができます。スカーフを販売している場合は、「スカーフを着用する10の方法」について書いてから、記事で自分のオンラインストアを参照またはリンクすることができます。

終わりを念頭に置いて始めます

Pinterestでマーケティングキャンペーンを開始するときは、オーガニックか有料かにかかわらず、最終目標から始めて、戦略を逆方向に設計します。

前述のビジネスコーチが最近、「最初のクライアントを見つける方法」に関する新しいコースを開始したと想像してみてください。この新しいコースを開始する数か月前に、彼女は初心者の起業家向けの「GetFirstClientsChecklist」を作成して準備を始めました。

このチェックリストは、彼女のメーリングリストにサインアップする適切な人々を引き付けるためのリードマグネットとして機能します。彼女は関連するブログ投稿にこのチェックリストのサインアップボックスを含め、Pinterestでこれらの記事を定期的に公開しました。有機的なピン留めに加えて、彼女は有料のPinterest広告キャンペーンを通じて、よりターゲットを絞ったオーディエンスにいくつかのピンを宣伝しました。

彼女は記事ごとに、Pinterest用に1つ以上の高品質の縦長の画像（2：3の比率）を作成しました。それぞれに明確なメッセージが含まれており、関心のあるピンナーはクリックして詳細を確認したいと思うようになります。人々がクリックして記事を読むとき、彼らはチェックリストにサインアップすることに興味があるかもしれません。

サインアップすると、彼女は多くの付加価値を提供することでリストの人々を育てます。サブスクライバーは、何かを購入する前に、彼女を知り、好きで、信頼する必要があります。

コンバージョンを増やすには、最初にこの後向き連鎖のイベントのすべての詳細を理解することが不可欠です。

Pinterestを検索エンジンのように扱う

人々がPinterestのあなたのコンテンツに出くわすことができるさまざまな方法があります。

Pinterestでの検索の大部分は、依然としてキーワード検索によって行われています。 Pinterestのようなビジュアル検索エンジンでも！コンテンツが見つかる可能性を最適化するために、ボードとピンのタイトルと説明には、Pinterestでの検索に使用される実際の検索用語を含める必要があります。

Pinterest（およびGoogle！）で調査を行い、販売する製品/サービスを見つけるために使用するキーワードとキーフレーズを確認します。それらをリストに記録し、新しいコンテンツを公開するたびにこのリストを参照してください。このドキュメントは定期的に更新してください。

Pinterestの検索バーは、キーワードを見つけるのに最適なツールです。それがどのように機能するかをよりよく理解するために、Pinterestの検索バーにいくつかのキーワードを入力してください。提案されたキーワードに注意してください（以下の例を参照）。カテゴリを同様に検索し、表示されるカテゴリのリストをドリルダウンし続けます。これにより、最も頻繁に使用されるキーワードがわかります。

進捗状況を追跡して改善する

すでにPinterestのビジネスアカウントをお持ちの場合は、Pinterestが現在送信しているトラフィックをメモしてください。進捗状況を定期的に追跡する必要があります。これにより、マーケティング活動が成果を上げているかどうかがわかります。これはPinterestの初心者にも当てはまります。ベンチマークの履歴データがない場合でも、毎月の追跡は将来の進捗状況を監視するのに役立ちます。

月末に、PinterestAnalyticsとGoogleAnalyticsにアクセスして、成功を追跡および測定するために必要なデータをエクスポートします。ここにあなたが焦点を合わせるべきいくつかの基本的な測定基準があります。有料のPinterestキャンペーンを実行している場合は、キャンペーンの統計を時々チェックして、調整が必要かどうかを確認してください。

有機対有料ピン戦略

プラットフォームと自分に最適なものを理解するために、有機的なピン留めをマスターすることから始めることをお勧めします。

慣れたら、プロモートピンを試してみてください。これらは、オーガニックピンよりもはるかに速く検索結果のトップに到達するのに役立ちます。有料キャンペーンでは、オーガニックピンでは利用できない追加のキーワード情報にアクセスできます。また、コンバージョンに関する詳細情報も提供します。

有料のピンをPinterestアルゴリズムでランク付けする時間を与えます。クリック率が考慮されるため、勢いを増すために、少なくとも7日間は実行したままにしておくことをお勧めします。キャンペーンが長ければ長いほど、Pinterestはパフォーマンスを最適化するのが簡単になります。同じピンまたは広告グループ（プロモートされたピンのグループ）のキャンペーン結果は、期間によって大きく異なる可能性があります。

テイクアウェイ

しっかりとした戦略がなければ、Pinterestで成功することはできません。 Pinterestで有料広告を始める前に、まずオーガニックグロースをマスターしましょう。プラットフォームがどのように機能するかを理解することが重要です。

コンバージョン重視のPinterestマーケティング戦略を設計するには、目的を念頭に置いて開始し、目的の結果を達成するために何を導入する必要があるかを考えます。コンテンツとボードを作成するときは、顧客のように考えてください。 Pinterestは検索エンジンであり、ソーシャルネットワークではないため、SEO技術を使用して結果を最適化します。

他のプラットフォームとの大きな違いの1つは、有料広告が引き続き表示されることです。あなたがそれらの代金を払うのをやめた後、それらはあなたの道にトラフィックを駆り立て続ける有機的なピンとして生き続けます。

Pinterestは、準備、忍耐、戦略的アプローチを必要とする長期的なゲームです。あなたが迅速な結果を探しているなら、Pinterestはおそらくあなたのためではありません！しかし、それを正しく行えば、それをあなたの親友に変えることができます。それは今後数ヶ月と数年の間あなたのサイトに潜在的な顧客を送ります。

著者について

Mary Lumleyは、オンライン起業家がPinterestでビジネスを成長させるのを支援するPinterestマーケティングエキスパートです。彼女はPinterestを有利に使用して自分のビジネスを成長させ、他のサービスベースのビジネスに、Pinterestでコンバージョンを増やしてより多くの有料クライアントを獲得する方法についてアドバイスしています。

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