代理店に革命を起こす: マーケティング サービスを販売するための究極のガイドを解き明かす

マーケティングタスクの状況は常に拡大しています。 新しいブランドや製品を探すとき、約 80% の人が検索エンジンを利用しますが、ソーシャル メディア、信頼できるブログや Web サイト、ポッドキャスト、その他多くのチャネル (スマート インサイト) からもそのような情報を入手しています。 刻々と変化する消費者の行動、検索エンジンのアルゴリズムの複雑さ、ビジネスの成長が組み合わさって、多くの企業にとってマーケティングが大きな負担となる可能性があります。 これにより、クライアントの目標をサポートするマーケティング代理サービスの販売への扉が開かれます。

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デジタル代理店として、クライアント企業がターゲット ユーザーとより適切につながり、ブランドや製品のリーチと認知度を高め、売上を促進できるよう支援できます。 ただし、そのためには、適切なマーケティング代理店サービスを提供し、自社のターゲット ユーザーにサービスを販売する方法を理解する必要があります。

販売するために必要な 10 のマーケティング代理サービス

あなたのビジネスが急成長中のスタートアップ代理店であっても、成長を遂げたマーケティング代理店であっても、以下のサービスを販売していなければ、収益を残したままになる可能性があります。

1. 検索エンジン最適化 (SEO)

SEO は、企業が検索エンジンで適切なクエリを表示できるようにするために重要です。 約 80% の人々が Google やその他の検索リーダーを通じて適切なビジネスとのつながりを求めているため、SEO はマーケティングにとって必須であり、多くのクライアントが信頼できる専門家からのサービスを望んでいます。

デジタル代理店は、ローカル SEO、コンテンツ作成、リンク構築、ページのパフォーマンス向上に役立つテクニカル SEO など、さまざまな SEO サービスを提供する必要があります。

2. ペイ・パー・クリック（PPC）広告

デジタル代理店を成長させたいと思ったとき、おそらく PPC 広告を掲載したでしょう。 検索エンジン マーケティングやその他の有料広告の取り組みは、企業がターゲットを絞ったトラフィックを促進し、見込み客を迅速に獲得するのに役立ち、PPC をサービス ラインナップへの重要な追加にします。

マーケティング代理店は、専門知識とテクノロジー ツールを提供して効果的な PPC 広告キャンペーンを作成し、クライアントが新しいビジネスや製品を立ち上げるのを支援できます。 これには、検索エンジンやソーシャルメディアなどのチャネルでのキャンペーンの管理や、リターゲティングや入札プロセスが含まれます。

SEO と PPC サービスを組み合わせると、クライアントにワンツーパンチを提供することもできます。 PPC を使用して新しいビジネスや製品ラインへの即時的な関心を築きながら、将来のトラフィックをサポートする SEO 基盤と長期的な戦略を立てることができます。

3. ソーシャルメディアマーケティング

平均すると、人々は毎日ソーシャル メディア プラットフォームにほぼ 2.5 時間を費やしており、平均的なユーザーは毎月 6 つ以上のプラットフォームをアクティブにしています (Search Engine Journal)。 ソーシャルメディアでの強力な存在感により、企業は幅広い視聴者にリーチできると同時に、交流を通じてコミュニティとブランドロイヤルティを構築できます。

マーケティング代理店は、クライアントが重要なつながりを築き、ソーシャル メディアでの見込み顧客をコンバージョンに導くのを支援するサービスを提供できます。 これには、さまざまなプラットフォーム向けにカスタマイズされたコンテンツの作成、ブランドの評判を守りながらエンゲージメントを促進するためのソーシャル メディア コミュニティの管理、インフルエンサー パートナーシップの開発が含まれます。

4. コンテンツマーケティング

長年にわたって多くの変化があったにもかかわらず、コンテンツはデジタル マーケティングの山の王様であり続けます。 実際、変更により追加コンテンツの必要性が高まることがよくあります。ブランドは、Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア プロフィール、ビデオ プラットフォーム、その他多くのチャネルで検索者の意図を伝え、視聴者を引き付ける高品質のコンテンツを用意する必要があります。

ビジネス目標をサポートする方法でコンテンツ マシンに大規模にフィードすることは、企業にとって困難な場合があります。 マーケティング代理店サービスには、これらの課題を解決するために、コンテンツ戦略の開発、魅力的なコンテンツの作成、複数のチャネルにわたるコンテンツの公開が含まれる必要があります。

5. 電子メールマーケティング

AI コンテンツ作成や自動化ツールが話題の業界では電子メールは時代遅れに見えるかもしれませんが、電子メール マーケティングは依然として十分な ROI をもたらします。 また、全業界の平均電子メール開封率が 20% 以上であるため (Mailchimp)、顧客とコミュニケーションを取り、維持するための効果的な方法でもあります。

マーケティング代理店は、電子メール コンテンツの作成からキャンペーン管理に至るまでのサービスを提供することで、クライアントが電子メール マーケティングの効果を最大化できるよう支援します。 多くの企業は、電子メール キャンペーンの結果を分析し、自動化を使用して高い開封率、クリックスルー率、コンバージョン率などのポジティブな成果を最大化するための支援を必要としています。

6. コンバージョン率の最適化 (CRO)

コンテンツやその他のデジタル マーケティングの取り組みは、種のように機能します。 畑に一握り蒔けば、何かが育つかもしれない。 しかし、庭に種をまき、それを専門的に手入れすれば、収穫が期待できます。

CRO とは、コンバージョンを増やし、比喩的な収穫をサポートするために、Web サイト、コンテンツ、その他のマーケティング活動を管理するために必要な作業を指します。 マーケティング代理店は、A/B テスト、消費者行動を掘り下げるデータ分析、ランディング ページの最適化などの CRO サービスを含めて、クライアントがサイトとマーケティングのパフォーマンスを向上できるように支援できます。

7. ブランディングとデザイン

消費者のほぼ 90% は、信頼性が購入決定の重要な要素であると述べています (G2)。 強力で一貫したブランド アイデンティティは、企業が競合他社から目立つようにしながら、消費者が共感できる信頼性を生み出すのに役立ちます。

マーケティング代理店は、Web サイトのビジュアル デザイン作業を含むブランディングおよびデザイン サービスを提供できます。 ただし、ロゴなどのブランド要素を作成し、ビジネスのコンテンツがすべてのチャネルで認識されるようにブランド戦略を提供することもできます。

8. マーケティング分析

ビジネスオーナーやリーダーは、自分自身の経験や顧客が何を望んでいるのかという考えに基づいて、マーケティングに関する直感に基づいた決定を下すことがよくあります。 マーケティングの専門家は、データに基づいた意思決定が一貫したパフォーマンスと成長をもたらす可能性が高いことを知っています。

デジタル マーケティングに固有の膨大な量のデータと、それを収集して実用的な洞察に変換するのが困難なため、マーケティング代理店サービスが解決できる企業の課題が生じる可能性があります。 追跡ツールとサービスを提供することで、企業がインテリジェントな洞察に基づいて主要業績評価指標と取り組みを最適化するための経路を理解できるようになります。

9. インフルエンサーマーケティング

消費者は、企業自身について語る内容よりも、企業に関するサードパーティの情報を信頼する可能性が高くなります。 だからこそ、レビューは多くの企業にとって重要であり、インフルエンサー マーケティングが価値のあるサービスとなり得るのです。

インフルエンサーは、ブランドがニッチな視聴者にリーチできるよう支援することができます。これらの信頼できるインターネットの声がビジネスについて発言するとき、それは多くの場合、ブランドの評判を高めるお墨付きとみなされます。 マーケティング代理店は、適切なインフルエンサーの特定、インフルエンサーとクライアント ブランド間のパートナーシップの構築への取り組み、キャンペーンの成功の追跡などのサービスを利用して、これらのメリットの促進を支援できます。

10. ウェブサイトの開発と最適化

ほとんどの人が基本的な Web サイトをオンラインで利用できるツールと組み合わせることができますが、そのような型にはまった取り組みは通常、うまく変換されません。 適切にデザインされたカスタム ブランドのサイトは、Web サイト ビルダーを使用して構築できますが、それを実現するには経験が必要です。

マーケティング代理店は、初期構築からサイトのパフォーマンス指標の最適化に至るまで、サイト開発サービスを提供できます。

マーケティング代理店サービスの拡張を今すぐ開始するためのヒント

新しいマーケティング代理店サービスを自社のサービスに追加すると、デジタル代理店としての収益を増やすことができます。 サービス提供を拡張する手順は次のとおりです。

• 強力なブランドアイデンティティの構築。 新しいサービスを提供するときに、既存のクライアントがそれらのオプションに積極的に投資してくれるように、代理店に対する信頼を築くように努めてください。
• 対象ユーザーのニーズを理解する。 対象ユーザーのニーズに関して満たせるギャップを検討してください。 これは、どの新しいサービスを最初に提供するかを決定するのに役立ちます。
• ネットワーキングと人間関係の構築。 業界のインフルエンサーとつながり、潜在的な新規顧客とネットワークを築き、新しいサービスを立ち上げる際に活用できる関係を構築します。
• 新たなニッチ市場の開拓。 自分が関わっていないかもしれないニッチな市場にどのようなサービスを提供できるかを考えてみましょう。 そのニッチな分野で特に必要とされているマーケティング サービスを提供できますか?
• テクノロジーと自動化を活用します。 マーケティング タスクの自動化に役立つテクノロジーに投資して実装し、コスト効率の高い方法で効率的に拡張できるようにします。

マーケティング サービスを販売するためのベスト プラクティス

ホワイトラベリングや新しい社内チームの構築など、マーケティング代理店サービスのスケールアップを開始したら、独自のツールと専門知識を使用してそれらのサービスを販売できます。

新しいリードを獲得するのに役立つデジタル マーケティング戦略から始めて、各リードを変換するためのベスト プラクティスを使用します。 いくつかのヒントは次のとおりです。

• 各クライアントのビジネス目標を理解するよう努めます。 これにより、マーケティング戦略を実際のニーズに合わせることができ、提案されたサービスが潜在的な顧客の興味を引く可能性が高くなります。
• 魅力的な提案を作成します。 提案を微調整して、独自の価値提案がクライアントの課題とどのように直接結びついているかを示します。 同様のケースでサービスの価値を実証するケーススタディを含めます。
• 測定可能な結果を​​提供します。 クライアントがサインオンしたら、測定可能な結果を​​提供するように努めます。 これにより、彼らがあなたの代理店に固執したり、あなたが提供する他のサービスに投資したりする可能性が高まります。
• 長期的なコラボレーションを構築します。 顧客との関係構築に時間と労力を投資してください。 紹介は、最小限の費用と労力で、新しいサービスの提供を迅速にスケールアップするのに役立ちます。
• クライアントを教育します。 クライアントが何にお金を払っているのか、そして良い結果を生み出すために代理店がどのように取り組んでいるのかをクライアントが理解できるように、マーケティングの概念とタスクを積極的に説明してください。