ネガティブ広告 – 6 つのステップでブランドを差別化

「優れた広告はインサイトに基づいて構築されます。 そして、洞察は常に正直です。 しかし、真実は必ずしもポジティブではありません。 世の中はいつもうまくいくとは限りません。」

JumpStory サイトで私が気に入っているのは、偽りの完璧主義ではなく、リアリズムに重点を置いていることです。 それが、イメージが人間のレベルであなたに語りかける理由です。 あなたがこれを理解できるほど頭が良いなら、あなたの広告コピーはあなたに優位性を与えるために同じことをする必要があります. 「ネガティブ広告」の「理由」と「方法」をご紹介します。

理由:

ネガティブな広告はあなたのブランドを分断します。 世界は常にポジティブであることを重視しているため、マーケティングでは、すべてのブランドのグラスは常に半分満たされている必要があると言われています. しかし、世界は感情的に良い空間にありません。 あなたのブランドが常に明るい面を見ていると、楽観的であると思われるだけでなく、非現実的であると見なされる可能性があります.

それを定義すると、「否定的な広告」は「悪い」という意味ではありません。 それは単に、破壊的にならずに現実を認めることを意味します。 攻撃; または敗北者。 私たちはよりネガティブに向けられているので、それはそれを非常に強力にします。 人間として、あなたは私を幸せに保つために本当に一生懸命働かなければなりませんが、私はたった一言であなたの一日を台無しにしてしまいます。 それは私たちに生まれました。 偏執狂だった穴居人は、「やり手」よりもずっと食べられませんでした。 そのため、今では、ネガティブなニュースを信じたり、ネガティブなコメントにこだわったり、怒っているために行動に移したりする可能性が高くなります.

また、正直に言うと、積極的で野心的なハスラーを常にターゲットにするのはなぜでしょうか? 週を乗り切ろうとしているだけで、達成できていない人がはるかに多い.

方法:

否定的な広告にはいくつかの手法があり、微妙なトーンの変化でさえ、ブランドのエンゲージメント レベルを変える可能性があります。

1.「ショックバタイジング」

非常にインパクトがあり、忘れられない – それは PSA のパンとバターです。 例として、飲酒運転を避けるために、自動車事故の後遺症を簡単に示します。 コピーを本当にヒットさせるには、強力な並列を作成する必要があります。その恐ろしいイメージを、有名なキャンペーンのような軽薄で軽く、または不敬なものと組み合わせます。

ショック広告は、命を救う、またはそれと同等に価値のあることを行うメッセージがある場合に適しています。したがって、広告がもたらす良いことは、それが引き起こすトラウマを埋め合わせます。 一部のブランドは、リスクを冒して標準製品に使用します。 それはベネトンにとってはうまくいきましたが、ほとんどの場合、ジーンズを売るために大衆を精神的に攻撃しようとしているように見えるだけです.

2.自虐的

自虐的なユーモアは、高い EQ の兆候です。 行き過ぎは禁物ですが、ブランドとしての弱みを認め、強みを認めることで「人間」になれるのです。 自分の失敗について冗談を言うと、より親しみやすくなります。人々はそれであなたを愛しています。 さらに重要なことは、あなたが正直で信頼できるということです。 Smart Car は、小さな車を 4×4 の領域に走らせ、すべてのタスクで惨めな失敗を見せたという驚くべきキャンペーンを行いました。

それはかわいくて楽しいものでした。視聴者は、なぜ自分のブランドを試しているのか疑問に思いました。 この種の広告のコピーは、少し皮肉を込めながらも、あなたの強みを強調する必要があります。 スマートのラインは「街中のオフロード車と同じくらい良いオフロード」であり、彼らの車が小さな駐車スペースに巨大な 4 × 4 をトッピングすることを示しました。 完璧なターゲットマーケティング.

3.視聴者を侮辱する

一部のブランドは、消費者を掘り下げるところまで行きます。 それは本当に微妙で、一般的で、非排他的でなければなりません。 文化や人種の違いを追求することはできませんが、仕事を先延ばしにしたり、交通渋滞で行動したりするなど、「共通の愚かさ」を追求することはできます。

これらは観察的な洞察です。「私たちがいつもしていることを知らなかった」ことを見つけ、共有された経験は理解への近道であり、キャンペーンを上陸させるのに30インチしかない場合に役立ちます. 良い例はエコノミストの言葉です。私は 42 歳の研修生が書いたエコノミストや、注目度の低い人々をターゲットにした短編映画祭を読んだことがありません。 どちらも現実世界の人々を「攻撃」しますが、広告は攻撃を避けるのに十分一般的であるため、彼らの足で着陸します.

4. 人生はもっと良くなるかもしれないと認める

私たちは皆完璧ではなく、それを認めています。 費用はかからないので、日常生活の現実に焦点を当てることで、ブランドはより親しみやすくなります。 「小さな男」を支持することをお勧めします。 フェデックスは、フェデックスからの少しの助けを借りて先を行くのに苦労しているオフィスワーカーにキャンペーンを留める傾向がありました.

これらの消費者はコーナーオフィスの王者ではなく、ブランドは日常のラットレーサーの代名詞のように見えました.

5.ジャークをチャンピオンにする

人々は悪役が大好きです。 彼らはもっと楽しく、大胆で、私たちがやりたいことを喜んでします。 テレビ番組は常にそれを行っています – ソプラノズ、ブレイキング・バッド – 彼らは悪者に焦点を当てています. しかし、これはブランドのスポークスパーソンになれる最後の人物のように感じます. それがあなたを差別化し、大胆不敵なブランドであることを示す理由です.

私が知っている最大の例は、バスの運転手がわざとドアを閉め、乗り込もうとしてもがき苦しむ女性を置き去りにするホーリックスです。 セリフは完璧です：「彼は夜どうやって寝ますか？」 答えは、彼がホーリックをすすることです。 ただし、公正な警告：ジャークを擁護することは、気分を害しやすく、裏目に出る可能性があるため、困難です。 起動する前に、経験豊富な目で実行を確認してください。

6.簡潔に

コンセプトをすぐに着想できなくても、否定的にならないでください。誰もあなたの選択を弁護する機会を与えてくれません。 建物の緊張を早急に緩和する必要があります。 私が言及したほとんどすべての広告は、不快感を和らげるために面白いものであり、文章は非常に高尚で短く、的を射ている傾向があります.

最後の考え

なぜこれらの広告は面白い傾向があるのでしょうか? 笑いはしばしばストレス反射です。 典型的には、誰かが倒れているのを目撃する、ぎこちない状況にいる、誰かに当惑させられるなど、否定的なシナリオに対応して見られます。私たちは安心したときやプレッシャーにさらされているときに笑います。 そのため、結婚式ではなく葬式でくすくす笑う人がいるかもしれません。何かがおかしいというわけではありません。それは、彼らに途方もない量のストレスがかかっていて、どうにかして解放されなければならないからです。 彼らがくすくす笑うほど - 人々はイライラします - ストレスが大きくなります - 彼らはもっとくすくす笑います.

ですから、ネガティブな状況は笑いを誘う簡単な方法なのです。 ポジティブで面白くしようとするなら、堅実なパフォーマンスか完璧なビジュアルが必要です。 (繰り返しますが、ここでも JumpStory が役立つと確信しています) これは、否定的な広告が近道であるという意味ではありません。 ポジティブを示してブランドを付けるのは簡単です。 それはあなたを目立たせることはありませんが、あなたを傷つけることもありません。 あなたのブランドをネガに添付し、それでもゴールデンに見えるようにするには、多くのスキルと経験が必要です.

皮肉、独善、傲慢、侮辱、斬新な機知 (人々が嫌う特性) を振るう必要があります。

リスクは伴いますが、すべてが揃ったときの結果は驚くべきものです。 あなたの周りの世界を無視しないでください - 傷ついた人と話してください。