メディア企業が Vendasta を使用してソーシャル メディア管理パッケージを販売する方法

印刷物、ラジオ、テレビなどの従来のチャネルで活動するメディア企業は、デジタルが支配する新しいメディア環境において特有の課題に直面しています。 しかし、変化に適応することは常にメディアで働くことの一部でした。 この分野のパブリッシャーは、既存の顧客関係を活用し、現在の需要を満たすために自社のサービスを進化させる機会があります。

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サービスのポートフォリオに適切な追加を行うことで、メディア企業は今後数年間の継続的な成長を確実にすることができます。

既存の顧客はあなたのビジネスから広告を購入するかもしれませんが、競争力を維持するにはさまざまな追加のデジタル広告およびマーケティング サービスも必要とします。 デジタル サービスを提供することで、収益を増やし、既存の地元広告主との関係を強化し、変化するメディア環境の中でビジネスの健全性を確保することができます。

ソーシャルメディア管理パッケージは優れた追加機能です。 なぜ？ 現在の顧客は、規模の大小を問わず、何らかのソーシャル メディアでの存在感を持っています。 彼らは、ソーシャル チャネルの管理に時間がかかり、混乱し、状況を把握し続けるのが難しいと感じている可能性があります。 個別のソーシャル メディア管理パッケージをまとめることで、顧客の成長とオンライン視聴者との交流を支援するためのカスタマイズされたソリューションを顧客に提供できます。 最終的に、これはリードと売上の増加に役立ちます。

ソーシャル メディアについてあまり詳しくなくても、ビジネスを成長させるソーシャル メディア管理パッケージの販売を開始できる方法について説明します。

ソーシャルメディア管理を地元の広告主に提供すべき理由

新しい収益源を追加することは、メディア ビジネスを将来にわたって保証できる確実な方法の 1 つです。 より多くの地元広告主が資金と注目を従来のメディア広告からデジタル マーケティングの取り組みに移すにつれ、従来の広告のみを販売する場合、存続することはますます困難になります。

メディア企業でこうした変化に多少の抵抗があるのは普通のことだ。 思い切って取り組んでいるメディアリーダーがその結果として真の成長を実感していることを覚えておくことが重要です。 より多くのメディア企業が移行を行う中、避けられない業界の変化に抵抗して無関係になることは望ましくありません。

ソーシャル メディア管理サービスを追加すると、クライアントは従来の広告以外のすべてに競合他社を使用するのではなく、複数のマーケティング ニーズに対応できるようになるため、クライアントにとっての価値が高まります。 ホワイトラベル ソリューションを使用して、ブランド名でサービスを提供します。

デジタル サービスを拡大すると、コア コンピテンシーの専門家でありながら、将来の需要にも応えられるという自信が持てるため、最終的にはメディア リーダーとしての生活が楽になります。

地元の広告主がソーシャル メディア管理を必要とするのはなぜですか?

ソーシャル メディアは、ほぼすべてのビジネスにとって交渉の余地のないものになっています。 ソーシャル メディアでの存在感を持つことは、地元の広告主が業界内で信頼できる権威ある発言者としての地位を確立するのに役立ちます。 より多くの視聴者にアピールし、既存の視聴者の注目を集める方法を提供することで、ビジネスの成長に役立ちます。

最終的に、ソーシャル メディアは、従来のテレビ、ラジオ、印刷広告の成功をサポートします。 見込み顧客は従来の広告に遭遇し、その後ソーシャル メディアでそのブランドを検索する可能性があります。 アクティブで魅力的なソーシャル メディアの存在を見つけた場合、フォローし、購入する可能性が高くなります。

顧客はソーシャル メディアでブランドと頻繁に接触するため、ソーシャル メディアの管理は顧客サービスの観点からも重要です。 顧客が迅速かつ効率的なサポートを受けられるように、チャネルを監視する必要があります。

広告主のニーズに合わせてソーシャル メディア管理パッケージをカスタマイズ

ソーシャル メディア管理は顧客にとって重要ですが、すべての顧客に最適な万能のソリューションはありません。 各広告主の規模、予算、要件に合わせたソーシャル メディア管理パッケージを作成することで、広告主のビジネスを理解し、カスタマイズされたソリューションを提供する準備ができていることを示すことができます。

スナップショットレポート

パーソナライズされたソーシャル メディア管理パッケージを作成するためのツールがすでに存在しているため、毎回車輪を再発明する必要はありません。 まずは Vendasta のスナップショット レポートを使用するのが最適です。 このツールは、ソーシャル メディアを含むいくつかのカテゴリ間で見込み顧客の現在のソーシャル オンライン プレゼンスを評価するレポートを生成します。 これは、ソーシャル メディア管理パッケージを販売するときに最も関心のある領域です。

これらのカスタム レポートを顧客や見込み客に表示できます。これは、既存および見込みのある広告主からソーシャル メディア管理ビジネスを確保するのに役立つ強力な販売ツールです。 今日の広告主は、マーケティング活動の効果を定量化できるため、データを重視しています。

スナップショット レポートの洞察により、ソーシャル メディアの要件を正確に理解しており、ターゲットを絞ったソリューションを提供できることを地元の広告主に示すことができます。

ジョブに適したマーケットプレイス ツールを選択する

スナップショット レポートを使用して広告主のソーシャル メディア管理ニーズに対応したら、Vendasta のソーシャル メディア向けのトップ マーケットプレイス ツールの 1 つ以上を通じて利用できるソーシャル メディア マーケティング サービスを推奨できます。 これらには次のものが含まれます。

• ソーシャル マーケティング: これは、ツール内にソーシャル メディア コンテンツを投稿し、複数のソーシャル メディア チャネルに自動的に投稿できるようにするソーシャル メディア マーケティング ツールです。 このツールを使用すると、1 つのシンプルなダッシュボードからソーシャル チャネル全体のコメントに簡単に応答できます。 また、ショッピング可能なソーシャル メディア コンテンツを作成して広告主の売上を増やすためのツールも備えており、ニッチな分野のソーシャル メディアのトレンドを監視することもできます。
• ソーシャル メディア管理: このホワイトラベル ソリューションを使用すると、クライアントとのオンボーディング コールの実施、専門家による執筆サービスの提供、専門的なレポートの提供、さらには継続的な戦略会議の実施など、貴社のブランドの下でクライアントのすべてのソーシャル メディア管理を専門家に簡単に担当させることができます。求められれば一緒に。
• GetSocial : このツールを使用すると、プライベート メッセージなどを通じて、どのソーシャル メディア コンテンツが最も共有されているかを確認できます。 これにより、最も多くのエンゲージメントとシェアを獲得しているものに基づいて、より多くのコンテンツを作成することが可能になります。
• Metricool : このツールを使用すると、競合他社のソーシャル ネットワークを分析して、広告主のソーシャル メディア戦略を最適化するより良い方法を見つけることができます。

クライアントにとって役立つサービスをいくつか選択したら、クライアントに適したバンドルを作成できます。 現在のソーシャル メディア戦略の策定状況に基づいて、クライアントに提示する頼りになるソーシャル メディア管理パッケージをいくつか用意しておくとよいでしょう。 たとえば、小規模企業にはシンプルなバンドルを、成長段階にある企業にはより高度なバンドルを、大規模アカウントには豊富な機能を備えた高度なバンドルを提供することができます。 スナップショット レポートで評価された、顧客の特定のニーズに基づいてサービスを調整できます。

一般に、あまりにも多くのバンドルで顧客を圧倒することは望ましくありません。 代わりに、いくつかの価格帯でいくつかの選択肢を提供し、必要な機能を備えていることと予算内に収まることのバランスが取れたバンドルを選択できるようにします。

バンドルの価格設定

ソーシャル メディア管理サービスには、万能の価格戦略はありません。 ビジネスにとって健全かつ持続可能な利益を上げることと、広告主に競争に負けるほど高くない価格を提供することとの間でバランスを取ることを目指す必要があります。

地元の広告主は小規模な新興企業から既存の大企業まで多岐にわたりますが、後者にはより高い料金を要求できるはずです。

ソーシャルメディア管理業務をホワイトラベルチームに引き継ぎます

従来のメディア企業が、社内の専門知識がデジタル マーケティングや広告サービスの提供の要求と一致していない状況に陥ることは珍しくありません。 幸いなことに、それは競争力を維持してこれらのデジタル サービスを提供できないという意味ではありません。

雇用とトレーニングには費用がかかる場合があり、広告主に標準以下のサービスを提供するリスクを負いたくありません。 代わりに、広告主が購入するすべてのソーシャル メディア管理サービスをホワイトラベル チームに提供してもらいます。

ソーシャルメディアサービスを無視するわけにはいきません

ソーシャル メディアはあらゆる規模の企業にとって必須となっており、ソーシャル メディア管理分野に大きなチャンスが生まれています。

ソーシャル メディアのニーズを特定する分析ツールと、優れたソーシャル メディア管理を提供する専門知識を広告主に示すことで、価値あるパートナーとしての地位を確立できます。

より多くのデジタル ソリューションを提供することで、地元企業の成功を支援できるだけでなく、メディア会社のデジタル変革を推進することもできます。