B2Bインバウンドプログラムでのクリック課金広告のトップ7のユースケース

マーケティングには、所有メディア、獲得メディア、有料メディアの3つの基本的なタイプのメディアがあります。 名前が示すように、所有メディアは、ビジネスが管理しているマーケティング資産です（つまり、Webサイト、ブログなど）。 獲得したメディアとは、ソーシャルメンション、共有、いいね、レポート、レビューなど、インターネット全体に自然に流れるコンテンツを指します。 3番目のタイプ（有料メディア）は、おそらく3つの中で最も伝統的であり、インバウンドマーケティングに関連するため、おそらく最も混乱を招きます。

有料メディアは、メッセージを放送および宣伝するためにサードパーティを雇うビジネスを伴うため、インバウンドマーケティングの方法論に直面しているようです。 メディアの注目を集めることは、オーガニックと比較して不誠実に感じるかもしれません。そのため、B2Bの見込み客やクライアントの一部は、インバウンドプログラム内でクリック課金広告（PPC）（有料メディアの支持者）を使用して質問し、回答を求めます。 。

彼らが得る答えは？ はい！ 有料メディアは、戦略的かつインバウンドの方法で実行された場合に実行可能です。 PPCは、B2Bマーケターがインバウンド戦術を後押しするために使用するますます不可欠なツールです。 その主な目的は、Webユーザーのターゲットオーディエンス（ターゲットペルソナ）にコンテンツとブランドを認識させることです。 結局のところ、宣伝された投稿やツイートは、誰かがあなたのブランドに初めて触れる可能性があり、ビジネスチャンスへの扉を開く可能性があります。

クリック課金型広告の価値

クリック課金型広告の価値をコンテキストに入れるために、代理店が管理する有料メディア戦略が複雑な業界のインバウンドプログラムを補完する方法を示す7つのユースケースを次に示します。

1.市場拡大/浸透

既存または新規の市場での戦略的拡大は、通常、B2B企業の主要な目標です。 その可視性のために、有料メディアはリーチと浸透を増やすのに自然に適合します。 場合によっては、状況によって、B2B企業が予想よりも早く市場に参入することが求められます。

これは、COVID関連の消毒ニーズに対応する製品を提供するポンプメーカーであるクライアントの1つに当てはまりました。 一連のLinkedInとGoogleの広告は、メーカーが新しいオーディエンス内でソリューションについての認識をすばやく高め、競争力を高めるのに役立ちました。 PPCキャンペーンの開始直後、新規連絡先の82％とWebサイトトラフィックの13％が有料広告に直接起因していました。

2.ブランド/製品の発売

老舗の契約製造業者は、自律型機器を見て、その機会を利用しました。 彼らの市場への参入—ロボットカート—は、広範なマーケティングサポートを必要とする子会社の立ち上げに拍車をかけました。 主に、Webサイトにはドメイン権限がなく、会社名と関連キーワードに対するSEO権限もありませんでした。 私たちはクライアントと一緒に支援しました。1つのツールはLinkedIn、Facebook、およびGoogleにPPC広告を配置することでした。 数か月以内に、パイプラインには130を超えるリードといくつかのRFQが詰め込まれました。

ブランドのGoogle検索広告

3.インバウンドリードの生成/変換の加速

まだ多くのコンテンツを作成していない場合、またはゲートされたコンテンツがリードコンバージョンの目標を達成するのに十分なトラフィックを促進していない場合はどうなりますか？ あなたのインバウンドプログラムは運命にありますか？ 絶対違う。

クリック課金型広告は、オーガニックSEOとトラフィックを構築し続けながら、既存のコンテンツを活用するのに役立ちます。 特定の問題点を説明する資料を宣伝することは、広告視聴者に価値をもたらします。 一般的なコンバージョンメッセージよりも、広告をクリックするように強制されます。

2つの例が思い浮かびます。 1つ目は、接着剤メーカーとの協力です。 有料メディアをトピッククラスターコンテンツ/SEO戦略に合わせ、HubSpotワークフローを使用して通知を自動化しました。 その結果、営業チームは、リードがどのトピックに関心を持っているかを正確に把握し、関連性の高いメッセージでフォローアップすることができました。

別の産業メーカーでは、Googleディスプレイ、LinkedInディスプレイ、Google検索広告を使用して、インバウンドプログラムの最初の6か月以内に作成されたコンテンツを宣伝しました。 この組み合わせにより、Webサイトのトラフィック、リードコンバージョン、および有機的な活動が促進されました。

4.インバウンド採用

製造業は引き続き労働力不足の影響を感じています。 世界的なパンデミックは、スポットを埋めようとしている食品メーカーの困難を加速させました。 COVID-19危機の発生時に利用可能な低いクリック単価を活用して、実行可能な候補者、さらにはキャリアの機会に関連しないいくつかのリードをもたらすインバウンド採用PPCキャンペーンを開発しました。

LinkedInでのインバウンド採用

5.イベント

2020年の「ニューノーマル」では、イベントの外観と機能が少し異なる場合がありますが、必ずしもその価値が低下するわけではありません。 イベントを主催、後援、または展示することを選択した場合、クリック課金型広告は、潜在顧客の投資収益率（ROI）を向上させるのに最適です。 なんで？ これは、現在の聴衆を超えて、より多くのイベント参加者を引き付けるための簡単で費用効果の高い方法です。

LinkedInでのイベントスポンサーシッププロモーション

同様に、チケットの販売、登録、さらには仮想ブースのトラフィックなどの特定のイベントコンポーネントについても、真の話題を生み出すことができます。 オンラインおよびパンデミック前の対面イベントの定期的なホストとして、私たちの代理店はLinkedIn広告が特に効果的であると考えています。 これにより、イベントのトピックと焦点に最も近い業界、役割/ペルソナ、および地域をターゲットにすることができます。

6.アカウントベースマーケティング（ABM）

インバウンドプログラムと並行して実行する場合、アカウントベースマーケティング（ABM）は、非常に魅力的な見込み客を育成するための効果的な方法です。 それをGoogleDisplayNetworkの強みと組み合わせて、希望する訪問者からのWebサイトへの再訪問を生成することは、潜在的な恩恵となる可能性があります。

ABMは、選択した見込み客にダイヤルインするのに役立ちます。 既知の連絡先に焦点を当てたABMキャンペーンを使用すると（たとえば、Googleのリターゲティング/リマーケティング広告を通じて）、ブランド、製品、およびサービスに精通しているグループ内の機会を見つけることができます。 大規模な場合、ABMは、会社を知らない人々とつながるのに役立ちます。 ターゲットを絞ったLinkedIn広告は、新しいABMリードを生成するための一般的な戦術です。

7.限られた時間/高いコンバージョンオファー

クリック課金型広告は、通常BoFUコンバージョンを目的とした期間限定のオファーへの関心を刺激する可能性もあります。 たとえば、製品の試用やR＆D分析は、見込み客が購入決定に近づくことをより魅力的にします。 PPCプロモーションを通じてそのようなオファーに接続することは、彼らが探していたことを知らなかった機会かもしれません。

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これらすべてのユースケースに共通するのは、調査の必要性です。 成功するには、適切なプラットフォーム、キーワード、およびオーディエンスターゲティングパラメータを特定する必要があります。 包括的なインバウンド戦略と一緒にPPCを意図的に使用することで、所有、獲得、支払いのすべてのメディアの有効性が高まり、より質の高いリードが得られます。 全体的なインバウンド戦略に沿った有機的な戦術と有料の戦術を適切に組み合わせることで、組み合わせを調整してもパイプラインが枯渇しないようにすることもできます。 私たちのガイド、インバウンドWebサイトの10の重要な要素：ビジネスの成長を生み出すWebサイトを構築する方法にあるヒントを使用して、オンラインプレゼンス全体を適格なセールスリードマシンに変換します。