ブランドが無視できない 5 つの見落とされたマーケティング チャネル

有料検索キーワード戦略、Facebook 広告、および自動化された電子メールがプラスの成長を生み出していない場合、または目標到達プロセスに人々を引き付けていない場合は、どのマーケティング チャネルに重点を置いているかを再評価する必要があります。

創造性を刺激するために、見過ごされがちなユニークなマーケティング チャネルをまとめました。 しかし、それらをリストする前に、ここで簡単に復習しておきましょう。

基本: マーケティング チャネルとは

マーケティング チャネルは、企業が最終消費者に製品やサービスを提供するために使用する手段です。 さまざまなマーケティング チャネルを戦略的に使用することは、製品やサービスを顧客に提供する方法 (および提供するかどうか) に影響します。 確固たる戦略を確立するには、効果的なチャネル管理戦略を作成して、最適なチャネルを選択することが重要です。

チャネル管理とは、さまざまなマーケティング手法と販売戦略を開発して、最も幅広く最も関連性の高い顧客ベースにリーチし、お客様とお客様の間のコミュニケーションと製品提供を合理化するプロセスです。 業界や製品・サービスの特性に応じたチャネルの選択も含まれます。 あなたのビジネスの目標; ターゲット ユーザーの具体的な詳細 (彼らの弱点、ニーズ、購入パターンなど)。

複数のチャネルが選択されている場合 (別名マルチチャネル マーケティング)、最適なユーザー エクスペリエンスで顧客に最速かつ最も効果的な配信を保証するために、各チャネルは相互に依存していることがよくあります。

これらすべてを念頭に置いて、次の 5 つのデジタル マーケティング チャネルを検討し、今後のチームの戦略を改善してください。 また、最高の広告チャネルは、統合されたプロモーション キャンペーンを確立するのに役立ち、単一のチャネルよりも優れた結果を生み出す可能性が高いことにも言及する価値があります。

最も見過ごされている 5 つのデジタル マーケティング チャネル

1. メッセージング プラットフォーム

2018 年は、企業がメッセージング プラットフォームを介して実際に顧客と関わり始める年です。その理由は次のとおりです。

• 親しみやすさ:消費者は、日常のコミュニケーションにメッセージング プラットフォームをすでに使用しています。 今日の上位 5 つのソーシャル ネットワークのうち 3 つがメッセージング プラットフォームです。WhatsApp、Facebook Messenger、WeChat です。したがって、企業とのコミュニケーションにこれらのタイプのメッセージング プラットフォームを利用することは、消費者にとってより自然に感じられます。
• 利便性:消費者は、電子メールや電話などの従来のコミュニケーション方法にますます免疫を持ち始めており、自分にとって都合のよい時間、場所、方法でビジネスと対話することを望んでいます。これがメッセージング プラットフォームであることが証明されています。
• スピード:成功の先行指標の 1 つです。ビジネスのワークフローが速いほど、収益が増え、ROI が高くなります。 時は金なりであり、メッセージング プラットフォームでの広告 (たとえば、Facebook Messenger 広告を使用) は、電話、ダイレクト メール、さらには電子メールよりも時間がかかりません。

ビジネスに最高の結果をもたらすものだけではありません。顧客が何を望んでいるのかがさらに重要になるからです。 消費者はすでにメッセージング プラットフォームを日常的に使用しているため、このチャネルを使用することで、見込み客がすでに時間を費やしている場所にアプローチできます。

2. アフィリエイト マーケティング

アフィリエイト マーケティング (別名、紹介マーケティング、インフルエンサー マーケティング、またはパートナー マーケティング) は、個人またはブランドが別のブランドと協力して相互に有益な広告キャンペーンを確立するパフォーマンス ベースの戦略です。 各当事者は、独自のプラットフォーム (ゲスト ブログを考えてください) で相手の製品またはサービスを宣伝できるため、両方の当事者が利益を得ることができます。 または、アフィリエイト パートナーは、結果がその努力によるものである場合、特定の指標 (クリック数、売上など) に対して報酬を受け取ることができます。

2 番目のシナリオを示すために、女優のマンディ・ムーアが Instagram で HelloFresh を宣伝しています。 広告の右上に「hellofresh との有料パートナーシップ」と表示され、説明にハッシュタグ #hellofreshpartner が使用されていることに注意してください。

アフィリエイト マーケティングは、ペイ パー クリック (PPC) またはペイ パー セール (PPS) の広告戦略で使用されることが多く、このマーケティング チャネルを使用するマーケターの 95% 近くが効果的であると述べています。

呼び方や使い方に関係なく、結論として、アフィリエイト マーケティングはブランドの認知度を高め、信頼を築き、戦略的パートナーとの共同マーケティング活動から売り上げを伸ばすことさえできるということです。

3. 会社のブログとコンテンツの転用

企業のブログは、読者の間で信頼性を構築する優れた方法であるだけでなく、質の高いリードを生成するのにも理想的であるため、マーケティング戦略の基礎となる必要があります。 アクティブなブログを持つ企業は、13 倍の ROI を得る可能性が高く、コンテンツ マーケティングのコストはアウトバウンド マーケティングより 62% 安くなりますが、3 倍以上のリードを生み出します。

ただし、多くのマーケティング担当者が忘れているのは、記事を新しい一口サイズのコンテンツに転用し、追加のチャネルに再配信して、リーチと露出を増やすことができるということです。

• コンテンツを動画にして YouTube で宣伝する
• SlideShare のコンテンツのスライド デッキを作成する
• ソーシャル メディアで共有するインフォグラフィックをデザインする
• フォーラム (Quora) で質問に回答し、コンテンツに戻るリンクを張る

コンテンツ マーケティングは、複数のプラットフォームにさまざまな形式で配布されたときに、最も認知度が高く、最も多くのリードを生み出すため、多くの企業は少なくとも 13 の異なるコンテンツ マーケティング戦術を使用しています。 コンテンツ マーケティングには制限がないため、ブログ記事を転用する際は創造性を発揮してください。

4.インスタグラム

ソーシャル メディア マーケティングは新しいものではありませんが、Instagram はすぐに多くのブランドにとって非常に魅力的なマーケティング チャネルになりました。 Entrepreneur によると、Instagram は現在 Facebook よりも価値のあるチャネルであり、ブランドは Instagram で他のどのソーシャル メディア プラットフォームよりも多くのエンゲージメントを獲得しています。 同様に印象的なのは、Instagram Stories が 1 日のアクティブ ユーザー数で Snapchat をわずかな時間で上回ったことを確認してください。

これらの事実が十分に魅力的でない場合、Instagram で広告を掲載するもう 1 つの主な理由は、ユーザーの 75% が Instagram 広告を見た後に行動を起こす (たとえば、Web サイトにアクセスする) ためです。

ウォルマートやアマゾンなどの強力なブランドは、ターゲットオーディエンスにリーチし、エンゲージメントを刺激し、ユーザーに行動を起こすよう説得する Instagram の力を理解しています。

拡大を続ける広告機能と正確なターゲティング オプションを備えた Instagram は、無視できないデジタル マーケティング チャネルの 1 つです。

5.ウェビナー

2017 Demand Generation Benchmark Survey では、105 人のマーケティング エグゼクティブに、適格なファネルのトップ リードを生成するのに最も成功したと思われるエンゲージメント戦術を尋ねました。 ウェビナーは、ライブ イベント (69%) に次ぐ 2 番目に高い評価のチャネル (62%) にランクされました。 地理的な障壁がないウェビナーは、幅広い視聴者や新しい市場にリーチするための理想的なデジタル マーケティング チャネルです。 2 つの最大のウェビナーの利点は次のとおりです。

時間とお金の節約

会議や見本市への参加には、時間と費用がかかります。 ウェビナーは、チームが移動する必要がないため、完璧な代替手段です。 そのため、会議ブースやオンサイトでのセールス ミーティングの必要性が少なくなります。

多くのプラットフォームが事前録画とスケジューリングの機能を提供しているため、ウェビナーの準備にかかる時間を節約できます。 これらにより、マーケターは事前にコンテンツ、投票、説明、およびタイトルを作成できるため、ライブでのプレゼンテーションのストレスが軽減されます。 さらに、ウェビナーはさまざまな形で再利用できます (上記のポイント 3 を参照)。

貴重な洞察

多くのウェビナー プラットフォームは、ウェビナー中の参加者の行動に関する追加の洞察を提供するために、投票や調査などの詳細な分析と補助ツールを提供しています。 このデータとフィードバックを使用して、将来のコンテンツとウェビナーのトピックを計画し、ターゲットを絞ったフォローアップのために聴衆をプロファイリングできます。 ウェビナーの登録プロセス中に収集された情報と組み合わせると、これらの洞察を使用して、参加者がカスタマー ジャーニーをさらに進めることができます。

ユニークで価値のあるコンテンツを提供し、おそらく業界のインフルエンサーと共同でプレゼンテーションを行うウェビナーは、重要なデジタル マーケティング チャネルです。 彼らは、教育と情報提供、具体的な洞察を提供し、エンゲージメントを生み出す力を持っています。これらはすべて、出席者をマーケティングファネルのさらに下へと導きます.

オフラインとオンラインのマーケティングのギャップを埋める

消費者の行動と意思決定プロセスが常に流動的であるため、オンラインとオフラインのマーケティング チャネルを接続することがこれまで以上に重要になっています。 実際、上級マーケターの 87% は、オンラインとオフラインの両方のすべてのプラットフォームで一貫した統合が、完璧なカスタマー エクスペリエンスを作成するために不可欠であることに同意しています。

統合のアイデアには次のようなものがあります。

• 小売店で電子メール購読者を集める
• 製品パッケージに詳細が印刷されたコンテストを開催する (たとえば、顧客に特定のハッシュタグを付けてソーシャル メディア アカウントにセルフィーをアップロードするよう依頼する)
• ポスト クリックのランディング ページへの短くて覚えやすいリンクを使ってビルボードに広告を掲載する
• パンフレットや新聞・雑誌広告へのホームページアドレス掲載

オフラインとオンラインのマーケティングは、相互に排他的である必要はありません。 2 つの戦略を統合することで、メッセージを無数の見込み客に広め、認知度、リード、顧客を高めることができます。

最も効果的なマーケティング チャネルを特定する

このリストが、ファネルを新しい見込み客で埋めるのに役立つクリエイティブなアイデアを生み出すきっかけになれば幸いです。 現在のマーケティング キャンペーンについて考え、これらのアイデアのいくつかが指標を軌道に戻す方法を特定します。

マーケティング チャネルは急速に進化しているため、常に戦略とツールを再評価し、広告とクリック後のランディング ページを A/B テストし、必要に応じて更新する必要があることに注意してください。 Instapage Enterprise のデモで、すべてのオーディエンスに 1 対 1 の広告パーソナライゼーションを提供する方法を今すぐ学びましょう。