新しいB2Bインバウンドマーケターのための10のクイックコンテンツの勝利

私たちは皆、どこかから始めなければなりません。

おそらくあなたの組織は、従来のマーケティング（印刷広告、ダイレクトメール、コールドコールなど）に何年も投資してきました。 これで、社内の他の人にインバウンドプログラムを開始するように説得しましたが（おめでとうございます！）、コンテンツマーケティングのアイデアが必要です。

はい、すばらしいコンテンツはインバウンドプログラムの原動力です。 説得力があり、定期的に公開する必要があります。 ああ、それはしっかりしたSEOに裏打ちされていなければなりません。

それは難しいように聞こえるかもしれません。 そして、真実は言われます、それは一夜にして起こりません。 しかし、落胆しないでください！ 組織内で価値を実証し、質の高いリードを生み出し、業界のソートリーダーとしての会社を確立するための比較的簡単なマーケティングのクイックウィンがいくつかあります。 さらに良いことに、彼らはおそらくあなたがすでに何らかの形で持っている資産を利用しています！

この記事全体を通して、いくつかの追加のヒントも紹介します。 これがあなたの最初のものです！ ヒント：実際の公開スケジュールを作成してコンテンツを計画します。 コンテンツの作成が簡単になり、さまざまなアイデアがどのように調整され、流れるかが一目でわかります。

次の10のアイデアは、コンテンツタイプの組み合わせを反映しています。これは、読者を継続的に興奮させ、戻ってくるために重要です。 すべてのインバウンドマーケティングプログラムはどこかで始まり、これらのアイデアは最初のコンテンツの実行に火をつけるはずです。 楽しむ！

ブログトピック

1.顔を見つめているブログ

あなたはどこかに既存のFAQリストを持っているかもしれません（あなたのウェブサイト、おそらく？）。 これらのFAQを利用して、それらがどの程度関与しているかに応じて、それぞれを個別のブログ投稿に変えることができます。 これらは、GoogleSERPでも注目のスニペットを取得する絶好の機会です。

研究、論文、プレゼンテーションなどの既存の技術コンテンツの一部を取り、それを複数のブログ投稿に変換します。 それが新鮮で有益であるならば、読者はシリーズに戻るでしょう。 あなたの会社が最近調査結果または「ベストオブ」リストに記載されている場合は、そのニュースを入手して実行することができます。

2.頭脳のあるブログ

あなたの周りにはコンテンツクリエーターがいます！ 関連する業界の傾向や技術的な製品の問題について、スタッフの対象分野の専門家（SME）とのQ＆Aセッションを実施することは難しくありません。 これらは短いビデオの形をとることさえできます（それについては後で詳しく説明します）。

営業担当者に、見込み客と話すときに遭遇する質問や一般的な反対意見を提出するように依頼します。 そのコンテンツは、訪問者を引き付けて変換するために、最後に召喚状（CTA）が付いた独自のブログ投稿にすることができます。

高度なコンテンツの提供

次のクイックウィンは「高度なコンテンツ」と見なされます。 これらはすぐに読めるブログ投稿ではありません。 それらはより詳細で長い部分であり、通常はトピックに飛び込み、読者に役立つ支援を提供します。 これらは多くの場合、保存して後で使用したり、同僚と共有したりします。

「マーケティングのクイックウィン」のようには聞こえませんが、これらを作成するのはそれほど難しいことではないかもしれません。

3.用語集との混同を解消する

一部の業界には独自の言語があります。 頭を回転させる頭字語を使用する人もいます。 テクノロジー、工業製造、保険、金融、法律などがその例です。

業界全体で共通の業界用語の用語集をすでに持っている場合があります。 これらのフレーズ、用語、説明を便利なクイックリファレンスPDFにまとめるには、専門家は必要ありません。会社の誰かがそれらを知っているだけです。

ヒント：参照用にPDFをダウンロードするオプションを備えたWebページとしてこれを公開すると、より多くのSEOポップが得られます。

4.電子書籍は不可欠です

eBookは、ホワイトペーパーのより詳細な情報とは対照的に、簡潔で使いやすい形式でトピックについて読者を教育するのに役立ちます（ホワイトペーパーの問題/解決策の形式については次に説明します）。

チームが作成した既存の業界調査またはテクニカルペーパーを取り、それを複数ページの電子書籍に変換します。 見込み客が役立つと思われる以前の調査や業界の記事を含むeBookのコピーをサポートします。

以前の編集カレンダーのヒントを覚えていますか？ 関連するものは次のとおりです。ブログを作成して後で電子書籍を作成できるようにカレンダーを設計します。 同様に、さまざまな研究や業界の記事を集めた電子書籍を作成できます。

5.ホワイトペーパーが深くなる

電子書籍は通常、適切に設計されています（グラフィックと写真がロードされています）が、ホワイトペーパーは、事実調査、調査、フォーカスグループの結果、および学術雑誌の出版物に基づく詳細なレポートです。 派手ではありませんが、詳しい情報が満載です。

通常、長いホワイトペーパーは、ブログ記事で見られるような問題を克服するための役立つヒントではなく、特定の主題に関する分析または説明を提供します。

ヒント：読者が問題を克服するのに役立つホワイトペーパーを書くこともできます。 これは、他のコンテンツで見られるものよりも正式な文章スタイルです。

6.ウェビナーとプレゼンテーションは転用を保証します

すでに持っているコンテンツを再利用するのは恥ずかしいことではありません。 実際、それはかなり賢いです。 顧客や見込み客のために技術またはトレーニングのウェビナーを実施している場合は、同様の記録をWebサイトでオンデマンドで利用できるようにし、ランディングページ/フォームの背後にゲートすることを検討してください。

ウェビナーはシリーズとして共有することもでき、見込み客が関心を持っている主題に関する詳細な情報を提供します。また、エンジニアリングチームが行ったトレードショーのプレゼンテーションや技術的なプレゼンテーションを再利用することもできます。

ウェビナーとスライドデッキに多大な時間と労力を費やしているため、ブログ、ホワイトペーパー、電子書籍など、すでに説明したコンテンツ形式に転用することは、コンテンツを公開することでSEOの燃料に変えるための優れた方法です。フォームで検索エンジンはクロールできます。

ヒント：ウェビナーのコンテンツを転記し、ブログやその他のWebサイトコンテンツで使用できるように編集します。

7.インフォグラフィックはまだかっこいい

彼らはしばらく前から存在していますが、人々はまだインフォグラフィックを愛しています。 それらのデータとグラフィックスの組み合わせは簡単に消化でき、読むのも楽しいものになります。

複雑なプロセスを説明する、または統計情報でいっぱいの技術コンテンツ（たとえば、調査、調査、調査、製品テストの結果など）は、インフォグラフィックに分類できます。 この形式は、データを視覚化し、視聴者にとってより魅力的なものにするための優れた方法です。 一部のインフォグラフィックは読者に人気があり、ソーシャルメディアで話題になります。これは常に追加のボーナスです。

「ミニインフォグラフィック」とは何ですか？ これは、引用、統計、業界の洞察など、特定のポイントを強調する小さなグラフィックです。ミームのようですが、より価値があります。 したがって、これらはそれ自体では「クイックウィン」ではありませんが、このリストの多くの戦術に追加することができます。

ヒント：いくつかのWebサイト（Piktochart、Infogram、easel.ly）は、インフォグラフィックの作成に役立ちます。

8.十分なケーススタディを取得できない

複雑なB2B業界の見込み客は、ベーコンスライスのようなケーススタディを消費します。 彼らは、自分たちの業界で何が機能し、それがどのように達成されたかを見るのが大好きです。

あなたのパートナーシップのために並外れた結果を経験した顧客がいますか？ あなたの会社は調査や製品テストを実施しましたか？ 情報と結果をケーススタディにフォーマットすることで、それらを再利用できます。

ケーススタディでは、問題または課題、技術的な解決策、および結果をレイアウトして、読者が調査結果から学び、自分の状況に適用できるようにする必要があります。 大部分？ 営業チームは、すでにいくつかのケーススタディを持っている可能性があります。

ヒント：ケーススタディが適切であり、オンライン形式で存在するようにフォーマットされていることを確認してください。

9.チェックリストはすぐにドアを開けることができます

顧客とのミーティングで使用する内部チェックリストはありますか？ 多分それは顧客のニーズまたは彼らのための正しい解決策を決定するのを助ける在庫チェックリストまたは他の評価です。

見込み客は、特定の課題やプロセスに関するすべての基盤を確実にカバーするのに役立つリソースを歓迎する場合があります。 既存のチェックリストは、それらをガイドするために存在するだけでなく、セールスリードの育成への扉を開くこともできます。

ヒントの代わりに：コンテンツをゲートする必要があるかどうかを検討しましょう（作品へのアクセスを許可するための連絡先情報を要求します）。 コンテンツをゲーティングしないことにはSEOの価値がありますが、それでもコンバージョンが必要ですよね？ したがって、ゲーティング/ゲーティングではないことの価値を評価する必要があります。つまり、有資格のリードがどれほど重要であるか、見込み客にどのように認識されるか、両方の方法でコミットするコンテンツの量を評価する必要があります。 ゲートのないWebページに存在するコンテンツのPDFダウンロードバージョンを提供するという上記のオプションは、両方のいくつかを実現するための優れた方法です。

10.ビデオは厄介である必要はありません

この記事の最後まで、おそらく最も強力な「クイックウィン」を保存しました。 コンテンツ戦略の一部としてビデオを含めるという考えは、多くのマーケターにとって威圧的です。

「ビデオの潜在的なコストはそれだけの価値はありません。」

「ビデオは、非常に複雑なメーカーにとっては便利なツールではありません。」

「ビデオには、高価で紛らわしい機器が必要です。」

これらの仮定は必ずしも正しいとは限りません。 実際、ビデオはインダストリアルマーケティングに最適です。 スマートフォンといくつかの追加ツールを使用して高品質のサウンドと照明を確保することで、魅力的なビデオの作成が以前よりも簡単になり、コストを大幅に削減できます。 一部のビデオタイプ（製品のデモンストレーション、会社の概要、詳細なサービス）はプロの制作に適していますが、多くのビデオは、影響を与えるために主要な制作である必要はありません。

関連：ビデオのニーズの範囲を決定する方法

最終的なヒント：これらのタイプのビデオは、迅速かつ費用効果の高い方法で実行できます。

• お客様の証言
• CEOからの業界の考え
• 見本市からの営業担当者の持ち帰り
• 製品設計におけるエンジニアの大きな課題
• イベントビデオ
• 文化に焦点を当てた簡単なビデオ

さあ、始めましょう！

一部のマーケターは、コンテンツの作成を時間とエネルギーを消費するタスクと見なしていますが、インバウンドマーケティングの旅を始めるときに、それがあなたを麻痺させるべきではありません。 はい、インバウンドで成功することは非常に重要ですが、多くの場合、すでに持っているものを活用したり、いくつかの貴重な計画を立てたりすることができます。

高品質のコンテンツを定期的に作成する時間とリソースがないマーケターにとっては、外部機関とのパートナーシップが有益な場合があります。

うまくいけば、あなたはあなたのインバウンドコンテンツマーケティングプログラムを立ち上げることについて少しストレスを感じていません。 あなたが始めるのを助けるために、私たちはあなたが注目に値するコンテンツを開発するのを助けるためのテンプレートとワークシートを含む究極のコンテンツ作成ガイドを共有しています。

以下をクリックしてガイドをダウンロードし、コンテンツを最大限に活用してください。