LinkedInネットワーキングのヒント：3つの簡単なステップで接続とビジネスの獲得

「LinkedInでもっとやるべきですか？」

私たちはいつもそれを聞いています。 専門サービスに専念するマーケティングエージェンシーとして、ヒンジは毎日この種の会話をしています。

正当な理由があります。 2013年には、購入者の70％以上が、新しいサービスプロバイダーが必要になったときにパーソナルネットワークを利用したと報告しています。 紹介は依然として専門サービスのトップ検索方法ですが、今日の購入者の60％未満が紹介を求めています。これは15％の減少です。

なぜこんなに劇的な変化があったのでしょうか？

今日の専門サービスの購入者は、デジタル技術を採用しています。 市場全体で可視性レベルが低下しているため、企業が目に見えるオンラインプレゼンスを維持することがますます重要になっています。

LinkedInには、北米だけで2億5000万人以上を含む、世界中で8億3000万人以上のメンバーがいます。 言うまでもなく、つながりを築き、監視し、育てたいと考えている専門家は、ビジネスで人気のソーシャルメディアネットワークに存在している必要があります。

しかし、それは本当に「そこにいる」だけではありません。

（時間の）投資から最大の利益を得るには、他の要素よりも重要な特定の要素があります。 いつものように、究極の目標は成長です–個人的にそして専門的に。

1.パーツを見てください

すべてのテクノロジーと同様に、LinkedIn、およびソーシャルメディア全体は、デジタル化されていない生活の側面を置き換えたり、強化したりするのに役立ちます。 ネットワーキングとビジネス開発では、ポジティブな第一印象が違いを生む可能性があることは一般的に認められています。

ここで、このシナリオを考えてみましょう。今年の最も重要な会議のイベントホールに足を踏み入れています。 クライアントミキサーで午前4時まで起きていたようには見えず（たとえそうだったとしても！）、確かにタンクトップを着用していないと思います。 いいえ、あなたは名刺でいっぱいのポケットとそれらの非常に重要な話のメモが記憶されている、バーニー・スティンソンスタイルに適しています。 それは行く時間です。

LinkedInプロフィール、つまり伝説的な第一印象のデジタル版についても同じことが言えます。 上記の購入者行動統計を覚えていますか？

今日、バイヤーは重要な決定を下すために彼ら自身の認識に依存しています。 質問をグーグルですばやく検索すると、ブログ（このようなもの）やソーシャルメディアのプロフィールに質問が表示されます。 次に、それは時間です、そしてあなたは準備ができている必要があります。

ここにいくつかの重要なヒントがあります：

プロの写真を使用してください。 プロのロデオサーキットで生計を立てている人を除いて、ジーンズと白いTシャツを着てプロのイベントに参加することはまずありません。 LinkedInのプロフィール写真についても同じことが言えます。 プロの服を着て、プロに写真を撮ってもらってください。 あなたとあなたの犬のスナップショットにはInstagramを使用してください（私は確かにそうします）。

破壊的な見出しを作成します。 LinkedInは、組織での現在の位置をプロファイルのデフォルトの見出しとして使用します。 あなたの目標がそれらのほぼ6億のプロファイルに消えることであるならば、それはクールです。 あなたはより良くすることができ、そしてすべきです。 あなたの見出しを最初の握手に続く言葉と考えてください。 220文字以下に保ち、自分が何をしているのか、どのように違うのかを説明してください。

[概要]セクションを使用して、（短い）ストーリーを伝えます。 これが印象を与える次の最高のチャンスです。 要約セクションでは、ストーリーを共有し、現在の場所にどのように到達したかを説明する必要があります。 一人称で書いて、クライアントの主要な課題を解決するのにどのように役立つかを説明します。 あなたが自分のしていることに優れていると言うだけでは十分ではありません。 誰もがそれをします。 問題にどのようにアプローチし、問題を解決するためにどのように異なる方法で行うかを説明することを検討してください。 次のチャールズ・ディケンズでない場合は、箇条書きを使用して長所や専門分野をリストしてください。

プロファイルを完成させます。 以前の経験を含め、専門知識の例を提供することは本当に重要です。 会議ブースと同じように。 あなたが書いた記事やあなたが所属する専門組織へのリンクなど、関連するものをすべて記入してください。 数年前にプロファイルを設定し、それ以降変更していない場合は、更新が大幅に遅れています。

2.接続する

すでにLinkedInを使用している場合は、友人や同僚の何人かとすでに接続していると考えて間違いありません。 それを次のレベルに引き上げて、接続のオンラインネットワークを拡大する時が来ました。 あなたのネットワークは、連絡を取り合うことであれ、リードを生み出すことであれ、あるいは新しい仕事を見つけることであれ、あなたがそれで作るものです。

人とつながるのに最適な時期は、直接会うか電話で会った直後です。 この習慣をあなたの典型的なフォローアッププロトコルの一部にしてください。 LinkedInで名前を検索し、[接続]をクリックして検索します。 しかし、あなたが誰であるか、そしてあなたがいつ会ったかを彼らに思い出させるためにあなたがパーソナライズされたメモで接続したい人々を送るならば、あなたははるかに良い結果を得るでしょう。

このメッセージを編集して、接続する理由を説明してください。 彼らの記憶をジョギングするのを助けるためにあなたが話したかもしれないことは何でも言及することを忘れないでください。

接続したいが個人的に会ったことがない人がいる場合は、共通の接続があるかどうかを確認してください。 次に、相互のつながりを求めて紹介します。 それらを簡単にするために、接続で使用するメッセージを作成することもできます。

3.「エンゲージ！」

パトリック・スチュワート卿はそのフレーズを有名にしました（トレッキーに叫びます）が、私はエンゲージメントがソーシャルメディアにさらに関連していることに挑戦したいと思います。

ベストプラクティスとして、関連するLinkedInニュースフィードとグループのディスカッションに参加して参加するために、1日のうちわずか15分を取ることをお勧めします。 正しく行われると、ネットワークの構築とリードの生成にすばやく役立ちます。 これらの手段を、組織のコンテンツと個人的な専門知識を共有する機会として使用してください。

開始するには質問をしてください。 ディスカッションを開始するには、自由形式の質問を使用して、他の人が特定の問題をどのように解決したかを尋ねます。 たとえば、「私のデジタルリード生成製品を購入しますか？」と尋ねる代わりに。 「あなたの会社がリードを生み出すのに役立ったソーシャルメディアの戦術は何ですか？」など、議論を刺激する可能性が高い質問を試してください。

グループルールを読み、それを遵守してください。 ほとんどのLinkedInグループは議論を許可しますが、スパムのような販売戦術に眉をひそめます。 つまり、「新しい優れたデジタルリードジェネレーション製品をチェックしてください」という投稿はありません。 あなたのサービスを爆破することは確実にオフになり、あなたをグループから追放することもできます。 代わりに、それを教育的にするようにしてください。 LinkedInネットワーキングをビジネス開発に活用する方法についての素晴らしいブログ投稿を書いたばかりですか？ 共有する。

質の高いコンテンツを投稿します。 あなたが共有するすべてがあなたの聴衆に関連していることを確認してください。 これは、会社のコンテンツと外部コンテンツの健全な組み合わせを意味します。 あなたは過度の売り上げに出くわしたくありません。

早くイベントを離れないでください。 名刺を交換する前に、イベントでつながりを作ることはありません！ では、なぜディスカッションを開始して、その後の会話を無視するのでしょうか。 LinkedInは、良い面と悪い面の両方で積極的にエンゲージメントを促進し、議論を生み出します。 LinkedInの通知を監視して応答を確認し、対話を続けます。 ボールを転がし続けるためにループインするのが良いかもしれない誰かを知っていますか？ どうぞ、@それらを！ 別の自由形式の質問で回答を終了することにより、ディスカッションの勢いを維持します。 また、他の会話にコメントし、専門家の意見や共有された経験を提供するように努めてください。

嫌いな人は嫌いになります。 LinkedInはプロフェッショナルなネットワークであることを忘れないでください。 誰かが卑劣なコメントを投稿した場合、ほとんどの人はそれが何であるかを認識します。 現物で対応したいという誘惑を避けてください。 通常、シンプルで丁寧な対応で十分であり、同様に満足のいくものです。

これで、パーツを確認し、LinkedInの接続を増やし、グループに参加し、オンラインで影響力を高める方法について、より良いアイデアが得られました。 今こそ、LinkedInをプロフェッショナルなネットワーキング戦略の重要な部分にし、常に閉鎖していることを忘れないでください。