Pinterestがオンラインビジネスについてあなたに教えることができる8つのレッスン

公開: 2012-11-09

2012年にPinterestほど大きな話題を呼んだWebスタートアップはありません。

以下のPinterestの素晴らしいストーリーから8つのオンラインビジネスレッスンがあります。しかし、最初に、これが初心者のための入門書です。

Pinterestとは何ですか？

Pinterestは、2010年にベン・シルバーマン、ポール・シャラ、エヴァン・シャープによって設立されました。これは、ユーザーが特定のテーマやカテゴリ（別名「ピンボード」）に関する写真のグループを投稿できるソーシャル写真共有サイトです。

「Pinterestを使用すると、ウェブ上で見つけたすべての美しいものを整理して共有できます。人々はピンボードを使用して、結婚式の計画を立てたり、家を飾ったり、お気に入りのレシピを整理したりします。

「何よりも、他の人が作成したピンボードを閲覧できます。ピンボードを閲覧することは、新しいことを発見し、あなたの興味を共有する人々からインスピレーションを得るための楽しい方法です。」
PinterestのAboutページから

2012年1月、Comscoreは、Pinterestの月間ユニークユーザー数が1,170万人で、1,000万人を超える史上最速のWebサイトであると報告しました。 6月の時点で、その数は2,000万を超えています。

このサイトのユーザーは驚異的な79％の女性で、主に25歳から54歳の間です。

Pinterestはどのようにお金を稼ぐのですか？

今のところ、そうではありません。

2012年5月、Pinterestは3回目の資金調達に成功しました。このサイトは、10億ドルから15億ドルの評価で、投資家から1億2000万ドルを調達しました。

投資家は、Pinterestの収益化の見通しについて楽観的である多くの理由があります。電子商取引会社のRichRelevanceによると、画像を元に戻したPinterestユーザーからの平均売上高は180ドルですが、Facebookユーザーは80ドル、Twitterユーザーは70ドルです。

まだ現金化を試みていないウェブサイトの場合、その見通しはかなりバラ色に見えます。そのため、FastCompanyは「Pinterestはeコマースの未来のように見えます」と述べました。

学習内容：

Pinterestがバラクオバマと共通していること
Pinterestの創設者が最大のライバルからどのように学んだか
Pinterestの成長戦略とFacebookとの共通点
Pinterestが他の何よりも優先する1つの価値

Pinterestからのオンラインビジネスの8つのレッスン

＃1ビジュアルが今日のオンライン世界を支配

米国のバラクオバマ大統領は、今週火曜日（2012年11月6日）に史上最も人気のあるツイートの記録を更新しました。オバマ氏のツイートのテキストは特別なものではありませんでした（「あと4年」）。ツイートを成層圏に押し込んだのは、それに付随する写真（上）でした。

画像の目立ちはFacebookでも明らかです。 Mashableによると、Facebookはリンク、ステータス、またはビデオよりも「写真のエンゲージメントが20倍も増える」とのことです。

画像はTwitterやFacebookで人気がありますが、Pinterestではすべてです。このサイトの人気の多くは、すべての「ピン」がシームレスなグリッドベースのデザインに配置された画像であるという事実によるものです。

＃2巨人の肩の上に立つ

2006年から2008年まで、シルバーマンはGoogleの広告部門でカスタマーサポートを行っていました。

2010年、Pinterestがローンチしたのと同じように、共同創設者のEvanSharpがFacebookに就職しました。

世界で最も大きく、最も急速に成長している2つのWebサイトと連携することで、SilbermannとSharpは、Pinterestを独自の方向に導き、オンラインでの大成功を収めました。

あなたがあなたの業界で最高のものから学ぶ機会があれば、それを取りなさい。

＃3間違いから学ぶ

「7回倒れます。起きなさい。」
日本のことわざ

2008年、シルバーマンはGoogleでの仕事を辞め、大学の友人であるポールシャラと一緒にスタートアップを始めました。彼らはシード資金の調達に成功し、1年以上にわたってプロジェクトに熱心に取り組みましたが、結果として得られたショッピングアプリ（「Tote」と呼ばれる）は決して人気がありませんでした。さらに悪いことに、トートを使用していた少数の人々は、アプリで購入する傾向がありませんでした。

しかし、代わりに彼らがやっていたことはさらに興味深いものでした。 Silbermannは、ユーザーが気に入った製品の写真を自分に送信して、後でもう一度見ることができるようにするのが好きだと気づきました。その実現に埋め込まれたのは、Pinterestのアイデアの種でした。

もちろん、それはシルバーマンとシアラがトートの開発中に学んだに違いない数百の教訓の1つにすぎません。これは、いわゆる失敗が実際に成功への足がかりになっていることの単なる別の例です。

＃4一度に1つのコミュニティを成長させる

PinterestがFacebookと共通していることは次のとおりです。どちらも独占的なコミュニティとして始まりました。

Facebookは当初ハーバード大学の学生のためだけのものでした。 Facebookがハーバードで非常に人気になった後で初めて、ザッカーバーグとクルーはFacebookを追加の市場に開放しました。それらは徐々に成長し、2006年にはすべてのアイビーリーグの学校、次にすべての大学、そして最終的にはすべての人が含まれるようになりました。

Pinterestの共同創設者であるBenSilbermanは、サイトを招待制にすることで、Pinterestが小さなコミュニティとしてスタートすることを保証しました。 Fast Companyによると、「初期の招待状の多くは、シルバーマンが個人的に採用したデザインブロガーのグループに送られました。彼はそれぞれの新しいユーザーに限られた数の招待状を与え、彼らが尊敬する趣味を持つ他の人を招待することだけを彼らに促しました。」

シルバーマンの選択的な知識のおかげで、Pinterestは視覚的に熟練したデザイナーの小さなコミュニティとして始まりました。限られた数の招待状を彼ら全員に与えることによって、彼は有機的な社会的成長を奨励しました。

火をつけるときは、残り火を燃やしすぎないように注意する必要があります。オンラインコミュニティを成長させるには、同様の忍耐力が必要です。少数の、排他的で忠実な人々のグループから始めます。スケーリングが速すぎないように注意しながら、段階的に拡張します。

2012年8月10日、ついにPinterestがすべての人に公開されました。招待状は必要ありません。

＃5ユーザーエクスペリエンスはページビューよりも重要です

ほとんどのオンラインスタートアップは、次のことを当然のことと考えています。ページビューが多いほど良い。

確かに、ページビューは、意欲的なWebサイトを測定するための重要な指標です。それぞれの新しい見方は、人気の高まりと広告収入の可能性を示しています。

残念ながら、一部のWebサイトはページビューを追い越し、ページビューの統計を膨らませるためにコンテンツをできるだけ多くのページに広げています。私は、サイトが1つの記事を読むためだけに何度も何度もクリックするようになると、個人的にそれを嫌うことを知っています。そのため、Income Diaryでは、50の長さのリストであっても、記事のコンテンツ全体を1ページにまとめています。

Pinterestはそれをさらに一歩進めます。

Silbermannとその会社は、ユーザーが自分のサイトで費やした時間と、その体験をどの程度魅力的に感じたかが、単なるページビューよりもはるかに優れた長期的な成功の尺度であることを認識しました。そのため、Pinterestは「無限」を利用した最初の大きなウェブサイトの1つでした。ホームページを「スクロール」します。つまり、誰かがリンクをクリックしたり、新しいページにアクセスしたりしなくても、文字通り何千もの「ピン」を見ることができるということです。

Webサイトが取得するページビューの量は、単なる統計です。一方、ユーザーエクスペリエンスの品質は、ユーザーがWebページをどのように認識して楽しむかという点で大きな役割を果たします。長期的な成功が必要な場合は、ページビューをユーザーエクスペリエンスの低下と交換しないことをお勧めします。

＃6プログラマーである必要はありません

マーク・ザッカーバーグは、「私の一番のアドバイスは、プログラミングの仕方を学ぶべきだ」と言っています。 Facebookは、マークがサイトの初期バージョンを自分でコーディングできたという事実に多くの成功を収めています。

実際、最も成功しているテクノロジースタートアップ（GoogleやMicrosoftを含む）は、少なくとも部分的にはプログラマーやコンピューターエンジニアによって設立されました。

しかし、ここでも、Pinterestはトレンドに逆らいます。シルバーマンは政治学の学位を持っています。そして、Evan SharpはPinterestの最初のバージョンを作成するのに十分なWeb開発のノウハウを持っていましたが（雇われたエンジニアの助けを借りて）、彼は当時建築家になるために大学院に通っていました。

フォーブスは、「技術的創設者」の不足が当初投資家の関心を制限したと報告しています。しかし、Silbermannは、Pinterestの初期のハードルは技術的なものではなかったと強調しています。デザインとコミュニティの問題がありました。」

「私はレストランのシェフのようにエンジニアリングを考えています。シェフが一体的に重要であることを否定する人は誰もいませんが、素晴らしい食事に貢献している人は他にもたくさんいます。」
ベンシルバーマン

優れたプログラマーとエンジニアは、オンラインスタートアップの成功に常に不可欠です。しかし、Pinterestはシリコンバレーの投資家に、ウェブサイトを暴走させるために創設者がウェブサイトをコーディングできる必要がないことを証明しました。

＃7よくキュレーションされたコミュニティは幸せなコミュニティです

Twitter、Facebook、およびYouTubeはすべて、同様のパラダイムの下で動作します。彼らは彼らのユーザーをクリエーターとして見ています。

Pinterestは、ユーザーをキュレーターと見なしています。 Pinterestユーザーは、自分のコンテンツを掲載する代わりに、主にこのサイトを使用して他の人のコンテンツをふるいにかけ、お気に入りの画像を自分のボードに「リピン」してキュレートします。

Flowtownによると、Pinterestの「ピン」の80％は「リピン」です。これを、リツイートであるツイートのわずか1.4％と比較してください。

Pinterestの場合、これは自己宣伝コンテンツが少なく、「今朝の朝食に食べたもの」が過度に個人的ではなく、何百もの異なるオプションから人々が本当に客観的に愛しているものが多いことを意味します。これを読んでいると、Pinterestコミュニティは無限の画像ストリームを調べ、お気に入りに「いいね」と「リピン」を付けて報酬を与えています。

クリームはトップに上がり、私の経験では、Pinterestのホームページにすばやくアクセスすると、FacebookやTwitterの平凡な更新よりも、本当に魅力的なものが得られる可能性がはるかに高くなります。

＃8あなたの価値観に忠実であり続ける

信頼性はPinterestの主要な価値の1つです。「ピンエチケット」の概要ページでは、「本物であること」をユーザーにアドバイスしています。「多くのフォロワーを獲得するよりも、自分が誰であるかを本物であることが重要だと考えています。本物であることは、Pinterestを長期的に良い場所にするでしょう。」

Silbermannは、Fast Companyとのインタビューで、信頼性の価値についてより多くの洞察を提供しました。作家のマックス・チャフキンが、Pinterestが「ピン払い」現象（Pinterestが製品を差し込むことで会社からお金を稼ぐ）をどのように活用できるかについて尋ねたとき、シルバーマンの答えは現金化とは何の関係もありませんでした。ベンは単純に次のように述べています。 Pinterestは若いプラットフォームです。」

シルバーマンは正しい場所で彼の優先順位を持っています。 MySpaceは、卑劣なマーケターの巣窟になった後、崩壊した。 Facebookは引き続き好調ですが、ユーザーが個人的な投稿を宣伝するためにお金を払うようにした最近の取り組みは、そもそも自分のネットワークが愛された理由を忘れていることを示しています。

時が来たときにPinterestがどのように収益化するかを見るのは興味深いでしょう。しかし、シルバーマンと会社は、より多くのドル札のために彼らの貴重な信憑性を決して犠牲にしないように非常に注意しているように思えます。

Pinterestを使用してトラフィックを取得する方法を知りたいですか？

Josh Dunlopは、Pinterestを通じて10,000人の訪問者を彼の写真ブログに誘導する方法について非常に有益な記事を2つ書いています。 Joshは、Pinterestのオーディエンスはごくわずかですが、FacebookとTwitterを合わせたトラフィックの約5倍のトラフィックをPinterestから得ていると言います。

Pinterestのマーケティングを始めることを考えているなら、大量のPinterestトラフィックを見るためのJoshの初心者向けガイドを読んでください。

また、Pinterestを使用してウェブサイトを宣伝することに成功しているが、それを次のレベルに引き上げたい場合は、ウェブトラフィックを支配するための高度なPinterestマーケティング戦略についても詳しく説明しています。