インドでのパフォーマンス マーケティング: 独自の市場で差別化する方法

インドはパフォーマンス マーケティングの世界でユニークな市場であり、TUNE は初期の頃から不可欠な部分であったことを誇りに思っています。 過去 5 年以上にわたり、私たちは市場の進歩を観察してきました。最初は膨大な資金調達による支出の急成長、続いて合理化の増加が一連の課題を引き起こしています。 このブログ投稿では、インドのパフォーマンス市場を非常にユニークなものにしているいくつかのことを見てから、インド市場で一貫して成功するための秘密のソースに飛び込みます.

インドのパフォーマンス マーケティング業界がユニークな 7 つの理由

• 多額の資金調達: 2016 年、インドの新興企業は 1,000 件以上の取引に40 億ドルの資金を調達しました。 これは、1 年間に 90 億ドルが投資された 2015 年の全盛期よりもはるかに低いですが、それでも市場で多くのアクションが起きていることを示しています。
• 活気に満ちたアドテック エコシステム:インドでは、知的能力とリソースが不足したことはありません。 多くのアドテック スタートアップは、2000 年代半ば以降に米国や EU から戻ってきた人々によって設立されました。 これらの新興企業のすべてが大成功を収めたわけではありませんが、人材の流入により、パフォーマンス マーケティングと完全に同期するプラットフォームとテクノロジーに取り組んできた従業員の大規模な基盤が構築されました。 下の図を見ると、インドには、ほぼすべてのカテゴリに数人の自国のプレーヤーがいる可能性があります。

• 主なトレンドにおけるリーダーシップ:上記の 2 つの要因により、インドは、プログラマティック、リマーケティング、強力な KPI によるインストールの促進など、パフォーマンス マーケティングの国際的なトレンドのリーダーとなっています。
• 競争の激しい市場:この優れた資金調達の組み合わせにより、強力な広告主の組み合わせと、パフォーマンス マーケティングを理解し優れたチームが生まれました。これは、常に存在するインドの起業家精神と相まって. これにより、同様のサービスを提供する非常に多数のプレーヤーが生まれ、あらゆるレベルで競争が生じました。
• 低い技術障壁:インドは、収益とクライアント数の両方で、HasOffers のトップ市場の 1 つです。 このプラットフォームは、パフォーマンス マーケティング エコシステムの誰かが開始するために必要なすべてを提供するため、何百もの新規および既存のプレーヤーがテクノロジーを活用して際立っています。
• モバイル ファーストの市場:私たちには、参加できる素晴らしい国内市場があります。 インドには10 億人のモバイル加入者がおり、スマートフォンの売り上げが急速に伸びており、全世界のアプリ インストール数の約 10% を占めており、その基盤を構築するための素晴らしい基盤となっています。
• 詐欺の課題:インドは、モバイル アプリ インストールのグローバル クリック詐欺指数で第 2 位です。

パフォーマンス マーケティングの観点からインドを特別なものにしている主な要因のいくつかを見てきたので、この環境で事業を展開しているビジネスが長期的な成功を収めるためにどのように努力できるかを見てみましょう。

インドのパフォーマンス マーケティング業界で自分を差別化する方法

パフォーマンス マーケターは、次の基準に基づいて差別化できます。

• • 素晴らしいユニークな供給
  • 大量かつ排他的な需要
  • 競争力のある価格で規模と品質を提供するプラットフォーム
  • 素晴らしいサービス

最終的に、パフォーマンス マーケターは、上記のいずれか (またはすべて) で強みを発揮する必要があります。 どちらを選択する場合でも、次の点を考慮してください。

• パフォーマンス マーケティング システムには、常に 25 ～ 30 の大規模から中規模のキャンペーンがあります。 これらは収益の大部分をもたらしますが、その人気により、すべての競合他社も同様にそれらを持っている（またはそれらを獲得しようと努力している）ことが確実になります.
• 供給側も同様です。 最も簡単なアプローチは、最大のパブリッシャーやネットワークと協力することかもしれませんが、問わなければならないのは、 「この供給はどの程度安定しているか?」ということです。 そして、 「この供給が永遠に利用可能であることを保証するものは何ですか?」
• パフォーマンス マーケターは、ニッチな機会に常に注意を払う必要があります。たとえば、小規模な広告主やパブリッシャーは、サポートや開始の手助けを求めています。 ここでの立ち上げ期間は長くなる可能性がありますが、通常はこれが大きな差別化要因になります。

インドのパフォーマンスマーケターが考慮すべき質問

差別化を目指すインドのパフォーマンス マーケティング企業として、次の質問を検討する必要があります。

広告主に目立つことについて

• 競合他社と十分に差別化された製品を提供しているか?
• カスタマイズされた興味深い洞察を彼らに提供していますか?
• キャンペーンに関する適切な分析とデータを提供していますか?
• より高い透明性を提供していますか?

パブリッシャーへのアピールについて

• 最高のマージンを提供していますか?
• 私たちは彼らを長期的なパートナーとして見ていますか、それとも自分たちのために最大限のマージンを作ろうとしていますか?
• より関連性の高いトラフィックを送信する方法について貴重な洞察を提供しているか (結果として、より多くの収益と無駄なトラフィックの削減につながる)?
• クライアントの KPI に関するデータを渡し、クライアントが最適化できるように透明性を確保しているか?
• 私たちと統合するためのさまざまな方法を彼らに提供していますか?

適切なテクノロジーの選択について: 独自のテクノロジー スタックを構築するか、すぐに使えるソリューションを構築するか

最後に、企業として、強力で差別化された製品を提供するための製品とエンジニアリングの帯域幅があるかどうかを判断する必要があります。 時間、お金、およびリソースを投入して、製品を最新の状態に保ち、時代の変化に対応できるようにすることはできますか?

答えが「いいえ」の場合、製品を展開しながらビジネスを行う準備だけではなく、ビジネスを行うことに集中できる世界クラスの最先端のプラットフォームがたくさんあります。 プラットフォームを決定するときは、次のことを自問してください。

• 必要なすべての主要機能を備えていますか?
• 常に製品を更新してきた履歴があり、時間どおりですか?
• お住まいの地域の技術サポートとビジネス サポートはありますか?
• 特定の担当者がいるアカウント管理チームはありますか?
• プラットフォームのルック、フィール、および機能を変更できるように、ホワイト ラベルを使用できますか?
• 詐欺管理ツール、請求および請求プラットフォーム、発行者支払いソリューションなどのサービスを提供する、他の主要なテクノロジ プレーヤーとの既存の統合はありますか?
• 差別化を可能にする機能はありますか？ たとえば、HasOffers には600 近くの機能があり、常にアップグレードおよび更新されています。 世界中の 2,000 以上のクライアントが、これらの機能を組み合わせて使用​​しています。
• 彼らはあなたのためにそこにいた実績がありますか?
• プラットフォームは、開発者またはサードパーティによるその上での開発を許可していますか? TUNE は、 TUNE Marketplaceを通じてこれを提供します。

インドでの成功: 最後に

要するに、インドは驚くほど多様な市場であり、絶え間ない変化は、パフォーマンス マーケティングの分野で成功を収めるためにそこにいる人々にとって、非常にエキサイティングなストーリーになるということです。

インドで成功するための秘密のソースがあるかどうかについては、以前にコメントしました。 最後に、成功を保証するものは何もないということで締めくくりたいと思います。 むしろ、これはビジネスとして、私たちが議論したことのいくつかをユニークな方法で組み合わせて、収益性の高いビジネスを成功させるためのものです.