パフォーマンスマーケティングの初心者向けガイド

公開: 2022-05-18

パフォーマンスマーケティングは10代のセックスによく似ています。誰もがそれをやっていると言っています。 しかし、セックスとは異なり、彼らはおそらく真実を語っています。

パフォーマンスマーケティングの特徴は、デジタルや従来のブランドやアフィリエイトのように、独立したドメインではないということです。結果を見て分析に基づいて決定を下すときはいつでも、パフォーマンスマーケティングを行っていました。

ただし、パフォーマンスマーケティングとは何か、それが最も効果的に機能する場所、およびパフォーマンスマーケティングで使用される戦略について、より完全なアイデアを提供していただきたいと思います。

パフォーマンスマーケティングとは何ですか？

マーケティングは、互いに重複する可能性のある、より狭いカテゴリを含む巨大な用語です。誰かがパフォーマンスマーケティングについて話すときはいつでも、彼らは通常デジタルマーケティングの文脈でそれをします。その理由は、デジタルの世界では、さまざまなユーザーアクションを追跡し、データに基づいた意思決定を行うことができるためです。

屋外バナーの視認性を測定してみてください。

パフォーマンスマーケティングは、マーケティングの独立した部門としてではなく、望ましい結果をもたらすことに焦点を当てる戦略として最もよく見られます。これらの結果は、プロダクトオーナーが価値があると見なす可能性のあるものであるため、次のようになります。

売上高
アプリのダウンロード
ニュースレターの申し込み

パフォーマンスマーケティングは通常、有料マーケティングに適用されます。もちろん、上記の結果は、ブログやYouTubeチャンネルで宣伝することで、有機的な方法でのみ得ることができます。

ただし、これを測定するのは困難です。

パフォーマンスマーケティングは、利益に対してコストを重視します。有料広告では、コストは明確で、簡単に説明できます。

パフォーマンスマーケティングはどのように機能しますか？

パフォーマンスマーケティングでは、結果に対してのみ支払います。コストを決済する方法はいくつかあります。これはコストモデルと呼ばれ、広告ネットワークやマーケターが結果を出すために使用します。

CPA （アクションあたりのコスト）。このコストモデルでは、マーケティング担当者は、目的のアクションが発生した場合にのみ、広告ネットワークに固定価格を支払います。これは包括的な用語であり、より詳細なコストモデルに分割されることもあります。
- CPI （Cost per Install）–より多くのアプリのインストールを促進したい場合に使用
- CPC （Cost per Click）–このコストモデルは、広告のクリックごとに支払います。
- CPS （Cost per Sale）–このコストモデルは、より多くの売上を獲得したい場合に使用されます
- CPL （Cost per Lead）–これは、リード（訪問者からの連絡先情報）を取得する場合に使用されます。
収益分配。このコストモデルでは、マーケティング担当者は、特定のアクション（販売、アプリのインストールなど）が完了したときに得られた収益の一定の割合を支払います。

それでは、この時点でのいくつかの質問に答えましょう。

->ねえ、それはアフィリエイトマーケティングのように聞こえます！

技術的には、問題ではありません。しかし、それはまだ有効なポイントです。

専門家を含む一部の人々は、これらの用語を同じ意味で使用しています。そして、正当な理由で。 アフィリエイトマーケティングとパフォーマンスマーケティングはどちらも、測定可能な結果を得ることを中心に展開しています。

アフィリエイトマーケティングは具体的です。これは、希望する結果を提供する際に支払われる小額の手数料と引き換えに、他の人の製品の提供を宣伝するタイプの広告です。それはあなたが彼らが提供する結果に対して支払われている一人の（または女性の）広告代理店であるようなものです。

そして、ここにパフォーマンスマーケティングを理解するための鍵があります：あなたが正しいアプローチを適用するならば、アフィリエイトマーケティングはパフォーマンスマーケティングです。

目標到達プロセスの最適化、結果の測定、さまざまな変数の調整に重点を置く場合、アフィリエイトマーケティングのように、独自のオファーを宣伝するかサードパーティのオファーを宣伝するかに関係なく、パフォーマンスマーケティングを行います。

->パフォーマンスマーケティングはどのチャネルを使用できますか？

「チャネル」と呼ばれるデジタルマーケティングには、メッセージを一般に公開するために使用できる場所がいくつかあります。

最も人気のあるもののいくつかを見てみましょう。

メールマーケティング。

電子メールはインターネットの先史時代のもののように聞こえますが、このタイプのマーケティングは、特にeコマースマーケターにとっては依然としてかなりうまく機能します。

サブスクライバーまたは満足している顧客にメッセージを送信すると、通常、メッセージが読み取られることが保証されます。

パフォーマンスマーケティングに関しては、最も基本的なレベルでオープン率やコンバージョン率などを測定できます。最も洗練されたアプローチでは、HubspotなどのCMSプラットフォームを使用して、厳選されたユーザーグループにパーソナライズされたメッセージを配信し、最高のコンバージョン率を実現できます。

ディスプレイマーケティング。

バナーはほとんどインターネットの伝統です。「バナーブラインドネス」と呼ばれる現象により、経験豊富なインターネットユーザーは明らかな広告を無視します。しかし、新しいインターネットユーザーはまだそのような対処戦略を開発していません。その上、バナーに欠けているすべてのものを提供するネイティブ広告など、より微妙な広告フォーマットがたくさんあります：信頼性と高いオープン率。

ソーシャルメディア。

大多数の人々にとって、ソーシャルメディアはインターネットです。ソーシャルプラットフォームは、情報を入手したり、友人や家族と連絡を取り合ったり、商品を取引したりするための主要な場所です。これらのプラットフォームが追跡する訪問ユーザーに関する変数の数を考慮すると、広告に最適な場所です。

コンバージョン率に対抗するためのエンゲージメント指標はたくさんあります。ソーシャルメディアは、おそらくデジタルマーケティングの最もデータ主導のサブセットです。

検索エンジンマーケティング。

このアプローチでは、検索エンジンの人気を利用して、オーガニック検索結果の上にコンテキスト関連の広告を表示します。

検索広告を使用すると、ターゲットとするキーワードとそのバリエーションに応じてキャンペーンのパフォーマンスを調整できます。検索エンジンは、ソーシャルプラットフォームと同様に、正しく解釈された場合にのみ、コンバージョン率を高める必要のある多くの顧客関連データを提供できます。

->パフォーマンスマーケティングは結果の測定のみに関するものですか？

はい、パフォーマンスマーケティングでは、データを使用して測定可能な結果を達成します。マーケターは、販売やアプリのインストールだけでなく、他の成果を目指すこともあります。大手ブランドはブランド認知度に莫大なお金を費やしています。これは測定が難しいため、パフォーマンスマーケティングの一般的な理解の範囲外です。

->パフォーマンスマーケティングはどのように結果をもたらしますか？

パフォーマンスマーケターは、広告トラッカー、自動化ソフトウェア、CMS（顧客管理システム）、ソーシャルメディアトラッカーなどの特別なツールを使用して、マーケティング活動の処理方法を最適化します。これらのツールは、次の目的に役立ちます。

クリック、訪問、広告の表示回数、コンバージョンなど、ユーザーが生成したイベントを記録します
記録されたデータをレポートとグラフの形式で提示して、マーケターが結論を導き出せるようにします
自動化されたルールを作成し、A / Bテストを実行して、トラフィックをより収益性の高いオファーにリダイレクトします。

パフォーマンスマーケティングは、マージンを最大限に活用することで機能します。つまり、支払いとコストの違いです。それは、支出よりも稼ぐことのバランスです。その秘訣は、誰が販売を行う可能性が最も高く、どのアセット（広告、ランディングページ）が最も多くの結果を生み出すかを理解することです。

これは、Excelファイルを調べることで達成できることではありません。さまざまな国でさまざまなオーディエンスに対して実行されるさまざまなキャンペーンで数千回のクリックが発生するわけではありません。これは、Voluumのような広告トラッカーの仕事です。ライブクリックを処理できるツールであり、それぞれがデバイスの種類やブラウザのバージョンなどのさまざまな特性を備えています。

最近、広告トラッカーはマーケティングの世界の中心になっています。彼らは追跡という主要な目標をはるかに超えており、パフォーマンスマーケターのためのオールインワンソリューションになっています。

Voluumは、Cookieに依存せず、さまざまなトラフィックソースの要件に準拠するさまざまな方法を使用してクリックを記録できるだけでなく、詳細な分析、ボット保護、高度な自動化も可能にします。

パフォーマンスマーケティングキャンペーンを開始する

パフォーマンスマーケティングキャンペーンを開始するために従うべきいくつかのステップがあります：

自分に目標を設定する

5,000件のアプリのインストールまたは10,000件のリードの獲得を目指しているかどうかを判断します。この決定はあなたの将来の戦略と選択を形作るでしょう。予算と時間枠を自分で設定します。

マーケティングチャネルと広告フォーマットを選択する

一部の広告フォーマットは、具体的な商品タイプに適しています。たとえば、ネイティブ広告はコンテキストから信頼性を引き出すため、より深刻なオファーに最適です。プッシュ広告は切迫感を生み出し、感情（懸賞、iGaming、デート）に基づくオファーに適していますが、メールは選択したユーザーに送信される長いテキストを優先します。

資産を準備する

クリエイティブとランディングページのいくつかのバリエーションをデザインします。間もなく、実際のオーディエンスでパフォーマンスをテストできるようになります。

追跡を設定し、キャンペーンを開始します

Voluumなどの広告トラッカーを入手して、数分で追跡を設定します。これにより、ユーザーが生成したデータを記録できるようになります。キャンペーンファネルのすべての要素をVoluumに追加し、キャンペーンURLを取得して、選択した広告ネットワークに送信します。

キャンペーンを最適化する

少し待ってデータを収集し、最初のコンバージョンが表示されるのを待つか、少なくとも1日か2日待って、何が機能しているかを調べます。パフォーマンスに基づいて、最適な広告とランディングページのバリエーションを選択します。不採算のプレースメントを一時停止します。広告ネットワークのトラフィックターゲティング設定を微調整します。

VoluumのAutomizerを使用して、キャンペーンで何か悪いことが起こったときに通知する自動ルールを作成します。たとえば、過去1時間にトラフィックが大幅に減少した場合です。過剰な支出を防ぎ、ホワイトリストに適切な配置を追加するルールを作成します。

結果を評価する

定義された期間内に目標を達成できたかどうかを確認します。将来のキャンペーンの結論を導き出します。後で使用するためにホワイトリストを保存し、トラフィックのどの部分が最も効果的かを確認します。あなたの観察を書き留めてください。次のキャンペーンを作成するときに、このエクスペリエンスを使用してください。

パフォーマンスマーケティングは、最も純粋な形でのマーケティングです

パフォーマンスマーケティングは比較的新しい発明です。デジタルマーケティングはそれよりずっと前から存在していました。しかし、パフォーマンスマーケティングの発明は、愛好家の半アマチュアの仕事と、専門家を雇用し、高度なツールを使用する専門家業界との間の転換点でした。

あなたがプロの道に従わなければ、あなたはチャンスがありません。腸の感覚は大丈夫ですが、お金をかける前に効果的であることが証明される必要があります。