マーケティングミックス戦略-5つの簡単なステップを含む完全なガイド

最初のマーケティングレッスンで学ぶ重要な概念は、マーケティングミックスとしてよく知られている4つのPを使用してマーケティングを説明する方法です。 企業は、時代の幕開け以来、マーケティングツールを使用して製品を宣伝および販売してきましたが、「マーケティングミックス」という用語は、全体的な戦略を説明するために20世紀半ばにのみ造られました。 ただし、最初のマーケティングインターンシップまたは雇用を開始した後、マーケティングには4つのセクションのマーケティングミックスマトリックス以上のものが含まれることがわかります。

ただし、マーケティングミックスを中心にマーケティングチームを設立することには明らかな利点があります。 効果的なマーケティングは、チームと個人が協力して、適切なタイミングで適切な価格で製品をマーケティングすることの結果です。 追加の努力が必要ですが、それらはすべてこのマーケティングミックスから始まります。

このセクションでは、マーケティングミックスと、自分のビジネスで成功するマーケティングミックス戦略を作成する方法について説明します。

目次：

• マーケティングミックスとは何ですか？
• マーケティングミックスの要素
  • 製品
  • 価格
  • 場所
  • 昇進
• マーケティングミックスの他のコンポーネント
• 成功する2021年のマーケティングミックス戦略を開発する方法
  • ターゲットとする市場を決定する
  • 製品開発と市場調査に参加する
  • 価格戦略を選択する
  • 流通戦略を決定する
  • プロモーションを決定して販売する
• 検討すべきマーケティングミックスの代替モデル
• 最後の言葉

マーケティングミックスとは何ですか？

マーケティングミックスは、いくつかの異なることを説明する用語です。 マーケティングミックスを使用すると、企業は、自社の管理下にある戦術的なマーケティング手段の組み合わせを使用して、ターゲット市場から必要な応答を受け取ることができます。 製品の需要に影響を与えるために企業ができることはすべて、このカテゴリに含まれます。 結果として、それはマーケティング戦略と実行にも役立つツールです。

企業はマーケティングミックスを使用して、よりプロセス主導で影響力のあるキャンペーンを計画できます。 企業は、マーケティングミックスの要素を特定して整理することにより、あらゆるレベルで有利なマーケティング決定を下すことができます。 これらの選択を行うことにより、企業はその制限を最小限に抑えながら、その強みをより有効に活用することができます。 これにより、市場での競争力と適応性が高まり、部門とパートナーがより収益性の高いコラボレーションを実現できるようになります。

マーケティングのベストプラクティスにおける新しいテクノロジーやその他の開発により、マーケティングミックスの構成要素は1950年代から多くの変化を経験してきました。 ただし、マーケティングミックスの重要な部分は、特定の追加や変更にもかかわらず、何十年も変わっていません。

マーケティングミックスの要素

マーケティングミックスの主な側面は、それらが洗練され、同期されている場合、マーケティング戦略への包括的なアプローチを提供します。 開始するのに適した場所は、マーケティングの「4つのP」として知られている古典的なマーケティングの概念です。 製品、価格、場所、およびプロモーションは、4つのPの主要な構成要素です。 4つのPはロケット科学のようには見えないかもしれませんが、企業がそれらを受け入れて実装できるかどうかは、成功と失敗の違いを意味する可能性があります。

製品

製品とは、顧客の要望やニーズを満たすために利用できるサービスまたは商品です。 あなたがそれをするためのリソースを持っている限り、あなたはあなたが望むことを何でもすることができます。

マーケティングミックスの製品要素を成功させるには、かなりの研究開発、製品の需要の特定、製品の発売戦略と時間枠の設計、およびクライアントと営業担当者への製品の目的の通知が必要です。

製品のライフサイクルは、マーケターが顧客の所有中に発生する可能性のある問題を処理するために考慮する必要があります。 たとえば、最初のiPodにはバッテリー寿命の問題があり、それは一定時間後に明らかになり、Appleはその問題の解決策を見つけなければなりませんでした。

例：コカコーラ

できるだけ多くの消費者のニーズに応えるために、同社は幅広い製品ラインを提供しています。 あなたの好みが何であれ、あなたのためのコーラ製品があります。 体重を減らしたい場合でも、もう少しエネルギーが欲しい場合でも、ダイエットコーラやコーヒー風味のコーラがあります。

価格

製品の価格は、顧客が喜んで支払う金額です。 基本費用（材料費、生産費、輸送費）と費用（家賃、事務用品、医療費など）が含まれています。 競合他社を監視することは重要ですが、成功する企業は、顧客が喜んで支払うものに焦点を合わせます。 それは重要なことのすべてです。

企業の価格戦略は、市場での地位、市場への浸透速度、収益目標、利益率を反映しています。 一般に、価格が低いほどアクセスが多くなりますが、価格が高いと、問題の商品にアクセスできる唯一の人になりたい人にアピールします。 これを行うには2つの方法があります。製造コストよりも高いプレミアムを請求するか、より低い価格で請求します。

例：トムフォード

トムフォードは良い例です。 トムフォードリップカラーの平均価格は200ドルで、一般的な口紅の平均価格の4〜6倍です。 この商品は、市場や小さな屋台で販売されるのではなく、通常、ショッピングモール、ショールーム、または商品を陳列するその他の施設で販売されます。 ここに高額な戦略があります。

場所

商品またはサービスが販売される場所は、プレイスと呼ばれます。 商品が転売される店舗や小売店などの物理的な場所には、有形の商品が含まれます。 流通センター、輸送、倉庫保管、在庫管理、フランチャイズはすべてこのカテゴリに含まれます。 オンラインや電話など、製品を購入するさまざまな方法も含めることができます。

例：胡

実例として、胡主席の特産品の1つは、他の多くのブランドに見られるジャンク添加物を含まないオーガニックの古チョコレートバーです。

Walmart、Target、Whole Foodsなどのいくつかの大きなショップが、このブランドの製品を利用できるようにしています。 アマゾンの店先もあります。 ストアの在庫が少なくなった場合に利用できるウェブサイトは常にあります。

昇進

プロモーション活動とは、ターゲットオーディエンスの間で製品やサービスについての認識と興奮を高める活動です。 潜在的な顧客とコミュニケーションをとるために、プロモーションは最初の3つのP（ポジショニング、価格設定、タイミング）を組み合わせます。 その目的は、バイヤーを魅了する製品を作ることです。

プロモーションには、口コミ、コンテンツマーケティング、広報など、スポンサー付きの取り組みと有機的な取り組みの両方が含まれます。

例：リップバー

美容ブランドのTheLipBarは、有名人やソーシャルメディアのインフルエンサーを使用して製品を宣伝しています。 同社は最近、美容ブロガーのRaye Boyceと提携して、ウォルマートストアへの参入と9つの最新アイテムを発表しました。

彼女の口紅への愛情で知られるブラックインフルエンサーとのこのコラボレーションは、色の女性を製品の中心に置くというリップバーの精神と完全に一致しています。 同社のウェブサイトにはブログがあり、ソーシャルメディアでの存在感も高く、購入プロセスのすべての段階で顧客にアピールするコンテンツがあります。

マーケティングミックスの他のコンポーネント

企業のマーケティングミックスは4つのPに減らすことができますが、最近マーケティングの範囲が拡大したため、新しいPがリストに追加されました。 7つのPが4つのPに追加されることがあります。

人：あなたの会社の製品は、その開発、生産、流通、販売に従事するすべての人がいなければ存在しません。 店舗の従業員、配達ドライバー、営業担当者などは、顧客に永続的な影響を与えます。

企業とその顧客が協力して、製品が意図した対象者に確実に届くようにする方法はいくつかあります。 これは、会社とその製品を顧客がどのように見つけることができるかを示すロードマップです。 これは、単に目的を達成するための手段ではなく、会社の活動のロードマップです。

物理的証拠：製品が有形のアイテムである場合、消費者はすべてのマーケティング資料（パッケージ、名刺、パンフレット、企業ブランドなど）に注意を払います。 一方、これらの観察可能な兆候は、無形の製品にリンクされています。

成功する2021年のマーケティングミックス戦略を開発する方法

マーケティングミックスには、部門全体、さらには会社全体の側面が含まれているため、導入する新製品ごと、または会社全体のマーケティングミックス計画を作成することが重要です。 バランスの取れたマーケティングミックスについては、次の手順に従ってください。

ターゲットとする市場を決定する

この演習の唯一の目的は、商品のマーケティング、そして最終的には販売を支援することです。 したがって、クライアントは、製品、価格設定、プロモーション、および販売場所についての議論の中心にいる必要があります。 真に顧客のニーズを第一に考えるためには、まず彼らを知る必要があります。

顧客調査を実施することにより、現在または潜在的な消費者基盤についてできるだけ多くを学びます。 理想的な消費者の必需品を含む1ページのバイヤーペルソナを作成することは、多くのマーケターに役立ちます。 それで、これらの人々は誰ですか？ 何が彼らを動機づけますか？ 彼らにとって重要な問題は何ですか？

ターゲットオーディエンスを見つけることは、彼らがあなたのビジネスとどのように相互作用するかをよりよく理解するのに役立ちます。

• どのようにあなたはあなたのターゲットオーディエンスを助けることができますか？
• その問題の解決策を見つけるのを妨げているのは正確には何ですか？
• その問題の解決策はありますか？
• あなたの理想的な顧客が最も魅力的だと思う競合他社はどれですか？ あなたの考えは何ですか？
• あなたの理想的なクライアントが購入するように誘惑するものは何ですか？

製品開発と市場調査に参加する

マーケティング活動を成功させるには、人々が購入したいと思う製品が必要です。 それが十分に開発されており、スタッフがその利点と背景について話し合うことができることを確認してください。

このステップには、顧客の要望やニーズをよりよく理解するための市場調査の実施などのベストプラクティスを組み込む必要があります。

• 現在のクライアントの要求を調査して、現在のサービスで改善が必要な領域を特定します。
• 市場の傾向を追跡して、製品の需要があるかどうかを判断します。
• 反対派を調査する。
• 製品開発プロセス中に製品チームと協力して、顧客の個々のニーズに適合することを保証します。

現在の消費者は、製品またはサービスが顧客のニーズをどの程度満たしているか、そしてそれが本当に顧客の問題を解決しているかどうかを判断するのに役立ちます。 これらの手順を実行することで、顧客の問題を特定して解決するために可能なすべてのことを実行し、製品の発売を成功させるための基礎を築くことができます。

価格戦略を選択する

価格を選択するプロセスは非常に複雑であり、ガイド全体を提供しています。 このセクションの質問のほとんどは、調査を通じて得られた市場知識に基づいて回答できます。 また、売上と利益を最大限に活用するには、経費についても考慮する必要があります。 この時点で、次のオプションがあります。

• クライアントと話す（または以前の市場調査を使用する）ことにより、理想的な販売価格を決定します。
• 目標価格で収益性を達成するために、費用効果の高い方法で製品チームと製品を開発します。 彼らと協力してください。
• 財務の専門家を訪ねて、会社の収益に役立つ積極的で現実的な売上予測を特定してください。
• 再販業者を通じて販売するときに発生する価格変更と収益変動にどのように対処するかを理解します。

最後に、顧客の価値観を考慮することを忘れないでください。 製造コストが低いにもかかわらず、競争がほとんどなく、クライアントに不可欠なメリットを提供する場合は、製品をさらにマークアップできます。

流通戦略を決定する

4Pのマーケティングミックス戦略の重要なステップは流通です。 それは循環を促進し、製品が意図された聴衆に到達することを可能にします。 流通仲介業者の方針も企業の収益性に影響を及ぼします。

流通チャネルは、製品ラインとターゲット市場に応じて、次の変更を使用して作成できます。 プロモーションの手順に進む前に、次の問題に対処していることを確認してください。

• あなたの製品が最高のパフォーマンスを発揮する場所を分析します：あなたの店、別の小売店、あなたのウェブサイト、別の会社のウェブサイト、またはさまざまな場所の組み合わせ。 製品が最高のパフォーマンスを発揮する場所を決定します。
• 地理的な需要と供給、および製品が特定の都市、州、国、さらには世界で利用可能になるかどうかを検討してください。
• マージン、マークアップ、およびメーカーが推奨する小売価格について、小売業者および再販業者（MSRP）と合意します。
• 目標を達成するために必要な営業担当者の数を計算します。
• 失望を避けるために、小売りのサードパーティ販売者の目標を設定します。

プロモーションを決定して販売する

大事なことを言い忘れましたが、それはあなたの製品のマーケティングを始める時です。 マーケティングに最も密接に関連する要素であっても、プロモーション戦略を選択する前に、製品、価格、場所を基盤として必要とするため、これを最後に行うことが重要です。

次の販促チャネルを検討し、その理解が得られたら、製品、その購入者、およびその価格に最も適したチャネルを選択します。

• ブログ、コンテンツ制作、およびその他の形式のコンテンツマーケティングは、すべてコンテンツマーケティングの例です。
• ウェブサイトのデザインと開発。
• 広報およびパートナーやインフルエンサーとのコラボレーションは、この戦略の重要な要素です。
• ソーシャルネットワークでのマーケティング
• 検索エンジン広告
• YouTubeなどのビデオストリーミングWebサイトに表示されるテレビコマーシャルまたは広告。
• 業界の集まりに参加したり、イベントをプロデュースしたりすることは、すべてイベントマーケティングの一部です。

検討すべきマーケティングミックスの代替モデル

4つのPは長い間存在しています。 1960年代にこれら4つのマーケティングミックスコンポーネントが導入されて以来、多くの変化がありました。 デジタルマーケティングとモバイルテクノロジーの時代に、4Pパラダイムがまだ適切であるかどうかを疑問視する人もいます。

4Pは4Cに変更され、会社ではなく顧客を第一に考えました。 消費者、コスト、利便性、コミュニケーションはすべて4Cモデルの一部です。 4つのCは、場合によっては4つのPよりもデジタルマーケティングミックスに大きな影響を与える可能性があります。

• 消費者：企業は、物を生み出すのではなく、このビジネス戦略に従って、顧客の問題に取り組むことに集中する必要があります。 消費者の行動とニーズは、顧客が何を望んでいるかを発見するために調査され、相互作用する必要があります。
• コスト：何かを購入する前に調査して買い物をするのにかかる時間もあります。 商品自体の価格だけでなく、それと引き換えに別の購入を行わないなど、顧客が強制されるトレードオフの価格も含まれる場合があります。
• 利便性：顧客が製品を簡単に見つけて入手できること。 オンラインマーケティングやショッピングの人気により、顧客は買い物をする場所よりも利便性を重視するようになりました。
• コミュニケーション：バイヤーとベンダーに等しく依存する会話。 広告、マーケティングキャンペーン、および一般公開がすべて含まれています。 デジタル時代の顧客にリーチする方法はいくつかあります。たとえば、ブランドからオプトインした顧客や自分で連絡を開始した顧客にメールを送信する方法などです。

最後の言葉

要約すると、マーケティングミックスの基本を把握することで、経済的自由への道を順調に進むことができます。 自分の会社を経営しているのか、単に他の会社の成長を支援しているだけなのかは関係ありません。 収益性はビジネスの究極の目標です。 これを達成するには、優れたマーケティングミックスプランを作成する必要があります。 あなたの会社のマーケティングミックスを通してあなたの方法を働かせて、あなたが顧客を引き付けて、売り上げを上げて、あなたの会社を拡大するのを助ける戦略を開発してください。