Covid中のメンズウェアブランドの主要なマーケティング戦略
公開: 2020-08-10Covid-19 により、メンズウェア ブランドはラグジュアリーやテーラリングとの関係を再評価するようになり、男性のインフルエンサー (デザイナー自身や俳優など) の台頭を受け入れています。
最新のレポート「マーケティングのリセット: Covid-19でブランドのパフォーマンスに影響を与える声」では、消費者が、パンデミックの最中に社会をサポートするために努力しているブランドについてより肯定的に感じていることを発見しました。 象徴的な英国のブランドBurberryやオランダのシャツ メーカーvan Laack などは、ロゴ ブランドのマスクを発売し、収益はすべて医療従事者を支援する慈善団体に寄付されます。 Burberry のギアは数分で売り切れました。これは、消費者が、すでに自分にとって意味のあるブランドを通じて自分たちの役割を果たそうと熱心に取り組んでいることを示しています。
Covid中のメンズウェアブランドの主要なマーケティング戦略
過去 10 年間で影響力と誇大広告がメンズウェアの主要な原動力として固まったため、パンデミックの間、このトレンドから自然に離れていきました。 視聴者は新型コロナウイルスの壊滅的な経済的影響を目の当たりにしており、突然、消費者が家から出られない世界では、持ち物を蓄積することは無意味に思えます。 それでも、ベテランの買い物客は、依然として目利きと品質を重視していると報告しています。 買い物客は、消費主義から完全に離れるのではなく、その価値の再交渉を期待しています。 消費者は自分の欲求とニーズを区別し、パンデミックが進展するにつれて支出を合理化しようとします。
新型コロナウイルスのその後の回復期間の前、最中、および初期段階における Launchmetrics の最新データにより、特定の予測を予測することができます。
この記事では、 Hackett London、Alfred Dunhill、Paul Smith などのブランドの例を通じて、顧客ロイヤルティの維持と新しいターゲット グループの活性化に貢献した Voices を見ていきます。
ハケット ロンドン
2020 年の第 1 四半期、伝統的なサヴィル ロウの仕立て屋である Hackett London は、高いパフォーマンスのメディア インパクト バリューを維持し、MIV で 1,090 万ドルを生み出しました。これは、2019 年の最初の月と比較して98%の大幅な増加です(1 月から 4 月までで 550 万ドル)。 3 月の集中的なロックダウン期間中、彼らの MIV は 2020 年の 280 万ドルと、同じ月の前年の 169 万ドルに対して引き続き堅調でした。 価値の大部分は、メディア (2019 年の 87% に対して 81%) と有名人 (2002 年の 8% に対して 2019 年の 3%) によって生成されました。
3 月の最も重要な言及の 1 つは、ウェールズの俳優ルーク・エヴァンスとのドイツ GQ の編集記事で、MIV で 13 万 7,000 ドルを生み出し、伝統的なテーラリングからのブランドのインスピレーションをヨーロッパとドイツの視聴者に公開しました。
4 月に The Robb Report に掲載されたJeremy Hackett の個人的な話は、 32 万ドルという最高のオウンド メディア MIV を生み出しました。
最後に、5 月に、サッカー選手でモデルのペペ バロッソ シルバがハッシュタグ #STAYHackett を使用して Covid-19 と闘うミッションでロイヤル ブロンプトン & ヘアフィールド病院とハケットのパートナーシップを促進するために作成した Instagram 投稿は、11 万 8,000 ドルの価値がありました。
この投稿をInstagramで見るCovid-19と戦うというミッションで@rbhcharityと提携してくれた@hackettlondonに感謝します。 私のストーリーのリンクを見て、彼らが何をしているのかも見てください！ ステイケア #STAYHackett
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アルフレッド・ダンヒル
100 年以上の歴史を持つ英国の高級品ブランドは、同様の戦略に従っており、有名人とメディアのエンゲージメントと数を常に高く維持しています。
アルフレッド ダンヒルの 2020 年 1 月から 4 月までの MIV は 990 万ドルに上昇し、2019 年の同時期の 810 万ドルと比較して 22% の安定した増加となりました。 興味深いことに、3 月の最大の MIV は、歌手でありパフォーマーでもあるビリー ポーターが、業界で最新のフィジカル イベントの 1 つであるプレ グラミー ガラに出演し、ブラック レザーのアルフレッド ダンヒル パンツでレッド カーペットを揺るがしたことによって生み出されました。 この Instagram 投稿は、160 万人のフォロワーのスタイルを記録し、MIV で 92,000 ドルを生み出しました。
この投稿をInstagramで見る#tbt to @clivejdavis の素晴らしいグラミー賞前ガラ。 テーブルに着いたときに猿轡かませて、伝説の@speakerpelosiの隣に座っていることに気づきました！ 思い出に残る夜でした！ ハッピーバースデー、スピーカー夫人！ ⠀ : @gettyimages⠀ @rrrcreative の @sammyratelle によるスタイル⠀ Vintage Gianni @versace Couture によるジャケット⠀ @julienmacdonald によるトップ⠀ @alfreddunhill によるパンツ⠀ @christopherjayheller によるカスタムハット⠀ @jimmychoo によるブーツ⠀ @judithleiberny のバッグ ⠀ @thombrowneny のアイウェア
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メディアは、2020 年の Alfred Dunhill の MIV の 88% を占め、続いて Celebrity Voices (2020 年は 7%、2019 年は 1 月から 4 月までは 3%) を占めました。これはすべて、このようなストーリーや、Lofficiel Homes、Esquire、中国の消費者と読者の間でブランドへの強い関心が示されています。
ポールスミス
サー ポール スミスは、彼の名前を冠したブランドの最高の証言です。 デザイン専用の彼自身のInstagramページだけではありません。 英国のブランドは、過去数か月間、メディアの言及が重要であるというコア戦略に焦点を当ててきました. 2019 年に機能し、今年の最初の学期に MIV で 1,940 万ドルを生み出したものは、2020 年にも当てはまり、1 月から 4 月までの合計 MIV は 1,980 万ドルでした。
3 月に最高のパフォーマンスを示したブランド ストーリーの 1 つは、Air France Magazine に掲載された「Paul Smith: the art of looking」というタイトルのデザイナーのポートレートで、 MIV で 60,000 ドル以上をもたらしました。
4 月には、GQ USA のインタビューで俳優のダニエル クレイグをフィーチャーした 4 万 1,000 ドルの MIV エディトリアル ストーリーを掲載しました。
男性セレブをフィーチャーした評判の良いメディア ボイスの使用は、Covid で言及されたすべてのメンズウェア ブランドにとって不可欠なようです。 当社のマーケティング リサーチレポートでは、困難な時期にブランド エクイティを維持することが基本であり、状況が変化するにつれて、消費者は有名な出版物に掲載された魅力的なストーリーやインスピレーションの源を探していることが明らかになりました。
