パートナーシップのマーケティング戦略：あなたが知る必要があるすべて

パートナーのマーケティングイニシアチブは、多くの組織が成長を加速するのに効果的であることを示しています。 関連するポートフォリオを提供する企業と協力することで、コストを共有しながら、マーケティングへの影響を最適化できます。 コンテンツ生成の強みと商業的監視の最大化を適切なパートナーマーケティングプランと組み合わせることで、お互いの視聴者に利益をもたらすことができます。

今後10年から2年の間に、テクノロジーの進歩が加速し、接続性が向上することを目の当たりにする予定ですが、これにより、意図せずに競争率がさらに高くなります。 一般的なビジネスは、リソースを結び付け、協力し、組み合わせる必要があります。 ブランドシェアリングはますます重要になり、お互いの提案から利益を得ています。 パートナーシップマーケティングは、生き残るだけでなく、21世紀の市場で繁栄したい企業のためのソリューションです。 この記事では、パートナーマーケティング戦略をさらに詳しく調べ、新しいフレームワークを紹介します。

パートナーシップマーケティングとは何ですか？

パートナーシップマーケティングとは、2つの会社間、または会社と重要な個別ブランドを持つ人物との間で、双方が協力して互いの目標を達成する場合の戦略的パートナーシップを意味します。 パートナーマーケティングは、多くの場合、パートナーマーケティングまたは単にパートナーシップと呼ばれます。

これは、プライマリブランドがセカンダリブランドを補完し、ターゲット顧客を使用してその価値提案を後押しするのに最適な製品またはサービスを提供する場所です。 パートナーは、組織外の信頼できる声で、ブランドの認知度を効果的に高め、新しいオーディエンスを引き付け、リーダーシップを発揮し、ブランドのクライアントベースを拡大することができます。 ベストプラクティスの下では、パートナーのマーケティング活動はB2CまたはB2Bのマーケティング戦略と同様に機能し、物理的またはデジタルのマーケティング活動を改善するために使用できます。

7種類のパートナーシップマーケティング

これらは、中小企業および大企業のパートナーシップマーケティングの最も頻繁なタイプです。 あるモデルは企業で成功することができますが、必ずしも別のモデルの範囲に収まるとは限りません。 ブランドは、これらのタイプの1つ以上のみを利用するか、それらのいくつかを組み合わせてハイブリッドを作成するかを選択できます。 これらのタイプは設定されていません-柔軟性があり、関係の懸念に応じて、交換可能です。

1.アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングは、一般にパブリッシャーと呼ばれるWebサイトが、金銭的な報酬を得るために製品またはサービスを宣伝するマーケティングパフォーマンステクノロジーです。 どちらも、通常アナウンサーと呼ばれるプライマリパートナーと、アフィリエイトと呼ばれることが多いセカンダリパートナーを採用しています。 これらのパートナーは協力して、プライマリブランドの売上と、リードまたはセールによって生成されるコミッションからのセカンダリゲインを強化します。

主要ブランドがすべてのクリエイティブバナーをアップロードできるソリューションを探し、メンバーがキャンペーンタイプを選択できるようにし、関連する追跡リンクを介してすべての結果を中央サイトに表示する場合、社内のアフィリエイトプログラムを採用します。 それ以外の場合、両方の当事者は、広告主と発行者を登録し、ネットワークの外部ポータルを介してサービスを使用するネットワークを使用します。 または、広告やトラッキングリンクなど、関連ポートフォリオとその運用を管理する代理店と直接連携します。

アフィリエイトマーケターは、広告を宣伝するためにいくつかの戦術を使用することができます。 これらの戦術には、テキストリンク、ニュースレター、バナー、広告、記事、ページなどが含まれる場合があります。

2.配布

流通とは、一方の当事者が、合意した顧客ベースへの流通チャネルに、別のパートナーの製品またはサービスをクロスマーケティングまたは結合することに同意する場合です。 パートナーへの製品またはサービスの配布には、2つの主要な形式があります。 1つ目は、パートナーが提供する製品をバンドルの受信トレイまたは添付文書としてバンドルすることです。たとえば、パッケージギフト、製品プロモーション自体、オンライン購入バンドルなどです。 2つ目は、流通チャネルを介した両当事者の共同マーケティング活動を対象としたクロスマーケティングです。

パートナーシップマーケティングの最も単純で最も認められている方法の1つは、ストア内および製品と一緒にパートナーブランドを配布することです。 最も効率的な消費者の目標を達成するために、オンライン、オフライン、およびモバイルは、パートナーブランドの流通において特別な価値を持っています。 一般的な形式には、電子メールバウチャー、モバイルクーポン、社内の直接デモンストレーション、QRコードなどがあります。

3.コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、クライアントに関連するコンテンツの開発です。 コンテンツパートナーシップには、パートナーブランドと連携してコンテンツを開発することが含まれ、その後、ターゲットオーディエンスによって共有または宣伝されます。

ブランドは、2つの主要な方法でコンテンツパートナーシップに参加できます。 一方では、両方のブランドが協力して、2つのブランド間の相互認識のためのコンテンツを生成します。 一方、プライマリブランドはコンテンツを作成しますが、セカンダリブランドと連携してコンテンツをプッシュします。 リンクの共有はあなた自身のウェブサイトのコンテンツにリンクしています。 これにより、整合性が生まれ、ブランドが整合し、SEOが向上します。

4.製品の配置

プロダクトプレースメントとは、ブランドをメディアチャネルに微妙に配置することです。 これは、大規模なテレビや映画の制作に適したスポンサーシップとプロモーションの合併であると考えられています。 製品がメディアで提示される主な方法は、ブランドとメディアのパートナーシップを通じて、製品配置の主要な形態に反映されています。

1つ目は、テレビや映画のシーンでブランドロゴ、製品の背景、または製品のとらえどころのない兆候が見られる微妙な配置です。 対照的に、製品の推奨などのダイレクト広告はメディアプログラムで提供されます。 配置はまた、アパレルを着用または使用することが奨励されている有名人の支持者を使用して行われます。

5.共同製品パートナーシップ

共同製品パートナーシップは、2つの組織が新しい製品、または現在の製品を構築または変更して、クライアントに付加価値を提供することに同意した場合に発生します。 多くの場合、製品を組み合わせて、両方の製品の相互のターゲットオーディエンスを達成します。 内部製品部門への影響は、3つの主要なコラボレーションオプションで表示されます。

最初のオプションは、新規または既存の製品にパートナーブランドのサービスを提供することです。 もう1つの選択肢は、企業がブランドパートナーのためにテクノロジーを販売またはリースする、ホワイトラベルソリューションです。 パートナーブランドは、独自のブランド名でそれを使用します。 最後のオプションは、両方のブランドがアイテムを組み合わせることにした製品の合併です。 製品ラインに応じて、完全な融合から部分的な融合まで、いくつかの形式で提供されます。

過去10年間でデジタル技術が飛躍的に進歩したため、このようなパートナーシップは現在さらに拡大しています。 出現した最も人気のある形式は、コストシェアリング、新製品の発売、新しい市場浸透などです。

6.ライセンス

ライセンスとは、企業が、他の企業による合意された支払いまたはコラボレーションのために、そのイメージをブランドとして使用して製品を製造するためのライセンスを提供する場合のビジネス関係です。 ライセンスパートナーシップマーケティングの観点から、ブランドが協力するために2つの戦略が選択されます。

まず、ブランドのライセンスを選択するほとんどのブランドは、製品またはサービスを特定の価格でパートナーに販売することを選択します。 または、特定のブランドは、ライセンス契約に参加し、パートナーと積極的に協力することを決定します。 別のブランドのライセンスを取得している会社は、さまざまな方法でそれを使用する場合があります。 評判の良いブランドを作るには、非常に時間と費用がかかります。 それを取得するための最も速くて簡単な方法は、多くの企業にとってです。 これはビジネスのライセンスです。 グローバルブランドと製品の間のリンクを大幅に増やします。

7.スポンサーシップ

スポンサーシップの戦術は、ブランドの認知度と評判を高めることを目的として、パートナーまたはサプライヤーとしてイベントと一緒にブランドを配置するというアイデアです。 スポンサーシップの目標は、消費者の目にブランドの関連付けを提供し、ブランドの提案をイベントにリンクして、消費者が製品についての教育を受けることにより、既存の消費者と新しい消費者の両方にできるだけ広く到達することです。

スポンサーシップは、さまざまな形式とサイズで利用できます。 最も人気のあるタイプには、イベントスポンサーシップ、スポーツスポンサーシップ、メディアスポンサーシップなどがあります。グローバル企業は、ブランド認知度の向上、製品理解の向上、ローカル市場の拡大など、さまざまな目的で数十年にわたってマーケティングスポンサーシップに数百億ドルを費やしています。 。

パートナーシップマーケティング戦略を使用する利点

バリュープロポジションの増加

パートナーシップマーケティングは、さまざまなブランドをつなぐ単なるプロモーションではありません。 マーケティングからマーチャンダイジング、製品パッケージングまで、すべての戦略的提携が影響を与える可能性があります。 共同配布と販売の見通しも、このレベルでのコラボレーションから始まる可能性があります。 共同マーケティングは、企業の強みを組み合わせ、提供する価値を高め、クライアントエクスペリエンスを向上させ、販売手段を拡大します。

拡大した収益源

パートナーシップマーケティングは、リスクの少ない販売にとって大きな勝利です。 あなたが特定の専門知識を持っている会社に加わるとき、あなたはすでに欠陥と製品を解決しました。 したがって、ビジネスの成功を支援するための基盤、製品、スケーラブルなソリューション、およびマーケティングサポートをすでに持っている会社と提携することにより、簡単に追加の収益を生み出し始めることができます。

ブーストされたプロモーション

他のブランドと協力して最初から顧客基盤を確立する必要はありません。 それはあなたが忠誠を示してあなたのアイテムに興味を持っている消費者に到達するのを助けます。 同じカテゴリの製品やサービスとのマーケティングコラボレーションは、ブランドの基盤を形成します。 パートナーシップは、すべての組織がその製品とサービスを必要とする聴衆に到達するのを支援します。

強化された品質のリード

マーケティングパートナーシップはまたあなたの聴衆とリードを後押しします。 新製品を販売しているので、新しいオーディエンスにリーチし、すでに接続または関与しているオーディエンスをターゲットにすることができます。 そして、多くのリードは、この新しいサービスが必要であることに気付いたため、資格を得ることになります。

あなたのビジネスを拡大するための7つの最良のパートナーシップマーケティング戦略

1.適切なマーケティングパートナーを選択します

そもそも、企業と視聴者の両方が有意義なパートナーシップを持っていることを確認する必要があります。 公衆のようであるが、直接競争しないパートナーを選択してください。 パートナーは、あなたのブランドと同じ幅広い業界に属している場合もあれば、同じ特定の人口統計情報に依存しているブランドに属している場合もあります。

あなたの聴衆とあなたの潜在的なパートナーの両方が一緒に提供できるものを見つけてください。 他のブランドのオーディエンスに、そのブランドだけではできないことを提供できることを確認してください。 また、可能なパートナーがどのように視聴者に明確なメリットを提供できるかを分析します。

正式にパートナーシップに参加する前に、すべてのパートナーが少なくとも1つのビジネス目標の達成を支援できるかどうかを確認してください。 関連するすべての共通の目的を一緒に見つけて話し合います。 あなたとあなたの可能なパートナーがお互いに与えることで、あなたが自分ではできないことを明確に特定します。

最速の回答を得るには、いくつか質問してください。

• パートナーの主な購入者は誰ですか？
• 団結した申し出、懸念、夢に対する彼らの障害は何ですか？
• 売り手とパートナーのポートフォリオの組み合わせはどのように付加価値をもたらしますか？
• 購入者レベルごとに共有する最も効率的なメッセージは何ですか？
• どのフォーマットのコンテンツとメディアが最も適切ですか？

2.相互パートナーシップの目標を設定する

あなたが新しいパートナーまたはパートナーと合意したとき、あなたのパートナーシップマーケティングの目標を設定する時が来ました。 あなたはあなたの関係のパフォーマンスを評価するためにあなたの目標が測定可能であることを確認する必要があります。 これにより、コラボレーションのパフォーマンスを追跡するための信頼できるアプローチが提供されます。

設定する目標は、タイムリーで、具体的で、測定可能で、達成可能（SMART）である必要があります。 あなたの目標は、小規模な新興企業のブランド認知度を高めることと同じくらい基本的なことかもしれませんが、ビジネスパートナーは、ビジネスを拡大するにつれて、共通のリード生成と収益の流れに発展する可能性があります。 重要なのは、2つのパートナーがマーケティング目標に沿っていることです。

特定の目的の指標はプロジェクトによって異なる場合がありますが、参照として使用できるいくつかの例を次に示します。

• Facebookオーディエンスからのリード生成を20％増やします
• Facebookオーディエンスからの購入を25％増やします
• 2ヶ月でパートナーシッププログラムを通じて少なくとも200人の新規顧客を獲得する
• Web訪問者を30％増やす

3.マーケティングパートナーシップでメディアへの露出を活用する

パートナーマーケティングの次のステップは、適切なオーディエンスからエンゲージメントを生み出すためのメディアへの露出です。 その影響を最適化するための大きな課題は、サプライヤーとパートナーが管理するメディアを混在させることです。

共同メディアプラットフォームを構築する可能性には、特別な注意を払う必要があります。 業界向けの共同ジャーナル、サイト、または会議を検討してください。 コンセプトは、多くの場合出版社に基づいて、売り手と彼のエコパートナーシステムからの資料とメッセージを組み合わせるためのプラットフォームを設定する必要があるということです。 たとえば、ブログ、プロファイル、電子書籍、およびウェビナーの場合、コンテンツマーケティングポータルを使用できます。

特定のターゲットグループの複数のパートナーからのメッセージに基づいて設定値を確立するには、共有メディアプラットフォームを作成する必要があります。 出発点は、パートナーマーケティングの継続性と完全に一致しています。パートナーマーケティングは慎重に実施し、1回限りのキャンペーンではなく、プロセスと見なす必要があります。

4.報酬でパートナーのやる気を維持します

報酬を提供することは、パートナーのモチベーションとマーケティングプログラムの円滑な運営を確保するために不可欠です。 パートナーはその成果に感謝するに値し、多くの場合、このインセンティブは彼らの持続的な価値にとって不可欠です。 管理する独自のパートナープログラムに応じて、パートナーを奨励する方法は異なります。

たとえば、動機付けとなるのは、アフィリエイトプログラムの販売ごとのアフィリエイトの手数料です。 一般的に、コミッションはアフィリエイトリンクを介して行われたすべての購入の割合です。 彼らが生み出す売上が多ければ多いほど、チャネルパートナーも同様に多くの報酬を獲得する必要があります。 チャネルパートナーのインセンティブは、パートナーの代表者が特定の販売目標を達成している場合、割引、特別オファー、または販売のインセンティブの形をとることができます。

また、承認者の場合、承認者を最も効果的に動かすものに基づいて、承認プログラムのインセンティブをカスタマイズする必要があります。 あなたは彼らに現金、無料の製品、または豪華な旅行などの価値があると信じる他のいくつかの利益で報酬を与えるかもしれません。

5.プロセス全体を通じてパートナーへのサポートを示します

パートナーシップの健全性を維持するために、パートナーに頻繁に確認してください。 パートナーがサインアップするときに、それらをオンボーディングするために時間を費やす必要があります。 パートナーがあなたのブランドを適切に宣伝できるように、あなたの会社について必要なすべての情報をパートナーに提供します。

さらに、パートナープログラムの条件、およびブランディングの基準と規制に同意してもらう必要があります。 パートナーシップが進むにつれて、パートナーを最新の状態に保ち、ブランドを宣伝するために必要なリソースと情報をパートナーに提供し、質問がある場合はパートナーがあなたに連絡できるようにします。

6.パートナー向けのリソースを整理します

パートナーエコシステムの露出にとって魅力的で合理的である可能性がありますが、これは大変な仕事です。 組織は、成功のためのリソースが利用可能であることを確認する必要があります。 そして、あなたはあなたが達成しようとしていることに対する各パートナーの努力に対して明確な義務と期待を設定しなければなりません。 特にプロジェクト管理は、複数のパートナーが関与するプロジェクトにとっては困難な場合があります。

時間枠、費用、および責任について説明します。 合併症のリスクをさらに制限するには、パートナーシップの各部分の責任者を早期に明示的に確立することが重要です。

7.注意深い報告および追跡システムを実装する

目標と取るべき基本的な対策を決定したら、特に何らかの金銭的インセンティブを提供する場合は、パートナーがクレジットされる可能性のあるリードを把握できるように、レポートシステムが適切に機能していることを確認する必要があります。 リードシェアリングモデルでは、パートナーがあなたのために作成したリードの数と、あなたの活動がインカムシェアモデルのドルまでの収入獲得にどの程度影響したかを正確に知る必要があります。

連絡先と会社が作成した連絡先をプロセスと手法で区別するように努めています。 カスタムUTM変数追跡URLを使用して、どの連絡先がパートナーから来ているか、どのチャネルからパートナーが参照されているか、どの共同マーケティング活動が翻訳されているかを理解します。

5パートナーシップマーケティングの成功例

1. Pottery Barn＆Sherwin-Williamsの「ColoryourRoom」

Pottery BarnとSherwin-Williamsは、家具店で、2013年に「Coloryourroom」プロジェクトと提携しました。 2つのブランドは、独自の塗料製品ラインを共同で製造し、陶器の納屋のWebサイトに新しい領域を導入しました。これにより、購入者は家具の選択に合わせて塗料の色を簡単に選択できます。 相互に有利な関係のために、そして顧客が両方のブランドのスタイリングアドバイスを起動するために、クライアントはペイントの色を絵に描いたように完璧な陶器の納屋の家具と調整することができます。

2.カニエとアディダスの「Yeezy」

カニエウェストはアディダスと提携して、ハイエンドのYeezyシューズラインを開発しました。 カニエのパーソナルブランドとストリートウェアの成長セクションは、その導入以来、かなりの企業収入とブランドの成長を組み合わせてきました。

アディダスは、衣料品を取り巻く誇大宣伝を通じてカニエの有名な魅力の恩恵を受けており、スポーツウェアのブランドは、カニエにハイエンドルームを開発するための確立されたプラットフォームを提供します。 Yeezyの主な魅力の1つ、特にその靴は、その独特の特徴です。Kanyeの伝説的な地位、非常にまれな展開、そして高価な値札がYeezyのスニーカーを幸運にしています。 私たちの中には、私たちの前でいくぶん有名だと感じる人もいます。

3. Uber＆Spotifyの「ライドのためのサウンドトラック」

Uberの配車サービスと提携して「Soundtrackforyourride」を作成する音楽ストリーミングアプリSpotify。 これは、非常に類似した目的を持つ2つの製品間のマーケティングコラボレーションの素晴らしい例です。つまり、より多くのユーザーを作成することです。

ライダーがUberからの乗車を待つ場合、Spotifyに接続して、乗車のDJになります。 ユーザーは自分のプレイリストから何を聞くかを選択できます。 このインテリジェントな組み合わせにより、UberとSpotifyのファンはアプリの恩恵を受けることができます。 また、お気に入りの曲を聴いて次の旅行を楽しむことができることを知っているので、競合他社よりもUberとSpotifyを選びたいと思うかもしれません。

4.リーバイスとPinterestの「StyledbyLevi's」

最大かつ最も有名なジーンズブランドの1つであるLeviStrauss＆Co。が、ユーザーがプロフィールを公開するためのソーシャルサイトであるPinterestに参加しました。 リーバイスは、カスタムスタイリング体験、または各ユーザーの好みに合わせたスタイルへの洞察を提供する新しいベンチャーです。

アライアンスは、ますますデジタル化する世界で達成するのが難しい、本物の個々のブランドの相互作用を提供します。 Pinterestは何百万人ものビジュアルユーザーにとって主要なソーシャルプラットフォームであり、Leviのデジタルカスタマイズとビジュアルフォーカスボードは彼らのニーズを満たします。

5.タコベル＆ドリトスのドリトスロコスタコス

それが最初に導入されたとき、ドリトスロコスタコスはすぐに業界で最も有名なファーストフード製品の1つになりました。 Frio-Layは、タコベルのかぎ針編みのタコスレシピを採用し、その独特のスピンをドリトスのシェルであるロコスタコスに渡しました。 両社は、オリジナルのコーンマスレシピとユニークなナチョチーズをダストコーティングして、シェルをオリジナルの安っぽいチップにできるだけ近づけることを望んでいました。

タコスをクラシックなドリトスバッグに包むことで、タコベルとフリトレーは、合弁事業を反映し、両方のブランドにアピールするドリトスロコスラコを発表しました。

最後の言葉

パートナーマーケティングでは、信頼できる個人を参加させて、会社を新しいオーディエンスに宣伝し、自分では達成できない共同の目的を達成する必要があります。 これは、ブランドや規模の企業の認知度を高めるのに役立つだけでなく、他の市場リーダーとの真の関係を発展させ維持するための素晴らしい手法でもあります。 顧客は信頼性を求めており、2つの組織が集まって、世界中の顧客に語りかける新鮮で価値のあるコンテンツを生成すれば、誰もが必要な結果を得ることができます。

パートナーマーケティングは、企業マーケティング、戦略的提携、チャネルパートナーのプログラム、ブランド大使館の署名など​​、さまざまな形態を取ります。 誰のプログラムを運営しているかに関係なく、あなたとあなたのパートナーの両方が協力から利益を得るようにすることが重要です-結局のところ、それはお互いに有利なゲームです。