マーケティング ランディング ページを使用して見込み客をファネルに移動させる

まばたきするのと同じくらいの時間で、オンライン検索ユーザーはあなたのブランドの第一印象を形成します。 つまり、0.05 秒あれば十分です。

これを知っていれば、並外れた第一印象を与えることが重要である理由を簡単に理解できます。

では、これを達成するための最良の方法は何ですか? マーケティングのクリック後のランディング ページ。

マーケティング ポスト クリック ランディング ページとは?

マーケティング ポスト クリック ランディング ページは、デジタル マーケティング担当者によって作成されたスタンドアロンの Web ページであり、お客様の声、メリットを重視したコピー、魅力的なメディアなどの説得力のある要素を組み合わせて使用​​し、訪問者にオファーに対して行動を起こすよう説得します。 オファーには、ニュースレターの購読、アカウントへのサインアップ、ホワイト ペーパーのダウンロード、製品の購入などがあります。

マーケティングのポスト クリック ランディング ページは、インパクトのある第一印象を与えるためだけに効果があるわけではありません。 これらのページは、マーケティング ファネルとバイヤー ジャーニーの各段階で使用して、エンゲージメントを高め、見込み客にポジティブで永続的な印象を残すことができます。

マーケティングファネルを分解する

マーケティング ファネルとは、ブランドに対する最初の印象から顧客になるまでの、顧客がたどる旅の顧客獲得モデルです。 マーケティング ファネルには多くの部分がありますが、主な 3 つの段階は、認識、検討、決定です。

意識段階

認知段階は、見込み客があなたが誰であるかさえ知る前の、目標到達プロセスの最上部です。 解決が必要な問題があり、探している製品やサービスの種類はわかっていますが、あなたの会社がそれを解決できるかどうかはまだわかっていません。

検討段階

じょうごの第 2 レベルは検討段階です。 ここでは、見込み客があなたの会社を潜在的な解決策として認識し、あなたのことをよりよく知ろうとしています。 彼らがあなたとあなたの競争相手を評価するとき、彼らの目標はあなたの知識、権限、信頼性のレベルを発見して選択肢を絞り込むことです.

決定段階

目標到達プロセスの最下部は、見込み客が意思決定を行う意思決定段階です。 見込み客は、解決すべき問題があることを認識しており、選択肢を評価しており、今こそ決断を下すときです。 あなたの会社は選ばれますか？

これらのファネルの各段階を通じて、クリック後のランディング ページにより、見込み客がブランドとの関わりを維持し、購入に近づく可能性が高くなります。 つまり、見込み客を見込み客に、見込み客を顧客に変える可能性が高まります。 (マーキング ファネルの上部にポスト クリック ランディング ページを使用する方法の詳細については、このガイドを参照してください。)

ブランドはマーケティングのポスト クリック ランディング ページをどのように使用していますか?

マーケティングのポスト クリック ランディング ページは、ブランドの認知度、トラフィック、売上を促進するのに効果的です。 企業は、マーケティングファネル全体でそれらを使用することがよくあります。

いくつかのブランドがこれを行う方法を見てみましょう。

(短いページについては、ページ全体を表示しました。ただし、長いページについては、スクロールせずに見える範囲のみを表示しました。ここで説明するポイントの一部を表示するには、各ページをクリックする必要がある場合があります。また、一部のブランドは、以下に表示されているものとは別のバージョンでページを A/B テストしている可能性があります。)

認知段階のオファー

認知段階で使用されるマーケティング ポスト クリック ランディング ページは、優れた第一印象を与えるのに最適です。 この段階のページは通常、会社に関する初期情報を人々に提供したり、ブログの購読を増やしたり、ヒント リスト、電子ブック、ホワイト ペーパーのダウンロードを生成したりするために使用されます。

認識段階での 2 つの例を次に示します。

ヘルスコーチ研究所

ヘルス コーチ インスティテュートは、見込み客にライフ アンド ヘルス コーチになるための詳細情報を提供するために、このポスト クリック ランディング ページを作成しました。

ページの機能:

• Health Coach Institute のロゴはハイパーリンクされていません。 これにより、簡単な離脱ルートを提供するのではなく、訪問者をページに留まらせることができます。
• 折り目の上の画像は暖かく歓迎的です。 笑顔は見込み客の感情を呼び起こし、より多くの情報を求めたいという欲求を高める可能性があります。
• リード獲得フォームは明るく対照的な色を使用しているため、ページから「飛び出す」ようになっています。
• 短いフォームはすばやく簡単に入力できるため、この会社に多くのリードをもたらす可能性があります。 マーケティング ファネルの初期段階では、多くの情報は必要ありません。
• 矢印(CTA ボタン、フォールドのすぐ下、「その他のインスピレーション」セクションなど) は視覚的な合図として機能し、訪問者の注意をページのさまざまな部分に向けます。
• ビデオの証言により、訪問者はプログラムがどれほど効果的であるかを実際の学生から聞くことができます。
• 「As Featured In」セクションには、Health Coach Institute を特集した出版物の見通しが表示されます。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• 一部の人にとって、コピーの量は圧倒される可能性があります。 より多くの情報を提供するだけのポスト クリック ランディング ページの場合、処理する情報がたくさんあります。 この紹介タイプのページのコピーの量は、販売ページに適しています。
• 競合する CTA (「Connect With Us」と「Continue」) には異なる目標があります。 Connect With Us では訪問者がコーチと話すことができますが、Continue ではおそらくプログラム情報が電子メールで送信されます。
• CTA ボタンのコピーは、可能な限り一般的です。 「続行」は、より多くの訪問者がクリックするように説得するために改善される可能性があります. 「Send Me Program Information」などのより有益で刺激的なものは、より多くの見込み客を変換する可能性があります。
• 余白がないと、ページが圧倒されて雑然としてしまいます。 訪問者がフォールドの下をスクロールするとすぐに、大量のテキストが殺到します。 さまざまなセクションの間に空白を追加すると、最も重要な要素に注意が向けられ、ページが理解しやすくなります。
• フッターに複数の離脱リンクがあると、見込み客の気を散らし、コンバージョンに至る前にページから離れてしまう可能性があります。

ワークキャスト

WorkCast は、マーケティング ファネルの認知段階でこのポスト クリック ランディング ページを使用して、無料の eBook ダウンロードを生成します。

ページの機能:

• Click-to-Call 電話番号により、見込み客はページを離れることなく簡単に会社に連絡できます。 また、見込み客がオープンに利用できるようになっているため、ブランドにある程度の信頼が追加されます。
• 見出しは、このページで何が利用できるかを訪問者に正確に伝えます。
• 電子ブックの表紙には、訪問者がフォームに記入した後に受け取ることが期待できるものが示されています。
• 「無料の電子ブック」というフレーズが何度も使われていますが、人々は無料が大好きなので、訪問者を説得してコンバージョンに導く可能性があります。
• 短い形式では、あまり多くの個人情報を要求しません。 結局のところ、これは電子ブックのみです。 宣伝されているオファーが製品デモまたは価格見積もりである場合、WorkCast はより詳細な情報を要求できます。
• 箇条書きを含む最小限のコピーは、最も重要な情報と電子ブックの要点を提供するため、訪問者を圧倒することはありません。
• 青色の CTA ボタンは白い背景に対して目立つため、ページで最も重要な要素として目立ちます。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• ハイパーリンクされたロゴ(および英国/米国) は終了リンクとして機能し、訪問者が変換する前にページから離れてしまう可能性があります。
• ヘッダー画像は、電子書籍の表紙とほぼ同じです。
• 社会的証拠 (証言やダウンロード数など) の欠如は、訪問者がこの電子ブックを主張する価値があると確信させるために必要なものである可能性があります。
• 彼らの情報が安全に保たれる見込みがあることを保証するための信頼のシグナルはなく、プライバシー ポリシーさえありません。
• CTA コピーは少し改善される可能性があります。 「私の無料電子ブックをダウンロード」は、より多くのクリックを生み出す可能性があります。

検討段階のオファー

検討段階では、見込み客はあなたが誰であるかを知っており、あなたの会社が彼らの問題に対する最善の解決策であるかどうかを評価しています。

この段階で最も一般的なオファーは、ウェビナーへの登録、ケース スタディとレポートのダウンロード、無料サンプルです。これらはすべて、見込み顧客が提供できる内容をより深く理解できるようにするものです。

以下の 2 つの例では、認識段階の前の例よりもフォームが少し長いことに注意してください。 これは、見込み客が目標到達プロセスの下流に移動するほど、一般的に見込み客の適格性が高くなるため、マーケターは見込み客からより多くの情報を要求できることを意味します。

GMネームプレート

GM Nameplate は、ディスプレイ統合とは何かを知っている可能性が高く、オプションを評価している訪問者向けに、以下のウェビナーを提供しています。

ページの機能:

• ウェビナーの詳細は非常に具体的で、訪問者は 2 つの異なるタイムゾーンでいつ開催されるかを知ることができます。
• 箇条書きは注目を集め、ウェビナーの主な要点を提供します。
• この例ではフォームが長くなり、マーケティング クライアントが目標到達プロセスの検討段階にあるため、より多くの個人情報を要求しています。
• CTA ボタンの矢印は、見込み客がサインアップ プロセスを進めていく必要があることを意味する方向性の合図として機能します。
• GM Nameplate は、登録したすべての人にウェビナーの録画を送信することを約束しているため、録画を受信する機能により、より多くの登録が生成される可能性があります。
• ウェビナーのスピーカーが表示され、顔写真、タイトル、簡単な略歴が表示されます。 これを行うことで、見込み客は各スピーカーがプレゼンテーションを行う資格がある理由を知ることができるため、信頼性が高まります。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• ヘッダーの会社のロゴはハイパーリンクされており、出口リンクとして機能するため、コンバージョンが減少する可能性があります.
• 「今すぐ登録」の CTA コピーの方がわかりやすいかもしれません。 代わりに、「私のウェビナースポットを保存してください」のようなものは、より多くの見込み客をコンバージョンに導く可能性があります.
• カウントダウンタイマーを追加すると、見込み客は登録が締め切られるまでの残り時間を知ることができるため、緊急性が高まります.
• GM Nameplate の顧客または以前のウェビナー参加者の証言を含めることで、会社の価値やウェビナー コンテンツの品質について話すことができます。
• LinkedIn ボタンはクリック後のランディング ページから削除し、代わりにサンキュー ページに追加することができます。 現在のように、ボタンは特に「このコンテンツを共有する」と表示されているため、ページから簡単に離れることができます。

Business-Software.com

Business-Software.com は、マーケティング ファネルの検討段階向けに、この最適化されたクリック後のランディング ページを設計しました。 さまざまなマーケティング自動化ソフトウェア ベンダーを比較する無料のレポートを提供しているため、これは検討段階の一部です。

ページの機能:

• 左上のロゴはハイパーリンクされていないため、訪問者がクリックしてこのページを離れることはありません。
• 箇条書きの最小限のコピーも注目を集め、レポートから得られると期待できる 3 つの主なポイントを見込み顧客に知らせます。
• Z パターン レイアウトにより、訪問者はページの最も重要な要素に簡単に気付くことができます。 訪問者は次の順序でページをスキャンする可能性があります。最初に見出し、2 番目に赤いスタンプ、3 番目にレポートの写真、最後にフォームと黄色の CTA です。
• 「無料」は、見込み客がこのレポートを無料で受け取ることを明確にするために、2 つの場所で太字で大文字になっています。フォームに記入してダウンロードするだけで済みます。
• レポートの画像は、見込み客が PDF をダウンロードすることで得られると期待できるもののサンプルを提供します。
• 黄色の CTA ボタンは、ページ上のすべての青と白とのコントラストが優れているため、目立ちます。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• 検討段階のオファーのため、フォームは少し長めです。 バイヤージャーニーのこの段階で、実際の住所は本当に必要ですか? これらのフィールドは、プロスペクトのコンバージョンを妨げる可能性があります。
• CTA ボタンのコピーは、「レポートが欲しい」など、オファーに合わせてよりパーソナライズできます。
• いくつかの社会的証拠を追加すると、訪問者にレポートをダウンロードするよう説得するのに役立つ可能性があります。 たとえば、レポートがダウンロードされた回数を表示するティッカーは、すばらしい追加機能です。
• フッターの会社のロゴはホームページにハイパーリンクされているため、見込み客は変換せずにページを離れることができます。

決定段階のオファー

これは、リードが潜在的に顧客になるか、競合他社を選択する可能性がある成功または失敗の段階であるため、クリック後のランディング ページが完全に最適化されていることが重要です。

バイヤーズ ジャーニーの決定段階で最も一般的なオファーは、無料トライアル、相談、デモ、見積もり、クーポンです。 意思決定段階でマーケティングのポスト クリック ランディング ページがどのように役立つかを示す 2 つの例を次に示します。

どーも

これは、「データ分析:」という検索語に対して表示される Domo の Google 検索広告です。

広告をクリックしたときに表示されたマーケティング ポスト クリック ランディング ページでは、ビデオ デモが提供されています。

ページの機能:

• フォームは、デモ ビデオに適した長さです。 これは、クライアントが目標到達プロセスのさらに下に移動しているためです。会社、役職、部署などの情報を尋ねるのは理にかなっています。 この情報は、営業チームの見込み客を特定し、見込み客を顧客に変えるのに役立ちます。
• 「デモをカスタマイズする」チェックボックスを使用すると、見込み客は必要に応じてプレゼンテーションを調整できます。
• オレンジ色の CTA ボタンは、フォームやページの残りの部分とのコントラストがよく、訪問者に「飛び出す」ようになっています。
• 箇条書きの最小限のコピーにより、訪問者はページをざっと目を通して主要なハイライトを簡単に把握できます。
• 回転する gif 画像は、見込み客が Domo サービスが企業にどのように役立つかを視覚化するのに役立ちます。

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• ロゴはホームページにハイパーリンクされています。 これは離脱リンクとして機能し、おそらくページの残りの部分を見る前に、潜在的な顧客にページから離れる方法を提供します.
• 特にオレンジ色はフォームやページと対照的であるため、 CTA ボタンを大きくしてさらに注目を集めることができます。
• CTA のコピーは、オファーとの関連性が高い可能性があります。 「デモを見る」は、見込み客の行動や興奮をそれほど喚起しない可能性があります。 「Domo で何ができるか見てみましょう」などのより魅力的なものは、コンバージョン率が高くなる可能性があります。
• 顧客バッジは、見込み客が Domo を使用することを決定する際により快適で安心できるようにすることを目的としていますが、MasterCard と eBay のロゴは実際の会社のロゴではありません. これにより、見込み客は、「Domo はこれらの有名企業で本当に機能するのだろうか?」と考えて、コンバージョンをためらう可能性があります。

ストレージ サービスの移動

ムービング ストレージ サービスは、このポスト クリック ランディング ページを作成して、引越し業者としての採用を迷っている見込み客に無料の引越し見積もりを提供しました。

ページの機能:

• 離脱リンクがないため、見込み客はページに集中し、無料の引越し見積もりの​​フォームに入力し続けることができます。
• リード獲得フォームのカプセル化は、注目を集めるのに役立ちます。 これを改善する唯一の方法は、フォームの輪郭を描くか、より対照的な色でデザインすることです.
• 明るい CTA ボタンは、濃い青色の背景とのコントラストがよく、注目を集めています。
• この会社と協力することの利点を示すために図像を使用すると、リストに焦点を当てるのに役立ちます。 このセクションでより多くの空白を使用すると、これらのアイコンがまとまって見えなくなります。
• 名前、顔写真、場所を含む顧客の声は社会的証明として機能し、見込み客に安心感と信頼を植え付ける可能性があります.

変更または A/B テストの可能性があるもの:

• この無料の引越し見積もりを誰が提供しているかを知るのを難しくする会社のロゴはありません。
• 最高の引っ越し会社であり、賞を受賞しているという根拠のない主張には、証拠がありません。 顧客サービス賞をリストアップすることで、このクリック後のランディング ページに信頼と信用を加えることができます。
• 不適切な文法やつづりの間違いは、会社を専門家らしくないように見せます。 ページの上部には、「For A Free Moving Quotes!」と書かれています。 フォームの上には、「プロの無料引っ越し見積もりを入手してください！」と書かれています。 どちらのステートメントでも、「引用符」は単数でなければなりません。 さらに、スーザン・ボーンの証言では、「サンフランシスコ」のつづりが間違っています。
• CTA ボタンのコピー、 「Get Free Quote!」 オファーに合わせてよりパーソナライズできます。 「今すぐ無料の引っ越し見積もりを送ってください！」のようなもっとユニークなもの。 より多くのコンバージョンにつながる可能性があります。
• ブランドの信頼価値の一部を奪うプライバシー ポリシーはありません。 自分の個人情報が安全であることをどのように知ることができますか?

目標到達プロセスでマーケティング ポスト クリック ランディング ページをどのように使用しますか?

クリック後のランディング ページでどのようなオファーを宣伝していますか?また、目標到達プロセスのどの段階で宣伝していますか?

どのようなオファーを宣伝する場合でも、永続的な印象を与え、マーケティング ファネルのすべての段階で見込み客を引き付け続けます。 そのためには、Instapage を使用してプロフェッショナルなポスト クリック ランディング ページを作成します。 Instapage Enterprise のデモに今すぐサインアップしてください。