ネイティブ広告キャンペーンを最初から最後まで実行する方法

ネイティブ広告は広告主の新星生。 それらは魅力的で、邪魔にならず、背景に溶け込みません。 彼らは働いているので、群衆から際立っています。

MediaRadar の最近のレポートによると、ディスプレイ広告やバナー広告などの古いスタイルの広告フォーマットは、以前ほど注目されず、結果も出ていません。 実際、アメリカ人の 80% が少なくとも 1 つの広告ブロック方法を使用しています。

対照的に、ほとんどの人は、ネイティブ広告の方が信頼性が高く、魅力的だと考えています。 また、他の広告フォーマットと比較して、より多くのクリック数と売り上げの増加につながることも証明されています.

• ミレニアル世代の 3 分の 1 は、スポンサー付きの投稿を見た後にブランドから購入しています。 （集団バイアス）
• ネイティブ ディスプレイ広告は、一般的なディスプレイ広告と比較して 8.8 倍の CTR を生み出します。 (eMarketer)

2018 年のデジタル広告統計に関する Appnexus のホワイト ペーパーに記載されている、業種別の内訳は次のとおりです。

本日の記事では、ネイティブ広告を始める方法と、ネイティブ広告キャンペーンを最初から最後まで管理する方法を紹介します。

ネイティブ広告とは？

キャンペーンに入る前に、ネイティブ広告と他の種類の広告の違いを明確にして、ネイティブ広告とは何ですか?という質問に答えましょう。

主な違いの 1 つは、それらの外観です。 Native Advertising Institute の定義によると、

ネイティブ広告とは、広告が表示されるメディアのコンテンツの形態、感触、および機能に一致する有料広告です。

これを、人々が消費しているコンテンツとは明らかに異なるソーシャル広告や PPC 広告と比較してください。 もちろん、これらのプラットフォームでもネイティブ広告を使用できます。その場合、ページ上の他のすべてと同じように表示されます。

ネイティブ広告は、パブリッシャー、ソーシャル プラットフォーム、検索エンジンと直接関係を持つパートナーを通じて、またはプログラムによって購入できます。

ネイティブ広告の例

これらのネイティブ広告の例は、検索、ソーシャル、オープン Web にまたがっています。

例 1: オープン ウェブ

CBS Sports の記事で赤枠で囲まれたバナー広告は、表示されるコンテンツの形式、感触、および機能と一致しません。 それらはまったく異なるデザインを持ち、ブランド (Showtime と Rheem) として際立っています。

ただし、ページの一番下までスクロールすると、次に何を読むべきかについての推奨事項が表示されます。その中には、ブランドが宣伝するスポンサー付きコンテンツやビデオもありますが、サイトの形式、感覚、機能に一致しています.

コンテンツの CBS Sports 編集部分が直接続くのは、Honey からの推奨記事です。 サイトに組み込まれているため、ネイティブになります。

もう 1 つの違いは、広告を見る人にとっての視聴体験です。 通常の広告は混乱を招く可能性がありますが、ネイティブ広告はオンラインまたはモバイル コンテンツ消費のシームレスな部分です。

ネイティブ広告とスポンサード コンテンツおよびコンテンツ マーケティングの比較

余談ですが、これら 3 つの用語の違いを明確にしましょう。 ネイティブ広告は、マーケティング担当者がコンテンツを配信する方法です。 スポンサー コンテンツは、コンテンツの配信に使用できる広告フォーマットです。

コンテンツ マーケティングは、ブランド コンテンツで発生するすべてを網羅するマーケティング戦略です。

コンテンツ マーケティング インスティテュートは、次のように説明しています。

コンテンツ マーケティングは、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成して配信し、明確に定義された視聴者を引き付けて維持し、最終的には収益性の高い顧客行動を促進することに重点を置いた戦略的なマーケティング アプローチです。

例 2: ソーシャル メディア

Twitter フィードの広告は、「宣伝」されていることを除けば、通常のツイートのように見えるため、エクスペリエンスを損なうことはありません。

New York Times の記事の下にある「プロモート」ラベルは、これが広告であることを示していますが、ユーザーがそれを発見した際の邪魔にならないエクスペリエンスは、その人がエンゲージする可能性を高めます。

3 つ目の違いは、さまざまな種類の広告をどのように使用するかです。 多くの企業は、検索広告やソーシャル広告を使用して、トラフィックを自社の Web サイトやクリック後のランディング ページに誘導しています。

例 3: 検索

検索サイトもネイティブ広告を掲載しています。 Google ネイティブ広告、Yahoo ネイティブ広告、Bing ネイティブ広告などはよく似ています。 Google の例を次に示します。

この記事では、オープン ウェブ上で掲載されている何百万もの広告に基づいたベスト プラクティスについて説明します。

ネイティブ広告は、多くの場合、既にサイト運営者のサイトにアクセスしている人々からより多くの注目を集めるために使用されます。 彼らのブランドとの関係、および独自のコンテンツへの直接リンクは、サイトへのトラフィックを促進するのに役立ちます (上記の CBS Sports の例を参照してください)。 これにより、ブランドの認知度とオンラインの権威を高めることができます。

初めてネイティブ広告キャンペーンを作成するときは、この点に留意することが不可欠です。 目標は、ユーザーがだまされたり、だまされたりして、ブランドの記事だと思われるものを取得し、代わりに無関係なコンテンツにたどり着くことではありません.

消費者を喜ばせる本物のコンテンツを目指します。 飛び込みましょう、最初から最後まで。

ネイティブ広告キャンペーンを管理する手順

1. ネイティブ広告戦略を固める

ネイティブ広告戦略を始めたばかりの場合、ネイティブ広告の心理学は次のように機能します。

ネイティブ広告心理学
ネイティブ広告心理学

まず、目標を決定します。 これらは通常、ブランディングまたはパフォーマンスに関連しています。

• ブランディングの目標は、ブランドの注目を集めることです。 ページ ビュー、ページ滞在時間、動画の完了率、視認性、エンゲージメント、ブランドの向上などの指標を追跡して、成功を測定します。

この記事では、スポンサード コンテンツ キャンペーンを作成する方法について詳しく説明しますが、ネイティブ ビデオは、ブランディングの目標を達成するのに役立つもう 1 つの優れた形式です。

• パフォーマンスの目標は、最終的な収益に関するものであり、販売、リード生成のためのフォーム入力、およびこれらを測定するためのサブスクリプションなどのコンバージョンに注意を払う必要があります。

目標を決めたら、オーディエンスを定義し、オンラインで彼らに会える場所を決定します。

次に、リーチしたいパブリッシャーとオーディエンスを選択します。

これをリアルタイムで実行して、特定のブランドに最適なパブリッシャー サイトを判断します。 ネイティブ広告のオーディエンスは、検索やソーシャル オーディエンスとは異なります。

検索オーディエンスは、あなたを見つけたいと思っていることを知っています。 ソーシャル オーディエンスは、あなたのような他のブランドが好きであることを知っています。 ネイティブ オーディエンスは、これまでにあなたを見たことがない可能性が高いため、他のチャネルとは異なるオーディエンスの行動が見られる可能性があります。 言うまでもなく、彼らは消費モードにあり、何か新しいものを発見する準備ができています。

これがサイト ターゲット戦略に要約される方法は次のとおりです。

• 始めたばかりの場合は、最小限のターゲティングが必要です。ターゲティングがまったくない可能性もあります。 これにより、誰が広告に反応しているかを公平に見ることができます。
• 必要に応じて十分な量のデータを収集したら、最も効果的なオーディエンス セグメントとサイトを絞り込むことができます。

パブリッシャーの場合、オーディエンスの人口統計と訪問者数を調べて、特定のサイトがネイティブ広告に適しているかどうかを判断します。 また、地理位置情報 (国)、デバイスなどでフィルタリングすることもできます。

オーディエンスを定義するには、効果的であることがわかっているトレンドだけでなく、予期していなかった新しいオーディエンスのトレンドにも注意してください。

第三に、コンテンツを選択します。

第一印象は非常に重要なので、コンテンツの選択には時間がかかります。

• 宣伝する URL と、それらを宣伝するために使用するタイトルとサムネイルを決定します。
• タイトルとサムネイルは、人々に広告をクリックしてもらうために不可欠です。そのため、コピーとデザインは注目を集める必要があります。 これについては、後でさらにヒントを示します。

優れたネイティブ広告コンテンツの秘訣は、それを本物であり続けることです。視聴者はあなたに好意的な反応を示すでしょう。

最後に、広告キャンペーンの予算を設定します。

開始するときは、より高い CPC を目指してください。 これにより、キャンペーンの進行に合わせて予算を調整および最適化するために使用できるデータが増えます。 最初のキャンペーンでは、毎日チェックインすることで、何が最も効果的かを監視できます。

2. ネイティブ キャンペーンに適したコンテンツを選択する

ネイティブ キャンペーンのコンテンツを選択するときは、読者の立場で考える必要があります。 最も売りたいものに集中するのではなく、読者に真の価値をもたらすものに集中してください。

あなたのコンテンツは有益であり、彼らのニーズに関連している必要があります. したがって、たとえば、新しいエリプティカル マシンを販売している場合は、人々がエクササイズ ルーチンからより多くを得るのに役立つ興味深いヒントを含む記事を検討してください。

コンテンツを選択するときは、目標から始めて、目標到達プロセスのどの領域に焦点を当てたいかを考えてください。

ブランドの認知度やブランドの向上などのファネルの目標は、これまであなたのブランドについて聞いたことがない人を教育し、喜ばせることを目的とする必要があります。 その同じ楕円形のブランドは、次のような編集記事を掲載する場合があります。

• 山を登るふくらはぎの筋肉への 10 のステップ
• 次のワークアウトのパワーアップに役立つ健康的なトリック
• 専門家が信頼するレッグ ルーチン

目標到達プロセスの中間の目標は、トラフィックを評価する必要があり、キャンペーンに応じて、トラフィック、エンゲージメント、場合によってはフォームの完了などを含める必要があります。 楕円形の例に固執すると、ブログ記事のビデオや電子ブックは次のようになります。

• エリプティカル マシンがトレッドミルよりも体にやさしい 5 つの理由
• ホームジムを完成させるために必要な3つのマシン
• エリプティカルで 20 分で全身トレーニングを行う方法

目標到達プロセスの最下部の目標は、販売のトラフィックを認定し、製品ページまたは同等の情報を表示する必要があります。

• ホームジムを作るなら、このマシンを手放さないでください
• このエリプティカル マシンはエキスパートがテスト済みで、20% オフです
• 50人の専門家が推奨するトップエリプティカルマシン

ネイティブ広告がブランド コンテンツであることを認識することが重要です。 読者からそれを隠そうとすると、読者は監禁されたと感じるでしょう。 これは、キャンペーンを沈める手っ取り早い方法です。

3.クリックを獲得するネイティブ広告クリエイティブを作成する

前述のとおり、ネイティブ広告キャンペーンではタイトルとサムネイルがすべてを意味します。

これは読者の目を捉えるものなので、画像から始めましょう。 最近のタブーラの調査によると、傾向が予想から変化し始めています。 ネイティブ広告に最適なサムネイル画像:

• 人を使う (人は他人の画像に反応するように配線されています)
• 男性対女性を組み込むと、CTR が向上します
• 白黒画像の影響をテストする
• サイズが正しいか (Taboola では幅 1000 ピクセル、奥行き 600 ピクセルをお勧めします)

最新の傾向によると、画像のクローズアップがうまく機能し、テキストのない画像はテキストのある画像よりもクリック率 (CTR) が 53% 高くなります。

ネイティブ広告の見出しについては、次のことを忘れないでください。

• タイトルケースで見出しをフォーマットする
• 30 ～ 45 文字で短くし、60 文字を超えないようにしてください。
• ヘッドラインを使用して視聴者に呼びかけたり、販売している製品を特定して、適切な人々からより多くの注目を集めます
• 主要な、または最も魅力的なポイントを見出しの冒頭に置きます
• できれば好奇心をかき立てる

Taboola のトレンド調査では、画像、動画、キーワードの例、タイトル アナライザーなど、CTR を向上させることが示されていることが強調されています。 当然のことながら、トレンドはリアルタイムで変化しますが、キャンペーンの推奨事項について調査を参照できます。

ソーシャル キャンペーンをネイティブ広告に適応させる方法

すでにソーシャル広告を掲載している場合、ネイティブ広告に移行したいキャンペーンがあるかもしれません。 やり方は簡単です。

• まず、 Facebook アド マネージャーのプレースメント レポートをチェックして、デスクトップ キャンペーンとモバイル キャンペーンの CPC レポートを確認します。 CPC が最も低い広告は、ネイティブ広告に適しています。
• 次に、前述のように広告をターゲティングし、デバイス タイプと地理位置情報で絞り込みます。 これをモバイルでさらに一歩進めて、オペレーティング システムで絞り込むことができます。
• 予算を設定するときは、キャンペーンの A/B テストを行います。 元のソーシャル キャンペーンと同じ CPC で 1 つのバージョンを実行し、CPC の半分で別のバージョンを実行します。

結果が得られたら、引き続き最高のパフォーマンスを発揮するキャンペーンを最適化できます。 クリエイティブの場合は、前述のように、大きな画像を使用し、見出しでオーディエンスをターゲットにすることを忘れないでください。

テストの重要性

キャンペーンを開始したら、最初に設定した目標を確実に達成することが重要です。 それを理解する方法は、最高のパフォーマンスを発揮する広告が得られるまで、見出しと画像のさまざまな組み合わせを A/B テストすることです。

従来のオンライン広告は、PPC、ディスプレイ、ソーシャルでは依然として優れた手法ですが、より多くのブランドがネイティブ広告をキャンペーン全体に採用し、大きな成功を収めています. 今日試してみてください。 その結果に驚くかもしれません。

最初のネイティブ広告キャンペーンを開始するには、ここにアクセスしてください。

著者について
Megan Morreale は、Taboola のシニア コンテンツ マーケティング マネージャーです。 彼女は、ネイティブ広告、マーテック、アドテック、最新のホラー映画、ニュージャージーの最高のカヤック スポットに精通しています。 彼女がオンラインで文章を書いたり、ツイートしたり、一連のデータを処理しているのを見つけることができます。 @MeganRoseM にツイートするか、www.meganmorreale.com/journal でフォローしてください。