マルチブランディング戦略: それを見事に実行する方法

公開: 2023-01-10

マルチブランディングに関心を持つ理由はたくさんあります。複数のビジネスを持っていて、それらすべてを 1 つの屋根の下で販売する方法がわからない場合があります。または、現在のブランドに収まらない新しい製品やサービスのアイデアがあるかもしれません。いずれにせよ、このブログは、市場シェアを拡大するマルチブランディング戦略を成功させるのに役立ちます.

マルチブランディングとは？

単純明快なマルチブランディングとは、1 つの企業が異なる名前の複数のサブブランドを持っている場合です。あなたが提供する製品とサービスは、互いに直接競合する場合と競合しない場合があります。マルチブランディングはリスクを伴いますが、多くの企業はそれに見合うだけのメリットがあるため、飛躍することを選択しています。あなたが提供するものに応じて、あなたのブランドは同じオーディエンスまたは異なるオーディエンスに売り込むことができます. 非常に異なる価格帯で製品を提供したい場合は、サブブランドを作成することも役立ちます.

マルチブランディングの有名な例

マルチブランディングのよく知られた例はたくさんあります。実際、CPG 業界には、複数のブランドを使用してさまざまな製品ラインを販売する企業がぎっしり詰まっています。

Coca Cola は Sprite Dasani と Smart Water を販売しています。 P&G は傘下に 60 以上のブランドを持ち、Comcast でさえ Hulu、CNBC などのブランドを所有しています。大企業の間では、マルチブランディングは例外ではなく当たり前のようです。

マルチブランディング戦略を作成する方法

あなたの会社とそのサブブランドに変化をもたらすマルチブランディング戦略を実行するには、いくつかの方法があります。

1. プロセスの最初の最も明白なステップは、事実を把握することです。

いくつのサブブランドを作成していますか?
それぞれのターゲット市場は誰ですか?
ロゴ、ウェブサイト、ランディングページを設定していますか?

ブランディングは時間のかかるプロセスであり、DIY ブランディングはスケジュールとリソースでは実行できない場合があります。幸いなことに、デザイナーは、ロゴ、Web グラフィック、イラスト、名刺、パッケージなどのブランド資産をすべてまとめるお手伝いをします。サブブランドごとに個別のブランディングキットを用意して、チームが必要なときにいつでもリソースを提供できるようにしておくことをお勧めします。

2. 基礎ができたら、マーケティング戦略について考え始めます。これが、マルチブランディングが混乱を招く可能性がある場所です。次のことを行う必要があります。

各サブブランドのコアメッセージを決定します。 (わかりやすくするために、これらのメッセージングテンプレートを使用してください)
市場調査を行い、人々にリーチするのに最適な手段を決定します (電子メールマーケティング、ソーシャルメディアなど)。
サブブランドごとにコンテンツカレンダーを作成し、コンテンツ作成のタスクに誰かを割り当てます。
自動化を活用してワークロードを管理します。

3. 戦略を策定するときは、マルチブランディングの最近の傾向を調べてください。

D2C は、複数のブランドを実行するプロセスを簡素化できます。再販業者を排除すると、はるかに迅速に市場に参入できる場合があります。さらに、D2C モデルを使用して生産プロセス全体を管理できます。
迅速な生産は、マルチブランディングをサポートするもう 1 つのトレンドです。季節限定ではなく、オンデマンドで製品を作ることができれば、自分の足で考えることができます。消費者動向への対応が容易になります。

まだ配色を考えていますか？ブランドカラーの意味に関するブログは、始めるのに役立ちます。

マルチブランディングの長所と短所

マルチブランディングに関する誇大宣伝にもかかわらず、決定を下す前に考慮すべきことがあります。潜在的な落とし穴から始めましょう。

短所

カニバリゼーションは、一部のブランドで発生する可能性がある問題です。これは、一部の製品が他の製品と競合するときです。たとえば、ヘアケア会社は、あるブランドでシャンプー製品のラインをリリースし、別のブランドで別のシャンプー製品ラインをリリースすることができます。彼らは市場でより多くのスペースを占めていると主張することができますが、最終的には自分自身と戦うことになるかもしれません. これは、各製品ラインのターゲット市場が同じである場合に特に当てはまります。

考慮すべきもう 1 つの問題は、信頼を維持しながら複数のターゲットオーディエンスを調整することです。消費者は、マルチブランディングについて知ることに常に興奮しているわけではありません。たとえば、健康志向の消費者が購入したスマートウォーターがコカコーラで販売されていることを知った場合、実際に自分の価値観に一致するブランドに切り替えるよう促される可能性があります。これが、透明性を確保することがより強力な戦略である理由です。これは、複数のブランドを 1 つの屋根の下に収容することを意味し、同様の価値を維持する無料の製品とサービスを提供します。

マルチブランディングの最後の短所は、少なくとも一時的に、ワークロードが大きくなる可能性があることです。ビジネスが軌道に乗ったら、必要に応じてタスクを委任したり、雇用したりできます。それでも、複数の会社を管理し、それらを個別のエンティティとして考えることになります。これは管理が大変なので、すべてを完了するのに十分な支援が必要です。

長所

カニバリゼーションについて警告する人もいますが、逆に言えば、より多くの製品を市場に出すことは利点になる可能性があります。他の製品を追い出しているとしても、そうでなければ競争相手を追い出している可能性があります。

言及する価値のあるもう 1 つのことは、ホップをブランド化する顧客とつながる機会が複数あることです。あなたのブランドや製品のどれかが気に入らない人は、別の何かを気に入るかもしれません。提供する商品に価値がある場合は、より多くのオプションを提供することで市場シェアを拡大できます。

最後に、企業がマルチブランディング戦略を持っている場合、ブランドの偽物は封じ込められます。他のブランドがドラマから切り離されていれば、大きな事故でも生き残ることができます。たとえば、批評家は、ネスレが深刻で非倫理的なビジネス慣行を数多く行っていると非難しています。しかし、彼らのサブブランドの多くは、多くの肯定的な宣伝を得ています. これは、非倫理的な慣行を回避するためにマルチブランディングを使用すべきだと言っているのではありません。 1 つの領域で間違いを犯し、それを修正するために最善を尽くしても、おそらく複合企業全体が苦しむことはないでしょう。

結局のところ、マルチブランディングが正しい企業もあれば、間違っている企業もあります。それは、自分の目標を理解し、自分がいるすべての市場で自分をどのように位置付けたいかを理解することです.