浸透価格とは何ですか？ 長所、短所、例

あなたがあなたの顧客にあなたの製品またはサービスを提供するならば、あなたはどれが最も効果的な価格設定戦略であるか疑問に思う必要があります。 さて、あなたが市場で後発者である場合は、浸透価格戦略の使用を検討する必要があります。 この記事では、ペネトレーション価格とは何ですか？ 長所、短所、例。

それでは、この価格戦略を見つけて、それを会社に適用できるかどうかを判断しましょう。

関連記事：

• Shopifyオールイン価格設定アプリ
• Shopifyの段階的な価格設定アプリ
• Shopifyの価格表アプリ

浸透価格とは

浸透価格の定義

ウィキペディアによると、浸透価格設定は、市場のかなりの割合にすばやく到達し、口コミを促進するために、アイテムの価格が元々低く設定されている価格設定戦略です。 これにより、低価格に関心のある消費者は、新しいブランドに移行することが期待されます。 価格浸透は、市場シェアを拡大​​し、規模の経済を強化することを期待して採用されています。

浸透価格の内訳

このマーケティング戦略は、企業が新しい製品やサービスを試すために顧客を引き付けるのに役立ちます。 より具体的には、彼らは最初に市場に出たときに低価格を提供することによって市場シェアを構築します。 この戦略は、競合他社から新しい顧客を引き付け、その後レートが通常のレベルに上昇したときにそれらを維持するのに役立ちます。

実生活では、オンラインニュースWebサイトの1か月間の無料サブスクリプション、銀行の6か月間の無料当座預金口座、またはその他多数の浸透価格を確認できます。

実際には、業界の新規参入者は、市場の飽和レベルが高い場合、または市場が同じ製品の多くのバリエーションを目撃している場合に、浸透価格戦略を最大限に活用します。 多くの顧客が低価格に魅力を感じているため、浸透価格はビジネスに競争上の優位性をもたらします。

スーパーマーケットで買い物をするほとんどの場合、「特別な紹介オファー」である浸透価格戦略の典型的な兆候を見ることができます。 たとえば、市場に出回っている石鹸やシャンプーのような需要の弾力性のある製品の場合、さまざまな価格帯の中で、より低い価格が見つかります。 その上、アイテムのブランドは彼らが気にかけているものではないかもしれません。

マーケティングの観点から、この価格戦略は、価格を下げた後、市場シェアと販売量の増加をもたらす可能性があります。 その上、市場への新規参入者はあなたが作成する障壁に直面するかもしれません。 ただし、この戦略を採用する場合は、製品の収益性、効率、および最初からユニットコストを最小化するアプローチのみがパフォーマンスを決定できることに注意してください。

価格浸透の欠点は、ターゲットとする顧客のタイプと、顧客のブランドロイヤルティを特定するための選択に依存します。 浸透価格は、おそらく忠実な顧客を引き付けるのではなく、掘り出し物の後に低価格を好む不適切なタイプの顧客を誘惑する可能性があります。 これは浸透戦略の本質であり、顧客を別のブランドから自分のブランドに引き付けることができます。

同じ品質の異なるCookieから1つを選択する必要がある場合は、予算に基づいて最も安いCookieを選択できます。 1ヶ月後、値上がりするとこの商品を使用することになります。 初期価格が低いため、顧客は恒久的な低価格を期待しています。 したがって、マージンを満たしていない場合、および価格を上げると、顧客はより安いブランドを選ぶ可能性があります。 したがって、別のライバルが同じ品質で低価格の製品を絶えず販売している場合、顧客はあなたのブランドを永久に放棄する可能性があります。

浸透価格とスキミング価格

価格の浸透と価格のスキミングは、企業が新しい商品やサービスを宣伝した後に通常適用されるマーケティング戦略です。 どちらの手法も企業にとって効果的です。 ただし、価格と全体的なマーケティングおよびプロモーション戦略との関係を十分に把握してください。 顧客を引き付けるために、浸透価格は低い初期価格に依存しますが、スキミングは最も意欲的で熱心な消費者からの短期的な利益を最大化するために高い初期価格を使用しています。

浸透価格の使用は、顧客の大部分を競合他社から引き離すことを目的としています。 より具体的には、製品のメリットと低価格をより適切に組み合わせて、現在のアイテムで少しでも満足している消費者を誘惑することができます。 スキミングではこれが見られない場合があります。スキミングでは、通常、初期の消費者セグメントが小さくなり、将来の低価格でより広い市場リーチが得られます。 一方、厳選された顧客のニッチ市場では、スキミングの方がうまくいく可能性があります。

価格の浸透は、ライバルがより低い価格で市場に参入することを思いとどまらせるでしょう。 あなたの初期価格が低く、あなたの製品やサービスがそれぞれの品質である場合、他の会社が同様の取引でより高い価格を正当化する責任を負います。 対照的に、スキミングでは、後のライバルは、価格を下げ、早期到着者の売上と利益を生み出す能力を克服する上で、ハードルに直面することはありません。 より良い製品は、あなたの製品を選ぶであろう品質に飢えた消費者を引き付ける敵の能力を軽減するでしょう。

企業は、製品と供給のコストを削減する試みとともに、浸透価格を使用することがよくあります。 低い小売価格を確立し、かなりの販売量を生み出すことにより、サプライヤーは一度にかなりの数の商品を販売する可能性があり、したがって、量の割引に貢献します。 したがって、低い市場価格でも持続可能な収入を維持することができます。 対照的に、スキミングは高い初期価格での運用を伴い、投資額に関係なくかなりの利益率を生み出します。

業界の低コスト構造に到達できない企業は、浸透価格で可能な限り低いレートで利益を達成するのが難しい場合があります。 また、浸透価格設定では、消費者が割増料金を支払う意欲のある活発な市場のメリットを享受することはできません。 対照的に、pライススキミングのユーザーは、最初の顧客からかなりの利益を獲得し、安定した利益を維持するために全体的に適度に高い価格を維持することを期待しています。

コストコを例にとってみましょう。 コストコは、有機食品に浸透価格を使用して販売しているブランドです。 有機食品のマージンは通常の食品よりもはるかに高く、有機食品は成長率の高いニッチであり、ますます多くの顧客が有機食品を購入していることを意味します。

したがって、多くの小売業者がオーガニック製品を高価格で販売しています。 また、新しいオーガニック製品が市場に導入された場合は、価格スキミング戦略を使用します。 それどころか、コストコは浸透価格戦略を採用しています。 彼らの顧客を誘惑するために、彼らはより低い価格で有機製品の選択を提供します。 この戦略のリスクにもかかわらず、コストコは依然としてそれを利用してより多くの市場シェアを獲得しています。

浸透価格の長所と短所

長所

高い採用と普及

浸透価格設定を通じて、顧客はかなりの取引に興味を持っているので、すぐにあなたを好きになります。 彼らは非常に割引されたオファーを提供する企業からの取引を愛し、受け入れるでしょう。 この戦略を使用すると、顧客はあなたの製品やサービスを受け入れて購入する可能性が高くなります。

長期的な利益

これは、小売業を営む場合の究極の目標です。 あなたの会社と小売業者や流通業者のようなあなたの垂直サプライチェーンパートナーは、低価格と市場の混乱があなたの販売量の大幅な増加につながる可能性があるので、はるかに良いかもしれません。 この場合、規模の経済と限界費用の削減について言及する必要があります。 より具体的には、販売量の増加は、より低い値札を打ち消す可能性があります。

市場の混乱

あなたが低価格で製品やサービスを販売する場合、あなたの顧客はどこか別の場所で同じ製品やサービスの以前のより高い支払いを後悔し始めます。 したがって、あなたはあなたの競争相手を打ち負かし、市場で支配的なビジネスになる力を持つことができます。

のれんの増加

あなたの製品やサービスで良い掘り出し物を思い付くことができる顧客があなたのブランドに戻ってくる可能性は高いです。 また、のれんが増えると、ブランド認知度が高まります。

短所

顧客の不満

長期的には、ビジネスを成長させるために、価格を通常のレベルに戻す必要があります。 ただし、顧客に不満を感じたり、顧客を維持できない場合があります。

ブランド価値の喪失

価格を設定し、割引ブランドのように自分で売り込むと、たくさんのお金を稼ぐことができます。 ただし、顧客は安価なブランドまたは割引ブランドとして認識している可能性があり、割引を提供していない場合やより高い価格を請求している場合は、顧客はあなたをあきらめる可能性があります。

価格戦争

この戦略を採用するリスクは、競合他社が反応する可能性があることです。 価格戦争は市場全体の収益性の低下をもたらし、ビジネスがより良くなることはありません。

価格を上げることができない

もう1つの欠点は、価格を上げると、顧客のブランドロイヤルティが低くなり、同意できなくなり、問題が発生することです。 別の魅力的な取引がある場合、いわゆるバーゲンハンターはおそらくあなたの競争相手に切り替えるでしょう。

非効率的な長期戦略

長期的には、この戦略は実行可能ではないかもしれません。 多くの特定のケースでは、この戦略を採用している企業は経済的損失に苦しんでいます。 彼らが浸透戦略を長期間使用する場合、費用の回収は大きな問題になる可能性があります。

浸透価格を効果的に使用する方法

それを実装する方法

顧客の注意を引くため、または対戦相手を怖がらせるために信じられないほど低い価格が必要な場合にのみ、浸透価格を使用する必要があることに注意してください。 製品が大量生産される場合、通常、ユニットあたりのコストは低くなり、大幅なコスト削減になります。 あなたの会社は、値下げによって引き起こされたどんな損失にも耐えることができなければなりません。 したがって、ビジネスの継続的な運営を維持するために十分な予備リソースがあることを二重に確認する必要があります。

最適な使用法

新製品の需要が高く、他社が簡単に模倣できる場合は、価格浸透が最適です。 最初に価格を低く設定すると、競合他社が市場に参入できなくなります。 競争を軽視することで業界の標準になることを計画している場合にも、これは便利なアプローチです。 企業は、浸透価格戦略を実行する前に、需要を満たすのに十分な生産と流通が利用可能であることを確認する必要があります。

市場浸透価格と他の戦略の組み合わせ

この戦略を採用して、買い物客を店舗に引き付けることができます。 次に、他のアイテムの割引を提供することで、さらに購入するように説得できます。 さらに、浸透価格戦略の本当の利点は、他の価格戦略とうまく機能することです。 ブランドロイヤルティを構築するために設計されたマーケティング戦略と一緒に使用できます。

場合によっては、戦略の最も難しい部分は最初の販売を行うことです。 ただし、それを達成した後は、顧客をさらに変換して、より多くのアイテムを購入するように説得することができます。

浸透価格の最も成功した例

AndroidとApple

さまざまな価格戦略を採用している2つの主要なスマートフォンオペレーティングシステムを見てみましょう。

Androidは、浸透スキームを使用して、より広範な市場浸透を目指しています。 ブランドロイヤルティのために、その顧客は大幅な割引でAndroid携帯を購入することができます。 これにより、システムはより多くの顧客をAndroid市場に引き付けることができます。 一方、Appleはスキミング戦略を採用しており、小さな市場シェアを上からすくい取る高価格のアイテムを提供しています。

Comcast / Xfinity

もう1つの例は、Comcast / Xfinityです。これは通常、無料または大幅に割引されたプレミアムチャンネルのように初期価格を低く設定します。

一定期間が経過すると、価格が上昇します。 顧客の大多数は、より多くの支払いを続行します。 ただし、初期レートが低い新しいプロバイダーに切り替える場合もあります。

Netflix

Netflixは、1997年に最初に店舗を立ち上げました。彼らは、顧客がDVDを郵送で待つ2日間を節約するために、低価格（1ドル程度の購読料）を提供しました。 2007年にストリーミングサービスを導入し、その後人気を博している。 低価格と簡単なアクセスは、Redboxから顧客を引き付けるのに役立ちます。 20年以上後、彼らの市場シェアは拡大します。 米国では、ストリーミングサブスクリプションの51％がNetflixに属しています。

インターネットおよびケーブルプロバイダー

6か月間無料のHBO、150の追加チャンネル、無料のDVRを提供することで、インターネットおよびケーブルプロバイダーは普及価格に準拠しています。 彼らは、消費者を競合他社から引き離すために、信じられないほど低い導入価格を設定しました。 導入期間が終了すると、価格は通常の水準に戻り、利益が増加します。

ジレット

このブランドは、かみそりを無料で送ることで人気があります。 消費者が高コストのブレードの交換、アタッチメント、およびその他のアクセサリを購入すると、収益が得られます。

結論

結論として、浸透価格設定は、ブランド認知度を向上させ、市場シェアを拡大​​するための効果的な価格設定戦略です。 この記事を読んだ後、浸透価格が正確に何であるか、そしてその長所と短所をよりよく理解することを願っています。 したがって、この戦略を利用して、成功するブランドを構築することができます。

この記事が役に立ったら、ソーシャルメディアで共有できます。 フィードバックや質問をお送りいただければ、問題への対応を喜んでお手伝いいたします。

あなたはおそらくそれも好きでしょう：

• マーケティングと広告：違いと類似点は何ですか？
• 例を含む5種類の市場細分化
• 収益を計算する方法は？ 収益を増やすための例とヒント