e コマース ビジネス向けのよりスマートなメディア購入

水面から 100 m の高さのロープにぶら下がり、片手に絵筆、もう一方の手にブリキ缶を持っているとしたら、どのように想像できますか? エジンバラの象徴的なフォース橋の塗装は、1800 年代後半から 2000 年代前半にかけて継続的に行われました。 それは終わりのない仕事の定義でした。

それは、彼らが新しい塗料を使い始めた2011年まででした. 現在、ブリッジは 25 年に 1 回だけで済みます。

メディアバイイングはそのようなものです。 これは進行中のプロセスであり、完了することはありません。 しかし、他の多くの仕事をこなさなければならないため、e コマース ビジネスでは、メディア購入を Forth Bridge にする余裕はありません。 一生懸命ではなく、よりスマートに働く方法を見つける必要があります。

クリックあたりのコストが上昇し、有料メディアの競争が激化する中、より少ない時間でより多くの費用を獲得することがますます重要になっています。 それは、メディアの購入をよりスマートにする新しいテクニックと小さなマージンを見つけることです. このようなもの…

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効果的な広告からインスピレーションを得る

専任のクリエイティブ チーム、より大きな予算、より多くのデータを持つ広告主が常に存在します。 その状況でメディアバイヤーは何をすべきでしょうか? 簡単: 他の企業で何がうまくいっているかを確認し、そのアイデア、デザイン、コンテンツを e コマース ビジネスに適応させます。

パフォーマンスの高い広告キャンペーンの検索可能なデータベースである Visto や AdSpy などのツールを使用して、広告のインスピレーションを得ます。

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無駄なキーワードをカットする

成果の低いキーワードや関連性の低いキーワードは、広告予算を大幅に浪費します。 彼らは最高の広告でさえ引きずり下ろすことができます。 成果を上げていないキーワードを削除することで、予算を有効活用できます。

数週間ごとにキーワードを掘り下げて、それらを常に把握してください。 成果が低く、収益を上げているキーワードを削除するか、除外キーワード リストに追加します。

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アナリティクスでターゲティングをガイド

広告ネットワーク ダッシュボードは、広告を計画する場所であり、分析ダッシュボードは、広告のパフォーマンスを確認する場所であると考えるのは簡単です。 アナリティクスからのコンバージョン データを使用して、広告のターゲティングをよりスマートにすることで、これをひっくり返します。

以前のコンバージョンの場所、日時、デバイスに基づいて広告を絞り込みます。 これは、Google アナリティクス 4 を使用すると、これまで以上に簡単に実現できます。

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追跡を改善する

前述のデータに現在アクセスできない場合は、次の方法で追跡を改善するのは非常に簡単です。

• Google アナリティクス 4 への更新
• Google アナリティクスと Google 広告のアカウントが連携していることを確認する
• Analytics を他の広告ネットワークにリンクする
• UTM パラメータを使用して、コンバージョンに関するより多くのデータを取得する

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テスト、テスト、テスト

A/B テストはメディア購入の 101 のように聞こえるかもしれませんが、広告のパフォーマンスを改善する方法としてはまだ十分に活用されていません。 キャンペーンの開始時にできるだけ多くの A/B テストを実行して、広告を最適化します。 次に、結果が得られることが証明されている広告に予算の大部分を費やします。

色、コピー、行動を促すフレーズ、ランディング ページを分割テストでテストして、何が機能するかを確認します。 販売を促進する配色、行動を促すフレーズ、または角度を見つけたら、勝利の公式に適合する広告をさらに作成します。

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クリック率を上げる

より多くの人があなたの広告をクリックすれば、メディアの購入は常に簡単になります (彼らが適切な人である限り — 詳しくは後述します)。 クリック率を上げれば、売上、ROAS の向上、よりスマートなメディア購入を実現できます。

CTR を向上させる簡単な方法は次のとおりです。

1. 広告と行動を促すフレーズを最適化するために提案された A/B テストを実施します。

2. Google 広告で広告表示オプションを使用する:

- 1 つの広告から複数のランディング ページにリンクするサイトリンク拡張機能
- 広告の横に画像を配置する画像表示オプション
- コールアウト表示オプションを使用して、店舗でのショッピングの割引、最安価格、配送料などの特典を宣伝できます

3. キーワードの関連性が高く、ランディング ページと密接に関連していることを確認します。 これにより、広告の有効性が向上し、プレースメントが改善され、クリック単価が低下し、CTR が向上します。 また、広告をクリックした人が購入する可能性が高くなることも意味します。

4. 広告でユーザー生成コンテンツを利用する。 ユーザーが作成した YouTube 動画、カスタマー レビュー、Google セラー評価、ソーシャル メディアの投稿は、クリック率を高め、クリック単価を下げることができます。

5. さまざまな入札戦略 (拡張 CPC、コンバージョン数の最大化、クリック数の最大化、目標広告費用対効果 (ROAS)、目標 CPA など) を試して、クリック単価、CTR、およびコンバージョンへの影響を確認します。

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予算をさらに進める

それはあなたが費やすものだけではありません。 支出方法を変更すると、ROAS とキャッシュ フローも向上します。

予算を最適化するには:

• 柔軟なクレジットラインと高い支出制限を設定して、季節的なピークと谷を乗り切る
• メディアの購入は、購入の利息が 0% になるカードで行ってください
• メディア購入でキャッシュバックがもらえるカードを使う

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メディア プランニングを改善する

メディア プランニングとバイイングは密接に関係しています。 他のすべての e コマース ブランドが特定のネットワークで広告を出しているからといって、そうすべきだとは限りません。 スマートなメディア プランニングにより、予算を拡大し、広告のパフォーマンスを向上させることができます。

一部の支出を Facebook 広告と Google 広告から切り離します。 エンゲージメントが高く、関連性の高い視聴者がいるニッチなチャンネルを試してください。 製品に最適なコンテンツや会話が見つかる可能性のある場所を探します。

ビデオ ゲーム、Discord、Twitch は、コンテンツ内広告や有料プレースメント広告の機会を探ることができる、過小評価されているチャネルの例です。

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管理者を減らす

メディアの購入と関連する管理者は、時間通りに大量の浪費をする可能性があります。 そして、時間の大幅な浪費は、予算の大幅な浪費になります (広告費に反映されていなくても)。 答えは、管理を減らすことです。

管理者をカットするには:

• Revealbot を使用して、クリエイティブのテスト、広告バリエーションの作成、手動入札、およびその他のメディア購入管理タスクを自動化します
• Juni の Google 広告 統合を使用して、請求書と領収書をアカウントに自動的に取り込みます。これらを手動で検索、ダウンロード、アップロードして時間を無駄にする必要はありません。
• 支払いゲートウェイ、銀行フィード、広告ネットワーク、およびその他のアカウントを統合して、それらがすべて同期され、何が起こっているかを正確に確認できるようにします
• 各広告ネットワークに 1 枚のバーチャル ペイメント カードを割り当てて、すべての取引が自動的にグループ化されるようにする

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今日のメディア購入を改善する

よりスマートなメディア購入は長期的なプロセスです。 ペイ パー クリック広告のテストと最適化には、常に時間と忍耐が必要であり、最良の結果が得られます。 しかし、メディアの購入プロセスと広告のパフォーマンスを向上させるために、今日から始められることがいくつかあります。 今すぐ始めましょう:

• キーワードの合理化と改良を行い、最強のキーワードのみが生き残るようにする
• テクノロジーを使用してメディア購入プロセスを自動化し、管理者を削減する
• 効果的な広告を店舗に適応させる
• 分析を使用して次の広告を通知する
• 広告を改善するための包括的な分割テストの実施
• 広告のニッチなチャネルを見つける

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