コンバージョンのためにGoogle広告を最適化するための5つのベストプラクティス
公開: 2021-10-27あなたはおそらくあなたが数えることができるより多くの回数このアドバイスを聞いたことがあるでしょう：あなたのグーグル広告を最適化してください。 しかし、それはどういう意味ですか？ なぜそれをするのか、そしてどこから始めればよいのか？
簡単に言えば、最適化とは、最適な広告パフォーマンスを達成するために特定の手順を実行することを意味します。 最適化された広告は、適切なオーディエンスを適切なタイミングで適切なオファーでターゲティングし、予算内にとどまります。
最適化する時が来たことをどうやって知るのですか？ すぐに対処する必要のある問題があることを知っている場合があります。 たとえば、クリック単価（CPC）が高く、広告費用対効果（ROAS）が低い場合です。 最適化は、成果の低い広告をすばやく修正するだけでなく、広告が継続的に改善されることを保証する継続的なプロセスです。 結局のところ、デジタル環境には多くの可動部分があります。 価格、顧客の好み、および市場の力は決して静的ではありません。
Google広告の最適化に関しては、クリック率（CTR）、ROAS、コンバージョン率（CVR）を改善するために微調整できることが常にあります。
Google広告を最適化することは、最終的にはキャンペーンの関連性を向上させることです。 これには、潜在的な顧客が検索しているものに広告がどのように関連しているか、クリックからコンバージョンまで、キャンペーンを通じてメッセージがどのように伝達されるかを理解する必要があります。
対処する最適化プロセスには、舞台裏のバックエンドコントロールと、顧客に表示されるフロントエンドコントロールの2つの部分があります。
1.適切なキーワードを選択します
Google広告の最適化は、見込み顧客が検索している用語と広告を一致させるキーワードを選択することから始まります。 オーディエンスの要望やニーズと同期していないために間違ったキーワードを選択すると、リーチしたい人に広告が表示されない可能性があります。
適切なキーワードを選択するための3つのヒントを次に示します。
必要なキーワード一致のタイプを決定します。 Googleは、キーワードマッチングを次の3つのタイプに分類しています。
- 部分一致（緩い） -キーワードに関連する検索に広告が表示される場合があります
- フレーズ（中程度）の一致-キーワードの意味を含む検索に広告が表示される場合があります
- 完全一致（厳密一致） -キーワードと同じ意味を持つ検索に広告が表示される場合があります
Googleのキーワードプランナーを使用します。 この無料のツールは、キーワードのアイデアと入札の見積もりを生成することにより、マーケティング戦略を計画するのに役立ちます。 キーワードや広告グループのアイデアを検索するのに役立ち、キーワードのパフォーマンスのリストを確認できます。また、見込み顧客が検索している用語、フレーズ、単語を特定するのにも役立ちます。
除外キーワードを選択します。 これらは、ターゲットオーディエンスの外部にいる人々によって使用される可能性が高いため、Googleが検索と一致させたくないキーワードです。 除外キーワードは、コンバージョンにつながる可能性が低いクリックの費用を節約するのに役立ちます。 たとえば、女性のバスケットボールシューズを販売している場合、除外キーワードとして「男性」と「サッカー」を選択できます。
ブランドキーワードに入札します。 これらは、会社、ビジネス、またはブランドの名前を含むクエリです。 これは、オファーに既に精通しているユーザーをキャプチャする方法です。 また、ブランド用語に入札する競合他社が顧客の注意を引くのを防ぐのにも役立ちます。
この例では、Intercomが競合他社の1つであるキーワード「hubspot」の広告を掲載していることがわかります。
2.Google品質スコアを改善する
Googleの品質スコアは、広告主が1〜10のスケールで品質を測定することにより、他の広告主の品質と比較して広告の品質を評価するのに役立つ診断ツールです。品質スコアが高いほど、検索エンジンの結果ページでの広告のランクが高くなります。 （SERP）。 スコアが低いと、広告主はキーワード、広告コンテンツ、またはランディングページを改善する必要があることを通知します。
Googleは、3つの要素を使用して品質スコアを決定します。期待されるクリック率、広告の関連性、ランディングページのエクスペリエンスです。 それぞれの測定値は次のとおりです。
- 期待CTRは、ユーザーが広告をクリックする可能性を測定します
- 広告の関連性は、広告メッセージが広告グループのキーワードとどの程度関連しているかを測定します
- ランディングページのエクスペリエンスは、ランディングページのコンテンツが広告コンテンツとどの程度一致しているかを測定します
3.クリック率（CTR）を改善する
どのように見込み客と関わり、その非常に重要な最初のクリックを受け取りますか？ Google広告を最適化し、クリック率を上げるために必要なことは次のとおりです。
価値のあるリード。 見出しと広告コピーで、オファーのユニークなバリュープロポジション（UVP）を間違いなく明確にします。 社会的証明や無料トライアルなどの誘惑を追加します。 このQuickBooks広告は、社会的証明を提供し、50％オフの特別オファーと、30日間の無料トライアルが含まれています。
キャッチーなCTAを含めます。 あなたはあなたの訪問者の注意を引いています。 次に、召喚状（CTA）の適切に作成されたコピーを含めて、クリックしてもらいます。 実用的な言葉を使用し、メリットを明確にするのに役立ちます。 たとえば、QuickBooks広告では、「30日間無料でお試しください」、「今すぐ購入して50％割引」を使用しています。
広告表示オプションを使用します。 Googleの広告表示オプションは、追加情報を使用して広告を拡張し、クリックする理由を増やします。これにより、クリック率が数パーセント向上する可能性があります。 拡張形式には、通話ボタン、位置情報、Webサイトの特定の部分へのリンク、および追加のテキストが含まれます。
4.広告の関連性を向上させる
訪問者があなたの広告をクリックすると、それはあなたのオファーに興味を示します。 今、あなたはその関心を保持する必要があります。それは、広告とページの関連性が中心となるときです。 広告とページの関連性により、広告の過程全体でメッセージの一貫性が保たれます。 この一貫性は、見込み客の間でブランドの信頼を築くのに役立つため、重要です。
クリックからコンバージョンへのエクスペリエンスを適切にするための鍵は、メッセージのマッチングです。 ユーザーの観点からは、特定のものは変更されるべきではありません。 これらには、広告で紹介するオファー、デザインのルックアンドフィール、コピーの音声が含まれます。これらはすべて、広告からクリック後のランディングページに引き継がれる必要があります。 これらの要素をいじりすぎると、ユーザーは混乱したり悪化したりして、バウンス率が上がります。
HeepsyがGoogle広告から始めて、広告とページの関連性を確立する方法をご覧ください。
次に、TwitterとInstagramのインフルエンサーのランディングページに進みます。
YouTubeインフルエンサー向けのページと同様に：
広告とページの関連性に優れ、パーソナライズ変数を追加すると、ユーザーがナビゲートを楽しむことができる、まとまりのある全体的なデジタル広告キャンペーンを実現できます。 そして、それは戦いの半分ではありませんか？ ユーザーがバウンスしたとしても、おそらく良い印象を残しているため、完全な損失ではありません。そのため、ユーザーは後で広告の1つに戻ってコンバージョンを達成できます。
5.ランディングページのエクスペリエンスを向上させる
クリック後のランディングページは、見込み客を引き付け、オファーを受け入れるように説得する最後の機会です。 バウンス率を最小限に抑え、コンバージョンを増やすためにできることはたくさんあります。 ここにいくつかのヒントがあります。
読み込み速度を確認してください。 最適化には、読み込みの速いページが不可欠です。 それが遅い場合、見込み客は忍耐を失い、去ります。
魅力的で関連性のある見出しを書きます。 広告をクリックした訪問者が適切な場所にいることを認識できるように、見出しにUSPが明確に表示されていることを確認してください。
CTAを目立たせます。 対照的な色と読みやすいテキストを使用して、CTAを際立たせます。
社会的証明を活用します。 多くの人々があなたのオファーを愛していることを示すコンテンツは、訪問者が信頼して回心することを奨励します。
ページをパーソナライズします。 パーソナライズされたクリック後のランディングページは、特にオーディエンスセグメントを対象とし、ユーザーに関連性の高いコンテンツを表示します。
1つのコンバージョン目標に固執します。 ページでは、1つのオファーのみを強調表示する必要があります。 気が散るような無関係なコンテンツを削除します。
このHootsuiteのクリック後のランディングページは、優れたランディングページを公開する際に上記のすべての最適化ボックスをチェックします。
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