HubSpotとPardot：マーケティングオートメーションにはどちらが優れていますか？
公開: 2022-04-27なぜHubSpotなのか？ また、HubSpotとSalesforceのPardotをどのように比較しますか？
これは、SalesforceのCRMを評価しているのか、すでに使用しているのかを問わず、クライアントや見込み客から寄せられる質問です。
SalesforceはCRMの業界リーダーであるため、Pardot（Salesforceが所有）またはHubSpotマーケティングツールを使用するのが理にかなっているのか、それともHubSpotCRMに完全に切り替えるのが賢明なのかを尋ねるのは合理的です。
すでにSalesforceCRMを使用している場合は、先に進んでPardotを使用するのが論理的だと考えたくなります。
答えがとても単純だったら。
真実は、CRMとマーケティングソフトウェアの選択は、即時および長期的な結果をもたらすということです。 そのため、 PardotとHubSpotを明確に比較することが重要です。
この記事では、HubSpotのマーケティングプラットフォームと2つの主要なマーケティング自動化ソフトウェアスイートであるPardotの最も重要な比較を評価します。
Pardotとは何ですか？
Pardotは、2006年に誕生したマーケティング自動化プラットフォームです。2012年10月にExactTargetがPardotを購入し、2013年6月にSalesforceがExactTargetを購入しました。
Pardotの現在の機能は、電子メールマーケティング、リード生成、およびマーケティング自動化に重点を置いています。 Salesforceの設立から約15年後に買収されたPardotは、現在、B2B企業向けのSalesforceマーケティング自動化スイートとして位置付けられています。
HubSpotとは何ですか？
2006年に設立されたHubSpotは、ブログやソーシャルメディアを介したインバウンドリードの生成に重点を置いて開始しました。 それ以来、オールインワンでユーザーフレンドリーな顧客関係管理（CRM）プラットフォームおよびコンテンツ管理システム（CMS）に成長しました。
HubSpot CRMには、WebサイトCMS、ソーシャルメディア管理、および電子メールマーケティングツールに加えて、組織と連絡先の間のすべてのタッチポイントでシームレスに連携する販売およびカスタマーサービスチーム向けのツールが含まれています。
結論：インバウンドマーケティングの世界では、HubSpotマーケティングソフトウェアはゴールドスタンダードと広く見なされています。
関連：HubSpotを利用する理由
主要なマーケティング機能によるHubSpotとPardotの比較
リードジェネレーション
HubSpotの焦点は、インバウンドリードの生成にあります。 これには、購入者の旅に沿ってユーザーをガイドするマーケティング体験のためのコンテンツを作成および展開するように設計された統合ツールのセットが含まれています。
一部のツールには、ウェブサイトホスティング、ブログプラットフォーム、メールマーケティング、ランディングページ、フォーム、チャットボット、自動化ワークフロー、スマートコンテンツやパーソナライズされたコンテンツ、リードスコアリング、A/Bおよび適応テストが含まれます。
HubSpotユーザーの理想的な目標は、訪問者がさらに価値のある高度なコンテンツを受け取るために変換したくなるような十分な価値を提供する、関連性のある役立つコンテンツを提供することです。 マーケター向けの他の変換ツールには、次のものがあります。
- チャットボット
- ポップアップ
- ブログ購読
- お問い合わせフォーム
- クリック課金（PPC）統合（Google広告、Facebook、LinkedInとの統合）
- もっと
HubSpotのツールは、箱から出してすぐに使用できます。 また、企業の成長に合わせてWebサイトのページ、ブログ、ランディングページ、フォームの外観をカスタマイズする機会や、マーケターがデザインのプロによって作成されたレイアウトやテンプレートを購入できるテンプレートマーケットプレイスも提供します。
配色やコピーの変更などの単純な変更は、非常に簡単に行えます。 より多くのカスタマイズと自動化のルールが利用可能です—これらにはHubSpotパートナーエージェンシーからのトレーニングとサポートが必要になる場合があります。
Pardotは、同様のツール（ランディングページ、電子メール、ワークフロー、A / Bテストなど）を使用したリード生成をサポートします。 ただし、PardotはメインのWebサイトをホストしていないため、ツールは会社の他のオンラインプレゼンスと直接統合されていません。
違いは重要です。 Pardotを使用すると、ランディングページは通常、サブドメインまたはその他のサードパーティドメインでホストされます。これは、Webサイトとは別に、切断されたエクスペリエンスを作成します。 ドメイン間での追跡は可能ですが、面倒です。
ユーザーエクスペリエンスがすべてである時代（マーケターと私たちが到達しようとしている人々の両方にとって）では、切断は危険を引き起こします。 すべてのコンテンツを同じドメインに置く場合と比較して、SEOの取り組みに不必要な抵抗が生じる可能性があります。
ソーシャルメディア管理
PardotとHubSpotはどちらも、Twitter、LinkedIn、Facebookのソーシャルメディアへの投稿と監視を提供しています。 HubSpotはInstagramのスケジューリングとより多くの統合も提供しますが、Pardotのソーシャルメディア管理ツールは、企業の基本的なソーシャルメディアプレゼンスを管理するのに十分です。
どちらのプラットフォームも、より要求の厳しいソーシャルメディアプロモーションに対応するために、より堅牢なソリューションを必要とする企業にとって、Hootsuiteなどのサードパーティ統合の恩恵を受けることができます。
ウェブサイトホスティング
HubSpotは、Webサイトプラットフォームを絶えず改善しています。 マーケターがカスタムセットアップに費やす時間がないウェブサイトを立ち上げたばかりの企業向けに、高品質のテンプレートを提供します。 また、テンプレート、テーマ、モジュールの市場が拡大しており、その多くは追加費用なしで利用できます。
同時に、HubSpotのカスタマイズ可能な開発プラットフォームは、構築したいと考えているほぼすべてのタイプの企業ページをサポートできます。
Pardotは、非常に基本的なsite.comテンプレートを提供します。 Webサイトを作成する場合は、WordPressやSquareSpaceのWebサイトなどのサードパーティソリューションが必要になります。 これらすべてのツールを使用してきた開発者として、HubSpotのWebサイト構築機能と比較して、これらのWebプラットフォームがいかに薄いかを個人的に証明できます。
より詳細なCMSの比較については、次の記事を確認してください。
最高のマーケティングCMSプラットフォーム：HUBSPOTCMSHUBの比較
報告
箱から出してすぐに、HubSpot Marketing HubはPardotよりも優れたレポートを提供し、ダッシュボードとコンテンツアトリビューションレポートを使用して、より広い全体像の観点から注意が必要なものを確認できるほか、マーケティングメールのキャンペーンおよび戦術固有のレポートをさらに掘り下げます。 、ソーシャル、およびブログ。
Pardotのレポートは同様の情報を提供できますが、データを実行可能にするためにさらにカスタマイズする必要があります。
価格
HubSpotとPardotはどちらも、段階的な価格設定モデルを使用しています。 HubSpot Marketing Hubは、最も基本的なモデルで月額50ドルから始まり、連絡先を追加するとコストが増加します。 CRMが含まれています。 最近のHubSpotの価格設定の更新により、ユーザーは実際にマーケティングを行った連絡先に対してのみ料金を支払うようになりました（システム内の連絡先の総数（マーケティング連絡先と非マーケティング連絡先の両方）ではありません）。
Weidert Groupで提携しているほとんどのB2B産業企業は、ビジネスの成長目標を達成するために、 Marketing Professional Hub （月額800ドルから）の機能を必要としています。 HubSpotのお客様は、成長に合わせてセールスハブとサービスハブを追加できます。
Pardotの価格は月額$1,250からです。
どちらのシステムも、アドオンとしてさまざまな高度な機能を提供します。当然、これはコストに影響します。 全体として、HubSpotは通常、特にCRMを始めたばかりの企業にとっては安価です。 そのため、HubSpotはSMBおよび中堅企業にとって理想的なソリューションです。 HubSpotを並べて比較すると、SalesforceやPardotと比較して、平均で45％の節約が見られます。
HubSpotまたはPardot—どのように選択する必要がありますか？
マーケティングオートメーションソフトウェアに使用するプラットフォームを決定する際に考慮すべき主な推進要因の1つは、次のとおりです。すでにSalesforceを多用していますか。
もしそうなら、Pardotを検討することをお勧めします。 Salesforceを念頭に置いて構築されているため、統合は適切です。
一方、Salesforceを使用しているが、スーパーユーザーではない場合、HubSpotは、統合機能と高度なインバウンドマーケティング機能について、真剣に検討する必要があります。 HubSpotの統合は、2つのプラットフォームがどのように通信して一緒に動作するかを定義できる場合に役立ちます。
また、CRMを使い始めたばかりの場合、または変更を加えたい場合は、HubSpotが、より安価で時間の経過とともに成長できる、より優れたオールインワンのすぐに使えるソリューションを提供します。 。
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