コネクテッド ユニバースについて 3 つのモバイル広告プラットフォームのリーダーが予測することを聞く

Postback 2018 のパネルディスカッションで、主要なモバイル アドテク プラットフォームのリーダーたちが、接続された未来の予測について話し合います。

Postback 2018 では、デジタル エコシステム全体から広告主、ネットワーク、パブリッシャーを招待し、最もエキサイティングなアイデアとイノベーションを共有しました。 いつものように、彼らは失望しませんでした。

「冷蔵庫の収益化」と題された 1 日目のパネルディスカッションで、TUNE の COO であるキャメロン スチュワートは、コネクテッド ユニバースの予測について、3 つの主要なモバイル広告プラットフォームの専門家と話し合いました。

• Sean Webster 氏、ビジネス開発担当副社長、 AppLovin
• Andrew Gerhart 氏、VP パブリッシャー プラットフォーム、 InMobi
• Benjamin Chen 氏、SVP & GM デベロッパー リレーションズ、 Tapjoy

パネルの上位の質問と回答の一部を以下に示します。

マーケティング担当者は、コネクテッド ユニバースの供給を橋渡しするためにプラットフォームに注目しています。 モバイルを中心に、接続されたハードウェアから始めましょう。 どこに行くと思いますか？

「マーケティング担当者が私たちから見たい、知りたいと思っていること、そして開発者でさえ私たちから知りたいと思っていることは、『供給はありますか? 私たちが会うことができるターゲットオーディエンスはありますか？ もう 1 つのことは、「私たちが満たすことができるターゲット オーディエンスはありますか。それを測定する方法はありますか」ということです。 投資収益率や広告費用収益率を実際に追跡できるでしょうか?」 …つまり、Apple TV でアプリ開発者がインストールを促進しようとしているのを見ている場合、通常、彼らがそれを後押ししようとしているのは、「それからどれだけの売上が得られたか?」ということです。 私がそれに入っている広告からの私の ARPDAU は何ですか? Apple TV で分かったのは、率直に言って、私たちがあまりにも早すぎたということです。 …進化には時間がかかります。」 — Sean Webster 氏、ビジネス開発担当副社長、AppLovin

「すべての関係者にとって完璧なブレンドと機能でなければならないと思います。 ブランドの広告主、パフォーマンスの広告主のために機能する必要があります。 それは消費者のために働かなければなりません。 そして、広告体験は本質的に気味が悪いものではありませんよね? …すべての関係者にそのように機能するわけではありません。 OTT や CTV などの一部の市場で規模が拡大し始めています。これは、明らかにそれを採用してコードを切断しているユーザーにとって魅力的で機能するためです。 それはブランドの広告主のために働きます。 そのため、その完璧なブレンドを見つける必要があります。 しかし、最終的には、開発者が従うと思います。 機能するプラットフォームとディストリビューションがあるときはいつでも、開発者が飛び込んで離陸し始めます。」 — Andrew Gerhart 氏、VP パブリッシャー プラットフォーム、InMobi

「私たちの立場からすると、ショーンとアンドリューが言ったことと同様に、聴衆が必要であり、測定が必要です。 しかし、私たち Tapjoy の観点からは、すべてをブルズアイのように見ています。 そして今、私たちにとっての標的の中心はモバイルであり、モバイルゲームとモバイル広告の交差点です. したがって、次に何が起こるかを見るときは、ブルズアイのすぐ外側にあるリングに注目します。 …私たちは、進化と革命の観点からそれを見ています。 … e スポーツと OTT については、マーケターが過去の経験から慣れ親しんでいる類似のフォーマットであるため、多くのことを考えていますが、プラットフォーム戦争とコンテンツの権利はまだ解決されていないため、そこには多くの利点と成長があると感じています。それらのスペースでまだ勝ちました。」 — Benjamin Chen 氏、SVP & GM Developer Relations、Tapjoy

マーケターが参入して新しい供給を求めているときに、マーケターの期待にどのように対処していますか?

「最初はプレイアブルで実際に起こったと思います。 それは今、モバイルで大きな話題になっていると思います。 …2、3年前はクオリティが高そうで盛り上がっていた記憶があります。 現実に目を向けてみましょう。これはよりセクシーな広告ユニットです。30 秒間のノンスキップの動画広告を見るのではなく、ゲームでゲームをプレイしているのです。 関心は高かったが、供給が少なかった。 さて、最終的には、供給が確保されたら、何が起こったのか見てみましょう。それは野火のように広まり、私たちのモバイル広告ネットワークはすべてそれを行っているのを目にし、新しいモバイル広告プラットフォームが実際に出現し、同様にそれを行っているのを見ています. ヒットする可能性のある供給があれば、同じことが起こると思います。関心が高まり、マーケティング担当者が待機するようになるでしょう。」 —ウェブスター

「アーリーアダプターは常にいると思います。 課題は規模だと思います。 何人かのクリエイティブやマーケターがやって来て、「ねえ、AR か VR か、これらの 360 ビデオ ユニットをやりたいです」と言うでしょう。 課題は、それを実行することです。十分な供給があるか、十分な測定があるか、実際に実行できるか、その背後に技術があるか、そのユニットを実際に実行するためのインフラストラクチャがセットアップされているか? 多くの場合、いいえ。 はい、私たちはそれを行うことができますが、予算を使い果たすために、彼らが望む規模でそれを行うことができますか?」 —ゲルハルト

「広告主の 2 つのバケットを見ると、配信メカニズムがどうなるかに関係なく、支出に対してより多くのコンバージョンとより多くの ROI を求める純粋なパフォーマンス マーケターがいます。 彼らはアウトプットと結果を望んでいます。 それから、もう少し審美的で創造的なものを求めているブランドがあります. アンドリューが言ったように、誇大広告の曲線のようなものがあり、それに伴う現実と幻滅があります. おそらくその良い例がARだと思います。 多くの人が AR について話していると思います。AR に関するプレス リリースはたくさんあります。 しかし、現在の AR の技術的能力を見ると、AR をサポートする SDK は、現在存在するどの SDK よりも無限に大きくなっています。 そして、それが解決されるまでは、パブリッシャーの採用が抑制されるでしょう。 つまり、技術的な能力と空のパイのアイデアが何であるか、そしてそれをどのように測定するかということになります。」 —チェン

新しいデバイスへの移行に伴い、広告に対するユーザーの期待は何ですか?

「モバイル エコシステムで今日の市場を見たり、ゲームをより具体的に見たりすると、大きなトレンドが見られます。 … 上位 15 のゲーム アプリのうち、上位 10 はハイパーカジュアルです。 … 収益のほぼ 99% が広告から戻ってきています。 広告がユーザーに愛されたり、非常にわくわくしたりするものになるとは思いませんが、コンテンツを無料で入手できれば、[ユーザー] は喜んで広告を視聴するでしょう。 結局のところ、彼らは無料のコンテンツを求めています。 そして、それが最大のメッセージだと思います。 … [ユーザー] が無料でコンテンツを入手している場合、それが彼らの一番の期待です。」 —ウェブスター

「ユーザーの期待はかつてないほど高まっていると思います。 彼らはあなたにデータを持ち出してほしくありません。 彼らはコンテンツを無料で欲しがっています。 ほとんどの場合、広告を見たくないし、ディスプレイ広告や煩わしさを望んでいません。 したがって、開発者やマーケティング担当者には、押し付けがましくなく、これらすべてのさまざまなことを意識した広告を統合するという大きな責任があります。 … モバイルでは、動画リワードの導入は大きな前進でしたね。 あなたは私に広告を見せようとしていますが、私は明らかにそれと引き換えに何かを得ています. また、邪魔にならず、ユーザー エクスペリエンスにとってもう少し良い広告を導入する方法は他にもあると思うので、それらのことを念頭に置く必要があると思います。」 —ゲルハルト

「それは本当に強化と関連性に関するものです…消費者が「私がいる環境の中で、[リワード広告] は私の経験に追加の価値を提供します」コンテンツ内。 だから私たちはそれが好きです。 …そして関連性: 基本的に消費者は、大量のデータをあきらめることなく、広告から得られる最高の、最も関連性の高いエクスペリエンスを望んでいます。 あのCatch-22です。」 —チェン

あなたの会社はどこに革新を求めていますか?

「現在、私たちは独自のゲーム スタジオを持っているので、より多くのコンテンツを作成したり、開発者がより多くのコンテンツを作成するのを支援したりできます。 そして、それはモバイルでも可能です。または、供給があれば、ターゲットオーディエンスがそこにあり、このパネルで話した測定の一部がそこにあります。そうすれば、私たちは常に機敏に動くことができます。 VR ゲームをしたり、Apple TV の別のゴーアラウンドを構築したりします。」 —ウェブスター

「InMobi の観点からすると、モバイルでやるべきことはまだたくさんあると思います。 モバイルアプリ環境がかなり成熟したことは素晴らしいことだと思いますが、まだやるべきことがたくさんあると思います…私たちが取り組んでいる前向きなことのいくつかは、実際にはOTTとCTV市場です. 」 —ゲルハルト

「私たちの見解では、大規模なハードウェアのシフトがすぐに来ることはありません。 したがって、あなたがしなければならないことは、すでに存在しているエコシステム内で革新し、自然な拡張を見つけることです. 私たち [Tapjoy] は、あらゆるものを少しずつ見ていると思います。 私たちは、プラットフォーム戦争がまだ勝利していないところ、つまり Facebook と Google がまだ大きなシェアを獲得していないところに関心があると思います。 …しかし、すべては聴衆から始まります。聴衆はどこにいますか?」 —チェン

eスポーツ、ウェアラブル、インフルエンサーなどのトピックに関するパネルのその他の発言については、以下のセッション全体をご覧ください。