eコマースのカタログの横にどの商品を追加する必要がありますか？ あなたの市場を調査する5つの方法

「これをストアのカタログに追加する必要がありますか？ 見た目も良く、トップセラーのようです…でも、フロップしたらどうなるでしょうか。 」

はい、私たちは思考プロセスを知っています。

eコマースカタログを拡張することは、軽視する決断ではありません。

ご存知のとおり、すべてうまくいく可能性があり、この製品は数秒で販売される可能性がありますが、視聴者の関心をほとんど刺激せず、新しい在庫への投資が無駄になる可能性があります（ドロップシッピングストアを所有している場合を除く）。

もちろん、代替案ははるかに悪いです。カタログを更新しないと、最終的には市場に遅れを取り、顧客を失い始めます。

恐れるな！ 良いニュースがあります。

そして、それはあなたの指を交差させたり、幸運のために木をノックしたりすることではありません。

言い換えれば、あなたに有利なオッズを積み重ねて、あなたが販売する製品が成功するかどうかを予測する方法があります。

方法を知りたいですか？

それから読み進めてください。今日は「クライアントの心を読む」ことをお教えします。

それに取り掛かりましょう。

カタログを展開する前に行うこと（または展開しないこと）

実際には、100％効果的な公式はありません。

新製品を使用すると、ターゲットオーディエンスが単に興味を持たないものを販売するリスクが常に発生します。

ただし、参考として、決定を下す前に考慮すべきいくつかの側面があります。

• 需要のレベル：その製品の購入に興味を持っている人は十分ですか？
• 競争：場合によっては、製品がすでに多数の店舗で販売されている場合、投資する価値がない可能性があります。
• 利益率：競争力がありながら収益性の高い価格で販売する余裕はありますか？

最後の2つのポイントは比較的簡単に答えることができます。

しかし、製品の需要が十分に高いかどうか、または逆に、倉庫にほこりを集める箱の山になってしまうかどうかをどのように判断できますか。

それが私たちがこれから見ようとしていることです。

カタログに何を追加するかを理解するために市場を分析する5つの方法

前にも言いましたが、100％効果的な方法はないことを忘れないでください。

良いことは、次のヒントを実践すれば、オッズが有利になるということです。

1.競合他社を詮索する

これは、新しいビジネスチャンスを見つける最も簡単な方法です。

3つのオプションがあります。

️A。あなたの直接の競争

再調整されたコンピュータ製品をオンラインで販売していて、カタログが現在3つの主要なカテゴリで構成されているとします。

• コンピューター（ラップトップとデスクトップの両方）
• タブレット
• スマートフォン

しかし、最近、再調整されたコンソールも販売するかどうか尋ねられたので、今では明らかに、それらの販売を開始するのが良い考えかどうか疑問に思っています。

調べるために、あなたは競争のウェブサイトにチェックを与えることに決めます。

その結果、5つの主要な競合他社のうち3つが、すでにその製品ラインをカタログに含めていることがわかります。

これを念頭に置いて、あなたもあなたの店でコンソールのためにいくらかの部屋を作った時かもしれません。

️B。アマゾン

人々はAmazonをオンラインストアのゴリアテと見なす傾向があります。

このような巨大な市場がいくつかの利点を提供することはここで驚くことではありませんか？

一見無限の製品カタログと膨大な販売量の間で、市場の動きの全体像を把握するのに非常に便利です。

できることは2つあります。

• あなたのセクターでAmazonで最も成功している製品を見つけてください（家具のeコマースを所有している場合は、「家庭とキッチン」カテゴリに移動して、トップセラーを確認してください）。
• 組み込みたい特定のブランドに確固たる数のレビューがあるかどうかを再確認します。つまり、肯定的なレビューです。

そして、ここに3番目のオプションがあります。

️C。海外の同様の事業

あなたのセクターは単に他の国でより発展している可能性があります。

ご存知のように、古い「海外で人気があれば、すぐにここで購入するでしょう。」

これを使用して、競合他社よりも優位に立つことができます。

問題は、特定の傾向がそれらが発生した国にとどまる傾向があるため、100％信頼できる方法ではないということです。

そしてトレンドトラッキングといえば…

2.Googleトレンドで「占い師」になる

Googleトレンドについては、他の投稿ですでに話しました。

Googleによるこの無料のツールは、時間の経過とともに特定のキーワードに関連する検索の進化を教えてくれます。

たとえば、「タヒニ」という言葉を試してみましょう。

グラフからわかるように、ここ数年、この用語をグーグルで検索する人が増えています。

したがって、食品のeコマースがあり、まだタヒニをカタログに組み込んでいない場合は、需要が増え続けているため、今すぐに組み込むことをお勧めします。

ただし、このツールは絶対データでは機能しないという制限があります。

つまり、グラフは、タヒニが現在以前よりもはるかに頻繁に検索されていることを示していますが、正確にはどのくらいですか？

そこで、次のポイントが出てきます。

3.キーワード調査を行う

キーワードリサーチは、SEOに適したカテゴリを作成できるため、eコマースを設計するときに最初に行うことです（このガイドで説明したように）。

ただし、これを行う必要があるのは1回だけというわけではありません。

たとえば、オンラインペットショップに新しいカテゴリを追加することを決定したが、次の3つのオプションを検討しているとします。

• 犬用ベッド
• 猫用ベッド
• ウサギのケージ

新しい株の現在の予算では、そのうちの2つしか追加できないため、賢明に選択する必要があります。

これらの各製品を毎月検索している人の数を調べることにします（無料で入手できるキーワードプランナー、またはSemrushやAhrefsなどの有料ツールを使用できます）。

そして結果は…[ドラムロール]：

• 「犬用ベッド」の月間検索数は21,900件
• 「猫用ベッド」の検索数は7,400件
• 「うさぎの檻」の検索数は9,000件

一見すると、犬用ベッドとウサギのケージに行くのが最善の選択肢のようです。

しかし、私たちはそれをさらに一歩進めることができます。

Googleトレンドでこれらの用語を検索し、「ウサギのケージ」の検索が2年間減少しているのに対し、「猫のベッド」は同じ期間に指数関数的に増加していることがわかります。

これは、現在ウサギのケージを探している人が増えているにもかかわらず、猫用ベッドへの投資は長期的にはより有益である可能性があることを意味します。

4.顧客に尋ねる

これは、かなり広範な（そしてアクティブな）サブスクライバーベースがある場合に適したオプションです。

その場合は、オンラインショップのカタログに何か新しいものを追加しようとしていて、彼らの意見を知りたいことを知らせるメールを送信することができます。

次のような質問を含む調査として作成することもできます。

• 0から5まで、この製品の購入にどの程度関心がありますか。
• あなたはそれに対していくら払っても構わないと思いますか？

最後の質問の最低価格と最高価格を含めることを忘れないでください。

この戦略の良いところは、市場に関する一般的なデータに基づいていないことです。 代わりに、情報はあなた自身の顧客から直接得られます。

では、欠点は何ですか？ まあ、調査は必ずしも現実を反映しているわけではありません。

たとえば、ほとんどのクライアントは、その新製品に最大100ドルを支払う用意があると言っているかもしれませんが、財布を引き出すときは考え直しているかもしれません。

または、参加者の数が少なすぎて信頼できる結論を導き出せない可能性があります。

心配ない; ここに、はるかに信頼性の高い方法があります。

5.一致しないクエリからのデータを使用する

調査は難しいかもしれません…しかし、統計はそうではありません。

データの客観性が高いほど、売り上げの増加に焦点を当てたときに、より適切なビジネス上の意思決定を行うことができます。

これは、高度な検索エンジンが非常に役立つことを証明できるものです。

どのように？

他の側面の中で、比類のないクエリを介して。

これが例です。

あなたが家電店を所有しているとしましょう。

掃除機は高価すぎて、投資する価値があるかどうかわからなかったため、カタログにはありません。

次に、一致しないクエリを実行します。

結局のところ、100人の訪問者のうち、少なくとも15人がeコマースの検索エンジンで「掃除ロボット」を検索しています。

言い換えれば、あなたのページに着陸する100人のうち15人が、掃除機ロボットを購入するという明確な意図を持っています。

これを知っていると、製品が成功することをほぼ保証して、在庫を購入し、カタログを拡張することができます。

完全！ では、その秘訣は何ですか？

eコマースの内部検索エンジンを使用して、リスクを冒さずにカタログを拡張する方法を知りたいですか？

事実、サイト検索エンジンの大多数は、一致しないクエリなどの特定の情報を提供していません。

このためには、高度な検索エンジンが必要です。 または、私たちが言いたいのは、「スマート」なものです。

検索の傾向と顧客の行動を特定して、販売戦略を改善するための分析を提供できるもの。

そしてそれはまさにDoofinderが行うことです。

基本的な検索エンジンと比較してDoofinderがもたらす違いを自分で確認することは、バターを使ったホットナイフのようなものです。

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