これらの7つのマーケティングと広告のヒントで、より多くの感動的なリードを獲得してください

公開: 2017-09-05

引越ビジネスを成長させるには、より多くの引越リードが必要です。適切なタイミングで移動する準備ができている人々の注意を引くことは、困難で競争力のあるものになる可能性があります.

ここでは、時間と予算を使ってマーケティングを最大限に活用し、より多くのリードを生み出す 7 つの方法を紹介します。

1. オーガニックなローカルSEO

まず、あなたの地域で引越し業者を探す際に人々が検索するキーワードに合わせてウェブサイトを最適化する必要があります。あなたが地元の会社で、引っ越しサービスが 1 つの都市または町でのみ行われている場合は、ローカライズされたキーワードを使用してその地域だけを最適化します。

お住まいの地域が州全体またはそれ以上をカバーしている場合は、州の名前を最適化し、州内で最も混雑している大都市圏向けに個別のページを作成します。「引っ越し」、「引越し業者」、「引っ越し会社」、および地域名を含む用語のバリエーションが最適です。さまざまな分野でサービスを強調するために複数のページを作成する場合は、それぞれに独自のものを作成してください。すべてのページにコンテンツが繰り返されている場合、Google は検索トラフィックであなたに報酬を与えることはありません。

3 つの重要な SEO のヒント
A. 検索者の意図に合わせてサイトとページを最適化する
引越し業者なら比較的簡単です。たとえば、検索用語が「カリフォルニア州サンタバーバラの引越し業者」の場合、ページにはサンタバーバラでの引越しに関する情報が豊富に含まれている必要があり、いくつかの地域や特定の地域の専門知識について言及する必要があります。

B. 位置情報を追加して「Google マイビジネス」検索に表示する
Google は、ウェブ検索者が探しているものを見つけやすくしたいと考えています。そのため、検索語句が探しているものであると推測されると、検索語句のトップビジネスのリストを提供することがよくあります。「Santa Barbara, CA movers」を検索すると、地図と完全なビジネスリスティングを含む上位の結果のリストが表示されます。
C. ビジネスのレビューを検索結果にコード化する
これに関する包括的なチュートリアルを既に公開しています。そこに飛び乗って、検索エンジンの結果のレビューがビジネスの獲得にどのように役立つかについて詳しく学んでください。

2. 有料検索エンジンマーケティング (SEM)

オーガニックトラフィックが十分でない場合は、有料検索マーケティングを利用して、ページ上部の広告にビジネスを掲載することができます。

リードの移動

いくつかの例外を除いて、ローカル検索の最適化と同じ規則のいくつかが適用されます。検索用語に広告を出すためにお金を払っている場合は、まさにその検索用語専用のランディングページを用意することをお勧めします。誰かが「Santa Barbara, CA movers」を検索している場合、Web サイトのホームページだけでなく、Santa Barbara に特化したページに誘導する必要があります。この 1 つのヒントだけで、より低コストでトラフィックを変換できるようになり、競合他社に打ち勝つことができます。

有料検索で見込み顧客を獲得するために費やすことができる最大金額を設定し、さらに言えば、有料の顧客を獲得するのにかかる費用を計算し続けることをお勧めします. あなたは、顧客獲得の努力が引っ越しの仕事から得たすべての利益を飲み込んでいないことを確認したいと考えています。幸いなことに、Google では無料で広告コンサルタントにアクセスできます。基本的なことや注意すべきことを教えてくれるので、投資から最大限の価値を引き出すことができます。

3. リマーケティング/リターゲティング

想像してみてください: ヘルスケアの重役は、別の州でポジションが開かれたことを知っており、ポジションを獲得した場合のロジスティクスと移動コストについて疑問に思い始めています。彼らは Google 検索からあなたのウェブサイトにアクセスしますが、実際に引越しの予約が必要になるまでには数週間または数か月かかります。リターゲティングとは、訪問者があなたの Web サイトにアクセスしたときに小さなピクセルを Web ブラウザーに追加することで、特定の広告ネットワークを使用して他の Web サイトにアクセスしたときに広告を表示できるようにします。 Adroll などのサービスを使用して簡単に作成できます。

ウェブサイトにアクセスして、夢見ていた新しいオートバイや、注文しようとしていた眼鏡を見たことがありますか? どこに行っても広告が表示されるようになりました。これは職場でのリターゲティングであり、バナー広告に投資する最も費用対効果の高い方法の 1 つであり、サービスに興味があることをすでに示している人に広告を表示するという追加のボーナスもあります。

会社のソフトウェアの移動、リードの移動

4. オーガニックおよび有料ソーシャルメディア

満員のトラックのテトリスのような対称性、勤勉な移動クルーの笑顔、または先週移動したピアノでチームが行った細心の注意を払ったラッピング作業。これらはすべて、優れたソーシャルメディアの投稿になります。引っ越しとあなたの助けに満足している家族の話ほど人気のあるものはありません。

顧客から肯定的なフィードバックを受け取ったら、ソーシャルメディアチャネルで紹介されても構わないかどうかを尋ねます。特に優れたストーリーを手に入れたら、ソーシャルメディアの「ブースト」にお金を払うことを恐れないでください。お住まいの地域で引っ越しを考えている人をターゲットに広告を掲載します。それを行う方法を知りたいですか？ Facebook や Twitter も、広告のターゲティングを改善する方法を理解するのに役立ちます。優れた広告と適切なターゲティングがあれば、ソーシャル広告は、投資額の観点から、新しい感動的なリードの唯一の最良のソースになる可能性があります.

5. オファーと価格を公開する

価格を秘密にしないでください。また、あなたのオファーが何であるかを人々に伝えることを恐れないでください. 週半ばの移動の月半ばの割引はありますか? 人々に知らせましょう。あなたの価格を説明する簡単な方法、またはあなたの都市内の移動のための低コストの最低料金はありますか? それらをあなたのウェブサイトに公開し、目立つようにします。価格について透明性を高めることで、予約を獲得する可能性が高くなります。

6. オンライン見積とオンライン予約で見込み客を仕事に変える

一部の顧客は、あなたにメッセージを残したくなく、忙しいときにかけ直してもらいたいと思っています。空室状況に基づいて、ウェブサイトでオンライン予約を提供します。チームの多くの摩擦を取り除きます。また、まったく新しい種類の顧客にアクセスできる可能性もあります。テクノロジー対応の即時オンライン予約を好む人。

場合によっては、価格にあまり敏感でない顧客もいます。彼らは、機能的なオンライン予約システムが提供できる利便性とプロフェッショナリズムを求めています。これで、Web サイトは見込み客だけでなく、スケジューリングシステム内で予約された実際の仕事を生み出すことができます。管理と販売から得られる節約により、新規顧客の獲得により多くの投資を行うことができます。

「Movegreen は、9 年目の運用で 38% 以上の成長を遂げました。 Movegreen の CEO である Eric Haney 氏は次のように述べています。「私たちは今、最新のテクノロジーを提供できるようになりました…そして、最初から最後まで、完全に統合されたペーパーレスの体験をお客様に提供できるようになりました。」

7. 新しいビジネスの紹介に対して過去の顧客に報酬を与える

紹介は、新しい見込み客を生み出す優れた方法です。引っ越しを考えている人にあなたのビジネスを紹介するよう、より多くの人に働きかけたいと考えています。その種の行動をより動機づける報酬システムを見つけてください。標準的なスターバックスカードや食料品店のバウチャーを超えて、創造性を発揮してください。地元の台所用品店や有名な地元の職人へのギフト券がより良い選択かもしれません. 彼らはあなたのコミュニティ内でさらに緊密な関係を築き、人々に話をさせることができます.

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