2022 年に Amazon FBA 在庫制限を最大化する方法
公開: 2021-12-07Amazon FBA の在庫補充制限は、ほとんどのセラーにとって謎のように感じられます。 Amazon は、これらの制限の計算方法を頻繁に変更します。 2020 年初めに COVID-19 によって e コマースの成長が急増して以来、Amazon は販売者の制限も頻繁に削減してきました。
Amazon FBA の制限を変更しても、ビジネスの成長に影響を与える必要はありません。 在庫制限の計算方法、現在の制限を最大化する方法、および最適化後も FBA がすべての在庫を受け入れない場合の対処方法については、以下をお読みください。
Amazon FBAの在庫制限はどのように計算されますか?
2021 年 4 月に Amazon がアルゴリズムを ASIN レベルの数量制限から保管タイプの数量制限に変更したとき、Amazon FBA の売り手は、在庫保管制限が 20 ～ 65% 低下するという打撃を受けました。
FBA の在庫制限は、6 つの異なる保管タイプに分類されるようになりました。
- 標準
- 特大
- 履物
- 衣服
- 可燃性
- エアロゾル
上記の各保管タイプには、各セラーアカウントに独自の制限があります。 残念ながら、あるカテゴリで未使用の容量を別のカテゴリに分類される製品に使用することはできません。 これらの制限は、FBA 在庫をどれだけ効率的かつ生産的に管理しているかを測定する在庫パフォーマンス インデックス (IPI) によって決まります。 Amazon IPI スコアは、主に次の 4 つのメトリクスを使用して計算されます。
- 過剰在庫
- 販売率
- 取り残された在庫
- 在庫あり
スコアの範囲は 0 ～ 1,000 で、Amazon はこのスコアの計算方法に関する正確なアルゴリズムを開示していませんが、販売率が最も重要な要素であることはわかっています。 過剰在庫がほとんどなく、迅速に販売し、在庫が滞らないようにし、在庫切れを回避する場合、優れた IPI が得られます。
マーチャントが既存の FBA 在庫制限を最大限に活用するにはどうすればよいですか?
FBA に頼ることに決めた場合は、在庫パフォーマンス インデックスを最大化する必要があります。
過剰在庫を減らす
売れ行きが良くない SKU を冷酷に排除する必要があるため、Amazon の倉庫に数か月分の製品がバックアップされます。 撤去または処分の命令は、IPI スコアを即座に改善し、スペースを解放してより速いムーバーを追加します。 ただし、Amazon が実際に SKU を移動するまで、SKU の保管料はかかり続けます。
削除または廃棄の注文は非常に非効率的であるため、マルチチャネルの出品者は、Amazon マルチチャネル フルフィルメント (MCF) を有効にして、Amazon FBA が他のチャネルの注文をフルフィルメントできるようにすることも検討する必要があります。 これは FBA よりも高価ですが、廃棄するよりも収益面ではるかに優れています。
販売率を最大化します。
簡単です。販売率は、各 ASIN の合計売上高を、過去 90 日間の各 ASIN の平均在庫レベルで割った値に等しくなります。 もちろん、すべての売り手は販売率を改善したいと考えています。 これは、販売数が多いことを意味します。 ただし、課題は、販売率の向上は、ますます迅速な補充注文を意味することです。 売り手は、このカテゴリーで優位に立つために、週に 3 回の頻度で補充を送る準備ができている必要があります。
取り残された在庫をすぐに修正する
取り残されている在庫は IPI スコアに悪影響を及ぼし、ビジネスに悪影響を及ぼします。 FBA の在庫が誤って FBM としてリストされ、取り残されることがあります。 場合によっては、出品そのものが閉鎖されている状況です。 また、価格がアラートをトリガーし、出品者が設定した最低または最高販売価格を超えて販売されないようにするために、Amazon が出品を停止する可能性もあります。 販売ツールを注意深く監視し、取り残されている在庫の問題をできるだけ早く修正してください。
FBAの在庫切れは絶対に避けてください
これは第 4 四半期の大きな課題です。販売率を上げている売り手は、需要の急増に対してますます脆弱になっているからです。 この急増により、SKU の在庫が簡単になくなり、検索ランクの低下、IPI スコアの低下、在庫制限の低下という死のスパイラルが引き起こされます。 在庫切れを回避する唯一の確実な方法は、Amazon FBM の出品を複製することです。 マーチャントまたは FBA の代替品が提供する複製 FBM 出品により、出品者は、Amazon FBA 在庫が暴走した場合に FBM 出品をオンにして、ビジネスを危険にさらすことなく販売を続けることができるので安心できます。
Amazon FBM はマーチャントの成長をどのように支援できますか?
Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) オプションは、Amazon ですでに構築したビジネスを保護するために必要になりました。 FBA の在庫制限は、季節的な需要の急増に対して単純に不十分です。 さらに、Amazon の在庫受け取りプロセスが遅いため、インバウンド出荷を処理している場合でも、在庫切れが発生する可能性があり、プロセスが高価な資本を拘束します。 最後に、季節限定の出品者は FBA から特別な配慮を受けないことが多いため、ピークシーズンに至るまでの制限は、売り上げの低い月に基づいている可能性があり、十分に高くはありません.
効果的な Amazon FBM フルフィルメント ソリューションは、FBA の在庫がなくなっても販売を継続できるように、手頃な価格の迅速かつ無料の配送を可能にします。 顧客は、オンラインでの迅速かつ無料の配送を期待しています。 その期待に応える売り手は、より多くのインプレッション、より高いコンバージョン、より高いリピート顧客を目にします。 FBA と同じレベルの FBM フルフィルメントを提供できるセラーは、最も利益を得ることができます。
ロジスティクスとフルフィルメントがコア コンピテンシーでない場合、FBM を正しく理解することは困難です。 自分でやろうとしている売り手にとっての課題は、米国中に戦略的に配置された4つ以上の倉庫をすでに持っていない限り、迅速な配送または無料配送を犠牲にしなければならないことです.
たった 1 つの場所から米国全体に 2 日で発送すると、大多数の顧客がゾーン 4 以上になり、特急料金がかかり、利益率が完全になくなります。 一方、配達に 5 ～ 7 営業日かかると、チェックアウトの段階で顧客を左右に失います (そこにたどり着いたとしても)。 そのため、ほとんどの売り手は、FBM を強化するために e コマースの注文フルフィルメント プラットフォームに目を向けています。 どの Amazon FBM ソリューションがあなたに適しているかを考えるのに助けが必要ですか? この 3PL RFP テンプレートは、十分な情報に基づいた決定を下すために必要な重要な情報を照合するのに役立つ優れたリソースです。
著者について – マニッシュ チャウダリーは Cahoot の創設者兼 CEO です。 Cahoot の革新的なネットワークは、他の何よりも迅速かつ低コストで (相互に) 注文を履行するために、一流の商人の同盟を利用しています。 マニッシュは、コンピューター エンジニアリングの学士号を取得したブリッジポート大学の寮の部屋から始めて、複数の業界をリードする企業を設立しました。 Manish の専門分野には、e コマース戦略、ビジネス手法の革新、サプライ チェーン、ロジスティクスの最適化が含まれます。 The New York Times、Internet Retailer、その他多くの主要な出版物に取り上げられています。
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