2023 年に売上を急速に伸ばすための 13 のマーケティング戦略

マーケティングに費やすエネルギーの量がビジネスの成功を左右します。 このため、広告主は売り上げを迅速に伸ばすために全力を尽くしてマーケティング戦略を練り上げる必要があります。 残念なことに、彼らは広告の基本、つまり魅力的なグラフィックと説得力のあるコピーによる視聴者のエンゲージメントを忘れてしまうことがあります。

他では見られない、シンプルかつ効果的な広告戦略を 13 個まとめました。 いいえ、私たちは「高品質のコンテンツを作成する」という決まり文句から始めているわけではありません。 飛び込んでみましょう！

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注: すべてのデザイン例は Penji によって作成されています。

1. 製品モックアップ

製品モックアップは、潜在的な顧客に製品を紹介する最良の方法です。 したがって、モックアップを作成すると、製品が何であるかを説明するだけでなく、実際の状況でどのように使用できるかについても説明することができます。

モックアップは、看板、雑誌、バナー広告、電子メール マーケティングなど、従来の広告やデジタル広告で使用できます。 理想的には、これらを自分で設計したくないでしょう。

製品のモックアップ デザインの例をいくつか示します。

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2. リスクを回避する購入者に自信を与える

広告の目的は、視聴者を説得してファンからユーザーに変えることです。 彼らの問題点を特定したら、彼らがあなたの製品なしでは絶対に生きていけないというメッセージを含むコンテンツを作成します。 購入後に何が期待できるかを正確に示してください。

あらゆるニッチ分野に当てはまる一般的な 3 つのタイプの問題点は次のとおりです。

• 金銭面: 見込み顧客は、くだらないサービスや製品にお金を費やしてしまう可能性があります。
  ヒント: 製品またはサービスの競争力のある価格と価値を強調できます。
• 生産性: 見込み顧客は、貴重な時間のほとんどを費やす製品の使用にうんざりしている可能性があります。
  ヒント: 製品またはサービスの機能と利点を強調します。 現在の顧客のポジティブで生産的な体験について言及します。
• サポート: 見込み顧客は、販売プロセス全体を通じて、信頼でき、フレンドリーでサポート力のあるカスタマー サービスを受けられない可能性があります。
  ヒント: 顧客サポートがいつでも自由に利用できることを見込み顧客に安心させてください。

マーケティングの機会: 購入者にブランドに対する信頼をさらに高める方法

• 体験談の紹介
• 業界リーダーによる製品レビュー
• トレードショーのデモンストレーション
• メールマーケティング
• チラシ

設計例:

3.ビデオを最適化する

今ほど素晴らしい時間はありません。 動画コンテンツがデジタル マーケティングに波を起こしています。 あなたの顧客がそうしているなら、あなたもそうすべきです。 ブログのコンテンツをビデオに再利用します。 短いクリップでも長いビデオでも、今日のマーケティング担当者はこのメディアを使用して見込み客との関わりを持ち、リードを獲得しています。 最近ではほとんどの人が携帯電話で動画を視聴しているため、動画がモバイル対応であることを確認してください。

ビデオコンテンツの機会

• お客様からの声
• あなたの業界のインフルエンサーからのレビュー
• 製品またはサービスの使用方法に関する教育ビデオ
• ソーシャルメディアと従来のメディアの広告
• 舞台裏のスニペット
• 重大なお知らせを共有する
• 360°体験動画
• アニメーション

4. ストーリーによる毎日の更新

Adweek によると、Instagram ユーザーの 80% がブランド アカウントをフォローしています。 Instagram は、静止画像や短いクリップに依存しているため、人々の注意力持続時間の減少に対処するオムニ プラットフォームです。 オンラインで視聴者と関わる最も注目すべき方法の 1 つは、Instagram ストーリーを利用することです。

Instagram の多くの機能を使用すると、コールドリードをウォームリードに変えるのは簡単です。 IG ストーリーとは別に、Instagram で売上を増やすためのトップ 7 のマーケティング戦略を以下に示します。

• リール
• 動画
• ストーリーとステッカー
• ストーリーのハイライト
• カルーセル
• ライブセッション
• インスタグラムショップ

ユーザー生成コンテンツ マーケティングとは、ブランドのフォロワーが自分のフォロワーに製品やサービスを宣伝することを意味します。 これにより、比類のない本物の広告戦略への道が開かれます。 以下は、ブランドが再投稿したスターバックスの顧客の一例です。

5. 顧客エクスペリエンスをパーソナライズする

画一的なマーケティングアプローチではブランドを前進させることはできません。 企業に最も共感できる見込み客が、最終的にコンバージョンに至る可能性が高くなります。 これはパーソナライゼーションを通じて実現できます。

オンラインでデータを集約するツールをできるだけ多く使用することは、売上を迅速に増加させる最も賢明な広告戦略の 1 つです。

人口統計情報およびサイコグラフィック情報を収集するには、次のリソースを使用します。

• 1対1の面接
• アンケート
• フォーカスグループ
• オンラインフォーラム
• Facebookグループ
• 連邦政府統計
• 米国国勢調査局
• 米国労働統計局
• 現在の人口統計

マーケティングのパーソナライゼーションに関する次のヒントとトレンドをお試しください。

• パーソナライズされたメールを送信する
• データを活用して顧客エクスペリエンスを向上させる
• 意味のあるサンキューページを作成する
• 意味のあるオンボーディングまたはオプトイン フォームを作成する
• 見込み客とリアルタイムでチャット
• 販売のリターゲティングとフォローアップをパーソナライズする
• コンテキストベースのサポートを提供する
• 顧客のアクティビティに基づいてセグメント化されたメッセージを送信する
• 顧客をパーソナライゼーション活動に参加させる (例: コカ・コーラの「Share a Coke」キャンペーン)

6. 音声検索を最適化する

認めましょう。 消費者は刻々と怠惰になっています。 インターネットのおかげで、欲しいものをすぐに簡単に手に入れることができるため、テクノロジー指向のマーケティング キャンペーンが機能するのです。 米国では 1 億 3,500 万人以上の人が、Google に入力する代わりに音声検索を使用していることをご存知ですか?

音声検索マーケティングのヒントと戦略は次のとおりです。

• 音声キーワードを決定する
• 会話形式で理解しやすい言葉でコンテンツを作成する
• ロングテールキーワードを使用する
• ローカル検索に音声テクノロジーを使用する
• Google の注目のスニペットをキャプチャする
• ページが高速に読み込まれるようにしてください。 音声検索結果の平均時間は 4.6 秒です。
• ビジネスに関するすべての情報を含むスキーマ マークアップを使用します。
• モバイルフレンドリーにしてください

7. SEOによるオーガニックトラフィック

検索エンジン最適化の力を過小評価しないでください。 オーガニックトラフィックの足がかりを得るには忍耐が必要ですが、長期的には投資は報われます。 SEO の導入を成功させるために、いつでも経験豊富な SEO コンサルタントを雇うことができます。

ぜひ試していただきたい SEO のヒントをいくつか紹介します。

• 特定の主題について対象読者に応えるコピー
• ウェブサイトに最適化されたカスタム画像
• 他では見られない、興味を引く情報
• 高いスクロール率を促すコンテンツ
• 閲覧者が興味を持ちそうなウェブサイト上の他のページへのリンク
• 関連するハッシュタグとキーワード
• 電子メール、チャット、Web サイトのパーソナライゼーションに AI を活用する
• Google のアルゴリズムではなくユーザーの意図に焦点を当てる
• Web サイトが応答性が高く、モバイル フレンドリーであることを確認します (これはどれだけ強調しても足りません!)
• Analytics を使用して進行状況を監視する

SEO を改善するためのカスタム画像デザインの例を次に示します。

8. メールマガジンを購読する

電子メール マーケティングは常に、販売にとって最も効果的な戦略の 1 つです。 それを裏付けるいくつかの電子メール統計を次に示します。

• 電子メールマーケティングに 1 ドルを費やすごとに、なんと 44 ドルが見返りとして得られます
• マーケティング担当者の 89% は、電子メールがリード発掘の主なチャネルであると述べています
• 電子メール キャンペーンで A/B テストを実施するブランドは、実施しないブランドよりも高い ROI を生み出します
• 電子メール ユーザーの 99% が毎日電子メールをチェックし、中には 1 日に 20 回以上チェックする人もいます

従うべき最も重要な電子メール指標は、開封率、クリックスルー率、コンバージョン率などです。これらの数値を高める 1 つの方法は、次の電子メール マーケティングのヒントに従うことです。

• 購読者の名前を含むパーソナライズされた件名
• すべてのデバイス向けに最適化されたメール
• 明確で一貫したCTA
• 電子メールのプレビュー テキストを効果的に使用する
• メールを送信するときはタイミングを計る
• A/B テストメール
• カスタムメールグラフィックを含める

Penji による電子メール マーケティング デザインの例:

9. Web サイトやランディング ページでチャットボットを使用する

売上を増やす 1 つの方法は、迅速かつ便利なオンライン ブラウジングに関連するユーザー エクスペリエンスを第一に提供することです。 Web サイトでは 24 時間年中無休のカスタマー サポートを提供しているため、異なるタイム ゾーンの顧客に対してチャットボットを使用するのが理想的です。 これを行う一般的な方法は、Web サイトにチャットボットを組み込むことです。 こうすることで、見込み客と関わりを持ち、彼らの質問に答えることができます。

チャットボットのマーケティング統計は次のとおりです。

• インターネット ユーザーの 64% は、24 時間サービスがチャットボットの最大の機能であると述べています。
• 37% の人が、緊急時に迅速な回答を得るためにカスタマー サービス ボットを使用しています。
• チャットボットは標準的な質問の 80% に回答できます。

10. PPC広告を使用する

ペイパークリック広告または PPC 広告は有料広告であり、ユーザーが広告をクリックするたびにブランドが料金を支払うことを意味します。 PPC は、広範囲にわたるリーチを通じてトラフィックを効果的に分散させます。 あなたの目標は、潜在的な顧客を Web サイトのランディング ページに誘導することです。

注意すべきいくつかの重要なポイント:

• マーケターの 79% は、PPC が自社のビジネスにとって非常に有益であると述べています。
• ソーシャル メディア、検索エンジン、アプリベースの広告など、さまざまなプラットフォーム向けに PPC キャンペーンを作成できます。
• PPC 広告は、SEO のベストプラクティスと有意義なコンテンツ作成により、より効果的に機能します。

11. リターゲティングを活用する

最初は成功しない場合は、もう一度試してください。 まさにこれが、リターゲティングまたはリマーケティングが売上を増加させる最も効果的なマーケティング戦略の 1 つである理由です。 リターゲティングは、Web サイトにアクセスしたり、e コマース ストアを閲覧したり、購入したりしたユーザーをターゲットとするプロモーション戦略です。

リターゲティングはマーケティング戦略に何ができるでしょうか?

• ブランドの認知度を高める
• 認知からコンバージョンまでのセールスファネルの行程を短縮します
• ブランドが視聴者について詳しく知ることができる
• 電子メールマーケティング手法を補完する
• 範囲を拡大します
• 現在の顧客を維持します
• ROIの向上
• 以前の試みが失敗した場合に、より魅力的なコンテンツや広告を作成できるようになります。

そして、Web サイトへのリターゲティングされた訪問者はコンバージョンに至る可能性が 70% 高いことをご存知ですか? したがって、これらの売上を最大化したい場合は、リターゲティングが最適な方法です。

12. 従来のマーケティング戦略と最新のマーケティング戦略を組み合わせて、売上を迅速に増加させる

デジタル マーケティング戦略を採用することで、ブランドを常に優位に保つことができます。 ただし、新しい最新の広告戦略を従来の戦略と補完すると、素晴らしい機会が得られます。 アメリカ成人のなんと71%が、運転中に意識的に看板を見ています。 多くの人はここで、後で参加したり行ったりしたイベントやレストランについて知ります。

一般に信じられていることに反して、看板広告、チラシ配布、その他の形態のゲリラ マーケティングはまだ終わっていません。 米国の年間屋外広告収入は増加しています。 2009 年の 59 億ドルから、2019 年には 8.56 億ドルに。Statista によると、テレビ広告は依然として数十億ドル規模の産業とみなされています。

デジタル マーケティングの取り組みと併せて、次の従来の方法を検討してください。

• ビルボード
• テレビ広告
• 印刷広告
• バナー広告
• ダイレクトメール
• モバイルマーケティング

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13. ブランドを進化させ続ける

現在の世界情勢により、企業のマーケティング方法が変化しました。 共感とデザイン思考は、広告とマーケティングの分野で重要な役割を果たします。 だからこそ、視聴者内での関連性を維持し、新しい視聴者も魅了するには、ブランド アイデンティティとメッセージングが同等である必要があります。

ブランドとの感情的なつながりは、今まで以上に重要になっています。 94% の人が、自分が感情的に関与したブランドを勧めると回答しているのに、それを無視できるでしょうか? ロゴの再デザインや新しい色の組み合わせが、ブランドに必要なアップグレードになる可能性があります。

Penji は、ロゴ デザインのトレンドやマーケティング心理学テクニックに合わせてロゴを再デザインするお手伝いをします。

マーケティング環境は継続的に発展しています。 マーケティング予算の削減から Google のアルゴリズム変更まで、デジタル マーケティングは不安定です。 変化に備えることで、何が起こっても迅速に行動できるようになります。

リスクの影響を最小限に抑えるためにできることは次のとおりです。

• アジャイルなプロジェクト開発を実装します。チームは、発生する新たな変化に適応するために小さな段階的なタスクに取り組みます。
• 最大の成果をもたらすマーケティング手法に焦点を当てる
• 市場の変化を監視して常に優位に立つ
• テクノロジーとデジタル経済の変化に適応する
• ターゲットとなる視聴者のニーズに常に対応する
• ブランドの一貫性を優先する

結論

売上を増やすための効果的なマーケティング戦略には、トレンドを常に把握し、視聴者の変化するニーズに合わせて常に進化する必要があります。 賢いマーケティング戦略と感情を呼び起こすデザインを組み合わせることで、より多くのオプトイン、注文、購読が得られるでしょう。

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