オプトインEメールマーケティングとベストプラクティスとは

オプトインメールマーケティングが非常に長い間実践されてきたことをご存知ですか？ オプトインのベストプラクティスは、新しいテクノロジーに対応するために進化および変更されますが、本質は同じままです。 情報化時代の起業家であるセス・ゴーディンは、1999年の著書で「パーミッションマーケティング」という用語を作り出しました。

パーミッションマーケティングは、電子メールプロモーションで使用されると、加入者との忠誠心と長期的な関係を促進します。 マーケティングコンテンツを送信する前にオプトインするよう顧客に依頼すると、読者が顧客になる可能性が高くなります。

この記事では、オプトインメールマーケティングについて知っておく必要のあるすべてのことと、次のキャンペーンで使用できるいくつかのベストプラクティスを紹介します。

オプトインEメールマーケティングとは何ですか？

あなたのコンテンツを特別に購読している見込み客の電子メールリストにマーケティングコンテンツを送信する方法は、オプトイン電子メールマーケティングとして知られています。 メールマガジン、販促資料、育成メールプロモーションはすべて送信できます。 オプトインとは、見込み客またはリードがメールリストに追加されていることを認識し、メールの受信に同意することを意味します。

メールのオプトインが重要なのはなぜですか？

潜在的な顧客の目にはスパムと見なすことができる多くの種類の電子メールがあります。 これは、気に入らない電子メール、受信トレイに表示されることを期待していない電子メール、または購読したが後で購読を解除することを決定したものである可能性があります。 その結果、eコマースマーケターはブラックリストに載らないようにマーケティング活動を強化する必要があります。 幸いなことに、オプトインを使用すると、さまざまな方法で企業のマーケティングに役立ちます。

• メーリングリストをすばやく作成します。 オプトイン、特にシングルオプトインを使用すると、マーケターは大規模なメーリングリストを簡単に作成できます。 見込み客は、たった1つの段階で単一のオプトインに登録できます。また、サードパーティのWebサイトからも登録できます。
• 加入者のニーズに合わせてマーケティング資料を調整するのに役立ちます。 見込み客が会社のニュースレターにサインアップすると、マーケティング担当者は各購読者にアピールするコンテンツの種類をより深く理解できます。
• オープンレートを上げます。 プロモーションメールの大部分は、開かれずに破棄されます。 ただし、オプトインを使用すると、ブランドは送信された電子メールで高いオープンレートを享受できます。
• 顧客へのフォローアップを簡単にします。 マーケターは、アップセルまたはクロスセルするために、取引を行った消費者に連絡する場合があります。

オプトインメールリストを作成する方法

1.価値のあるコンテンツで見込み客を引き付ける

データベースを拡張する上で最も重要な側面は、購入者のペルソナのために独占的で有用なコンテンツを作成することです。 コンテンツを使用してオプトインプロスペクトデータベースを拡張する方法を見てみましょう。

プレミアムコンテンツオファー

最高のプレミアムコンテンツを作成することで、業界レポート、電子書籍、セルフヘルプガイドなどのサービスを提供し、新しいサブスクライバーをデータベースに効果的に取り込むことができます。

ブログコンテンツ

ブログは、マーケティングサブスクライバーリストを拡張するためのもう1つの優れた方法です。 一貫して顧客のペルソナにとって価値のあるブログコンテンツを作成することにより、グループに価値を付加する業界の思想的リーダーとしての自分を作成します。 スキルセットを向上させ、新たなビジネストレンドやベストプラクティスを常に把握したい見込み客は、ブログを購読します。

ソーシャルメディアコンテンツ

ターゲットオーディエンスが時間を費やすソーシャルメディアサイトでプレゼンスを構築することにより、好奇心旺盛な見知らぬ人を熱心な見込み客に効果的に変えることができます。 新しいユーザーをWebサイトに引き付けるために、スライドシェア、ビデオ、インフォグラフィック、ブログ投稿、さらには新しいプレミアムコンテンツアクセスなど、ソーシャルメディア上のさまざまな形式のコンテンツを使用できます。

2.購読するように人々に依頼します。

訪問者は、特定の業界ニュース、販売、取引、および景品を提供することに同意することにより、マーケティングコミュニケーションを選択できます。 見込み客の人口統計の詳細と電子メールアドレスを求めるときは、ホームページ、ブログページ、ヘッダーやフッターなど、Webサイトの目立つ場所にフォームを配置することが重要です。

さらに、「10,000サブスクライバー」などの社会的証拠の用語をフォームで使用することにより、人々がデータベースにオプトインする可能性が高まります。

3.ゲーテッドコンテンツを提供します。

もう1つの一般的な戦略は、業界の電子書籍、ニュースレター、顧客のケーススタディなどのプレミアムコンテンツの提供を「ゲート」することです。 ゲート付きコンテンツとは、コンテンツにアクセスするために、見込み客がフォームからメールアドレスを入力することを要求することを意味します。 これは、特にプレミアムコンテンツを提供している場合に、データベースを拡張するための優れた方法です。

4.ソートリーダーになります。

あなたをあなたの分野のソートリーダーと見なすと、人々はあなたのメールに返信する可能性が高くなります。 彼らは彼女をこの分野の専門家と見なしているので、多くの人々が彼女の毎月の読書クラブのピックのためにオプラをフォローしています。 彼らは彼女の提案を聞きたがっています。

彼女がソートリーダーでなければ、人々はオプラのさまざまなニュースレターにサインアップする可能性が低くなります。 オプラは多くの分野でソートリーダーであり、ライフスタイル、テレビ、本、モチベーションなど、それぞれに個別のメールニュースレターを持っているため、完璧な例です。 ソーシャルメディアや他のブログのゲストブログで積極的に活動し、ソートリーダーになりたい場合は、自分の役立つコンテンツを共有する必要があります。

5.他の電子メールリストを使用します。

オプラのように、複数のニュースレターがある場合は、既存のニュースレターの1つで新しいメーリングリストを宣伝できます。 たとえば、オプラはそれを開始する前に彼女のライフスタイルの電子メールニュースレターで彼女の読書クラブの電子メールリストを宣伝するべきでした。 既存の電子メールリストを使用して新しいオプトイン電子メールリストを作成することは、始めるのに最適な方法です。

6.チェックアウト時にサブスクライブするよう顧客に提案します。

あなたがeコマースショップを経営している場合、電子メール購読者を引き付けることはより難しいように思われるかもしれません。 しかし、そのようにする必要はありません。 チェックアウトプロセス中に、顧客がニュースレターリストを購読できるようにするチェックボックスを用意する必要があります。

ユーザーがすでにフォームに入力している場合は、メールマガジンに小さなチェックボックスを追加することは、リストを作成するための優れた方法です。

コンバージョンを促進することが証明された7つのメールオプトインのベストプラクティス

リスト作成戦略は、電子メールのオプトイン方法の成功に直接関係しています。 訪問者は、電子メールオプトインフォームを購読するか閉じるかを決定する前に時間を無駄にしたくありません。 あなたは訪問者にあなたの電子メールリストを購読するように誘う機会が少ないです、そしてそれはあなたの申し出に対する彼らの意見によって決定される最初の考えで起こらなければなりません。

ここに課題があります。ユーザーエクスペリエンスを妨げることなく、見込み客をメーリングリストに参加させるにはどうすればよいでしょうか。 これらの7つの重要なプラクティスは、リスト作成戦略と電子メールのROIを改善するために重要です。 これらは、電子メールサブスクライバーを増やしたい場合にすばやく実装できる重要なチェックリストです。

1.オプトインフォームにあまりにも多くのフィールドを追加しないでください

何年にもわたって、オプトインタイプのフィールドが少ないほど、サブスクライバーを獲得する可能性が高くなることが調査で示されています。 これは、オプトインにフィールドを追加すると、コンバージョンが13％減少することを意味します。

一般に、2つのフィールドを持つ電子メールオプトインは、一方のフィールドが訪問者の名前を要求し、もう一方のフィールドが訪問者の電子メールアドレスを要求する他の組み合わせよりもパフォーマンスが優れています。

訪問者は誰でも30秒で簡単に情報を送信できますが、訪問者がメーリングリストに登録するためだけに長い情報リストを送信する必要があることに気付いた場合、会社の本質に問題がない限り、当然のことながら不快感を覚えます。彼についての非常に重要な情報。

追加情報が必要な場合は、2フィールドのオプトインオプションを保持し、変換後に追加の詳細を要求することをお勧めします。 業界標準の電子メールオプトインフォームの例を次に示します。

2.オファーを提供します

「自由な町には自由なものは何もない」という一般的なことわざがあり、この主張は電子メールマーケティング環境で大部分が有効です。 リストを急速に増やすもう1つの効果的な方法は、機会を提供することです。

あなたは基本的にあなたの見込み客に「これが私たちの無料のオファーですが、あなたが私にあなたのメールアドレスを与えた場合にのみそれを得ることができます」と言っています。 これはトリックのようですが、毎回機能します！

インセンティブには、無料の学習、ダウンロードした資料、プロモーションコード、ビデオシリーズなどへのリンクが含まれる場合があります。 訪問者にコンテンツを提供することになると、オンラインリソースでさえ非常に貴重です。 このアプローチの最も注目すべき部分は、この取引に関与する人は誰でも有効な電子メールアドレスを持っているため、コンバージョン率が高くなることです。

真面目な電子メールマーケティング担当者は、Web訪問者に少なくとも1つのタイプの報酬を提供する必要があります。 正しく適用すると、結果はかなり驚くべきものになる可能性があります。

1ページに表示する必要のあるメールオプトインフォームの最大数は3つです。 これについての説明は、単にサイトを構造化して、高いユーザーエクスペリエンスランキングを維持することです。

多くの場合、訪問者がポップアップを閉じた後、訪問者は後であなたのコンテンツに興味を持ち、購読したいと思うかもしれません。 彼は、購読する別の電子メールオプトインフォームをすばやく見つけることができるはずです。 業界で最適な配置は、ポップアップメールのオプトインタイプ、サイドバー、およびポストオプトインの下ですが、他の領域をテストして、自分に最適なものを確認することもできます。

目的は、Web全体に散らばっている苛立たしい電子メールのオプトインで訪問者を煩わせることではなく、オプトインを完全に隠すことによって訪問者を過度に尊重することでもありません。 数字に関して言えば、サイト内の一連のデータが正しい方向を示している可能性があります。

4.想定を持って作業しないでください

プラットフォーム内からデータを取得することについて話し合ったとき、「データはどこから来ているのか」と疑問に思われたかもしれません。

これらは、ブラウザの背景や組み込みの交通情報ではありません。 このデータは、優れた電子メールマーケティングソフトウェアによってのみ生成できるため、リスト作成の過程をさらに理解する上で有利になります。 一部のプレミアムソフトウェアソリューションでは、電子メールのオプトインメトリックを取得するために、サードパーティのアプリケーションをダウンロードする必要がある場合があります。

想定に基づいて作業することは絶対に避けてください。また、電子メールオプトインフォームの進行状況を追跡するための包括的なメトリックセットを持たないプログラムやソフトウェアは避けてください。 仮定は最も基本的なタイプの無知ですが、それを知ることにはデータによってのみ得られる力があります。

5.「ニュースレター」よりも魅力的なことを言う

あなたのEメールマーケティングで当たり障りのない、使いすぎの「ニュースレター」タグを使用しないでください。 人々はこのフレーズに慣れてきました。 それはもはや魅力的ではなく、クリック率を低下させます。

購読者にニュースレターを開きたいと思わせる。 Copybloggerなどの成功したライターは、「ニュースレター」ではなく「更新」という用語を使用しているため、オーソドックスに見えないものを思い付くことができます。

6.社会的証明を採用する

単にあなたの加入者ベースについて自慢することは効果的な社会的証明です。 これらは、メーリングリストへの参加を促すために使用される番号です。 次に、「32,000を超えるサブスクライバーに参加して、毎日のオファーを取得する」と「32を超えるサブスクライバーに参加して、毎日のオファーを取得する」というステートメントを比較します。

どれが最も売れているのかを理解するのにロケット科学は必要ありません。 前者は後者よりもユーザーの注意を引く可能性が高いです。

したがって、数字を操作することを恐れないでください。 数字は単に変換を引き起こすのに役立ちます。 ただし、偽の社会的証明に夢中にならないでください。 実際の加入者数は、電子メールサービスプロバイダーのダッシュボードで引き続き明確になります。

7.常にフォームを使用し、リンクを避けます

加入者を引き付けるためにリンクを使用することは避けるのが最善です。 これは、これまで機能したことのない非常に効果のない電子メールマーケティングの方法です。 「購読」リンクでサイトのスペースを増やす代わりに、フォームを使用してみませんか？ オプトインフォームを使用すると、サイト内でのサブスクライブが非常に簡単になり、頑固な訪問者を引き付けることができる貴重な情報を含めることができます。一方、単純なリンクでは、サブスクライブする前に訪問者を別のページに移動する必要があります。簡単です。

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最後の言葉

それでおしまい！ この記事がオプトインメールマーケティングに関する貴重な情報を提供してくれることを願っています。 このトピックの詳細については、以下にコメントを残してください。