クリック後の 3 つの具体的なエクスペリエンスは、オラクルがどのように広告をセグメント化して独自のストーリーを伝えるかを示しています (例)

広告技術の進歩により、広告主は広告のマイクロターゲティング、最適化、パーソナライズ、さらには大規模な広告の作成さえも容易になりました。 ただし、ポスト クリックのランディング ページについては、常に同じとは限りません。

クリック後の戦略は主に無視されてきました。そのため、ほとんどの広告主は、広告をクリックした訪問者の大部分を変換できません。

すべての広告クリックが確実にコンバージョンにつながるようにするには、コンバージョンに至るまでユーザー エクスペリエンスをセグメント化し、パーソナライズする必要があります。 これには、広告をクリックするトラフィック セグメントごとにパーソナライズされたポスト クリック ランディング ページを作成することが含まれます。

いくつかの例を見て、オラクルがどのように広告からページへの 1 対 1 のエクスペリエンスを作成しているかを見てみましょう。

オラクルがポストクリック・ランディング・ページをセグメント化する方法

Oracle は、さまざまなサービスを提供する多国籍のコンピューター テクノロジ企業です。 同社は、見込み客を顧客に変えるために、広告をセグメント化し、独自のパーソナライズされたクリック後のランディング ページを作成することの重要性を認識しています。

「統合サービス」の Google 有料検索

たとえば、検索ユーザーが「統合サービス」を検索すると、次の Oracle 有料検索広告が表示されます。

この広告は、3,500 時間の無料時間、IoT、SOA クラウドなど、オラクルの統合サービスの提供について説明しています。また、見込み客がオラクルの無料トライアルを開始して、コピーに記載されているすべての機能を利用することを奨励しています。

これは、広告の後に訪問者がたどり着くオラクルのクリック後ページです。

• オラクルの統合サービスの無料トライアルについて述べているため、広告とクリック後のページの見出しの両方がメッセージの一致を維持しています。 この一貫性により、ユーザーは適切な場所に来たことを確信できます。 サブタイトルの「1,700 時間と 250 GB のストレージで遊ぼう」は、統合の利点をさらに詳しく説明しています。
• このコピーでは、統合の利点と、SaaS アプリへの接続、API ファーストのブループリントとモック サーバーの探索など、ユーザーが無料のクレジットでできることについて説明し続けています。
• 「Get Your Free Trial」という CTA ボタンのコピーは、訪問者にボタンをクリックする意味を伝えます。
• ページには気を散らすものがないため、統合サービスの無料試用版からユーザーを遠ざける可能性のある、製品ページやソーシャル メディア リンクなどのページ外の終了リンクはありません。

訪問者が CTA ボタンをクリックすると、この専用のサインアップ ページが表示され、すばやく簡単に完了することができます。

「PaaS ホスティング」の Google 有料検索

「PaaS ホスティング」を検索すると表示される別のオラクルの有料検索広告を次に示します。

広告コピーは、オラクルの PaaS ホスティングの利点を説明し、無料試用版の提供を宣伝しています。 ユーザーがポスト クリックに誘導されるページは次のとおりです。

• 広告とクリック後のページの見出しで無料試用について言及し、メッセージの一致を確立します。
• この画像は、オラクルのサービスに関連するプロの女性を示しています。
• このコピーは、コンピューティング、ストレージ、ネットワーク リソースにアクセスする機会など、見込み顧客が無料試用版で達成できることをポイントごとに説明します。
• ナビゲーション リンクがないということは、訪問者がページを離れたくないということです。
• CTA ボタンをクリックすると、ユーザーは以前と同じサインアップ ページに移動します。 これは、オラクルが同じサインアップ ページを使用しているにもかかわらず、広告クリック後のエクスペリエンスを依然としてセグメント化していることを示しています。

「ダミーのための公開 PaaS」サイトリンク拡張

ユーザーが検索広告の「Public PaaS for Dummies」広告拡張機能をクリックすると、次のようになります。

まったく新しいページに誘導されますが、今回はダミーのための PaaS です。

• 見出しは、これがデジタル トランスフォーメーションの旅の始まりであることをユーザーに知らせ、電子ブックはダミーのための PaaS に関するものであるため、初心者が適切な場所に来たことを安心させます。
• 電子書籍の表紙の画像は、広告表示オプションのコピーと一致するメッセージです。
• このコピーには、電子ブックの内容と、PaaS が彼らのビジネスにどのように役立つかが説明されています。
• CTA ボタンをクリックすると、電子書籍の 2 段階のオプトイン フォームが開きます。

オラクルは、すべての広告に対して独自のポスト クリック ランディング ページを作成することで、ターゲット市場のニーズを満たすことで、広告コンバージョンを増加させる可能性を高めています。

経験をホームページと比較する

上記の 3 つのパーソナライズされたエクスペリエンスすべてを、検索ユーザーが Oracle を名前で検索した場合に表示されるものと比較してください。 この特定の検索では、オラクルは自社で広告を掲載しないため、ユーザーは有料検索広告をクリックする代わりに、オーガニック リンクをクリックしてホームページに移動します。

• 見出しと副見出しは、オラクルのサービスの概要を示しており、前の例のように特定のオファーに焦点を当てていません。
• 新機能のセクションでは、ユーザーが最新のオラクルの更新をこっそりと覗き見ることができます。これにより、ユーザーはブランドに慣れる機会が得られます。
• ナビゲーションの検索バーを使用すると、ユーザーはキーワード フレーズを入力して、オラクルがこの件に関してどのような関連コンテンツを持っているかを確認できます。
• サインイン リンクにより、すでに Oracle ユーザーであるユーザーは自分のアカウントにアクセスできます。
• 国のオプション リストを使用すると、ユーザーは自分の場所を選択でき、ホームページはページを母国語に自動的に翻訳します。
• テクニカル リソースセクションでは、ユーザーは複数のオファーを参照できます。
• ユーザーは、関心のある分野を選択して、多国籍コンピュータ技術企業のそのサービスについてのみ説明している関連ページに移動できます。

このホームページでは、オラクルが行っていることの一般的な概要を提供し、ユーザーが自分の問題の解決策を探る機会を提供しています。 これはブラウジング体験として設計されており、訪問者に特定のオファーに変換するよう説得するものではありません. 逆に、セグメント化されたクリック後のページは、ユーザーがクエリから探しているものを理解し、必要な正確な情報を提供します。

セグメント化されたポスト クリック ランディング ページは、より良い機会を提供します

広告のクリックを無駄にしないようにするには、広告と同じようにクリック後のランディング ページにも注意を払う必要があります。 これには、広告をクリックするオーディエンス セグメントごとにポスト クリック ランディング ページをパーソナライズするための時間を費やすことが含まれます。

一般的なランディング ページではなく、各広告が個々の関連するポスト クリック ランディング ページに接続されている場合、広告コンバージョンが発生する可能性が高くなります。 これはまさに、上記の各例で Oracle が行っていることです。

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