2023 年にマーケティング プランを作成するための究極のガイド
公開: 2022-12-231.マーケティング プランとは
2. ビジネスにマーケティング プランが必要な理由
3. 2023 年にマーケティング プランを作成する方法
事業主として、事業を促進し成長させる方法を熟考することは不可欠です。 そして、来年の包括的なマーケティング計画を作成するよりも良いことは何ですか?
ビジネスのマーケティング プランを作成することは、一晩でできることではありません。 デューデリジェンスを実施するには時間がかかります。また、マーケティング戦略のための現実的で実行可能な計画を作成するには、市場を理解する必要があります。
この投稿では、来年のビジネスのマーケティング計画を作成するために必要なすべてのヒントとガイドを提供します. 開始するには、ビジネス戦略の一環として作成を開始する前に、マーケティング プランとは何か、それがビジネスの成長にどのように役立つかを理解する必要があります。
マーケティングプランとは？
包括的なビジネス プランは、ビジネスの成長の可能性を 30% 高めることができます。 ビジネスの売上転換を促進する主なエンジンとして、マーケティングはビジネス プランに不可欠です。
マーケティング プランは、ビジネスをどのように宣伝したいか、ターゲット市場にリーチするために何ができるかについての戦略を概説するためのガイドです。
ビジネスにマーケティング プランが必要な理由
マーケティング プランが必要な理由と、ビジネスの成長にどのように役立つかを完全に理解していない場合、マーケティング プランは単なるプランにすぎません。 ビジネスにマーケティング プランが必要な主な理由は次のとおりです。
#1 実用的なマーケティング活動に集中するのに役立ちます
計画の欠如は、ビジネス戦略のために不必要な活動を行うことにつながる可能性があるため、ビジネスにとって壊滅的なものになる可能性があります. マーケティング計画を立てることで、ビジネスに必要なものに優先順位を付けることができます。
マーケティング プランの明確な戦略があれば、各活動の予算を設定し、それを実行するためのリソースを一覧表示できます。 それに応じて、各決定の値を計算して、会社にとって最良の決定を下すことができます。
優れたマーケティング プランは、ビジネスのために行うすべての決定の長所と短所を考慮するのに役立ちます。 あなたのビジネスの戦略を実行するために、社内のマーケティングチームを雇う方が現実的でしょうか? それとも、マーケティング エージェンシーと協力することで、最終目標を達成できるでしょうか?
#2 マーケティング活動とビジネス戦略を一致させる
ビジネスの全体的なビジネス戦略において重要な結果を生み出すには、マーケティング活動とビジネス戦略が社内で相乗効果を生み出す必要があります。
マーケティング チームは、明確な目標を達成し、マーケティング プランを設定できるように、ビジネス戦略に関与する必要があります。 最終目標を使用して、マーケティングを含む各部門の特定の達成目標を概説します。
たとえば、来年のビジネス目標がサービスを特定の業界に絞り込むことである場合、マーケティング計画には、潜在的なクライアントにリーチするためのすべての詳細が含まれている必要があります。 対象となる業界で市場調査を実施する場合でも、サービスを宣伝するための最良の方法を決定する場合でも、マーケティング チームは、ビジネス目標を達成するために何をすべきかについて、効果的かつ効率的な戦略を作成できます。
#3 競合他社と比較した独自の販売提案を定義します
ビジネスに独占戦略を実装しない限り、ビジネス オーナーとして、常に市場で競争する準備ができている必要があります。 だからこそ、市場の他の同様のビジネスと比較して、あなたの会社の独自の販売提案を特定する必要があります!
マーケティング プランは、競合他社、そのマーケティング戦略の利点、競合他社と比較して際立つ方法を理解するのに役立ちます。 誰もが同じ製品を販売できますが、ビジネスのマーケティング方法は他の人とは異なる必要があります。
市場には何百万もの言語学習アプリがありますが、DuoLingo が際立っている理由は、親しみやすく覚えやすいマーケティング戦略にあります。 Instagram から TikTok まで、常にソーシャル メディア ページを埋め尽くしていたフクロウのマスコットである Duo から始まりました。 言うまでもなく、インターネット上でバイラルになったものに対する彼らの生意気な反応は、ブランドをより親しみやすくし、外国語を学ぶことを考えるときに私たちの頭に浮かぶようになります.
競合他社を認めることで、製品やサービスの違いを定義します。 他の製品と比べて、あなたの最終製品がユニークな点は何ですか? より高い品質を生み出しますか？ それとも、あなたが提供する低価格ですか？ これらの質問に答えれば、独自の販売提案を定義しやすくなります。
2023 年にマーケティング プランを作成する方法
事業概要の概要が分かったら、マーケティング プランの作成は難しくありません。 このセクションでは、来年のビジネスのマーケティング計画を作成するためのいくつかの簡単な手順について概説します。
ステップ 1 - 会社の使命、ビジョン、価値を述べる
会社の使命とビジョンの声明は、すべてのチーム メンバーがビジネスの価値を理解するための焦点となる必要があります。 これらをマーケティングに含めることで、あなたとあなたのチームが同じ認識でマーケティング活動を行うことができます。
各エンティティの明確なステートメントを作成するために、会社の使命、ビジョン、および価値に追加する必要があるいくつかの重要なポイントを以下に示します。
ミッション：
- 顧客にサービスを提供するために何をしているか、顧客の問題をどのように解決できるかを概説します。
ヴィジョン：
- 将来達成したいことと、会社の前進をどのように思い描いているかを強調してください。
価値：
- ビジネスの実用性において何を支持しているか、ミッションとビジョンを達成するためにどのように活動を行っているかを含めてください。
マーケティング計画は、会社を宣伝する独自の方法を強調するのに役立ちますが、ビジネス価値を理解することは、マーケティング チームがそれに応じてマーケティング活動を調整するのにも役立ちます。
ステップ 2 - 市場と競合他社を分析する
ビジネスの市場分析を実施すると、業界内でビジネスをより良く売り込む機会を特定するのに役立ちます。 市場を評価するために強調できるポイントがいくつかあります。
- あなたのターゲット顧客は誰ですか？
- どうすれば彼らの購買傾向を特定できますか?
- ターゲット市場の規模はどのくらいですか?
- あなたの顧客はあなたの製品にいくら支払うでしょうか？
事業主として、競合他社の分析を行って、市場の類似企業と比較して自社の強みと弱みを理解することも不可欠です。
競合他社の分析を通じて特定する必要がある競合他社には、少なくとも次の 3 つのタイプがあります。
- 直接の競合相手とは、同様の最終製品を同様のターゲット ユーザーに販売する企業です。
- 間接的な競合他社は、異なる最終製品を販売しているが、同様のターゲット ユーザーをターゲットにしている企業です。
- 代替の競合相手は業界外の企業ですが、ターゲット オーディエンスの満足度に取って代わることができます。
ソース: bdc
ステップ 3 - ターゲット顧客を特定する
ターゲット顧客を特定することは、マーケティング計画において不可欠です。 マーケティングとは、顧客のニーズを理解し、製品やサービスを使用して顧客の問題を解決する利点をどのように伝えるかを理解することです。
あなたのビジネスはすべての人にとってすべてではないことを理解しているので、ターゲット顧客が誰で、何を必要としているか、最終製品やサービスを喜んで購入する理由を理解するために、ターゲット顧客にもっと焦点を合わせる必要があります.
これは、Gucci と Zara がハンドバッグからプレタポルテまで類似のファッション製品を販売しているが、顧客の購買力、顧客の行動、製品の独占性に違いがあり、異なる市場をターゲットにしているという完璧な例です。
マーケティング ペルソナを構築して、マーケティング プランでターゲット顧客を特定します。 これは、理想的な顧客を見つけるのに役立つだけでなく、顧客のニーズにもっと集中し、ビジネスに適したマーケティング戦略を実装したいと考えていることにもなります.
ステップ 4 - マーケティング目標のリストを作成する
マーケティング プランを作成するときは、マーケティング目標も必要であり、ドキュメントに実装するすべてのマーケティング戦略の主要業績評価指標を設定します。
SMART 目標戦略を使用して、マーケティング目標の概要を説明します。つまり、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、時間に基づく最終目標を作成する必要があります。
ステップ 5 - マーケティング戦略の概要を説明する
マーケティング プランに不可欠な要素を追加したので、今度はビジネスのマーケティング戦略を構築します。 マーケティング プランはブランド コミュニケーションとその先の概要ですが、マーケティング戦略は、会社の最終目標を達成するためのアプローチに重点を置いています。
競争上の優位性とターゲット ユーザーを理解した後は、ブランドの認知度を高めるために会社をどのように売り込みたいかを簡単に概説できます。
マーケティング戦略に組み込むことができる 7 つの公式があります。 「マーケティングの 7 P 」として知られる公式には、次のものが含まれます。
- 製品。 製品の価値と、製品が顧客にどのように役立つかを理解することが重要です。 あなたの製品に改善の余地はありますか？ 競合他社と比較してどうですか？
- 価格。 ターゲット市場の購買力を調べて、製品の価格を定義します。 高収入のクライアントの継続率が高い場合、価格を引き上げるのが適切でしょうか?
- プロモーション。 米国企業の売上の 60 ～ 80% は広告によるものです。 適切なプロモーション戦略を立てることで、売り上げに有利な変化がもたらされる可能性があります。来年のビジネスのプロモーションを強化するための次のステップは何ですか? 広告予算を増やしませんか？ 来年はビデオベースのプロモーション コンテンツにもっと力を入れますか?
- 場所。 製品であろうと広告プレースメントであろうと、変化が売上に大きく影響することがあります。 消費者の 90% は、動画の前に表示される広告の「スキップ ボタン」をクリックします。そのため、それを変更して、収益にどれだけの違いが生じるかを試してみる価値があります。
- 人。 ブランドのヒューマニゼーションは現在のトレンドであり、視聴者が製品と深くつながることを可能にします。 信頼を築くのは簡単で、消費者の 77% がポジティブな体験の後にそのブランドを勧めます。 結局のところ、口コミは今でも最も効果的なマーケティング戦略です。
- プロセス。 カスタマー ジャーニー マップを作成して、配送プロセスを合理化し、カスタマー エクスペリエンスを向上させます。 セールスコール後、フォローアップにどのくらいかかりますか? 強引なマーケティング担当者としてフラグを立てる前に、どれくらいの頻度でそれを行う必要がありますか?
- 物的証拠。 ビジネスを売り込む最善の方法は、顧客が目にするあらゆるビジネスの側面にブランドを組み込むことです。 社内のすべてのチーム メンバーにブランドの電子メール署名を追加し、製品のパッケージをアップグレードして、店舗、ウェブサイト、ソーシャル メディアを含むすべてのビジネス プラットフォームに適用してください。
ステップ 6 - マーケティング予算を計算する
Gartner の CMO Spend Surveyは、2022 年のマーケティング予算が会社の収益の 9.5% にまで上昇したことを示しています。
来年のマーケティング予算を計算するには、今年のマーケティング費用を分析し、すべてのマーケティング活動から得られる収益を計算して、支出の効果を測定します。
来年のマーケティング戦略の概要を説明した後、それを実行するための調査戦略の価格を含めることも重要です. 戦略を社内で実行する場合でも、マーケティング エージェンシーに外注する場合でも、明確な計画があれば、マーケティング プランの予算を簡単に計算できます。
ソース: トップフライト
ステップ 7 - 実行可能な計画のタイムラインを作成する
マーケティング タイムラインを使用すると、チーム全体がマーケティング計画を時系列で確認できます。 チームがプロジェクトや活動を整理し、何をする必要があり、何を残すことができるかを優先するのに役立ちます。
マーケティング キャンペーンやイニシアチブの期限を設定します。 メール マーケティングシーケンスのバッチを送信する必要がある場合でも、 SEO用に古いブログ投稿を最適化する必要がある場合でも、タイムラインを追加すると、マーケティング チームが最終目標を達成するために軌道に乗ることができます。
結論
マーケティング プロジェクトとキャンペーンを計画している企業は、ビジネス戦略において成功し、目標を達成する可能性が 356% 高くなります。 マーケティング計画は、チームが目標を達成するためにリソースを効果的に計画および多様化するのに役立つため、会社の成功に不可欠です。
ビジネスのマーケティング計画を作成することで、何をする必要があるか、そしてビジネスを前進させるためにそれらをどのように評価するかが明確になります。 来年のマーケティング計画に取り掛かる準備はできていますか?