100 万ドルの広告支出を強化する広告スタック [新しい電子ブック]
公開: 2017-11-142022 年に広告スタックを完成させるには、利用可能な最適なプラットフォームを知る必要があります。 しかし、マーケティング テクノロジーの状況がこれまで以上に急速に拡大しているため、最適なプラットフォームを選択するのは簡単なことではありません。 たとえば、2011 年には、企業が利用できるマーケティング テクノロジーは約 150 しかありませんでした。 現在、その数は 5,000 をはるかに超えています。
ソフトウェアのオプションが豊富にあるため、多くの組織は、マーケティング分野ごとに複数の専用ソフトウェア ツールを使用するよりも、オールインワン ソフトウェアを使用することが最も簡単で最も有益であると考えています。 しかし、それは必ずしも真実ではありません。
マーケティング分野ごとに異なるソフトウェアを購入する手段がある大企業や大企業にとっては、専用のマーケティング ソリューション、つまり最高のソフトウェアがより良い選択肢であることは明らかです。 そのため、広告予算が 100 万ドルを超える場合、CRM、電子メール マーケティング、コンテンツ管理、ランディング ページ、分析、A/B テストなど、それぞれの分野をカバーする最高の広告スタックを用意する方が有利になります。
実際、ある研究では次のことがわかりました。
- マーケティング担当者の 82% が最高のマーケティング スタックを使用している一方、単一ベンダーのスイートを使用しているのは 18% のみです
- マーケティング担当者の 95% は、単一ベンダーのマーケティング スイートよりも最高のスタックの方が優れた金銭的価値を提供すると考えています。
- 単一ベンダーのスイート ユーザーの 54% は、外部のコンサルタントや開発者の労力が多すぎるため、オールインワン ツールには価値があるとは考えていません。
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最善のマーケティング スタックを選択する主な理由は単純です。オールインワン スイートでは十分ではないからです。 すべての分野を習得しようとすることで、単一ベンダーのスイートはそれ自体を希薄化し、マーケティング担当者には部分的なソリューションしか残されません。
逆に、専用ソフトウェアを購入すると、大企業や大企業は強力なマーケティング スタックを構築できます。これには、さまざまなタスクや機能をそれぞれ管理および実行するための主要なソリューションの選択と実装が含まれます。
100 万ドルを超える広告予算を持つ企業が最高の広告技術スタックを構築しやすくするために、100 万ドル以上の広告支出を強化するための広告スタックをまとめました。
この新しい包括的なリソースを使用すると、次のことがわかります。
- 最高のソフトウェアがオールインワン技術よりも優れている理由
- すべての大企業と企業が広告スタックに含めるべき 9 つのソフトウェア カテゴリ
- 各カテゴリの最高評価および推奨プラットフォーム
- 供給側と需要側のプラットフォームが広告スタックとどのように統合されるか
- ROI を最大化するために広告キャンペーンでランディング ページの最適化を忘れてはいけない理由
2 番目の箇条書きをもう少し詳しく見てみましょう。
デジタル広告スタックを完成させる 9 つのソフトウェア カテゴリ
1. 検索広告
B2B 消費者の 90% は検索エンジンから購入調査を開始するため、潜在的な顧客がすでに存在する場所にアクセスする必要があります。
検索広告には、次のように、特に問題の解決策を探している、検索エンジンの意識の高いユーザーに有料広告を配信することが含まれます。
検索広告ソフトウェアは、広告主が自社のビジネスに関連するキーワードに入札し、人気のある SERP にメッセージを配信するのに役立ちます。 これにより、広告主は広告を作成、管理、追跡できるようになり、クリックあたりの平均コストは 2.32 ドルになります。
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2. ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、ディスプレイ広告ネットワーク (Google ディスプレイ ネットワークなど) に関連付けられた Web ページ上の、コンテンツ内とその周囲 (ヘッダー、フッター、サイドバーなど) の両方でビジュアルを通じて製品やサービスを宣伝するプロセスを指します。
以下に、1 つの Web ページ上の 3 つのディスプレイ広告の例を示します。ヘッダーに 1 つ、右側のサイドバーに 1 つ、画面の下部に 1 つです。
ディスプレイ広告カテゴリのソフトウェアは、ブランドが広告を作成し、Web 上の公開場所を管理し、最も適切な見込み顧客をターゲットにし、キャンペーンの ROI を追跡するのに役立ちます。 平均的なディスプレイ広告の費用は 0.58 ドル弱です。
3. モバイル広告
2014 年には、モバイル トラフィックがデスクトップ トラフィックを上回りました。
2016 年、平均的な成人はデジタル メディア時間の 3 分の 2 をモバイルに費やしました。
2019 年までに、モバイル広告支出が全広告支出の 72% を占めると予測されています。
これら 3 つの事実により、広告主はモバイル向けに最適化するだけでなく、携帯電話やタブレットなど、あらゆる種類のモバイル デバイス上での有料マーケティング メッセージの出力を指すモバイル広告を優先する必要があることが明らかになりました。
モバイル広告の費用はデバイス、配置、タイプなどによって異なりますが、調査によると平均して次のとおりです。
- iOS バナーの範囲は $0.20 ～ $2.00
- iOS インタースティシャルの範囲は $3.00 ～ $5.00
- Android バナーの範囲は $0.15 ～ $1.50
- Android インタースティシャルの範囲は $2.00 ～ $4.00
モバイル広告ソフトウェアを使用すると、広告主は、バナー広告、インタースティシャル広告、モバイル アプリ広告を含むがこれらに限定されないモバイル広告を購入、配置、管理できます。これらはすべて、ユーザーが常に時間を費やしている場所に表示されるように設計されています。
4. ソーシャルメディア広告
現在、米国では 80% 以上の人がソーシャル メディア プロフィールを持っています。 実際、平均的なインターネット ユーザーは 7 つの異なるソーシャル ネットワークにアカウントを持っています。 したがって、見込み客が時間を費やしているソーシャル メディア上でブランドの存在感を示せなければ、絶好のチャンスを逃すことになります。
ソーシャル メディア広告は、次の Facebook インストリーム広告のように、さまざまなプラットフォームでソーシャル メディア ユーザーに有料メッセージを配信するプロセスです。
ソーシャル メディア広告は通常、サイドバーやユーザー フィード (上記のようなもの) にネイティブに表示されますが、このカテゴリのソフトウェアを使用すると、広告主がプラットフォームの内外の両方でソーシャル メディア ユーザーをターゲットにすることもできます。
広告が表示される場所やターゲットに関係なく、ソーシャル メディア広告の平均費用はネットワークによって異なります。 たとえば、Facebook の場合、平均 CPC は約 1.72 ドルですが、LinkedIn 広告の場合は 1 クリックあたり 2 ～ 5 ドルの範囲です。
5. クロスチャネル広告
見込み顧客がさまざまなデバイスやプラットフォーム上に存在するため、どこにいても見込み客を確認することは不可能に思えます。 彼らは 1 つのデバイスやプラットフォームだけに固執するのではなく、デスクトップとモバイル、複数のソーシャル ネットワークなどを行き来するため、これは特に当てはまります。
どこにいても見込み客の前に立つのは現実的ではないかもしれませんが、できるだけ多くのプラットフォームやデバイスで見込み客を引き付けることが重要です。 それは、消費者の 72% が複数のチャネルでブランドと交流したいと答えているためです。 したがって、あらゆるプラットフォームやチャネルで広告を配信するだけでなく、一貫した顧客エクスペリエンスも提供する必要があります。 これはクロスチャネル広告で実現できます。
クロスチャネル広告には、さまざまなチャネル (検索、ディスプレイ、ソーシャルなど) に有料メッセージを配信して、見込み客をマーケティング ファネルの次の段階に誘導することが含まれます。 このカテゴリのソフトウェアを使用すると、広告主は複数のプラットフォームのすべての広告を 1 か所に簡単に統合できます。 また、一般に、これらすべてのプラットフォームにわたる広告枠の購入、管理、追跡を可能にするデマンドサイド ツールと統合されています。
クロスチャネル広告は、検索エンジンの結果ページ、ディスプレイ ネットワーク、ソーシャル メディア プラットフォームなど、少なくとも 3 つのネットワークに表示されます。
6. 動画広告
インターネット ユーザーはビデオに夢中です。 信じられないですか？ 次の統計を確認してください。
- Facebook、YouTube、Snapchat では、毎日約 220 億回のビデオが視聴されています
- 平均的な成人は、仕事をしている時間よりも 1 週間に多くのオンライン動画を視聴しています
- 見込み客は、商品に関する動画を視聴した後、その商品を購入する可能性が 64% 高くなります
- 2018 年までに、インターネット トラフィック全体の 80% がビデオになると推定されています
動画がマーケティングの現在と未来であることが明らかになりました。
ビデオ広告とは、説明ビデオ、紹介ビデオ、ビデオ紹介ビデオ、ビデオ事例紹介など、ビデオ形式で有料のマーケティング メッセージを広めるプロセスを指します。 動画広告を使用すると、企業はテキストや画像では提供できない、インタラクティブで魅力的なユーザー エクスペリエンスを提供できます。
この Twitter ビデオ広告は、企業が組織全体のワークフローを自動化するのに役立つ人工知能ソフトウェアである Olive を紹介するために CrossChx によって作成されました。
動画は訪問者の注意を引き、単なるコピーや画像よりも興味を引き付けます。
これは別の動画広告です。これは YouTube の 6 秒間のプレロール広告で、スキップできず、投稿された動画の直前に表示されるため、視聴者は確実に見ることができます。
ビデオ広告ソフトウェアは、広告主がブランド ビデオを作成、編集し、インターネット上でコンテンツ内 (インストリーム ビデオ) または Web ページのコンテンツ外 (アウトストリーム ビデオ) に配置するのに役立ちます。
動画広告の掲載コストは、プラットフォーム、動画の種類、動画の長さなどの多くの要因によって異なります。たとえば、YouTube では、動画の視聴は 0.10 ドルから 0.30 ドルかかります。
7. デマンドサイドプラットフォーム
パブリッシャーはサプライサイド プラットフォームを使用して、Web サイトで利用可能な広告スペースをリストします。 その後、広告主はデマンドサイド プラットフォームを使用してそのスペースを埋めます。 このプロセスはプログラマティック広告として知られています。
2012 年には、50 億ドル相当の広告がプログラマティックに購入されました。 現在、10 件中 8 件の広告がプログラマティックに購入されています。 2019 年までに、その額は 460 億ドルに跳ね上がると予想されています。
デマンドサイド プラットフォームを使用すると、パブリッシャーの Web サイトで広告在庫を提供するインターネット上のマーケットプレイスからインプレッションを購入できます。 このカテゴリのソフトウェアを使用すると、企業は広告をクリックしてスルーし、対応するランディング ページでオファーを請求する可能性が最も高い見込み客の注目を集めるためにリアルタイムで入札できます。
8. データ管理プラットフォーム
適切な追跡ソフトウェアを使用すると、見込み客や見込み客について知りたいことは何でも知ることができます。 住所、会社名、自宅住所などのその他の個人情報が返されるデータベースと電子メールを照合することで、潜在顧客を特定できます。
しかし、すべてのデータを取得したら、それをどのように理解し、管理し、使用するのでしょうか?
それがデータ管理プラットフォームの目的であり、リードや見込み客に関する貴重な情報 (Cookie ID など) を保存し、広告主がその情報からセグメントを作成できるように支援します。
9. ランディングページの最適化
多くの広告主は完璧な広告を作成することに執着していますが、そうすることで、広告自体が人々にオファーを請求させるものではないことを忘れています。 むしろ、広告をクリックした後にたどり着くページ、つまり広告クリック後のエクスペリエンスが最も重要です。
ランディング ページの最適化とは、見込み顧客が広告をクリックした後に最適なエクスペリエンスを作成し、特定の視聴者に基づいてパーソナライズするプロセスを指します。 メッセージの一致、最適化されたコンバージョン率、説得力のある見出しなどの要素がすべて連携して、広告をクリックしたばかりの見込み客に、あなたが提供するものを引き換えるよう説得します。
以下は、Optima Tax Relief によって作成された検索広告とそれに対応するランディング ページの例で、これらの必要なコンポーネントをそれぞれ示しています。
ただし、これらの要素は、ホームページ、「概要」ページ、または「連絡先」ページには見つかりません。 これらは、訪問者に行動を促すことのみを目的として設計された、クリック後のランディング ページでのみ表示されます。
ただし、単にランディング ページを作成してそこにトラフィックを誘導するだけでは十分ではありません。 A/B テスト、チーム コラボレーション、ヒート マップなどのコンポーネントを備えたプラットフォームを使用して、訪問者に基づいてランディング ページを最適化およびパーソナライズすることも同様に重要です。
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単一ベンダーのスイートを選択することは、個別の分野ごとに最高のソフトウェアを見つけるよりも簡単に思えるかもしれませんが、その利点は比較することすらできません。 オールインワン スイートは薄められる傾向があるため、不十分です。 必要のない機能や、これなしではビジネスが成り立たない不足している機能もきっとあるはずです。
機能性と使いやすさを最大限に高めるために、大企業や大企業は、独自の分野ごとに専用ソフトウェアを使用して強力な広告スタックを構築する必要があります。 最も重要なことは、専用のパーソナライズされたランディング ページを使用してランディング ページを最適化する必要があることです。
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