2015 年のパフォーマンス マーケティングの傾向: ヒットとミス

この 1 年間、パフォーマンス マーケティングの世界ではいくつかの劇的な変化が見られました。その結果、注意を払っている人々にとってより明確になり、より多くの機会がもたらされる可能性があります。 2015 年の全体的なテーマは、質の向上とエンゲージメントの向上でしたが、過去の安っぽい仕掛けや貧弱なユーザー エクスペリエンスは捨て去りました。

2015 年は、いくつかのホットな新しいトレンドが誕生した年であり、喜ばしいことに、人気のないいくつかのトレンドが消滅しました。 要約は次のとおりです。

トレンドになったもの

コンテンツ ブロッキングの 1 つのソリューションとしてのネイティブ広告

iOS がコンテンツ ブロックをサポートするという 9 月の Apple の発表は、デジタル マーケティングにおける進行中の変化を強調しています。消費者は現在、デスクトップとモバイル デバイスの両方で広告をブロックすることをより細かく制御できます。

これはバナー広告の終焉を意味しますが、広告のブロックは、モバイル ゲームを収益化するインタースティシャルにも適用される可能性があります。

パブリッシャーは何をすべきか?

ポップアップ ブロッカーを回避し、消費者とつながるための 1 つのソリューションは、ネイティブ広告です。これは、コンテンツ自体の形で公開される、統合された有益で楽しいブランド メッセージに焦点を当てた新しいデジタル広告コンセプトです。

広告ネットワークが提供する従来のバナー広告とは異なり、ネイティブ コンテンツは、そのプラットフォームの美学と機能に密接に適合することを目的としています。

お持ち帰り

コンテンツのブロックによってもたらされる劇的な変化に対処するには、広告は関連性があり、魅力的でなければなりません。視聴者は、広告をブラックリストに登録するためにブロック コントロールに手を伸ばしたくないはずです。 顧客が求めているものを理解し、ニーズに対応するメッセージを作成します。

モバイル広告の急速な成長

2015 年、モバイル広告は他のすべてのデジタル広告フォーマットよりも急速に成長し続けました。 一部の地域では、2015 年のモバイル広告費が2014 年の同時期と比べて50% 近く増加しました。

マーケティング担当者が活用できる方法

モバイル マーケターは、モバイル キャンペーンを効果的に最適化するために、モバイルにもっと注目するだけでなく、デバイスからデバイス、地域から地域へのユーザーの行動を分析する必要があります。

分析ツールは、ポスト クリックやインプレッション イベントの追跡、カートや製品の追跡など、より高度な洞察を提供するようになりました。 2016 年は、キャンペーンの最適化に時間を費やすパフォーマンス マーケターが勝利するでしょう。

グローバル モバイル マーケティング エコシステムの成熟

世界中でモバイル デバイスが広く採用されていることと、アド テクおよびパフォーマンス マーケティング ハブの急増が相まって、パフォーマンス マーケターにとってより有利な機会が生み出されています。

モバイル マーケターは従来、米国やヨーロッパなどの国や地域に焦点を当ててきましたが、他の国でのモバイル利用の増加は、開拓すべき新しい市場があることを意味します。

たとえば、ブラジルは、モバイルの採用が 2 桁の成長を遂げたわずか 4 か国の 1 つです。 現在、ブラジルの世帯の50%がモバイル デバイスを主要な通信手段として使用しています。

心に留めておくべきこと

世界中の他の国でも同様の機会が提供されていますが、すべての地域が同じというわけではありません。 信頼できる地元のパートナーと協力して、地元の視聴者を引き付ける関連キャンペーンを作成することが重要です。

プログラマティック広告の効率性

TUNE が今年初めに予測したように、2015 年はモバイル プログラマティックがいくつかのメディア プロパティの枠を超えて業界標準になる年になりました。

プログラマティック広告とは？ これはデジタル広告購入の自動化であり、営業担当者や広告バイヤーの代わりにソフトウェアを使用して取引を行います。 プログラマティック広告の購入は複雑な性質を持っているため、モバイル プラットフォームでプログラマティック広告を競争力のある方法で実装することは困難でした。 しかし 2015 年には、目的のオーディエンスにリーチするために特定のトラッキングとセグメンテーションを組み込んだプログラマティック モバイル アプリが登場しました。

お持ち帰り

2015 年のオンライン広告は、不正行為を急速に取り締まっています。 より優れたツールとアトリビューションのおかげで、マーケティング担当者はクリック ソースとその真の価値を判断しやすくなりました。 トラフィック ソースと訪問者の行動を分析することで、よりターゲットを絞った効率的なキャンペーンを作成できます。

フラットになったもの

クリックベイトコンテンツの死

2015 年はコンテンツ マーケティングが受け入れられた年でしたが、昨年は「クリックベイト」の見出しの終焉の鐘も鳴らされました。

Upworthy などのメディア プロパティによって開拓されたクリックベイトは、挑発的な見出しを使用して、読者をサイトにクリックするように「おびき寄せ」ました。 その目的は、怒りとシェアを生み出し、トラフィック量を増やすことでした。 しかし、トラフィックの増加が必ずしもエンゲージメントの増加を意味するわけではありません。 読者がそのページに長く滞在することはめったになく、このトレンドに乗じて多数の模造サイトが登場しました。 読者は退屈し、これらの見出しを完全に無視し始めました。

パフォーマンス マーケターへの教訓とは?

ほぼ無限のコンテンツが存在する時代において、目立って訪問者を引き付ける唯一の方法は、すぐに結果を出すことではなく、品質に焦点を当てることです。 腹立たしいものではなく、有益な見出しを作成することは、読者を実体のある記事に引き付けるのにより効果的です。

CPM 広告の支払い

多くの広告主は「CPM」ベースで広告料金を支払い、ディスプレイ広告や動画広告が 1,000 回表示されるごとに料金を支払います。 これに関する問題は、スパマーが不正行為を行うためにページ ビューと広告インプレッションを操作する方法を思いついたことです。 広告主は、トラフィック量が多いほど料金が安いと考えるかもしれませんが、実際には偽のトラフィックに対して料金を支払っています。

ソリューション？

CPM ベースの広告インプレッションから、パフォーマンスを測定できる CPC ベースの検索広告に移行します。 また、分析を監視して、訪問者の行動を観察します。 たとえば、不正なトラフィックがサイトに長くとどまることはめったになく、サイトの他のページに移動することもありません。

2015 年の 2048 クローン戦争

人気のパズル ゲーム2048は、2014 年に最も人気のあったモバイル アプリの 1 つですが、1 年後にその興奮は消え去りました。

2048 年の大きな、しかし短い成功は、インターネットの誇大宣伝の危険性に関するケーススタディとして役立ちます。 2048 自体は、2014 年初頭に成功を収めた有料のパズル ゲームのクローンでした。

2015 年の初めまでに、誇大宣伝は薄れ、モバイル ユーザーは別のものに移りました。 2048 年の人気を利用しようとしたパフォーマンス マーケターは、次の大物を探すことになります。

モバイル マーケターとパブリッシャーにとって重要なことは?

広告の機会を見つけるために、質の高い体験を特定することは常に良いことです。これにより、質の高いリードとより長いキャンペーンにつながる可能性があります。 最大の流行を追うのではなく、ターゲットとする視聴者のニーズに焦点を当てます。 そうすれば、顧客があなたの製品に完全に関与しているときに、より長い継続率を獲得できます.次のトレンドを利用するためにスクランブルをかけているときに、常にゼロから始める必要はありません.

Angry Birds とよろめく基本プレイ無料モデル

かつて Rovio の Angry Birds は地球上で最もホットなモバイル ゲームであり、おもちゃやその他のマーチャンダイジングのキッチュを刺激し、近日公開予定の映画にもなりました。 しかし、Angry Birds のジャガーノートがついに低迷し、2015 年に収益が急落したため、 Rovio はこの 8 月にスタッフを解雇せざるを得なくなりました。 その CEOは12 月初旬に、会社に 1 年しか在籍しなかったのちに辞任した。

収益の減少は商品販売の不振に起因するとされていますが、Rovio の本当の問題は、かなり単純なカジュアル ゲームを収益化することがいかに難しいかということです。 典型的な基本プレイ無料モデルでは、ユーザーは無料でゲームをプレイできますが、レベルからレベルへと進むのはかなり骨が折れる場合があります。 スローグを逃れるために、プレーヤーは代わりにアップグレードを購入できます。

マーケターへの配慮は？

無料でプレイできるゲームはたくさんありますが、特に魅力的で魅力的なゲームでない限り、プレイヤーは飽きてアップグレードせずに別のゲームに移ってしまいます。 また、アップグレード自体は、パフォーマンス マーケターが最初にモバイル ゲームで収益を上げるインタースティシャル広告と競合することがよくあります。 前述したように、品質が重要です。

2015 年のモバイル マーケターの重要ポイント

これらの傾向に基づいて、パフォーマンス マーケターが成功するための 3 つのポイントは、品質に重点を置き、時間をかけてオーディエンスのニーズと反応を注意深く観察し、データを監視して最適化し、効率的で効果的なワークフローを確立することです。 これらのアイデアを念頭に置くことで、進歩的なパフォーマンス マーケターは、マーケティング活動を改善し、2016 年に利益を得ることができます。

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