完璧なランディングページに含めるもの

完璧主義者がクリック後のランディング ページを作成するのは面倒ですよね。

「新しい注目の画像を選んでください」と彼らは言います。 「その証言には姓がありません」と彼らは不平を言います。 一見無意味な変更要求のリストは無限に感じられます。

唯一のことは、それらの要求はおそらくあなたが思っているほど無意味ではないということです. アイキャッチ画像のモデルの視線や、お客様の声の細部など、最も微妙な要素でさえ、コンバージョン率に大きな影響を与える可能性があります.

これらの完璧主義者は迷惑ですが、彼らは正しく、他の誰よりも優れたポスト クリック ランディング ページを作成しています。

訪問者の 100% を変換するポスト クリック ランディング ページを作成することはできませんが、可能な限り近づけることはできます。 ポスト クリック ランディング ページの基本構造と、コンバージョンを蓄積する完璧なポスト クリック ランディング ページの構造があります。 それを構築するために知っておくべきことは次のとおりです。

(見慣れない用語が出てきた場合は、Instapage Marketing Dictionary で簡単な定義を見つけることができます。)

完璧なポスト クリック ランディング ページを作成する方法

すべての逃げ道をなくす

この記事全体を一度に読んだら、私たちは驚かれることでしょう。 なんで？ あなたはおそらく今、気を散らすものにあふれているからです。 電話が鳴り、ブラウザに Facebook の通知が表示され、上司がちょうど通りかかって、チームの午後の会議を思い出させてくれました。

Newsflash: あなたの見込み客は、あなたと同じように夢中になっています。 コンバージョン率を損なう可能性があるのに、ポスト クリックのランディング ページのアウトバウンドリンクで気を散らす可能性のあるリストにさらに追加する必要はありません。

行動を促すフレーズではないすべてのリンクは、好奇心旺盛な訪問者に「ここをクリックしてください」と囁く誘惑です。 そのため、コンバージョン率は 1:1 にする必要があります。つまり、リンクの数は、クリック後のランディング ページの行動を促すフレーズの数と同じにする必要があります。 また、常に1 つの CTA のみを使用する必要があります (同じページにつながる複数の CTA ボタンを使用してもかまいません)。

利用規約またはプライバシー ポリシーに関して例外を設けることができますが、それ以外では、ポスト クリックのランディング ページにリンクを配置しないでください。 フッターは最小限に抑え、ナビゲーション メニューは存在しないようにします。 この EMSI PR ページのリードに従ってください (クリックしてページ全体を表示します)。

魅力的な見出しで人々を惹きつける

悪い見出しを書いても、クリック後のランディング ページの残りの部分が完璧であるかどうかは問題ではありません。 誰もそれを読んだり、埋め込んだビデオを見たり、行動を促すフレーズを見たりすることはありません. ブラウザの右上隅にある「X」をクリックすると、より多くのことを約束する見出しのあるページが表示されます。

では、クリック後の完璧なランディング ページの見出しはどのように見えるのでしょうか?

• それはあなたの訪問者に何かを感じさせます。 人々は理性的な意思決定者ではなく、感情的な意思決定者であることを忘れないでください。 スクロールし続けるよう促す見出しで、見込み客の感情を刺激します。 彼らの恐れ、欲望、夢、問題を演じてください。 あなたが提供しているものは、彼らのニーズを満たすことができます。 それで、あなたは彼らにそれをどれだけ必要とさせるでしょうか？

• それは具体的です。 あなたにとってより魅力的なものは何ですか？ 「この 1 つの簡単なビジネス ハックでビジネスを強化する方法を学びましょう」または「この 1 つの簡単なビジネス ハックで 1 週間に 5,000 ドルを稼いだ方法を学びましょう」?

2つ目の見出しですよね？ それは具体的であり、そのライターが提供されているハックで 1 週間に 5,000 ドルを稼いだことを読者に知らせ、読者に「彼がやったなら、私もできるかもしれない」と思わせるからです。

• オファーの利点を強調します。 優れた見出しは、オファーの独自の販売提案を示します。 訪問者がコールトゥアクションボタンをクリックする最大の理由は何ですか? 彼らは何を得るつもりですか？

• このページで最も大きなテキストです。 視覚的な階層は、訪問者がクリック後のランディング ページの一番下にたどり着くまで、要素から要素へと誘導するものです。 そして、そのヒエラルキーは大きく大胆な見出しから始まります。 これがないと、見込み客を混乱させるリスクがあります。 彼らはどこを見たらいいのだろうと思うでしょう — あなたのサブヘッダーか下の写真か? それとも、左のバナーですか？ 見出しがページで最大のテキストであることを確認することで、それらを右足で開始し、正しい方向に微調整します.

Ben Settle の次の見出しをご覧ください。

従来の見出しよりも長いですが、もっと読みたくなるようなタイトルですよね。 それは、迅速で簡単で有利なソリューションを提供します。 下にスクロールするのに誰が抵抗できますか?

あなたの擁護者の助けを借りて誇示する

18 世紀のフランスで演劇を観た人は、たとえ観ていなくても楽しんだと思ったでしょう。 その感覚は、社会的証明の力の最も初期の例の1つである「クラーク」と呼ばれるものの結果でした.

詩人のジャン・ドーラによって開発されたクラークは、観客に植えられた人々のグループであり、ショー中の肯定的な一般のフィードバックと引き換えに無料のチケットが与えられました. それらの「クラーカー」がアクトの合間に歓声と拍手を開始すると、残りの聴衆は彼らのリードに従いました。

このテクニックは非常に効果的だったので、クラークは最終的にあらゆる種類の聴衆の感情を引き出すために使用されました. 訓練されたクラッカーを劇場に価格で提供するために設立されたビジネス:

• コミセールは、作品を暗記し、演技間の重要な瞬間を聴衆の隣人に指摘します。
• Rieursはジョークに大声で笑いました。
• プルールはハンカチで目を軽くたたいて涙を流した。
• シャトゥイユールは、聴衆を上機嫌に保つ任務を負っていました。
• ビスールは、「アンコール、アンコール！」という意味の「ビス、ビス」と叫びました。

聴衆の一員として、リュールが笑っているのを見て、「これはおかしいに違いない、私も笑わなければならない」と思うでしょう。 シャトゥリエが応援しているのを見て、「これはいいに違いない、私も応援しよう」などと考えていました。

このコンセプトは、今日でも当てはまります。 調査によると、テレビの視聴者が笑いのトラックを不快に感じていても、ネットワークはそれらを使用することで番組の面白さを高めることができることがわかっています.

正式には、このコンセプトは「社会的証明」として知られており、面白さの代わりに、クリック後のランディング ページでオファーの知覚価値を高めるために使用できます。 社会的証明にはさまざまな形があります。

• お客様の声は、以前または現在の顧客の肯定的な経験を潜在的な顧客と共有できます。
• 賞の展示は、あなたの作品が業界関係者にとって価値があることを証明できます。
• 有名なクライアントまたは顧客のロゴは、ビジネスを信頼できる名前に合わせることができます。

社会的証明の説得力に影響を与える 4 つの要因があります。

• 陽性。 「製品は満足のいくものでした」は、クリック後のランディング ページに表示したいタイプのフィードバックではありません。 ページに顧客からの証言を表示するときは、それが圧倒的に肯定的であることを確認してください。

• 特異性。 特異性が重要である理由は 2 つあります。 まず、フルネーム、肩書き、写真などの小さな詳細が、あなたの証言を信頼できるものにします。 訪問者が顧客について知れば知るほど、彼らはよりリアルに見えます。 「ワイオミング出身のベン S.」が実在するとは誰も信じていません。

第二に、あなたの製品が彼らの生活をどのように改善したかについて彼らがより具体的であるほど、あなたの社会的証明はより説得力があります. クリック後のランディング ページに「クライアント」というラベルの下に表示される Facebook のロゴ、または「この製品により広告の ROI が 50% 増加しました」という創業者のマーク ザッカーバーグの証言は、どちらがより説得力があるでしょうか?

• 認識可能性。 証言の著者が知名度が高いほど、訪問者の行動に影響を与える可能性が高くなります。 著名人の支持は長い間、購入への説得力のある見込み客を揺るがしてきました.

• 関連性。 社会的証明のソースは、あなたの仕事に関連していますか? たとえば、あなたが作家なら、スティーブン・キングのような著名な作家からの称賛は、強力な社会的証拠になります。 しかし、あなたがレストランを経営しているなら、ゴードン・ラムゼイやマリオ・バタリのような食品業界の大物からの賞賛は、あなたの見込み客にとってより説得力があるでしょう.

以下は、MasterWriter によるほぼ完璧な社会的証明の例です。

あなたの上には、熱烈なレビューとフルネームと一緒に写真が表示され、タイトルと称賛さえも完了しています. これらの証言は上を行きます。 クリック後のランディング ページについて、このようなフィードバックを得ることを目指します。

注目を集める CTA を作成する

ほとんどのポスト クリック ランディング ページの CTA には、真剣に取り組む必要があります。 「ダウンロード」、「提出」、「相談の依頼」などは、あなたのビジネスを怠け者に見せかけ、本来の仕事をしていません。

完璧なポスト クリック ランディング ページの行動喚起ボタンの役割は何ですか? これは、訪問者がクリックしたときに何が得られるか、さらにはそれ以上のことが得られるかを思い出させることで、オファーを主張することに興奮するようにするためです.

この CTA を見てください。

経験豊富な Web デザイナーを雇うのはワクワクしますか? そうすることで得られるものを思い出させますか？

程遠い。 正直なところ、最初は右にスクロールしました。 この CTA ボタンはもう少し近づいています。

しかし、そのデザイナーは、「このリストを読んだ後、私の訪問者はどうなるでしょうか?」という 1 つの質問を自問することで、「はい、リストをください」をさらに改善することができます。

リストは実際に彼らのために何をしますか? 見込み客はリストを望んでいません。 彼らは億万長者になりたいです。 このリストは、どのようにして彼らをその百万ドルの支払いに近づけるのでしょうか?

他に考慮すべき点がいくつかあります。

• CTA の場所は重要です。 ページに掲載するのが早すぎると、見込み客を怖がらせてしまう可能性があります。 含めるのが遅すぎると、彼らはそれを見ないかもしれません。

• 配色は重要です。 行動を促すフレーズを、ページ上で最も注目を集める要素にしたいと考えています。 色相、トーン、色合いを適切に組み合わせてポップな作品にする方法について詳しくは、こちらをご覧ください。

• 言葉選びは重要です。 CTA に選択する言葉は、訪問者が製品について話すために使用するものでなければなりません。 彼らはあなたのことをさりげなく話しますか？ 正式に？ 優れた CTA はそれを反映し、ひいては視聴者の共感を呼びます。

オファーに最適な CTA があると思いますか? 探し出す。

メディアを使って伝えるのではなく見せる

可能な限り、ほとんどの場合、伝えるよりも見せる方が効果的です。 箇条書きはオファーのメリットを強調できますが、複雑な製品やサービスを提供している場合、メディアはより魅力的でわかりやすい方法でそれを行うことができます。

• ヒーロー ショットは、訪問者が製品やサービスの結果として問題が存在しない世界を想像するのに役立ちます。 これは、芝生の手入れから時計までの製品に使用できます。 クリック後のランディング ページに含める場合は、商品やサービスを使用するメリットを強調するようにしてください。 「前後」の変換で「後」の写真を考えてください。 「前」の写真は、見込み客が製品を手にする前の生活の様子であり、「後」の写真は、商品を手にした後の生活の様子です。 写真にモデルを使用する場合は、モデルがあなたの CTA に向いていることを確認してください。 調査によると、ユーザーは自分の視線に従うことが示されています。

• 製品ショットは、洗練された技術や市場に出回った新しい発明など、魅力的または前代未聞のオファーを紹介するのに最適な方法です。 ソフトウェア アプリケーションでさえ、そのインターフェイスがどのように見えるかを紹介する製品ショットから利益を得ることができます。

• インフォグラフィックは、訪問者がデータをよりよく概念化するのに役立ちます。 一連の数値を比較対照しようとするときは、チャートやグラフを使用します。

• 説明ビデオは、製品やサービスが不明または複雑な場合に、訪問者にどのように機能するかをすばやく示すことができます。 使用する場合は、短く (2 分以内)、魅力的なものにしてください。 訪問者が直面している問題と製品が提供するソリューションを示すアニメーション ビデオを使用することを好む人もいれば、製品のショットを説明とともに紹介することを好む人もいます (「デモ ビデオ」とも呼ばれます)。

• 紹介ビデオは、製品やサービスの成功を作成者に依存している場合に最適です。 コースを販売している場合、紹介ビデオは、その作成者が知識があることを証明するのに役立ちます。 使用する場合は、主題の称賛と資格に焦点を当て、それらが視聴者を温かく迎えてくれるものであることを確認してください。

• ビデオの証言は、証言の社会的証明とビデオの魅力的な性質を組み合わせる優れた方法です。 使用する場合は、ビジネスを改善するために行ったことについて、件名ができるだけ具体的であることを確認してください。 重要な指標と投資収益率に注目することが重要です。

• ビデオ ケース スタディは、ビデオによる証言のようなものですが、もう少し包括的です。 1 つの主題に焦点を当てるのではなく、製品またはサービスが担当した結果に焦点を当てます。 あなたがホーム デザイナーである場合、ビデオの証言はカメラで顧客からの賞賛を捉えることに焦点を当てますが、ビデオの事例研究は彼らの家とそれを改善するためにあなたが何をしたかに焦点を当てます.

必要に応じて、これらのそれぞれを使用してください。 訪問者が本当に求めているものを見つける最善の方法は、A/B テストを行うことです。

摩擦のないフォームを作成する

フォームに関しては、妥当性と価値のバランスを見つけるのは難しいものです。 これらの 15 フィールドの巨人は見込み客を怖がらせて追い払う可能性が高く、1 フィールドの驚異は十分な情報を収集しません。 では、完璧なフォームを作成するためのルールは何ですか?

• アスクがオファーと同じであることを確認してください。 小さなヒントシートを提供していますか？ 名前とメールアドレス以外は聞かないでください。 一方、State of The Industry Report のような本当に価値のあるものをあきらめている場合は、さらに多くを求めることができます。

• 必要なものだけを求めてください。 チームをまとめて、見込み客を特定するために必要な最小限の個人情報を把握します。 本当に電話番号が必要ですか、それともなくてもいいですか? 給料はどうですか？ それは本当に必要ですか？ 要求が少ないほど、訪問者がコンバージョンする可能性が高くなります。

• たくさん必要な場合は、段階的にお求めください。 20フィールドのフォームは、それが何を守っているかに関係なく、ほぼすべての人を怖がらせます. そのすべての情報が本当に本当に必要な場合は、20 フィールドのフォーム 1 つではなく、5 フィールドのフォーム 4 つを使用して要求してみてください。

• 可能な場合は事前入力します。 彼らがすでにあなたからリソースを要求している場合は、すでに共有したすべての情報をリードに書き直させないでください。 フォーム フィールドに事前入力して、できるだけ簡単に変換できるようにします。

これらを念頭に置いて、見込み客を怖がらせず、同時にチームに十分な情報を収集できるフォームを作成できます。

クリック後のランディング ページを読みやすくする

あなたのコピーライターは書くのが大好きです。 あなたも書くのが好きかもしれません。 しかし、クリック後のランディング ページで重要なのは、あなたが何を好み、何を求めているかではなく、訪問者が何を好み、何を求めているかです。 そして、彼らは読むのが好きではありません。

クリック後のランディング ページは、あなたの内なるロバート フロストを導く場所ではありません。 訪問者がオファーの価値を判断して次に進むことができるように、オファーの利点をできるだけ短い言葉で伝える場所です。 完璧なポスト クリック ランディング ページでは、コピーには次の特徴があります。

• メリット重視です。 製品やサービスの機能への参照は含まれていませんが、代わりにそれらの機能の利点が含まれています。

• スキミング可能です。 箇条書き、小見出し、リスト、短い段落を使用して、訪問者に負担をかけないように情報をすばやく伝えます。

• 専門用語抜きです。 あなたのページのコピーは、あなたや他の業界関係者が使用する言語ではなく、訪問者があなたの製品やサービスについて話すために使用する言語で書かれている必要があります. 基本的でわかりやすいものにしてください。 小さな言葉は大きなアイデアを売ります。

• 読みやすいです。 訪問者が読みやすい書体を使用していますか? 小さすぎたり装飾的だったりすると、解読が困難になる可能性があります。

AdButler を使用する利点を見てみましょう。

各アイコンの横に、AdButler を使用する利点がすぐにわかります。 このページを見てみましょう：

はるかに威圧的ですよね？ オファーの利点を理解する前に、このページを放棄するほど威圧的でさえあるかもしれません.

空白を増やし、コピーを減らし、いくつかの場所でより読みやすい書体が必要です。 あのピンクの文字は簡単に読めますか？ できませんでした。

完璧なポスト クリック ランディング ページを数分で作成

ほぼ完璧なクリック後のランディング ページを作成するには、労力と創造性が必要です。 これらのベスト プラクティスに従い、テストをやめないでください。そうすれば、可能な限り近づくことができます。

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