CRO でオンラインの成長を促進するための 5 つのステップ

公開: 2022-06-17

コンバージョン率の最適化 (CRO) は、購入、ニュースレターの購読、ファイルのダウンロードなど、目的のアクションを実行するランディングページの訪問者の割合を増やすプロセスです。 CRO の最終的な目標は、収益の増加または経費の削減によって、広告の収益を改善することです。

多くの異なる CRO 手法を使用してコンバージョン率を高めることができますが、最も効果的なキャンペーンでは通常、いくつかの異なる戦術を組み合わせて使用します。 CRO テクニックには、A/B テスト、ランディングページの最適化、パーソナライゼーションが含まれます。次の 5 つのステップは、CRO ツールを使用してオンラインでの成長を促進するのに役立ちます。

1.ランディングページの作成で測定可能な成果を生み出す

ランディングページの成功を測定することは、
オンラインでの成長 – トラフィックと潜在的なオーディエンスリーチを最大限に活用するには、どの要素が機能しているか、どの要素を改善する必要があるかを知る必要があります。ランディングページの作成の成果を測定するには、最良の結果を得るために、ランディングページを作成するときに次のことを追跡する必要があります。

コンバージョン率: コンバージョン率を追跡することにより、ランディングページの作成で測定可能な成果を生み出します。これにより、ニュースレターの購読、ホワイトペーパーのダウンロード、購入など、目的のアクションをページで行っている訪問者の数がわかります。
直帰率:追跡すべきもう 1 つの重要な指標は直帰率です。これは、1 ページだけを表示した後にサイトを離れた人の割合を測定します。直帰率が高いということは、ランディングページが訪問者と関連性がないか、効果的に約束を果たせていないことを示しています。
サイト滞在時間:サイト滞在時間は、ユーザーがランディングページに到達してからサイトに滞在した時間を測定します。このメトリクスは、ページが人々の注意を引くのに十分なほど魅力的であるかどうかについての洞察を与えることができます.

これらの指標を追跡することで、どのランディングページがうまく機能しているか、どのページを改善する必要があるかがわかります。その後、CRO でオンラインの成長を促進するために変更を加えることができます

2. A/B テストと仮説への挑戦

A/B テストは最適化ツールボックスの重要なツールです。なぜなら、オーディエンスに何が効果的かを推測することは不可能だからです。 A/B テストは、聴衆に対して何がうまくいくか、何がうまくいかないかについての仮説に挑戦するための優れた方法です。 A/B テストの目的は、Web ページ、電子メール、またはその他のコンテンツのどのバージョンがより良いパフォーマンス (より多くのクリック、サインアップ、購入など) をもたらすかを特定することです。ページ上のセクションの配置から、ほとんどすべてをテストできます。色とイメージに。

A/B テストを設定するには、まずテスト対象を特定する必要があります。仮説を立てたら、コンテンツの 2 つのバージョン (バージョン A とバージョン B) を作成します。次に、両方のバージョンを視聴者に送り、どちらのパフォーマンスが優れているかを確認します。これを行うことで、対象ユーザーについて詳しく知り、データを使用してデザインプロセスを知らせることができます。 A/B テストは大変な作業のように思えるかもしれませんが、オンライン成長戦略が正しい軌道に乗っていることを確認する価値はあります。 Instapage や A/B テストスタックなどの利用など、A/B テストを容易にするツールはたくさんあります。

3. ランディングページを常に更新する

ランディングページのレイアウト、デザイン、およびメッセージは、見込み顧客がコンバージョンするかどうかに大きく影響します。そのため、A/B テストや分割テストのためのリソースがない場合でも、ランディングページを常に更新することが重要です。

ランディングページの更新は、大がかりな作業である必要はありません。更新されたコピーや別の行動を促すフレーズなど、小さな変更が違いを生む可能性があります。また、A/B テストを行う時間やリソースがない場合は、ランディングページを定期的に更新するだけで、何が機能していて何が機能していないかについての洞察を得ることができます。オンラインの成長に関して言えば、CRO が重要です。ランディングページを常に更新することで、Web サイトを最適化してコンバージョンを達成し、成果を上げることができます。

4. 最適化の機会を見つける

オンラインマーケティングに関しては、多くの可動部分があります。トラフィックを生成し、そのトラフィックをリードに変換して、販売を成立させる必要があります。これらのステップのいずれかが不十分であれば、あなたのビジネスも同様です。しかし心配はいりません。プロセスの各ステップを最適化し、ビジネスを軌道に乗せる方法があります。目標到達プロセスを通じて最適化を見つけることで、改善が必要な領域を特定し、オンラインの成長につながる変更を加えることができます。

目標到達プロセス全体で最適化の機会を見つけるのは難しい場合がありますが、ランディングページを確認することから始めることができます。それらは訪問者をコンバージョンプロセスの次のステップに導くのに効果的ですか? そうでない場合は、さまざまな経路の新しいランディングページを作成することを検討してください。これは、さまざまな訪問者がさまざまな目的と関心を持ってさまざまな販売チャネルにアクセスするためです。そのため、彼らが探しているものをすばやく簡単に見つけられるようにする必要があります。

5. オンラインの成長に向けて CRO を継続的に改善する

CRO の取り組みに関しては、多くの企業が一度に多くの人にアピールしようとします。多くの場合、これは顧客ベースや売上を増やすために行われますが、実際には逆効果になる可能性があります。テストを特定のオーディエンスセグメントに集中させ、洞察を新しいオーディエンスに拡大することで、オンラインでの成長をより効果的に促進することができます。

これにより、組織は、プラスの影響をもたらす可能性が高い小さな増分変更を行うことに集中できます。インサイトを新しいオーディエンスに拡大するにつれて、戦略を引き続き改善して、常に結果を最大化できるようにすることができます。新しいツールへの投資は、洞察をより適切に実行するのにも役立ちます。 Instapage などのツールを使用すると、さまざまなバージョンの Web サイトやランディングページをテストして、訪問者にとって最適なものを確認できます。 CRO に重点を置くことで、Web サイトがコンバージョンに最適化され、オンラインでの成長を促進するために可能な限りのことを行っていることを確認できます。

CRO に対してデータ駆動型のアプローチを採用することで、どこに注力すべきかについて十分な情報に基づいた決定を下すことができます。 Instapage は、マーケティング担当者がすべてのテストを 1 か所から展開できるようにする、プラットフォーム上でのテスト機能を備えたランディングページプラットフォームです。このプラットフォームは、ランディングページの作成と公開を迅速かつ簡単にするためのさまざまなテンプレートと統合を提供します。 A/B、テスト、ヒートマップ、フォーム分析など、Instapage はマーケティング担当者に、1 つの便利でシームレスなプラットフォームからコンバージョン率を追跡および改善するためのツールを提供します。