パフォーマンスマーケティングについて知っておくべきことすべて

このガイドでは、パフォーマンスマーケティングについて、それが何であるかからビジネスでどのように実装するかまで、すべての質問に答えます。

絶え間なく変化するデジタルの世界では、マーケティングリーダーは、顧客を獲得して維持するための費用対効果の高い方法を常に模索しています。

多くの中小企業（SMB）にとって、小規模なマーケティングプログラムを強化する最も効果的な方法は、外部のマーケティング代理店の助けを借りることです。 おそらくそれが、今日のデジタルマーケティングの世界で最も注目されている流行語の1つがパフォーマンスマーケティングである理由です。

多くの点で、パフォーマンスマーケティングの普及は、マーケティングソフトウェアとデジタルテクノロジーの進歩に端を発しています。 これらのツールは、キャンペーンのパフォーマンスデータを収集および分析するのに役立ち、マーケターは自分の取り組みをより正確に評価し、何が機能しているかをすばやく特定し、それに応じて最適化できます。

パフォーマンスマーケティングとは何かを詳しく見て、あなたのようなSMBが使用する最も一般的なパフォーマンスマーケティングチャネルのいくつかを調べてから、パフォーマンスマーケティングキャンペーンを構築する方法の例を見ていきましょう。

別の見方をしましょう。 従来のマーケティングモデルでは、広告代理店やマーケティング会社に戦略やキャンペーンの前払いをして、彼らの努力がリードやクリック（またはあなたの目標が何であれ）につながることを期待します。 例としては、リーチが推定されるラジオ広告の料金を支払い、それが顧客をあなたのWebサイトに誘導することを期待する場合があります。

従来のマーケティングキャンペーンでは、結果を予測できますが、保証はできません。 パフォーマンスベースのマーケティングは、このモデルを反転させます。 パフォーマンスマーケティングでは、成功した結果に対してのみお金を払っています。

パフォーマンスマーケティングの価格設定モデル

提携している広告代理店やマーケティンググループによって、キャンペーンと価格設定モデルは異なります。 とはいえ、パフォーマンスマーケティング戦略を確立するときに遭遇する最も一般的な2つの価格設定モデルは、クリック課金型とクリック課金型です。

• リードごとの支払い（PPL）：リード生成（リード生成）フォームに記入するか、ゲート資産などとのやり取りを通じて連絡先情報を提供することにより、リードになるすべての個人に固定価格を支払います。
• クリック課金（PPC）：広告をクリックするすべての個人に固定価格を支払います。 これは多くの場合、リードがあなたのブランドと最初にやり取りするものです。

少し一般的ではありませんが、販売ごとの支払い、インストールごとの支払い、さらにはビデオビューごとの支払いなどの合意が表示される場合もあります。

パフォーマンスマーケティングチャネル

キャンペーンを設計するために外部のマーケティングエージェンシーと協力し始めると、ターゲットとするマーケティングチャネルのさまざまなオプションについて彼らのチームと話し合うことになります。 中小企業が使用する最も一般的なチャネルのいくつかを次に示します。

検索エンジンマーケティング

検索エンジンマーケティング（SEM）は、パフォーマンスマーケティング業界の総称です。 検索エンジンの結果であなたの配置を後押しするためのあらゆるタイプの有料戦略はSEMに該当します。 Googleの検索用語を入力して、結果ページに有料広告が最初に表示されるのを見ると、おそらくこれを見たことがあるでしょう。

ここで重要なのは、SEMが有料戦略をカバーしているのに対し、検索エンジン最適化（SEO）は有機的な戦略/キーワードを使用して、検索結果で上位にランク付けしようとすることです。

SEMツールとSEOツールの両方のSEOソフトウェアのリストを確認してください。

私をそこへ連れていって

ソーシャルメディアマーケティング

有料のソーシャルメディアマーケティングとは、Facebook、Instagram、Twitter、Youtube、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームの広告を通じて、ビューやいいねなどのインタラクションに対してビジネスが支払うことを意味します。

ソーシャルメディア広告は、中小企業から大企業までのマーケティング戦略の定番になりつつあります。 実際、HubSpotは、ソーシャルメディアの広告費が2021年に479億ドルを超えると予想されていると報告しています。これは、今年の北米のすべての企業が予想する広告費の合計のほぼ20％です。

有料広告にお金をかけずにビジネスのソーシャルメディアアカウントを開拓することはできます（そしてそうすべきです）が、有料ソーシャルメディアの利点はスピードと可視性です。 短いキャンペーンを実行している場合、有料のソーシャルメディアは、オーガニック投稿がちょうど匹敵することができない速度で追加のブーストを提供できます。

インフルエンサーマーケティング

ソーシャルメディアでパフォーマンスマーケティングキャンペーンを活用するもう1つの方法は、インフルエンサーマーケティングです。

インフルエンサーマーケティングは、あなたのニッチで影響力のある人々と提携し、彼らにあなたの製品やサービスを宣伝させるプロセスです。 この形式のマーケティングは、短時間でブランドを露出させるための最も迅速で強力な方法の1つです。

インフルエンサーマーケティングは本質的に個人的なものです。 インフルエンサーがターゲットオーディエンスによって評価される場合、それらの顧客は、より多くのことを見つけたり、会社から購入したりするために行動を起こす可能性が高くなります。 このタイプの有料マーケティングは、YoutubeやInstagramなどのビジュアルプラットフォームに最適です。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングは、影響力のある人々ではなく、確立された影響力のある企業とのパートナーシップの構築に依存しています。

アフィリエイトマーケティングでは、自分以外のWebサイトで製品やサービスを宣伝できます。 リードがこれらのサイトであなたのコンテンツを見て、クリックして何かを購入すると、アフィリエイト（あなたのコンテンツが表示されているサイト）は売り上げのわずかな割合を受け取ります。

パフォーマンスマーケティング戦略を作成します。

目標に最適なチャネルと特定の価格設定モデルができたら、マーケティングエージェンシーと協力して、思慮深く、的を絞ったパフォーマンスマーケティング戦略を立てます。

マーケティング戦略の詳細は、ビジネス、予算、および成長目標によって異なりますが、次の3つのステップを基盤として使用してください。

これらの各ステップを詳しく見ていきましょう。

1. 視聴者に適したチャンネルを選択してください。 目標とターゲットオーディエンスの行動を理解することは、どのマーケティングチャネルにどのように取り組むかを決定するのに役立ちます。 マーケティングエージェンシーのチームに、利用可能な各マーケティングチャネルのターゲットオーディエンスを特定してもらい、顧客に最適なものを選択していることを確認します。
2. 魅力的なコンテンツを作成します。 選択したパフォーマンスマーケティングチャネルのタイプに応じて、視聴者にアピールするためにさまざまなコンテンツを作成します。 視聴者のデジタル嗜好と行動を理解し、視聴者が相互作用する可能性のあるコンテンツを作成します。 マーケティング代理店と協力して、「この広告でどのような一般的な質問に答えることができますか？ 」
3. 監視、評価、および俊敏性の維持。 データを分析し、最適なトラフィックと販売ソースを追跡し、それに応じて調整することで、キャンペーンのパフォーマンスを監視します。 キャンペーンの最後に、パフォーマンスが目標とどのように比較されたかを確認し、将来の取り組みを最適化するための新しい方法を探します。

パフォーマンスマーケティング戦略で勝つ

パフォーマンスマーケティングは、企業が商品やサービスを宣伝および販売する方法についての台本をひっくり返しました。 リスクが低く、結果を重視し、データに裏打ちされています。

もちろん、そこにあるアプローチはそれだけではありません。 あなたのビジネスに役立つ可能性のあるマーケティング戦略についてもっと知りたいですか？ これらの記事をチェックしてください：

• 2020年に中小企業のための勝利のマーケティングスタックを構築する方法
• 許可ベースのEメールマーケティング：それは何であり、それを正しく行う方法
• マーケットセグメンテーションのマスターガイド
• レポート用のトップ5ソーシャルメディアマーケティング分析ソフトウェア