メイベリンのマーケティング戦略と広告：最大の化粧品ブランドの1つ

公開: 2021-12-24

ShareIQの新しいレポートによると、メイベリンは今年これまでのところ、ビジュアルソーシャルメディアチャネルを通じて化粧品ブランドへの忠誠心が最も高いことを示しています。 Instagramで1,000万人以上のフォロワーを獲得しており、ライバルブランドであるレブロンのフォロワー数の4倍に相当します。その間、メイベリンは現在、Pinterestで10万人以上のフォロワーを持っていますが、エスティローダーやカバーガールなどのブランドは合計60,000人で遅れをとっています。

では、メイベリンの成功の背後にあるマーケティング戦略は何ですか？この記事では、メイベリンが何年にもわたってマーケティングをどのように行ってきたか、そして彼らの芸術作品からどのような教訓を得ることができるかを紹介します。

メイベリンについて

メイベリンはアメリカを拠点とするメイクアップブランドで、世界中で事業を展開しています。これは、ロレアルとして知られるフランスの美容ビジネスに属しています。 1915年、若い起業家がメイベリンという名前の事業を立ち上げました。彼は、家庭用品を使って創造的に作り上げた妹（メイベル）からアイデアを得ました。

彼は化学の知識を利用して美容製品を開発し、妹にちなんで会社に名前を付けました。メイベリンは、商業的に生産された最初のアイメイク製品の1つであるマスカラを開発した最初の会社でした。 1996年、メイベリン社はロレアルに売却されました。これは、大規模市場に参入するという戦略的決定です。

メイベリンがブランドを販売する方法

デジタルインフルエンサーはブランドアンバサダーになります

インフルエンサーマーケティングは現在、化粧品ブランドでは当たり前のことですが、メイベリンは、インフルエンサーをブランドアンバサダーとして使用するという新しいトレンドを取り入れることで、さらに一歩進んでいます。これは、Instagramでコンテンツを共有するために料金を請求するだけでなく、主流のマルチチャネルプロモーションに影響力を持たせることを意味します。

これは、美容会社がメイクアップブロガーやブロガーの人気と評判を利用して、インフルエンサーが業界を支配してきた度合いを反映しています。これに加えて、メイベリンはインフルエンサーを使用して、多様性への重点を広げています。マニーグティエレス（または「マニーMUA」）は、400万人以上のInstagramフォロワーと210万人のYouTubeサブスクライバーを利用して、最初の男性ブランドアンバサダーに指名されました。

同様に、インフルエンサーのコンテンツは常にInstagramとのやり取りを促進し、ブランド自体はインフルエンサーの大規模で活発なコミュニティのメリットを享受しています。モデルのアドリアナリマは通常、＃maybellinegirlsハッシュタグを使用して投稿し、特に1つの投稿で290,000のエンゲージメントを生み出します。

誇大広告の製品リリース

メイベリンは、インフルエンサー主導のコンテンツを使用して継続的な対話を行い、ビジュアルツールを使用して、新製品の発売に向けて興奮を生み出しています。最近、ジジ・ハディッドと共同で新しいメイクアップラインが導入されました。これは、それ自体に関心を持たせること間違いなしのパートナーシップです。それにもかかわらず、＃GigixMaybellineはイベントへの期待を巧みに生み出し、Gigiは10月の間Instagram全体の多くをそれに捧げました。

メイベリンは主に、交流とエンゲージメントの場であるInstagramのようなサイトの作成に焦点を当てています。このアプリは比較的受動的なユーザーエクスペリエンスを提供できますが（一部のユーザーは、いいねやコメントをするために停止するのではなく、単にスクロールするだけです）、ブランドは質問をしたり、フォロワーを招待して実際のやり取りを引き出したりします。

プラットフォーム固有のコンテンツの作成

Instagramはリーチの大きな可能性を提供しているため、多くの美容ブランドは、PinterestやFacebookなどの他のサイトを使用したり、使用している場合は同じまたは類似のコンテンツを実行したりするのに苦労しています。一方、Maybellineはチャネル固有のアプローチを採用しており、さまざまなプラットフォーム向けに高品質でパーソナライズされたコンテンツを作成します。

Pinterestはビジュアルコンテンツを使用して、便利で洞察に満ちたヒントとハウツーの構成を提供し、「GettheLook」機能が人気を博していることが証明されています。他の場所ではよりユーモラスなアプローチを取り、インフルエンサーのNikkieTutorialsとのチャレンジをテーマにしたシリーズをYouTubeで直接制作しています。これにより、ブランドはこの種のコンテンツをオンラインで探している消費者にリーチでき、購読して返品する理由を提供します。

もちろん、YouTubeはインフルエンサーとの交流の温床でもあります。そのため、Maybellineは以前にNudesPaletteキャンペーンをサイトに依存していました。 13人の美容Vloggerと協力してコンテンツを実行し、さらにViceのファッションカルチャーウェブサイトであるIが作成した短いビデオで主演するさまざまなモデルを紹介しました。

Googleのデータは、キャンペーンが成功したことを示唆しています。その結果、ブランド認知度が2.4倍から2.9倍に上昇し、最初の予告編の視聴回数は180万回を超え、平均再生回数は54％でしたが、13人のYouTubeVloggerが総再生回数の58％を占めたと報告されています。キャンペーン全体の時間。これは、一般的なビジュアルコンテンツの利点を証明するだけでなく、プラットフォーム固有のアプローチがどのように最良の結果をもたらすことができるかを伝えます。

消費者を中心に据える

最後に、Maybellineは、特にユーザー生成コンテンツを奨励することにより、オンラインオーディエンスを可能な限り関与させることにより、エンゲージメントサイクルが継続することを保証します。そのための1つの方法は、ソーシャルメディアにフィードバックや製品関連の資料を投稿するように顧客を刺激するために、製品の無料サンプルを顧客に提供することです。

そのような顧客は、多くの場合、強力なオンラインプレゼンスを持っていません。つまり、自動的に「影響力のある人物」としての資格を得ることができません。メイベリンは、特により多くのオーディエンスにブランドを宣伝することになると、この点で日常の消費者の力を認識しています。

インフルエンサーはブランドのよりトレンディな、おそらくわずかにハイエンドな側面を支持するかもしれませんが、ユーザー生成コンテンツはよりリアルになる傾向があり、すべての人が利用可能で手頃な価格であることをすべての人に示します。

メイベリンは主に、ブランド関連のハッシュタグによってこの形式のコンテンツを作成します。ハッシュタグは、イベントや行事に関連して設定されることがよくあります。たとえば、ニューヨークファッションウィークとBeautyCon（ブランドや美容ファンのためのフェスティバルのような集まり）では、＃MNYFashionWeekと＃MNYBeautyConが使用され、現在認識されている公式がオンラインユーザーによって複製されています。

Maybellineからのマーケティングレッスン

したがって、メイベリンが長年にわたって実行してきた適切なマーケティング戦略のおかげで、メイベリンは世界最大の化粧品ブランドの1つとしての地位を維持しています。 Maybellineのマーケティングの成功からどのような教訓を学ぶことができますか？

消費者が話し合うための何かを作成する

メイベリンの社会戦略は、ビジュアルコンテンツの開発に依存しています。写真はまた、フォロワーがソーシャルネットワークを介して接続し、ブランドについてオフラインでチャットするように促すように設計されています。データが示すように、この戦略は非常に成功しています。

メイベリンのオフラインブランドシェアリングは2017年6月以降成長しており、2月に最高レベルに達しました。これは、前の6か月間と比較して、1月までの6か月間で75％の飛躍を反映しています。

同じ期間にオンラインブランド共有が8％増加したことを考えると、これは印象的です。ビジュアルコンテンツは非常に説得力があるため、顧客はオンラインで共有するだけでなく、友人や家族との直接の会話でより頻繁に話します。

混合マーケティング戦略を活用する

有名人との関係は、オンラインとオフラインの両方で顧客を引き付けるメイベリンの戦略のもう1つの要素です。会話の形成におけるブランドの成功の鍵は、統合マーケティングの専門家による使用です。

たとえば、メイベリンとスーパーモデルのジジハディッドとのパートナーシップは、ファッションメディアでの報道を生み出し続けています。ブランドのプロモーションキャンペーンで使用されることに加えて、ハディッドは化粧品の範囲でメイベリンと協力しています。話題のモデルはまた、彼女の名前にちなんで名付けられた新しいコレクションに、4000万人のフォロワーを持つ独自のInstagramを捧げました。これらのおしゃべりな活動はうらやましい効果を生み出しました。

オフライン会話でのメイベリンの宣伝への言及は、1月までの6か月間で、前の6か月の期間と比較して16％増加しました。メイベリンのソーダポップアイシャドウパレットを発表した2018年のメットガラでのハディッドのパフォーマンスは、これらの数字をさらに高めることが期待されています。

日常のインフルエンサーの力を活用する

メイベリンはまた、消費者の目を引くのは有名人だけではないことも理解しています。 8月、メイクアップ会社は、有料のパートナーシップを通じて、美容ブロガーであるShaylaMitchellとの最初のコラボレーションを発表しました。

ブランドはまた、幅広いソーシャルネットワークを持ち、意見を共有することを楽しんでいる友人、家族、同僚など、日々の影響力のある人々と定期的に関わっています。無料の製品サンプルを顧客に送信し、ソーシャルメディアにフィードバックや製品関連の資料を投稿することで、顧客が印象を共有することを奨励しています。

この戦略は成功することが証明されています。メイベリンに関するオフラインの会話では、製品サンプルへの参照は、前の6か月間の4.6％から2018年1月までの6か月で10.3％に上昇しました。この戦略は、オフラインのブランド共有の増加にも貢献し、無料サンプルがオフラインの会話で顧客の共感を呼んだことを示唆しています。

おそらく、Bellineのマーケティング戦略は単なる口紅以上のものです。このブランドは、消費者が話す動機についての深い理解に基づいています。最も重要なことは、すべてのマーケティングタッチポイントは、オフラインとオンラインの両方の顧客との会話を可能にするように設計されていることです。

最後の言葉

この記事がメイベリンのマーケティング戦略への貴重な洞察を提供してくれることを願っています。今、あなたが学んだことをあなた自身のビジネスに適用してください！