11 誰にでもできるセールスとマーケティングのプロモーション活動

マーケターなら誰でも、ブランドのプロモーションがいかに重要であるかを知っています。特に、ブランドがまだニッチ市場で注目を集めていない場合はなおさらです。 マーケティング担当者は、より多くの見込み客を獲得し、コンバージョンを増やすために、広告方法を多様化することを目指しています。 しかし、マーケティングの世界は常に進化しています。 また、マーケティング担当者は、注意持続時間の減少や不安定な消費者の購買行動などの要因を考慮する必要があります。 最善のマーケティング プロモーション活動を考えることで、ブランドを前進させることができます。 ここでは、キャンペーンを作成する前に試す必要のある 11 の広告戦略と不可欠なモデル、つまり AIDA セールス ファネルを紹介します。

プロモーション戦略とは？

ビジネスのプロモーション戦略は、マーケティング戦略の一面です。 これは、業界でブランドを位置づけるために作成する広告方法に関係しています。

これらの販売促進戦略は、設定された指標と KPI に基づいて機能します。 マーケティング キャンペーンを作成する前に、明確なセールス ファネルを作成してカスタマー ジャーニーを計画することが重要です。

販売目標到達プロセスは、顧客をある段階から別の段階に導き、最終段階でコンバージョンを獲得することを目的としています。 マーケティング セールス ファネルは、AIDA モデルを中心に展開する必要があります。各ステップの簡単な定義は次のとおりです。

ステップ 1: 認識

最初のステップは、ターゲット ユーザーにオファーを紹介することです。 テーラーフィット戦略には、ターゲットオーディエンスの人口統計とサイコグラフィックを特定することが不可欠です。 このようにして、最初のやり取りでそれらを引っ掛けるメッセージとマーケティング グラフィックを作成できます。 たとえば、製品やサービスを発売する前に、PR キャンペーンを作成してブランドの認知度を高めることができます。

ステップ 2: 関心

顧客があなたのブランドを知った後、適切に設計されたマーケティング プロモーション活動を通じて、顧客の関心を引くことができます。 たとえば、製品やサービスに関するコンテンツを公開できます。 さらに良いのは、お客様の声やブランド ジャーニーに関連する統計など、社会的証拠を示すことです。

ステップ3：欲望

オンラインとオフラインでバズを作成したら、ターゲット オーディエンス内で欲求を確立できます。 チュートリアルをアップロードしたり、製品に関するビデオを開封して、製品やサービスをより魅力的にします。 または、あなたのオファーに興味を持っている可能性が高い見込み客に限定的な割引を提供することもできます. これにより、切迫感が生まれ、できるだけ早く行動するよう促す FOMO 感覚が確立されます。

ステップ 4: アクション

AIDA モデルの最後のステップは、ROI を左右する可能性があるため、最も重要です。 これは、行動を促すフレーズをプロモーション戦略に統合して、見込み客に購読、ダウンロード、または購入をさせる場所です. より多くのコンバージョンを促進するための行動を起こすよう見込み客を引き付けます。 有料のバナー広告、ランディング ページ、パーソナライズされた販売メール、リターゲティング広告、さらには勧誘電話に投資できます。

すべてのステップを把握したら、すべての広告プロモーション活動は、より大きなマーケティング スキームの達成と一致する必要があります。 最も重要なことは、目標を達成し、リードを行動に移すことです。 このステップに到達して達成したら、よくやった仕事の背中を軽くたたいてください。

11 コンバージョンを促進するマーケティング プロモーション活動

強力なプロモーション戦略に何が必要かがわかったので、次は収入を生み出す広告の作成に取り掛かります。 ここでは、始めるための 11 のマーケティング プロモーション活動と、インスピレーションを得るためのいくつかの例を紹介します。

1.コンテンツ配信

コンテンツとは、オンラインで公開するすべてのものを指します。 コンテンツは、あらゆる形式のメディアを取ることができます。 ブログ、インフォグラフィック、電子ブックからビデオやポッドキャストまで、コンテンツは特定のトピックについてユーザーを教育します。 たとえば、ビーガン レストランを経営している場合は、植物ベースの食事の利点についてブログを書くことができます。 あなたのビジネスに関連するコンテンツは、ターゲット ユーザーにうまく適合する必要があります。

コンテンツ マーケティングでは、視聴者に配信できるコンテンツの種類を選択できます。 エバーグリーン コンテンツを別のメディア タイプに再利用して、別の一連のオーディエンスにリーチすることもできます。 コンテンツを公開する前に、必ず視聴者を調査して把握してください。 ここにあなたが始めることができるいくつかのアイデアがあります：

• あなたのニッチに関連する 101 個のブログを書きます
• 製品やサービスを宣伝する
• ケーススタディを通じて社会的証明を示す
• 他の機関のウェブサイトでゲスト投稿を試す
• ホワイトペーパーを書く
• 関連するデジタル雑誌に寄稿する
• 最近のニュースや出来事について書く
• 製品やサービスのデモの開封動画を作成する
• ポッドキャストをホストする

これは、メッセージング プラットフォーム Slack のすばらしいビデオ広告の例です。 これは、ビジネスやチームのために Slack ができることを説明するビデオです。

2.ソーシャルメディア広告

ソーシャル メディアのユーザーは、2025 年には 44 億 1000 万人に急増します。ますます多くの企業が自社のブランドをオンラインで宣伝していることは驚くことではありません。 より多くのソーシャル メディア エンゲージメント、パーソナライズされたやり取り、優れたフォロワーシップが必要な場合、ソーシャル メディアは究極の手段です。 ソーシャル メディアに広告を掲載することで、企業は予算を管理し、キャンペーンを監視することもできます。

キャンペーンに 33,000 のエントリを集めた例の 1 つは、John Hancock の例です。 同社は、ボストン マラソンのスポンサーとなった金融サービスを提供しています。 John Hancock は Amp デジタル マーケティング エージェンシーと提携して、イベントに関する話題を生み出しました。

Amp は、金融サービスとランニングという 2 つのことに関心のある人々を対象としたソーシャル メディア広告を作成しました。 次に、強力な #WeRunTogether キャッチフレーズを広告に刻印しました。 ターゲティング設定を使用することで、広告主はコンバージョンにつながる可能性のある質の高いリードにリーチできます。

3.有料広告

有料広告への投資は、ビジネスの成長に貢献します。 特に最新の広告手法では、マーケティング予算を無駄遣いしないでください。 有料広告は、スタートアップ、中小企業、代理店など向けに構築されています。

これは、優れたターゲティングを備えた別のオンライン広告です。 MSI は、GS66 Stealth ラップトップのバナー広告に投資しました。 ご覧のとおり、バナー広告は競合他社のブログに表示されました。 しかし、それだけがこの広告の成功要因ではありません。 素晴らしいグラフィックがなければ、顧客はバナー広告をちらりと見ようとさえしません。

ブラックとシルバーのカラーは、洗練されたラップトップを表現するのに最適でエレガントな組み合わせです。 構造も人目を引くもので、ラップトップ モデルとその下の詳細がバナーから飛び出しています。 全体として、オンライン広告に支払うだけでは十分ではありません。 また、魅力的なグラフィックとデザインの原則を統合して、広告がターゲット ユーザーにアピールできるようにする必要もあります。

マーケティング デザインを DIY することも選択肢の 1 つです。 しかし、この巨大な負担を肩から降ろして、Penji と一緒に仕事をしてみませんか? Penji を今すぐお試しください。30 日間の返金保証があります。

4. メールマーケティング

メール マーケティングでは、1 ドルの支出に対して 40 ドルの ROI が得られます。 これが、電子メール マーケティングを無視してはならない理由です。 マーケティング プロモーション活動を送信する場合、最初のエンゲージメントが重要です。 さらに、プロモーション メールを送信するということは、パーソナライゼーション、緊急性、さらにはゲーミフィケーションやインタラクティブ性を統合できることを意味します。

リストをセグメント化して、特定のオーディエンスに適したメールの種類をテストすることもできます。

このボノボの電子メールは、インタラクティブなコンテンツのために機能します。 シンプルながら説得力があります。 ボノボスは、すべてのショーツを 25% 割引で提供しています。 ただし、オファーを続行したい顧客は、選択肢からサイズを選択する必要があります. 顧客を引き付けるインタラクティブなメールを作成することは、顧客の注意を引くための確実な方法です。

5. インフルエンサーマーケティング

デジタル チャネルで認知度を高め、フォロワーを増やしたい場合は、インフルエンサーと協力してください。 ブランドの信念、価値観、原則に一致するマクロまたはマイクロ インフルエンサーと連携します。

ウォルマートは、ソーシャル メディア チャネルで少なくとも 100 万人のフォロワーを持つ 7 人のインフルエンサーと提携するほど賢明でした。 各インフルエンサーは自分のチャンネルにコンテンツを投稿し、ウォルマートが Feeding America へのシェア、いいね、コメントごとに 0.90 ドルを寄付するとフォロワーに伝えました。 インフルエンサーとコラボレーションする場合は、感情的な要素を取り入れてください。人々は、社会的責任を真剣に受け止めているブランドに傾倒するからです。

このキャンペーンは合計 317 万件の「いいね」と 216,000 件のコメントを獲得しました。 ウォルマートのエンゲージメント率は 23% に上昇しました。 全体として、同社は約 150 万ドルを調達し、飢えた人々に 16,666,667 食を提供しました。

6. ロイヤルティ プログラム

製品やイベントについて話題にすることは可能です。 よく練られたマーケティング・プロモーション活動によって、顧客を獲得することも可能です。 ただし、顧客を維持することは最も難しい部分です。 そして、ロイヤルティ プログラムは、その部門であなたを助けることができます。

DSW または Designer Shoe Warehouse は、顧客にロイヤルティ プログラムを提供しただけでなく、オファーをパーソナライズしました。 彼らは、以前に注文した顧客に電子メールを送信し、受信者にファーストネームで宛てました。 さらに、メールは対照的な色と「あなたはとても近いです！」というテキストでよくできています。 このコピーだけで、顧客は始めたことを完了するように促されます。

7. 屋外マーケティング

看板広告は今でも有効です。 このSpotify OOHキャンペーンのように、強力なコピー、鮮やかな色、人目を引くグラフィックを統合する限り.

Spotify Wrapped 2020 は、ユーザーが過去数年間のプレイリストを思い出せるようにするキャンペーンです。 また、Spotify のビルボードが機能しているのは、プラットフォームで音楽やポッドキャストを共有するいくつかのパーソナリティを選んだためです。

これは、2019 年夏のミシェル オバマのトップ ポッドキャストを示しています。 一連のビルボードとソーシャル メディア広告を表示した後、プラットフォームはユーザー エンゲージメントを増加させました。

8.ゲリラマーケティング

ゲリラ マーケティングとは、人々との型破りで創造的なやり取りを指します。 ゲリラ マーケティング プロモーション活動により、あなたのブランドは競合他社より際立つことができます。 中小企業は、コスト効率が高いため、このマーケティング タイプを活用できます。

ただし、大手ブランドは、マクドナルドのように、ゲリラ マーケティングを利用して関連性を維持できます。 スイスで開催されたチューリッヒフェストの期間中、マクドナルドは横断歩道を巨大なマクドナルドのフライドポテトの画像に変えました. 空腹のフェスティバル参加者に、通りの向かいにマクドナルド チェーンがあることを思い出させるのは賢明な方法です。

9. 販促品

販促資料を配布することで、ブランドの無限のマーケティングが可能になります。 顧客に具体的なものを提供すると、顧客がそのアイテムを保持している限り、ブランドへの忠誠心を植え付けることができます。 ただし、価値を提供する販促アイテムを作成してください。 次の質問を自問して、どのタイプのプロモーション製品がユーザーにアピールするかを確認してください。

• 誰にアイテムを渡そうとしていますか?
• どんなイベントに参加していますか？
• 販促アイテムで達成しようとしているマーケティング目標は何ですか?
• 予算はいくらですか？

犬猫フード専門店IAMSのクールな販促品です。 販促用のフリスビーはおもりのプレートの形をしており、彼らの製品がいかにあなたの犬を強く健康にできるかを示しています。

10. イベント協賛

多額のマーケティング予算がある場合は、イベントを後援します。 大きなイベントである必要はありませんが、関連性のあるイベントです。 イベントのスポンサーシップは、ターゲット オーディエンスの認知度を高めることができます。 したがって、ターゲット オーディエンスが参加する可能性が高いイベントを選択してください。

たとえば、ペプシコは NFL スーパーボウルの公式スポンサーです。 ただし、スポンサーシップを単なるプロモーション キャンペーンのように扱わないでください。 参加者に、パートナーシップの背後にはもっと価値のあるものがあることを知らせてください。 このスポンサーシップを機能させるのは、友情とチームワークを促進する戦略です。

11.ダイレクトメール

最近、広告主はダイレクトメール広告を軽視することがあります。 テクノロジーの出現により、マーケティング戦略をオンラインに移行する方が賢明です。 ただし、楽しさと創造性を統合すれば、ダイレクト メールのオファーは有効です。

KitKat は、無料の KitKat Chunky オファーのダイレクト メールで素晴らしい仕事をしました。 ほとんどのお客様は、箱の中に何か入っていると思います。 しかし、キットカットは独自のひねりを加えて、パッケージが「レターボックスには大きすぎる」と述べました。 その後、会社は受取人に上記の住所で請求するように勧めました。

要約

マーケティング プロモーション活動でターゲット ユーザーを引き付けるのは、それほど難しいことではありません。 これらの広告をカスタマイズしている限り、すぐに反応が得られる可能性があります。

さらに、オンラインおよびオフラインの広告で飽和状態にあるこの時代では、グラフィックスは非常に重要です。 マーケティング デザインを際立たせることは不可欠です。 Penji のようなグラフィック デザインの専門家に依頼することは、可視性とコンバージョンを最大化するために重要です。

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