オンライン行動広告とは何ですか? 種類と例

公開: 2023-05-25

商品を繰り返し検索すると、そのクエリに対して広告が表示されますか? 以上が行動広告についての簡単な紹介です。これは、Web サイトのコンテンツに関連した広告が表示されるコンテキスト広告とは少し異なります。ただし、オンライン行動広告は、検索に基づいて特定のユーザーをターゲットにすることができます。しかし、何が行動広告に分類されるのでしょうか?また、この広告戦略の例にはどのようなものがあるのでしょうか?

行動広告の種類

ClearCode と SendPulse では、2 つの行動連動型広告タイプがあることがわかりました。 1 つはオンサイト行動広告、もう 1 つはネットワーク行動ターゲティングです。それぞれのタイプを調べてみましょう。

オンサイト行動広告– Web サイトに表示される広告です。 2 つのよく知られた例には、ディスプレイ広告と製品推奨が含まれます。これはコンテキスト広告に似ています。ただし、他のユーザーの行動や購入に基づいて製品の提案を厳選することはできます。
ネットワーク行動ターゲティング– この広告方法では Cookie と IP アドレスを使用します。ほとんどの広告主は、より多くのユーザーをターゲットにするために情報を他のプラットフォームに依存しています。彼らは名前、電話番号、電子メールアドレスなどの情報を取得します。また、アルゴリズムの助けを借りて、広告主は年齢と購入決定に基づいてターゲティングできるようになりました。

行動広告はどのように機能するのでしょうか?

オンライン行動広告は 3 つのステップで機能します。

1. データ収集

Cookie のおかげで、データの収集と分析が容易になります。これらの Cookie を利用して、収集されたデータはデータ管理プラットフォームに保存されます。場合によっては、広告技術プラットフォームに保存されることもあります。その 1 つはデマンドサイドプラットフォームです。データを収集したら、セグメント化できます。

2. セグメンテーション

重要なデータが収集されると、ユーザーの行動を整理するセグメンテーションフェーズが発生します。たとえば、頻繁に旅行するユーザーもいます。一方、一部のユーザーは、自宅用の製品を購入するためにオンラインショッピングに興味を持っています。

3. データの適用

最後に、データの適用は広告キャンペーンのおかげで行われます。ユーザーが興味のあることを検索すると、検索に関連した広告が表示されやすくなります。次に、以前の検索や行動に基づいて広告を表示すると、購入者のジャーニーに参加することができます。

行動広告の長所と短所

長所

広告のクリック数、エンゲージメント率、コンバージョン率が向上します。
ユーザーは購入についてより迅速に意思決定を行うことができます
オンライン行動広告はリマインダーとアラートを促進します

短所

セグメンテーションを考慮する必要があることを考慮すると、費用がかかる可能性があります
行動連動型広告は侵入的であり、データが悪用される可能性があると多くの人が信じています。

行動広告の例

ABTasty は行動連動型広告の例を 3 つ挙げています。

リターゲティング広告
行動メールマーケティング
位置ベースのターゲティング

商品の提案も出てきましたので、こちらにも事例を載せておきます。

リターゲティング広告

リターゲティング広告は、Web サイトまたはアプリにアクセスし、何かを購入したりサインアップしたりしないときに表示されます。そのため、同じようにアクセスする他の Web サイトにも広告が表示され、再度購入または購読するようになります。さらに、リターゲティング広告を見た消費者は、製品やアイテムを購入する可能性が 70% 高くなります。

多くの専門家は、Facebook と Instagram がリターゲティングの主要なプラットフォームの 2 つであると考えています。結局のところ、Meta には Facebook 以外のアクティビティがあり、企業はこれらのソーシャルメディアプラットフォームの外でのあなたの行動についてさらに知ることができます。

オンラインショッピングアプリとスニーカーブランドの Web サイトを開いた後のリターゲティング広告の例が 2 つあります。

この広告は Lazada から入手しました。私がアプリでこれらの商品を検索していないにもかかわらず、オンラインショッピングプラットフォームは私にそれらの商品を閲覧するために戻ってくることを求めています。でも、広告に出てくるスニーカーは面白そうです。

一方で、アディダスからはこんな広告もいただきました。最近、新しいスニーカーをチェックするためにウェブサイトにアクセスしました。しかし、欲しかったスニーカーの値札を見てサイトを離れ、今後購入することを考え直しました。アディダスが私に見せた広告には、私の好みのスニーカーは掲載されていませんでした。しかし、彼らは私に戻ってくるように思い出させてくれました。

行動メールマーケティング

行動に基づく電子メールマーケティングは、特に訪問者に戻ってきて購入を完了してもらいたい場合に効果的な方法です。これは e コマースビジネスにとって理想的なマーケティング戦略です。

画像出典: Real Good Emails

以下は、Everlane からの放棄されたカートのメールの例です。行動ベースの電子メールマーケティング手法は、Web サイトに Cookie があり、訪問者がそれらを受け入れた場合に機能します。 Everlane は、放棄されたカートを使用してサイトを閲覧している訪問者に、アイテムが利用できなくなる前に購入するよう注意を促します。これは、訪問者が商品を購入するかどうかを決定するのに効果的な方法です。

位置ベースのターゲティング

オンライン行動広告のもう 1 つの例は、位置ベースのターゲティングです。ここで紹介した他の方法ほど人気はありませんが、位置情報ベースのマーケティングはいくつかのブランドで効果的であることが証明されています。

そのうちの 1 つは、Thinknear (現在は InMarket の一部) とのパートナーシップのおかげで、Whole Foods です。このマーケティング戦略は 8 年前に策定されたものですが、将来的にも活用できる事例として今でも役に立ちます。 Thinknear はジオフェンシングを使用して、ホールフーズ店舗の近くのユーザーに広告や特別割引やプロモーションを宣伝するよう警告しました。 Beaconstac によると、Whole Foods のコンバージョン率は 4.69% でした。

製品のご提案

製品の提案もオンライン行動広告の一部であるため、Amazon のホームページから引用したこの例を確認してください。日記用に新しいペンを探していましたが、どれか決まりませんでした。しかし、Amazon は、次回購入するために関連するカラーペンを紹介することにしました。

商品提案のもう 1 つの例は、ルルレモンからのものです。今後の使用に備えて、ボディバッグとベルトバッグを閲覧しました。ただし、下にスクロールすると、「こちらもおすすめ」セクションが表示され、他の製品の推奨事項が表示されます。これは、ユーザーが好みの選択を続けることができるように、他の製品を宣伝するための優れた方法です。

最終的な考え

オンライン行動広告は、広告をパーソナライズするためにインターネットユーザーデータが使用されることを考慮すると、倫理的な懸念を引き起こす可能性があります。とはいえ、多くの人はパーソナライズされたデータが煩わしいと考えられるため、オプトアウトしています。さらに、オンライン広告を表示しないようにするために広告ブロッカーを使用する人もいます。

ただし、行動広告のすべての形式が侵略的であるように見えるわけではありません。行動メールや位置ベースのターゲティングなど、ターゲットユーザーに正しい方向へのナッジを提供して、これらのアイテムがまだ入手可能であることを警告したり提案したりすることができます。これにより、ユーザーと関わり、購入に「はい」と言えるようになります。