潜在顧客の行動を促す 7 つの Pardot ランディング ページ

主要なマーケティング オートメーション ベンダーの 1 つとして、Pardot は 2012 年に Salesforce と提携し、マーケティング担当者がクラウドからマーケティング キャンペーンを構築して展開できるようにしました。 両方のプラットフォームを組み合わせることで、すべての担当者がエンゲージメントの瞬間に行動できるようになり、すべてのマーケターがキャンペーンからより大きな結果を引き出すことができるようになります。

優れた結果を生み出し、可能な限り多くの適格なリードを獲得するために、Pardot はクリック後のランディング ページを作成して、セールス ファネルでリードを育成できるようにします。

クリック後のランディング ページは、説得力のあるコピー、関連する画像、社会的証拠、最適化された CTA などの説得力のある要素を使用して、訪問者に行動を起こすよう説得するスタンドアロンのページです。 そのアクションは、電子ブックまたはホワイトペーパーのダウンロード、ウェビナーへの登録、製品デモへのサインアップなどです。

いくつかの Pardot ポストクリック ランディング ページを評価し、訪問者にアクションを実行するよう説得する方法を見てみましょう。

次のページのデザインにインスピレーションを与える 7 つの Pardot ポストクリック ランディング ページ

(短いページの場合はページ全体を表示していますが、長いページの場合はスクロールせずに見える部分のみを表示していることに注意してください。ここで説明するポイントやページを表示するには、ページをクリックして移動する必要がある場合があります。下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があります。)

1.訪問者にデモビデオを見てもらう

ページの機能:

• 2 番目の見出しは、提供される価値、つまりマーケティングの自動化による売り上げの向上を明確に説明しています。
• コピーの「1 分間の概要」は、訪問者がデモ ビデオに投資する必要があることを示しています。
• 箇条書きのコピーは、Pardot が顧客の達成を支援する結果を訪問者がすぐに理解するのに役立ちます。
• 「トップ マーケターから信頼されている」セクションには、Pardot サービスを使用しているブランド名のバッジが一覧表示され、訪問者との信頼関係が構築されます。
• フォームのタイトルは、デモ ビデオを見るために次に何をすべきかを非常に説明しています。
• 「CRM システム」フォーム項目は、Pardot が電話で話しているときにリードをより適切に評価するのに役立ちます。

ページの変更点または A/B テスト:

• Pardot のロゴはホームページに戻るリンクであり、訪問者はクリック後のランディング ページから簡単に離れることができます。
• ヘッダー CTAは、訪問者を別のオファーを持つ別のクリック後のランディング ページに誘導します。 これにより、デモ ビデオ オファーへの注目が減ります。
• CTA の色はページで既に 2 回使用されているため、それほど目立ちません。
• CTA コピーは改善される可能性があります。 「Watch Demo Video」のコピーは当たり障りのないもので、訪問者向けにパーソナライズされている可能性があります。

2.リードナーチャリングガイドのダウンロードを生成する

ページの機能:

• ヘッダー ナビゲーションがないため、訪問者はホワイト ペーパーのオファーに集中できず、ページから離れることができません。
• コンピュータの画面イメージは、見込み顧客育成オファーがダウンロードされた後の様子を示しています。
• 箇条書きのコピーは、リード ナーチャリング オファーの主な要点をすばやく強調しています。
• 「10 の必見の育成キャンペーン」では、Pardot が実際の例を紹介するため、訪問者にオファーをダウンロードさせます。
• 顧客バッジは、Pardot で成功を収めたいくつかの有名企業を示しています。
• フッター リンクがないということは、訪問者がソーシャル メディアのアイコンやサイトマップなどで気を散らすことができないということです。

ページの変更点または A/B テスト:

• 一貫性のないメッセージは、訪問者を混乱させる可能性があります。 オファーはホワイト ペーパーですか、それともガイドですか? どちらも異なる期待を持っています。通常、ホワイト ペーパーはより長く、多くの意味のある内容で徹底的に調査されています。 一方、ガイドは通常短く、詳細な調査や分析に重点を置いていません。
• Pardot のロゴはホームページにハイパーリンクされているため、このポスト クリック ランディング ページのホワイト ペーパーの効果が損なわれています。
• すべてのフォーム フィールドは必須です。 オファーがガイドであろうとホワイト ペーパーであろうと、これらは一般的に目標到達プロセスの上位にあり、すべてが必須であることは言うまでもなく、おそらく 8 つのフィールドを保証するものではありません。
• CTA ボタンの色は、フォームの背景とほぼ同じ青色であるため、ページから「飛び出す」ことはありません。
• CTAのコピーは当たり障りのないものです。 「無料のホワイト ペーパーをダウンロード」の代わりに、訪問者向けにパーソナライズすることができます。
• 「Take it for a spin」の CTA は、クリックするとビジターを別のクリック後のランディング ページに誘導するため、ホワイト ペーパーの CTA と競合します。 これにより、リードナーチャリングオファーから焦点が外れます。

3. カスタマージャーニーウェビナーに登録するには

ページの機能:

• クリック後のランディング ページやこのカスタマー ジャーニーのウェビナーから訪問者を遠ざけるナビゲーション リンクはありません。
• 箇条書きには、訪問者がウェビナーから学べることの詳細が記載されています。
• フォームの青いアウトラインは、このページで最も重要な要素としてすぐに注目を集めます。 これはカプセル化として知られており、方向性の手がかりです。
• フッターのプライバシーに関する声明へのリンクにより、見込み客はデータがどのように共有されるかについてより多くの情報を得ることができます。

ページの変更点または A/B テスト:

• Pardot のロゴは、やはりホームページにリンクされています。
• 写真はプレゼンターのものであり、オファーとは完全に関連していません. 彼女の顔写真は、このポスト クリック ランディング ページのメイン画像ではなく、フォームの下 (短い略歴付き) でより多くの価値を提供する可能性があります。
• ヘッダーとフッターの電話番号は Click-to-Call である可能性があり、これにより、見込み客が Pardot と直接対話する別の機会が得られます。
• 「今すぐ登録」の CTA コピーが改善され、より多くの行動を促すことができます。 別の CTA コピーは、よりパーソナライズされたものになる可能性があります。
• CTA の色は周囲の要素と似ているため、わかりにくくなっています。
• サイトマップやソーシャル メディア チャネルなどのフッター リンクは、訪問者にページを離れるよう促します。
• Pardot を使用したことのある推薦者がいないことで、ページに大きな価値が追加される可能性があります。

4. ユーザー エクスペリエンスに関するフィードバックを提供するため

ページの機能:

• ヘッダーまたはフッターのナビゲーションはありません。 これにより、訪問者は他のリンクに気を取られることなく、フィードバックを提供することに集中できます。
• ロゴはハイパーリンクされていないため、訪問者はこのページから逃げることができません。 終了するには、ブラウザ ウィンドウを閉じるか、フォームに入力する必要があります。
• ドロップダウン フィールドを使用すると、ユーザー エクスペリエンス チームは、Salesforce や Pardot の顧客であるかどうかにかかわらず、回答者からより多くの洞察を得ることができます。
• CTA ボタンは独特の色であるため、ページから「飛び出します」。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダーはありません。 ヘッダーは、訪問者が何を見ているのかをすぐに知ることができます。 「フィードバックを送ってください」や「調子はどうですか?」など。 訪問者がページが何であるかを理解するための良い出発点を提供できます
• このコピーは、以前のフィードバックが Pardot のサービス改善にどのように役立ったかについて詳しく説明している可能性があります。
• 「送信」CTA のコピーは、代わりに「フィードバックを提供したい」などと言うことができる場合、かなり弱いものです。

5.リードスコアリングホワイトペーパーのダウンロードを生成する

ページの機能:

• 訪問者はリード スコアリングとグレーディング ガイドが提供されていることをすぐに理解できるため、ヘッダーにはオファーが明確に示されています。
• 箇条書きのコピーは、訪問者がリード スコアリング ガイドから学ぶ主な要点を指摘しています。
• フォームの上のコピーは、ガイドがどのように配信されるかを訪問者に伝えます。
• 「無料」は CTA ボタンで使用され、訪問者がフォームに入力するよう説得するのに役立ちます。
• 顧客のロゴは、知名度の高いブランドがマーケティングの自動化とリード スコアリングに Pardot を使用していることを示しています。
• フッターがないため、すべての注意がホワイト ペーパーに集中します。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダーのロゴは、メインの Web サイトにリンクしています。
• 8 つのフォーム フィールドがあると、摩擦が増え、訪問者がフォームを完了する可能性が低くなります。 また、このホワイト ペーパーではすべてのフィールドを必須にする必要がありますか?
• CTA ボタンの色は、フォームの背景と同じ色であるため、ほとんど見えません。 ただし、色を緑またはオレンジに変更すると、より注目を集めることができます。
• 「Take it for a spin」という CTAは注目を集めるためのものであり、このポスト クリック ランディング ページはリード スコアリング ホワイト ペーパー専用であるため不要です。

6.訪問者にガイド付きツアーに参加するよう説得する

ページの機能:

• 矢印のビジュアル キューは、訪問者をフォームに誘導し、Pardot のガイド付きツアーを受けるためにフォームを完了することを提案します。
• 最小限のコピーは、訪問者がページをざっと読んでオファーをすばやく評価するのに役立ちます。
• 印象的な統計は、Pardot が他の企業のマーケティング キャンペーンの改善にどのように役立ったかを示すのに役立ちます。
• Trulia や Career Builder などの大手ブランドが Pardot を信頼しているのであれば、彼らのソフトウェアは優れたものでなければならないため、顧客バッジはページの信頼性を高めます。
• TRUSTe と Norton のセキュリティ ロゴは、情報が安全に保たれるという訪問者の不安を和らげるのに役立ちます。

ページの変更点または A/B テスト:

• Salesforce のロゴは、Salesforce のホームページにリンクされており、このオファーからの出口として機能します。
• このページには関連する画像がありません。 画像を使用すると、ページのバランスが良くなり、見込み客がオファーを視覚化するのに役立ちます。
• ヘッダーの電話番号は Click-to-Call である可能性があり、これにより、見込み客がコンバージョンする別の機会が得られます。
• 「連絡先」と「採用情報」ページへのアクセス、複数のソーシャル メディア チャネル、サイト マップを含むフッター リンクはすべて、ページからの簡単な離脱ルートを提供します。

7.Pardot の更新にサインアップするには

ページの機能:

• ヘッダー ナビゲーションがない場合、訪問者はメイン サイトに移動せずにページにとどまります。
• ヘッダーは、クリック後のランディングページが Pardot と連絡を取り合うためのものであることを訪問者にすぐに知らせます。
• 箇条書きのコピーは、ニュースレターやイベントへの招待など、Pardot が見込み客と連絡を取り合うためのさまざまな方法をうまく説明しています。 選択したフレーズは太字で、他のすべてのコピーよりも注目を集めます。
• CTA コピーは、訪問者に合わせてパーソナライズされています — 「サインアップしてください!」

ページの変更点または A/B テスト:

• ページのバランスが悪い。 大きく開いたスペースが場違いに見え、ページの残りの部分とうまく調和していないように見えます。 画像、ビデオ、または紹介文をここに入れることができます。
• フォーム フィールドが長すぎます。 会社、都市、州、および国は必須の入力ではありませんが、含まれています。 それらを削除して、フォームを短くし、摩擦を減らすことができます。
• CTA ボタンを大きくデザインして、さらに注目を集めることができます。
• CTA の色が周囲の要素と似すぎて、十分に目立たない。 色を緑またはオレンジに変更すると、ページから飛び出すのに役立ちます.
• 「Take It For a Spin」フッター CTA は、オファーとは関係のない別のクリック後のランディング ページに訪問者を誘導します。

最も目立った Pardot ポストクリック ランディング ページは?

Pardot は、顧客が経験豊富なオンライン マーケティング担当者であることを理解しているため、永続的な印象を残すプロフェッショナルなポスト クリック ランディング ページが必要です。 Pardot は、ポスト クリックのランディング ページを最適化してターゲット オーディエンスにアピールし、訪問者に行動を促すことで成功を収めました。

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