トラフィックはどこで購入できますか? 直接購入 vs 広告ネットワーク

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序章

おそらく、インターネットでトラフィックを購入する人々についての話をすでに読んだことがあるでしょう。

しかし、彼らがしていることをどのように始めたらよいか分からないように感じます。

メディア バイヤーが実際にトラフィックを購入するときは、ウェブサイトの所有者 (パブリッシャー) から直接、またはパブリッシャーとメディア バイヤーの間の架け橋となる広告ネットワークから、ウェブサイトのスペースを購入することができます。

いつものように、これらの各方法を選択することには、長所と短所の両方があります。

今日はそれらを探ってみましょう。

トラフィックの購入 – 直接購入

トラフィックを直接購入する場合は、基本的にインプレッションをまとめて購入することになります。

このプロセスの最初のステップは、広告を表示する Web サイトの所有者に連絡することです。

興味のある Web サイトを検索するのに時間を費やす必要があり、その Web サイトに関連する個人または会社に連絡する必要があるため、これはすでに不利な点です。

所有者に連絡した後、価格交渉を開始します。

当然のことながら、ウェブサイトの所有者はできるだけ多くの利益を得たいと考えています。

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つまり、最初に提案された価格はおそらく高すぎて利益を得ることができないということです。

一部のメディア バイヤーは、トラフィックの量、CTR、コンバージョン率を調査し、eCPM などの関連指標を計算できるように、Web サイトの所有者に残りのトラフィックでテストを実行するよう依頼することが最善の方法であると考えています。

ただし、残りのトラフィックを使用してテストを実行すると、最高品質のトラフィックを使用した場合よりも eCPM が低くなることを忘れてはなりません。

テスト中に、その Web サイトのすべてのトラフィックではなく、最高品質のトラフィックのみがあった場合も同様です。

最終的にすべてのトラフィックを取得すると、品質の低いトラフィックを大量に受け取るため、パフォーマンスが低下します。

直接購入を行う場合、すべてのトラフィックを購入することになります。つまり、高品質と低品質の両方が混在することになります。

Web サイトのスペースを購入する前に、テスト結果を批判的に検討する必要があります。

購入する価値があると判断した場合は、結果に基づいて出版社と価格を交渉する必要があります。

他の人は、最善のアプローチは単純明快であると考えています。

つまり、ウェブサイトのパフォーマンスに関する情報がすでにある場合に備えて、支払う意思のある価格を提示することを意味します。

最終的に、固定 CPM レートに同意することになるため、保証され予約された広告枠が得られます。

大きな利点は、仲介者 (広告ネットワーク) をカットできることです。

したがって、広告ネットワークが請求するものよりもはるかに安い価格でお得な取引を行うことができます.

もう 1 つの利点は、宣伝している製品に関連する Web サイトを見つけることができることです。これにより、本質的に特定の Web サイトに広告をターゲティングしているため、訪問者をターゲティングしてトラフィックの質を向上させることができます。

また、広告が表示されている場所も正確に把握できます。

この方法は、特定の露出を希望し、目標を持っている広告主にとって特に有利です。

たとえば、特定のオファー (ゲームなど) がある場合、そのゲームに最も関連性の高い Web サイトで宣伝したいとします。それらの Web サイトの訪問者は、宣伝している製品におそらく関心があるからです。

ここでは、ゲームの 1 つのオファーの例を見ることができます。

さらに、バナーが表示される Web サイトがよくわかっているため、バナーを Web サイトのレイアウトに合わせて調整して、より魅力的にすることができます。

これは、コンバージョンの可能性を確実に高めるのにも役立ちます。

また、直接購入は一般的に透明性が高いという特徴があります。

実際、契約が有効である間は、自分の位置、インプレッション、支出、および日付を確実に把握できます。

直接購入のもう 1 つの重要な側面は、ほとんどのパブリッシャーが必要とする最小限の投資です。

すべての価格は交渉可能であるという暗黙のルールにもかかわらず、魅力的な在庫を持つ大規模な Web サイトの所有者は非常に高い価格を要求します。

これは明らかに、小規模/中規模の投資を探しているメディア バイヤーにとって取引を妨げる可能性があります。

それにもかかわらず、一部の小規模な Web サイトの所有者は、より魅力的な価格で取引を行うことに同意する場合があります。

すでに述べたように、直接購入の主な欠点は、テストを実行する前にパフォーマンスを詳細に理解できないことです。

また、スペースを購入した期間中にウェブサイトのパフォーマンスが変化した場合、契約を変更できないため、お金を失う可能性があります。

分析のこの部分を締めくくるには、追加する必要がある重要な注意事項がいくつかあります。

• 直接取引または定額取引を購入する場合、スポットを長期間予約します。 問題は単純です: オファーのパフォーマンスに変化があった場合、基本的に何もすることはありませんが、変換できなくなったスポットとトラフィックにとどまります。つまり、莫大な損失が予想されることを意味します。
• スポット全体を予約すると、ターゲットの最適化が難しくなります

広告ネットワークで作成された CPM/CPC キャンペーンでは、簡単にターゲットに取り組むことができます。

デバイスをカットしたり、特定の OS にフォーカスしたり、キャリアをターゲットにしたりできます。

ただし、アパートと直接取引では、これを忘れることができます.

広告ネットワーク

広告ネットワークは、Web サイトのスペースを販売する仲介者です。

広告ネットワークを利用する場合、他のメディア バイヤーと一緒に Web サイトのスペースをオークションにかけることになります。つまり、彼らと競争することになります。

入札額が最も高いと、最初の位置が得られます。ほとんどの場合、これが機能します (ただし、一部の広告ネットワークは AdRates で機能します)。

1 位になると、第一印象が良くなり、質の高いトラフィックが得られます。

とはいえ、必ずしも最高の利益が得られるとは限りません。

実際、あなたの利益は支払っている金額、トラフィックの質、オファーのパフォーマンスに依存するため、順位が低いほど利益が上がる可能性があります。

他のメディア バイヤーと直接競合しているという事実は、動的で予測不可能な市場で働いていることを意味します。

そのため、広告枠は保証されません。

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Media Buy のロジックは次のとおりです。

支払う金額と宣伝しているオファーのパフォーマンスとの間の適切なバランスを見つけるため。

直接購入では、固定の価格とデータ範囲でインプレッションを一括購入しますが、広告ネットワークを使用する場合は、いかなる種類の固定取引もないことを知っています。

さらに、広告ネットワークに応じて利用可能な価格モデルが異なり、インプレッション (CPM – 1,000 インプレッションあたりのコスト)、クリック (CPC – クリックあたりのコスト)、またはビュー (CPV – ビューあたりのコスト) のいずれかに入札しています。 ）これにより、トラフィックに対して支払ってもよい価格をより適切にターゲティングできます。

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簡単に最初のポジションを獲得して大金を稼ぐことができる金鉱セグメントを見つけた場合、これは確かに大きな利点になる可能性があります。

もう 1 つの非常に重要な側面は、一部の広告ネットワークでは Smart CPM 入札オプションが提供されているため、あなたが支払う価格は、あなたの下にいる人が入札している価格よりも高いパーセンテージ (たとえば、ExoClick では 10%) になるということです。

以前の記事の 1 つをチェックして、ExoClick の Smart CPM ツールの詳細を確認してください。

一方、特定の Web サイトまたは残りのトラフィックに対して定額料金を得る機会を提供する広告ネットワークがいくつかあります。

これは、一定期間、すべてのトラフィックが発生することを意味します。

それは基本的に直接購入するのと同じですが、仲介業者を介して購入します.

広告ネットワークがこのサービスを提供するのは、これにより、より多くのお金を稼ぐだけでなく、スポット全体が確実に購入されるようにするためです.

直接購入の場合と同様に、広告ネットワークと適切な価格で交渉できれば、これも利益になる可能性があります。

広告ネットワークを使用する大きな利点は、さまざまな Web サイトに簡単にリーチできるため、より多くの視聴者を獲得できることです。

このようにさまざまな Web サイトにアクセスすることで、どの Web サイトが利益を上げていないか、または多くのお金をもたらす Web サイトかを知ることができます。

私が話しているのは、後者のためにプレミアム キャンペーンを作成することさえ理にかなっているほど多くのものをもたらすものです。

さらに、多くの広告ネットワークにはプログラマティック購入があります。

これは、メディア購入プロセスを最適化できるテクノロジーを使用していることを意味します。

これは、広告ネットワークには、キャンペーンの設定を容易にし、各デバイス、ブラウザ、キャリアなどのトラフィックに関する詳細情報を提供するプラットフォームがあることを意味します。

これにより、最終的にキャンペーンを効果的にターゲットにして最適化できるようになり、損失の原因となるものを削減し、利益をもたらすものに集中することができます。

大部分の広告ネットワークはこのタイプのプラットフォームを使用していますが、直接購入する場合は通常同じではありません。

それにもかかわらず、Shiny Ads、PubMatic、Adslot など、要求したターゲティングに基づいて Web サイトのトラフィックを取得できるツール (プログラマティック ダイレクト) を提供するプラットフォームがいくつかあります。

直接購入と比較して、広告ネットワークを開始する際に必要な投資は確実に少なくなります。

確かに、少額の投資でも貴重な情報をたくさん集めることができます。

結論

結論として、直接購入と広告ネットワークの両方に利点があります。

特定のウェブサイトに広告を掲載したい場合は、直接購入が適しています。

ただし、出版社に連絡して価格を交渉するプロセスには時間がかかり、投資も高額です。

広告ネットワークに関しては、比較的少ない投資で大量の情報を取得したい場合に最適です。

さらに、広告ネットワークを使用すると、キャンペーンをより効率的に最適化できます。

あなたが初心者なら、あなたの問題に対する答えは明らかです：

広告ネットワークのレビューをチェックして、ニーズに最適な選択をしてください。

それが経験を積む唯一の方法であり、すべてのパラメーターとさまざまな変数がコストと利益の両方にどのように影響するかを理解できるようになります。

その後、メディア購入プロセス全体に慣れるために必要な経験を積み、絶好の機会を見つけたら、次のレベルに進み、定額または直接購入を試してみることができます.