新しい！ 製造会社のマーケティング ベンチマーク

産業マーケティング担当者は、製造会社のマーケティングが小売業やその他の消費者向けビジネスとは大きく異なることを知っています。 製造された製品は、配送センターを通じて、または他社製品のコンポーネントとして販売されることが多く、取引はより大規模になる傾向があり、成約までに長い時間がかかります。 さらに、メーカーのテクニカルバイヤーは、あなたの会社とその製品を徹底的に精査し、場合によっては、注文書を発行する前にデモを要求したり、生産施設を視察したりする必要があります。

その結果、メーカーにとってのマーケティングは、適切なタイミングで適切なメッセージを適切な人々に届けることがより重要になります。 それが大衆に届くことはめったにありません。 したがって、ほとんどのメーカーが成功するためには、他の企業のように毎月数千人の Web サイト訪問者や、さらには数百人の見込み客を必要とするわけではありません。

メーカーが必要とするのは適切なリードだけであり、大量のリードを必要とするわけではありません。

製造業のマーケティング指標や販売実績に関して、その指標を消費者向け電子商取引企業、ソフトウェア企業、さらには自社の製品を販売する可能性のある小売業者と比較するのは公平ではありません。

しかし、多くの場合、広く利用できるマーケティング ベンチマークはこれらだけです。

そのため、Databox からメーカー専用のリアルタイムで常に最新のベンチマーク グループの構築について問い合わせがあったとき、私たちはその機会に飛びつきました。 そして、当社のクライアントと見込み顧客は無料で参加できると彼らが言ったとき、私たちは「何が落とし穴なのか?」と尋ねました。 驚いたことに、何もありませんでした。

彼らは私たちにデータを共有するよう勧めてくれました。 そこで以下では、 2023 年 7 月時点のベンチマーク データを共有し、パフォーマンスを簡単に比較する方法についても説明します。

どのように積み重なるか見てみましょう…

製造会社向けの SEO ベンチマーク

検索エンジン最適化 (SEO) の成功を監視するための人気のある (そして無料の) ツールは、Google Search Console (GSC) です。

GSC を使用すると、サイト上の特定のキーワードやページなどについて多くの実用的な詳細を掘り下げることができますが、 Google と他の企業におけるウェブサイトの地位 (および過去のパフォーマンス) を評価する、高レベルで非常に重要な指標が 3 つあります。

1. 感想。 検索エンジン結果ページ (SERP) で潜在的な訪問者に Web サイトが表示された回数。
2. をクリックします。 ユーザーが Google を検索し、結果にあなたの Web サイトが表示され、クリックした回数。
3. クリックスルー率 (CTR) 。 獲得したクリック数を獲得したインプレッション数で割った割合。

製造業マーケティングベンチマーク結果

当社のベンチマーク グループによると、約 200 社の製造会社からなるグループの 2023 年 7 月の業績は次のとおりです。

• 96.95K インプレッション
• クリック数中央値 1.65,000
• 1.76% クリック率

以下は、サンプル全体のインプレッション値の分布を示すグラフです。

数字は何を意味しますか?  

青色の領域の高さは、CTR がその範囲内の企業の割合を示します。 ご覧のとおり、左側のグラフは、インプレッション数がゼロに近づくにつれて非常に大きくカーブしています。これは、多くの企業のインプレッション数が非常に少ないことを意味します。 実際、サンプルの 50% には 0 ～ 96.65K のセッションがあり、サンプルの 25% には 0 ～ 23.85K とさらに狭い範囲がありました。

グラフの右側は、企業の 25% が 96.95,000 ～ 335,48,000 のインプレッションを持っていることを示しています。これははるかに広い範囲です。 また、サンプルの 25% のインプレッション数が 335,48,000 を超えていたこともわかります。これは、少数の超過パフォーマンスが存在することを意味します。

実際、当社の製造クライアントの 1 社では、以下のグラフに示すように 137 万回のインプレッションがありました。

もちろん、これらのベンチマーク比較は匿名であり、各企業にとって非公開であるため、クライアントの名前は含めませんでした。

あなたの会社のマーケティングベンチマークを取得する方法

ご自身の結果が業界とどのように比較されるか知りたいですか? 当社のベンチマーク グループ、Marketing Benchmarks for Industrial & Manufacturing Companies に参加し、GSC データに安全に接続すると、上記のようなグラフが (青ではなく) 赤または緑に変わります。 緑色は、サンプルの少なくとも 50% よりも優れた結果を示していることを意味します。 上のグラフのクライアントは、グループ内の企業の90% よりも良い業績をあげています。

自分自身の結果を簡単に確認できます。 以下のグループに参加し、GSC アカウントを接続することで、競合他社にどのように対抗できるかを確認してください。

もちろん、統計は会社の規模、市場の大きさ、見込み客が自社のような製品を検索する頻度、その他多くの要因によって異なります。 したがって、数字が小さい小規模な企業であれば、インプレッションやクリック数にこだわる必要はありません（数字が大きい大手企業であっても、あまり興奮しないでください）。

ただし、会社の規模に関係なく、CTR が 1.76% 未満であれば、改善の余地があると考えられます。 その場合は、オーガニック CTR の改善に関する Databox のこの優れたガイドを読むことを検討してください。 さらに良いのは、 SEO の専門家に改善方法について相談することです。

製造業 Web サイトのパフォーマンス ベンチマーク

Google アナリティクス 4 は、 Google がこの夏に Google アナリティクス ユニバーサルを正式に廃止した後、ウェブサイトのマーケティング指標と分析を測定するための新しい標準です。 その結果、GA4 のベンチマークを見つけるのは困難であり、製造会社向けのベンチマークは言うまでもありません。

しかし、あなたは幸運です。

以下は、サンプル内の製造会社の 2023 年 7 月のセッションとエンゲージメントセッションの分布を示す 2 つのグラフです。

グラフは、サンプルのセッション指標の中央値が 2023 年 7 月に 3.6K セッションであり、エンゲージメント セッション指標の中央値が 2.84K であったことを示しています。 これらの指標よりも上位にランクされている場合は、グループの少なくとも 50% よりも良い成績を収めていることになります。

もちろん、獲得できるセッションの量は、予算の規模 (またはマーケティングの質) ではなく、市場の規模によって決まる可能性があります。 トラフィックがそれほど多くないにもかかわらず、大きな成長を遂げているクライアントもいます。 一方、一部のクライアントはこれよりもはるかに多くのトラフィックを取得し、それほど速く成長しません。 ただし、これにより、一般的な製造会社の Web サイトがどれだけのトラフィックを獲得しているかを把握することができ、結果と比較して長期的な傾向を監視すれば、業界の成長基準を下回っているかどうかがわかります。

メーカーのエンゲージメント指標

トラフィック量に関係なく、優れたベンチマークとなる指標の 1 つはエンゲージメント率です。


当社の調査サンプルによると、製造企業のエンゲージメント率の中央値は 59.32% です。 これは、サンプルに含まれる企業の 50% で、Web サイトのセッションに参加しているのは 59.32% 未満であることを意味します。

「...エンゲージメントセッションとは、10 秒以上継続するセッション、コンバージョンイベントが発生するセッション、または少なくとも 2 つのページビューまたはスクリーンビューがあるセッションのことです。」 - グーグル

エンゲージメント率を向上させる方法はたくさんあります。 まず始めにいくつか挙げておきます。

• 検索を通じて Web サイトを見つけたユーザーにとってコンテンツの関連性が高いことを確認してください
• サイトのナビゲーションをシンプルかつ明確に保つ
• 読者が閲覧しているコンテンツに合わせて Web サイト上の行動喚起 (CTA)を調整する
• コンテンツに動画を組み込む
• 他にもたくさん

もちろん、上で強調した 3 つ以外にも重要なベンチマークがあります。 残りの部分と指標の比較を確認するには、ベンチマーク グループに参加して匿名で貢献してください。

より多くのマーケティング戦略とプロセスのベンチマークを取得する

また、当社は、トップパフォーマンスの製造会社のマーケティングおよび販売のベスト プラクティスを特定するために、ベンチマーク グループと連携した調査も実施しています。

下のボタンをクリックすると、産業販売およびマーケティングの現状調査に回答できます。

この調査は Databox と協力して実施しています。 ベンチマークは、より多くの企業が参加するほど価値が高くなりますので、今すぐアンケートにご協力ください。

次のような質問が含まれます。

• 販売およびマーケティングのサービス レベル アグリーメント (SLA) は整備されていますか?
• 過去 12 か月間で、貴社のビジネスのリード獲得に最も成功したマーケティング資産は何ですか?
• 2023 年のマーケティング活動ではどのような種類の人工知能 (AI) ツールを使用していますか?

完了すると、暫定結果にすぐにアクセスできるようになります。 さらに、今後数か月以内に、調査データから得られるさらなる洞察をベンチマーク グループのメンバーに公開する予定です。

Google 検索の CTR やウェブサイトのエンゲージメント率などの指標は、市場への進出方法や顧客が誰であるかに関係なく、優れたベンチマークとなります。

ベンチマーク グループや調査についてご質問がある場合、またはサポートが必要な場合は、いつでもお手伝いいたします。 までご連絡ください。次の手順をご案内します。