メディア企業: SEO パッケージを作成、宣伝、実行する方法

公開: 2022-10-10

メディア企業は、10 年前とは大きく異なる業界で事業を展開しなければならないことにますます気づいています。メディアの状況は劇的に変化し、消費者が新しいメディアを使用することに 1 日当たり多くの時間を費やし、従来のメディアへの関与が減少しています。

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従来のメディアの居場所は依然として残っていますが、この変革は、20 世紀を通じてメディア企業に貢献してきたビジネスモデル、つまり広告販売に大きな影響を与えました。

新聞、ラジオ局、テレビへの目や耳が減っているため、メディア企業が広告に請求できる価格は、例年と同じ利益を維持するには十分ではありません。

では、これはあなたのメディア会社にとって何を意味するのでしょうか? デジタルが支配する世界において、ビジネスの将来性を確保し、高い利益を確保するにはどうすればよいでしょうか?

SEO パッケージを提供すると、既存のローカル広告主からより多くの収益を生み出し、大きな新たな潜在市場を開拓し、さらにはコアサービスの販売を増やすことができます。 SEO パッケージをまとめて販売することが、メディアリーダーとしてやるべきことリストの最上位にある理由を見てみましょう。

なぜ SEO パッケージなのか?

なぜ他のデジタルサービスではなく SEO パッケージが重要なのでしょうか?

SEO サービスの提供は、既存のサービスを補完するものです。
クライアントの規模に関係なく、社内でそれを処理するのは困難です。
SEO により、クライアントに測定可能な ROI を提供できるようになります。

簡単に言うと、メディア企業が地元の広告主に販売する商品は広告です。これらの広告は認知度を高め、最終的には販売を促進します。これは、地元の広告主にとって常に価値があり、必要なサービスです。より多くの売上と利益を生み出すためには、より多くの人に自社のビジネスを知ってもらう必要があります。

ただし、従来のメディア広告によって生じた売上の帰属を何らかの形で提供することは非常に困難です。クライアントは広告キャンペーン後に売上の増加を実感するかもしれませんが、各広告によってどれだけの売上が生み出されたかをクライアントに正確に証明する方法はありません。これは、自分の価値を具体的に確立できないことを意味します。

SEO は基本的に、クライアントの製品やサービスにもっと注目してもらうことです。最終目標は同じですが、そこに到達するための方法はより洗練されており、現代のメディア消費により適しており、そして重要なことに、明らかにあなたの活動に起因するものです。 SEO サービスを販売すると、どのような成果を上げているかを客観的な数字で示すことができます。

最後に、SEO 管理では、常に変化するさまざまなタスクを常に把握しておく必要があります。成功するということは、アルゴリズムの変更やその他の変数を常に把握し続けることを意味しますが、地元企業が独自に対処するのは非常に困難です。これらのサービスを提供することで、これらのサービスを必要としているものの、従来のメディア広告には興味がない多くの企業と協力できるようになります。

販売できるSEOサービス

SEO キャンペーンを成功させるには、複数のコンポーネントが必要です。 SEO の目的は、クライアントがビジネスに関連する検索クエリの検索エンジン結果ページ (SERP) を上位に表示できるようにすることです。こうすることで、ユーザーが提供するものと同様の製品やサービスを検索したときに、理想的にはそれらが Google の検索結果の上部に表示されます。これにより、サイトへのオーガニックトラフィックが増加し、コンバージョンが増加します。

さまざまな SEO アクティビティを提供することで、クライアントが最も支援を必要としている分野を正確にサポートできます。また、SEO サービスを 1 つまたは数種類だけ購入し、自分の能力を証明するにつれてさらに追加するという選択肢を与えることもできます。

SEO パッケージに組み込むことができるコンポーネントの一部を以下に示します。

リンクの構築– バックリンク (クライアントの Web サイトに移動する他の評判の良い Web サイトからのリンク) は、リンク先の Web サイトが関連性があり、興味深く、高品質であることを Google に伝える手がかりとなります。ウェブ上の他のサイトがリンクする価値があると判断した場合、これは「信任投票」とみなされます。リンク構築は効果的ではありますが、時間がかかり長期にわたる SEO 戦略であり、SERP の上位に到達するためには非常に重要です。
テクニカル SEO – Google が各ページに何が含まれているか、サイトがどのように構成されているかを理解するには、Google のボットが Web サイトを「読み取る」必要があります。このプロセスはクロールと呼ばれます。オンサイト SEO は、Google のボットがサイトをより効率的にクロールできるようにし、個々のページが SERP の上位に表示される可能性を高めます。
コピーライティング– 優れたブログコンテンツは、SEO の大きな推進力となる可能性があります。ブログの維持には多くの時間がかかりますが、そうすることでウェブサイトのページが Google の検索結果の上位に表示される可能性が高くなります。
ローカル SEO – ローカル検索結果に表示されることはローカルビジネスにとって不可欠であり、ローカル SEO を成功させるには従来の SEO とは異なるアプローチが必要です。再販できるローカル SEO サービスには、リスティング管理、評判管理、レビュー収集などがあります。

パッケージでさらに売る

SEO を成功させるには通常、複数の分野に取り組む必要があるため、さまざまな SEO サービスをパッケージまたはバンドルとして販売するのが適しています。この考えは、複数のサービスを購入することで、地元の広告主が各サービスの個別のコストを節約できるということです。あなたにとって、バンドルを販売するということは、各広告主のあなたへの支出が増えることを意味します。

バンドルは、クライアントに他の方法では支払わなかったサービスを試してもらうための優れた方法です。たとえば、従来のメディア広告と SEO サービスの両方を含むバンドルを作成できます。新しい新興企業は、従来のメディア広告自体にはあまり興味がないかもしれませんが、手頃な価格のバンドルに含まれていれば、試してみる動機になる可能性があります。

SEO サービスは、他の関連デジタルサービスと効果的にバンドルすることもできます。 Web サイトのデザインとホスティング、PPC 広告、オンライン評判管理などをすべてバンドルして、貴社が地元の広告主にとって欠かせないパートナーとなるのを支援します。

クライアントプロファイルごとのバンドル

バンドルを作成するときは、さまざまな顧客プロファイルを考慮すると役立つ場合があります。たとえば、クライアントが複数の業界に集中しているとします。各業界固有の要件に基づいて作成できるバンドルがある場合があります。たとえば、地元のレストランには、地域で見つけやすくするための最適化に重点を置いた特定の SEO ニーズがある一方、e コマース企業はより広範囲で見つけられるようにする必要がある場合があります。

階層ごとのバンドル

SEO パッケージを作成するもう 1 つの効果的な方法は、価格帯を使用することです。予算が限られている小規模な広告主向けに必要不可欠なものをカバーするベーシックティア、成長するビジネス向けの中レベルティア、大規模なクライアント向けのエンタープライズティアを用意できます。

この方法でバンドルを作成することは、誰にとっても何かがあるため効果的ですが、あまりにも多くのオプションで自分自身やクライアントを圧倒する必要はありません。よく考えられたパッケージをいくつか用意するだけで、ほとんどの広告主のニーズを満たすことができます。成長するにつれて、より大きな階層に進むことができます。

SEO パッケージを販売する

SEO パッケージを作成したら、既存の広告主や見込み顧客への宣伝を開始します。営業スタッフは SEO の言語を話すことに慣れていない可能性があるため、これはメディア企業にとっては課題となる可能性があります。

適切なツールは、SEO パッケージなど、より多くのデジタルサービスの販売への移行をスムーズに行うのに役立ちます。

セールスインテリジェンスツールを使用すると、見込み客との会話を組み立てるのに非常に役立ちます。これらは、現在のオンラインパフォーマンスと SEO パッケージが役立つ分野を明らかにすることができます。
クライアントレポートソフトウェアは、既存のクライアントにログインしてさまざまな分野での進行状況をライブで表示できるため、既存のクライアントの販売と育成の両方に効果的なツールとなります。

ホワイトレーベルSEOサービスも充実

SEO パッケージの実行を開始するために、社内に SEO 専門家のチームを雇う必要はありません。代わりに、新しいサービスをすべてホワイトラベルの専門家チームに依頼することができます。新しいサービスを提供する場合、これは当然のことです。 SEO ホワイトラベルサービスを提供すると、メディア会社のブランドの下で働く専門家が高品質の SEO サービスをクライアントに提供しながら、チームはクライアントの販売と育成に完全に集中できます。

このソリューションは、メディアリーダーにとって効果的であることが証明されています。なぜなら、メディアリーダーは、得意分野 (販売や従来の広告配信) で優れた成果を維持できるからです。しかし同時に、ビジネスモデルも近代化され、デジタルサービスを提供するデジタルエージェンシーやその他の企業に対する競争力も高まります。

SEO パッケージで製品の提供を拡大する

デジタルメディア時代がもたらす課題に対処できなければ、従来のメディア企業として取り残されることを意味します。デジタルメディアサービスの需要は今後も拡大する一方です。広告主がいる場所で広告主に会うためには、これらのサービスを提供することが重要です。

SEO パッケージは広告活動を補完するものであるため、メディア企業にとっては自然に適合します。ホワイトラベルチームが実行する SEO パッケージを使用すると、広告主に実際の結果をもたらし、顧客ベースを拡大し、より高い利益を確保するサービスの提供を開始できます。