アウトソーシングされたコンテンツマーケティングが理にかなっている5つの理由
公開: 2022-04-27
インバウンドマーケティングプログラムの実装を支援する可能性について見込み客と最初に話し合うとき、主な懸念事項は、資格のあるリードを引き付けて従事させるために必要な量のコンテンツを作成するためにかかる時間と献身です。 彼らには時間（または資格のある作家）がいないかもしれません、そして彼らは彼らの会社の外の誰もが彼らの業界や市場の複雑さを捕らえることができるのではないかと疑っています。
複雑な業界向けのコンテンツの作成は、「内部」の専門家のために予約する必要があると主張する人もいます。 ただし、適切なパートナーシップがあれば、外部委託されたコンテンツは、あなたの会社を権威として確立し、より多くのリードを獲得する可能性がさらに高くなると私たちは主張します。
ブログの投稿、ガイド、Webページ、その他のコンテンツの作成をプロのコンテンツマーケティングエージェンシーに頼るのはなぜ良い考えなのでしょうか。
コンテンツをマーケティングエージェンシーにアウトソーシングするメリット：
- パフォーマンスが向上します
- それはより速く、実際に行われます
- 高品質です
- より洞察力があります
- それはあなたの業界に合わせて調整されています
これらのメリットがメーカーやその他の複雑なB2Bに当てはまる理由と、適切なマーケティング代理店が必要な結果を得る方法を明らかにしましょう。
彼らはSERPのために書く
はい、あなたは絶対にあなたの理想的な見込み客のために書く必要があります、しかしそれらの見込み客が検索エンジン結果ページ（SERP）に表示されないためにあなたのコンテンツを見つけることができないなら、それは正直言ってそれほど重要ではありません。 多くの場合、従業員は、見込み客が検索する実際の用語やキーワードではなく、業界用語や専門用語を多用したコンテンツを書くことで罪を犯します。
オンラインコンテンツの作成には、技術ブリーフ、印刷された貿易出版物の記事、またはその他の種類のコンテンツの作成とは大きく異なるスキルセットが必要です。 コンテンツマーケティング戦略では、SEOツールを使用してキーワードを調査し、自然に取り入れ、メタディスクリプション、ヘッドライン、サブヘッドなどを作成する必要があります。 専門家は、結果を最大化し、検索エンジンの最初のページに表示される可能性を高めるために、すでに作成した既存のコンテンツを最適化する方法も知っています。
彼らは時間を捧げます
対象分野の専門家（SME）に執筆を依頼すると、中核的な責任から離れたり、重要な機能の実行を損なったりする可能性があります。 エンジニアや技術者に簡単なブログ投稿のように見えるものを書くように依頼することは、リストに追加されるもう1つのことであり、おそらく優先度は低くなります。 そして正直なところ、彼らは単に書く必要があるという見通しに恐れを抱いているかもしれません。
他の人が執筆の割り当てを後回しにし続けると、編集カレンダーの期限を守ることがますます困難になります。 一貫性は重要であり、SERPにも影響します。 この認識により、マーケティングチームにコンテンツクリエーターを雇うことを検討するようになるかもしれません。 もしそうなら、あなたはおそらくあなたが代理店を雇うことに投資するよりも給与と福利厚生にはるかに多くを費やすでしょう。 予算の観点から、代理店を使用すると費用が安くなり、より良い結果をより早く得ることができます。
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彼らは偉大な作家だけを雇う
あなたのトップセールスエグゼクティブの1人またはあなたのCEOでさえも時間を費やしたいと思っていて、書かれた言葉を通して洞察を共有することを熱望している場合はどうなりますか？ これは本当の利点になる可能性があり、インバウンドマーケティングプログラムを成功させるには、リーダーシップから賛同を得ることは非常に重要です。
しかし、私たちは何度もそれを見てきました、そしてそれは多くの人が認めるのが難しい難しい真実です：偉大な指導者は必ずしも偉大な作家のためになるとは限りません。 SMEはすべての正しい知識と業界の洞察を持っているかもしれませんが、優れたライティングスキルがなければ、そのコンテンツは必然的にフラットになり、ブランドにうまく反映されない可能性があります。
タイプミスや文法上の誤りがないことを確認するだけではありません。 SEOの考慮事項に加えて、プロの作家は適切なトーン、構造、およびフローでコンテンツを作成できます。 彼らはまた、中小企業と話すために必要な面接スキルを持っています。 彼らは、どのような質問をするべきか、そして複雑なポイントを、見込み客に話しかけることなく、頭を悩ませたり混乱させたりすることのない、理解しやすい言語に翻訳する方法を知っています。
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代理店はどのようにして私の業界向けの複雑なコンテンツを作成できますか？
社内のコンテンツライターが犯す最大の過ちの1つは、自社の製品やサービスの1つの巨大な売り込みとして素材に出くわすことです。 これはインバウンドマーケティングとは正反対であり、Webブラウザを閉じるよりも早くリーダーをオフにします。 コンテンツマーケティングの最初の目標は、販売ではなく、常に支援することでなければなりません。
そうは言っても、私たちは自分の考えを書き留めたり、記事を通じて伝えなければならないと感じている問題に対処するためのいくつかのポイントを含む基本的な概要を提供することを好むクライアントと協力してきました。 評判の良い（そして賢い）エージェンシーは、常にその種のインプットを歓迎します。 そこから、私たちの作家は町に行き、独自のキーワード調査を行い、さまざまな点について説明し、公開されて結果を得る最終的な作品を作成し、SMEに著者としての信用を与えます。
彼らは外部の視点を提供します
あなたの会社の文化、内部の仕組み、プロセス、または業界に没頭していない誰かの視点を活用することについては、言わなければならないことがあります。 「外部」の視点は、チームが自分では考えられないような会話やアイデアを育むことができます。 プロのマーケティングエージェンシーは、トピック、質問、および課題に取り組むことによって価値をもたらします。 彼らの新鮮な視点と能力は、ユニークで高品質なコンテンツで競合他社から際立つのに役立ちます。
彼らはあなたの業界での経験があります
それとも彼らですか？ これは、執筆をマーケティングエージェンシーにアウトソーシングするか、フリーランスのライターと協力するかを決定する際に尋ねる重要な質問です。 たぶん、あなたは以前にフリーランサーやエージェンシーを雇おうとしたことがありますが、うまくいきませんでした。 誰かが生計を立てるために書いたからといって、彼らがあなたの会社のコンテンツに最適であるとは限りません。
私たちのエージェンシーのニッチは、工業生産、流通、保険、金融サービスなどの複雑なB2B産業のインバウンド成長です。 これらの業界の1つにいる場合、長い販売サイクルで高く評価され、カスタマイズされた製品を販売しようとしているときに、B2C小売販売または商品商品を専門とする代理店は必要ありません。
私たちは、コンテンツを処理するためにフリーランスのライターを最初に雇おうとしたいくつかの企業と協力してきました。 品質が標準以下であるだけでなく、結果も同様でした。 ほとんどの場合、時間どおりに完了するために完全な書き換えとスクランブルを行う必要があったため、長期的にははるかに多くの費用がかかることになりました。 さらに、SEOの権限を構築し、質の高いリードを獲得するために費やされた可能性のある貴重な時間を失いました。
これは、あなたが選んだエージェンシーが経験豊富な作家の社内チームを持っていることを保証することの重要性を強調し、単にフリーランサーに彼らの執筆を作り上げるのではありません。 社内チームには複数の承認レイヤーがあり、協力してブレインストーミングを行い、アイデアを互いに跳ね返すことができます。 彼らの集合的な知識と経験は非常に貴重であることがわかります。
適切なコンテンツマーケティングエージェンシーを選択する方法
コンテンツを代理店にアウトソーシングすることを選択した場合は、自社と同様の企業向けに実際に作成および公開されたサンプルと、それらの非常に重要なパフォーマンス指標を主張してください。 肝心なのは、あなたとあなたの業界を「手に入れる」経験豊富な作家がいるマーケティングエージェンシーを見つけることです。 そうすれば、急な学習曲線がなくなり、すぐに飛び込んでインバウンドプログラムを開始し、すぐに成功を収めることができます。
複雑な業界でB2B企業のマーケティングを担当していて、一流のコンテンツを使用してインバウンドプログラムを立ち上げるための支援が必要な場合は、私たちが適しているかどうかについて話し合いたいと思います。 今日の無料相談についてはお問い合わせください。 また、すでに独自のコンテンツに取り組んでいる場合は、いくつかのフレームワークを提供し、有利なスタートを切るのに役立つコンテンツ作成テンプレートを確認してください。
