ユニークなエクスペリエンスと 1 対 1 の広告からページへのパーソナライゼーションを作成

Facebook はユーザーに関する 98 のデータ ポイントを保有していると主張し、Google は独自の膨大なデータ コレクションを保有していると主張しており、広告オーディエンス データは過去 10 年間で爆発的に増加しました。 MarTech プラットフォームも急増しており、現在では 7,000 を超えるテクノロジで構成されています。

このすべてのデータ収集と高度なソフトウェアにより、広告主は幅広いオーディエンスを対象とする一般的な広告から離れています. 現在、デジタル マーケターはオーディエンス データを活用して、オーディエンスをマイクロターゲティングする 1 対 1 のパーソナライズド広告を作成しています。 ハイパーターゲティング広告により、広告主はクリック数を最大化することができました。

一方、デマンド ジェネレーションとグロース マーケティングは、一般的なマス アウトリーチから、より高いコンバージョンを目的とした 1 対 1 のパーソナライズされたタッチへと進化しました。 アカウントベースのマーケティングは、オーディエンスデータに基づいて、複数のチャネルにわたって高度にパーソナライズされたタッチで見込み客をマイクロターゲティングします。

オンライン ユーザーはパーソナライズされたエクスペリエンスを期待しており、デジタル マーケターはそれを提供できる必要があります。

パーソナライズされたエクスペリエンスの切実な必要性

ターゲットを絞った広告を作成してクリック数を最大化するために、すでに山ほどのデータを使用しています。 クリック率が上昇し、クリック単価が低下する可能性があります。 しかし、トラフィックを一般的なランディング ページに送信します。 そして平均して、クリックの 4% 未満がコンバージョンにつながり、実際の価値をもたらします。 これにより、獲得単価が増加し、広告チャネルの収益性が低下します。

精通したデジタル マーケティング担当者として、広告のランディング ページにメッセージを送信し、オーディエンスを一致させる必要性を理解しています。 しかし、現在の設定では、ランディング ページを広告ほど迅速に作成、パーソナライズ、最適化することはできません。 プロセスに時間がかかりすぎるか、コンバージョンに最適化されていない不十分なデザインのランディング ページが作成されます。 ページ エクスペリエンスをすばやく設定してテストし、より詳細なエクスペリエンスを作成して、広告の最適化に使用するのと同じ反復実験アプローチを適用するプロセスが必要です。

今、あなたはそれを持っています。

Instapage パーソナライゼーション ソリューションとは?

広告主とマーケティング担当者は、1 対 1 のパーソナライズされたランディング ページでコンバージョンを最大化できます。 この発表により、Instapage は、自動化、スケーラブルな作成、最適化、パーソナライゼーションを 1 つのコンバージョン重視のプラットフォームにまとめた最初で唯一の MarTech/AdTech 企業です。

新しいオファリングにより、マーケティング担当者は次のことが可能になります。

• ランディング ページのユニークなページ エクスペリエンスをいくつでも作成できます
• 特定のオーディエンスにエクスペリエンスを関連付ける (現在は UTM パラメーターに基づく)
• 適切な視聴者に適切なエクスペリエンスをリアルタイムで提供する
• どのエクスペリエンスにも関連付けられていないオーディエンスに対して、デフォルトのエクスペリエンスに自動的にフォールバックします
• ページのエクスペリエンスをリアルタイムで追加または削除する
• ページ エクスペリエンスのバリエーションを作成して、特定のオーディエンス内でテストを分割する
• オーディエンス レベルで指標を追跡することにより、パフォーマンスの高いオーディエンスを特定します

パーソナライゼーションは、コンバージョンを最適化する段階を処理する広告ファネルの重要な部分として、インスタページを固めます。 この新しい広告ファネルを利用して、PPC マーケターは広告とランディング ページを完全に同期させて、コンバージョンを最適化し、広告の ROI を最大化できます。

この新しいソリューションは、Advertising Conversion Cloud の一部であり、大規模な広告および成長プログラムを持つマーケティング チームや代理店向けに設計された Instapage Enterprise の製品です。 高度にパーソナライズされたキャンペーンを通じてさまざまなオーディエンスをターゲットとする PPC および成長マーケターは、パーソナライゼーションから最も恩恵を受けることができます。

パーソナライゼーションを使用すると、マーケティング担当者は、ランディング ページのターゲット ユーザーごとに独自のエクスペリエンスを数分で大規模に作成して最適化し、1 対 1 のパーソナライゼーションを実現できます。

Instapage のパーソナライゼーションはどのように機能しますか?

新しいパーソナライゼーション ソリューションは、体験がすべてです。 ユニークなエクスペリエンスを提供するには、UTM パラメータ、つまり Instapage 内のトラッキング コードを識別します。 ただし、まず、新しいエクスペリエンスを作成する必要があります。

新しい体験の創造

[パーソナライゼーション] タブで、青い [新しいエクスペリエンス] ボタンをクリックすると、スライドアウトが開き、名前を付けることができます。 新しいエクスペリエンスを作成すると、デフォルトのエクスペリエンスとそれに対応するすべての設定が効果的に複製されます。

これで、デフォルトと新しいパーソナライズされたエクスペリエンスの両方がリストに表示されます。

ここから、リスト内の任意のエクスペリエンスをクリックすると、エクスペリエンスのデザインをプレビュー、コメント、または編集できるスライドアウトが開きます。 ページの編集は引き続きビルダーで行われますが、この新しいスライドアウトには、統合、GDPR、SEO、ソーシャル情報、および URL 設定が含まれています。

オーディエンスの作成

新しいエクスペリエンスでは、[エクスペリエンスを公開] をクリックするとオーディエンス設定が表示されるので、UTM パラメータを特定できます。

最も一般的な 5 つのパラメーターに加えて、カスタム パラメーターを作成するオプションもあります。 オーディエンス パラメータを設定して保存すると、指定したパラメータに一致する人だけが新しいエクスペリエンスを表示できます。

UTM パラメータに関するいくつかの注意事項:

• 5 つのパラメーターすべてを使用する必要はありません
• 見込み客がパラメーターに一致しない場合、その個人にはデフォルトのエクスペリエンスが表示されます
• パラメータは順番通りである必要はありません。 見込み客がパラメータに一致している限り、あなたが特定した経験を彼らに見てもらうことができます

自動パラメータ

上記の UTM ビルダーを使用して特定のパラメーターを識別したくない場合は、代わりに自動パラメーターを選択できます。

このリリースでは、Instapage は自動的にデフォルトでルーティング パラメータを作成し、パブリッシュ用のカスタム オーディエンス エクスペリエンス URL に追加します。手動パラメータ入力方法に切り替えるオプションがあります。 自動パラメータは、ユーザーが広告プラットフォームにログインしたり、トラッキング スプレッドシートを参照したり、特定のオーディエンス セグメントにリンクされた UTM またはカスタム パラメータを見つけたり、公開のために各フィールドを Instapage に手動でコピーしたりする必要をなくすことで、精度と効率を向上させます。

パーソナライゼーションに関する Verizon の見解

パーソナライゼーションは革新的です:

広告ターゲティング技術は大幅に進歩しましたが、コンバージョン率は停滞しています。 Instapage は、すべての広告と視聴者に一致するパーソナライズされたランディング ページを提供できるようにすることで、デジタル広告のパフォーマンスを真に最大化してくれました。 これで、広告自体をスケーリングするのと同じくらい効率的かつ効果的にポスト クリック キャンペーンをスケーリングできます。

Verizon Digital Media Services のマーケティング ディレクター、Darren Lepke 氏

パーソナライゼーションの機能と利点

機能 #1: 1 つのランディング ページに複数のページ エクスペリエンスを作成する
利点:マーケティング担当者は、多くの場合、複数のオーディエンスを同じランディング ページに送信する必要があります。 パーソナライゼーションにより、同じリンクに対して複数のエクスペリエンスを作成し、さまざまなオーディエンスに関連付けてリアルタイムで提供できます。

機能 2: ライブ ページに新しいエクスペリエンスを追加する
利点:マーケティング担当者は、より広いオーディエンスから開始してから、オーディエンスのサブセグメントを繰り返し分割することがよくあります。 パーソナライゼーションにより、マーケティング担当者は新しいオーディエンス向けに独自のエクスペリエンスを既存のページに追加できます。 UTM パラメータの新しいセットで新しいサブセグメントを識別し、新しいエクスペリエンスを作成して、それをオーディエンスに添付するだけです。 そのセグメントの訪問者は、リアルタイムでエクスペリエンスを見始めます。 あなたの他の経験はそのままです。

機能 #3: ライブ ページからエクスペリエンスを削除する
利点:マーケティング担当者が詳細なランディング ページを反復して実験する際に、2 つ以上のオーディエンスが類似していると判断し、それらを統合することを決定する場合があります。 パーソナライゼーションにより、エクスペリエンスを削除し、以前に分割されたオーディエンスを 1 つのエクスペリエンスに誘導できます。

機能 #4: 体験にいくつでもバリエーションを追加
利点:さまざまなエクスペリエンスの A/B 分割テストは、コンバージョンのエクスペリエンスを最適化するために重要です。 パーソナライゼーションにより、マーケティング担当者はエクスペリエンスごとにバリエーションを作成し、実験を実行して、最もパフォーマンスの高いバリエーションを決定できます。

機能 #5: エクスペリエンスはページ設定を継承します
利点:ユーザーは、SEO、ソーシャル、カスタム JavaScript/HTML、GDPR、統合、コンバージョン トラッキングなどのページのさまざまな構成を一度にセットアップでき、すべてのエクスペリエンスとバリエーションがこれらの設定を自動的に継承します。 これにより、エクスペリエンスを作成するプロセスが高速化されます。

機能 #6: エクスペリエンス分析
メリット:各エクスペリエンスとそのバリエーションのパフォーマンスを追跡して、各ターゲット オーディエンスのコンバージョンを最適化します。

機能 7: ビルダーの外部でページ設定を実行する(ビルダーとセットアップの分離、公開とセットアップの分離)
利点:ページ エクスペリエンスの構築にはチームが必要です。 デザイナーはワイヤーフレームとデザインを行い、コピーライターはコピーを追加し、運用マネージャーは統合と追跡を設定し、SEO マネージャーは SEO を設定します。 Instapage プラットフォームは、各チーム メンバーが互いに足を踏み入れることなく仕事を遂行するためのワークフローを提供することで、プロセスを合理化します。

機能 #8: AMP エクスペリエンス
メリット:モバイル ユーザー向けに複数の独自の AMP エクスペリエンスを作成します。

問題点とパーソナライゼーションによる解決方法

問題点 #1

「私たちのチームは、ターゲット ユーザーごとにユニークなエクスペリエンスを作成する必要があります。 ほとんど不可能で、時間がかかりすぎて、リソースを大量に消費します。」

ソリューションがそれをどのように解決するか

Instapage プラットフォームを使用すると、同じリンクに対して複数のエクスペリエンスをすばやく作成し、さまざまなオーディエンスに関連付けてリアルタイムで提供できます。

問題点 2

「さまざまなオーディエンスに、さまざまなランディング ページ ページ エクスペリエンスを動的に提供したいと考えています。」

ソリューションがそれをどのように解決するか

パーソナライゼーションを使用すると、同じページに複数のエクスペリエンスを作成して、さまざまなオーディエンスに関連付けてリアルタイムで提供できます。

問題点 #3

「私たちは大規模な広告プログラムを実行しており、常に広告を最適化していますが、トラフィックは一般的なページに送られています。 広告と一致するランディング ページを組み合わせて、広告を微調整しながら調整したいと考えています。」

ソリューションがそれをどのように解決するか

Instapage プラットフォームで初めて、マーケターはランディング ページを広告と同じくらい簡単に作成、最適化、パーソナライズできます。

問題点 #4

Instapage アプリでランディング ページをパーソナライズするための専用のワークフローはありません。

ソリューションがそれをどのように解決するか

左マージンの専用タブにより、パーソナライゼーションに簡単にアクセスできます。 エクスペリエンスをプレビューしたり、設定を管理したりするためにページを離れる必要はありません。 すべてが合理化されたワークフローでスライドアウトを介して行われるため、エクスペリエンスをパーソナライズするために別の場所に移動する必要はありません。

平均コンバージョン率に満足しない

Instapage パーソナライゼーション ソリューションとランディング ページの自動化により、平均コンバージョン率が最大 4 倍になります。 見込み客、顧客、収益のすべてがあなたに感謝します。